母嬰用品店脫穎而出的四大關鍵解讀

母嬰用品店一直是眾多創業者的選擇目標，那么在市場競爭如此激烈的情況下，怎樣才能讓自己的店鋪脫穎而出呢?　　關鍵一：選址選社區要看成熟度　　母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。

不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬。

若家母嬰的十余家連鎖店，均選址社區。

因些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。

老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。

若家母嬰銷量靠前的連鎖店，都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區，既有數萬常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。

而具體在社區的哪個位置也有講究。

　　關鍵二：產品品種豐富，品牌精致　　母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。

品種要配齊，品牌要精選。

嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。

即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。

品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。

經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。

　　關鍵三：陳列分區清晰，引導流向　　若家母嬰歸元寺店有110多平方米，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。

這樣分區清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。

等有了穩定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

　　關鍵四：促銷贈品要有“價值感”　　促銷活動可以調動顧客的購買欲。

不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。

母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。

奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。

還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。

玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。