創(chuàng)業(yè)的10個關鍵問題及如何撰寫商業(yè)計劃書

如果你希望開創(chuàng)自己的事業(yè)，上海是一個很好的地方。

根據(jù)我最近做的一個非學術性統(tǒng)計顯示，超過20％的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望開創(chuàng)自己的事業(yè)。

當我問他們"為什么？"時，他們回答說：為了掙更多錢，為了能夠自己有決策權。

　　經(jīng)營自己的公司向來都不那么簡單，但是你永遠不會覺得枯燥。

每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔憂，有時還有點有趣。

　　考慮以下10個問題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個很好的開始。

　　1. 你公司的宗旨或目標是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達到什么樣的目標？　　2.你最主要的客戶群是誰？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举徺I服務或產(chǎn)品？　　3.你最主要的競爭對手是誰？你公司的產(chǎn)品和服務怎樣與競爭對手相抗衡？　　4. 你如何在主要目標市場中實現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷售定位中對客戶的承諾是什么？　　5. 你怎樣組織和構建公司來實現(xiàn)這樣的承諾？　　6. 你如何來應付財務上的挑戰(zhàn)，比如最初的投資，營運資金，現(xiàn)金流量控制和收益？　　7. 你如何來招收，篩選，培訓和保留你公司的管理人員和員工？　　8. 你如何來設定績效指標，管理和提高績效？　　9. 你如何確保公司的每個員工都能正確理解你為公司制定的目標？他們會同舟共濟，以同樣的步伐前進嗎？　　10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運作，質(zhì)量，管理等？　　如果你的商業(yè)計劃已經(jīng)回答了以上測試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務過程邁進了一大步：成功的開始。

　　不管怎樣，請相信一點：一旦你相信已經(jīng)有了問題的答案，情況就會起變化。

這會使整個創(chuàng)業(yè)過程變得很有趣。

　　如何撰寫商業(yè)計劃書？　　商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

    商業(yè)計劃的閱讀對象包括那些沒有技術背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。

從篇幅來講，太短太長都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

　　雖然格式各不相同，但商業(yè)計劃書一般都要涵蓋如下內(nèi)容：　　一、概要　　1、 行業(yè)的簡單描述 2、商業(yè)機會 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概況 7、該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述　　1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）　　主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、市場描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢、劣勢分析以及機會和挑戰(zhàn)對自身和競爭對手進行分析。

　　3、詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　三、市場調(diào)查和分析　　1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢　　四、公司戰(zhàn)略　　1、營銷計劃（定價和分銷、廣告和促銷） 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風險） 3、行動計劃　　五、進度安排　　1、收入 2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資渠道等　　六、風險管理、問題和假設　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風險描述得不夠現(xiàn)實，這里必須清楚說明； 2、風險和問題的應對計劃：包括客觀的描述管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關鍵人離去對企業(yè)的影響并制定相應的對策。

　　七、管理團隊　　1、介紹公司的管理團隊，各成員介紹，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理層成員、商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況　　介紹公司的財務計劃，如下幾個指標必不可少： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可變成本 4、達到收支平衡所需的月數(shù) 5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)　　九、財務預測　　1、包括損益表、資產(chǎn)負債表等 2、現(xiàn)金流分析 3、成本控制系統(tǒng)　　十、假定公司能夠提供的利益　　這是你的"賣點"，包括 1、總體的資金需求；2、你將如何使用這些資金；3、投資人可以得到的回報。

　　十一、資本退出　　說明希望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。