創業全指南：12個步驟，教你打造自己的帝國

誰能成為出色的企業家？誰不能？沒有明確的限制。

想創辦一家企業，獲得成功，學歷、大量存款、商業經驗并不是必需的。

不過你需要制定明確的計劃，然后有動力完成。

如果你是一名企業家，動力已經有了，不過你肯定想知道如何創建自己的帝國。

今天我們就來討論一下這個問題。

1、評估自我讓我們從最基本的問題開始：為什么想創辦企業？你可以用這個問題引導自己，看看自己應該創辦什么類型的企業。

如果你想要更多的錢，也許應該兼職。

如果你想要更多的自由，也許應該辭去朝9晚5的工作，開始新冒險。

有了理由，就應該問自己更多的問題，搞清楚應該創辦哪類企業，下面這些問題有必要好好思考：——你有什么技能？——對什么充滿熱情？——專業領域是什么？——能承受多大的開支，知道大多企業都失敗了嗎？——需要多少資金？——你想要怎樣的生活方式？——你做好成為企業家的準備了嗎？請誠實回答問題，答案會成為未來的基礎，早點知道事實總比晚點好。

2、想一個商業點子你真的擁有殺手級點子嗎？如果有，恭喜你，可以進入下一階段了。

如果沒有，有許多方法可以幫你尋找好點子。

Entrepreneur網站曾經有一篇文章，標題是“構想商業好創意的8大方法”。

我們從文章中抽出一些內容：問你自己接下來會怎樣。

馬上會有什么技術出現，會有什么進步，它會對我們所知的商業版圖產生怎樣的沖擊，帶來怎樣的變化？你能在變革中保持領先嗎？修正一些困擾你的問題。

對于大家來說，少一點壞東西比多一點好東西更好。

如果你的企業能為客戶解決問題，他們會感謝你的。

將你的技能應用于新領域。

許多企業和行業之所以按一種方式行事，主要是因為它們一直就是這樣做的。

此時，如果用全新的角度看待，往往會有不同的發現。

請選擇更好、更便宜、更快捷的方法。

你是不是有一個好商業點子，它并不是全新的？如果是，你可以看看目前的產品，看看自己能否創造更好、更便宜、更快的產品。

走出去，問問別人，向其它企業家請教，在網上找點子，或者用其它方法尋找。

3、市場調研對于你想做的事，是不是有其它人在做？如果沒有人做，是不是存在充分的理由？用這種方法在市場上尋找潛在對手和合作伙伴。

這樣你可以分解目標，并用研究和方法來達成目標。

例如，你可以通過電話或者見面的方式調查。

也可以通過調查報告、問答的形式進行，你可以問這樣的問題：“當你購買此類產品和服務時，會考慮什么因素？”“你覺得我們應該在哪些地方做改進？”做市場調查時，有3個常見的錯誤應該避免：——只使用二級研究。

——只使用線上資源。

——只調查你認識的人。

4、獲得反饋建議讓用戶與你的產品、服務直接接觸，看看他們有怎樣的感受。

一雙全新的眼睛也許能幫你找到忽視的問題。

還有，這些人會成為你的首批品牌推廣者，如果傾聽他們的聲音，而且他們喜歡產品，那就更是如此了。

你可以這樣做：推出產品，獲得反饋建議，然后修改，推出下一代產品，不斷改進，確保自己不被淘汰。

有些建議是好的，有些不是。

如何接收反饋建議？你應該制定一套計劃。

下面就是處理反饋建議的6個步驟：——停下來。

收到建議之后，大腦可能處于興奮狀態，它可能會朝著糟糕的結果前進。

你應該慢下來，花點時間細細思考聽到的東西。

——首先從“謝謝你”開始。

有些人給你提出負面建議，他們可能沒有想到你會表示感謝，如果你謝謝他們，可能會贏得尊敬，從而讓他們繼續對你保持忠誠。

——尋找真相。

如果有人不喜歡某個創意，并不意味著對于你剛才所講的一切他們都討厭。

請記得，這些人是來幫忙的，他們也許只是指出一個更小的問題，或者是一個你應該深入思考的解決方案。

——尋找模式。

如果老是聽到相同的評論，那就應該站起來，多多注意了。

——傾聽時保持好奇心。

愿意與客戶對話，讓客戶掌握主動權。

——問問題。

搞清楚為何有人喜歡，有人不喜歡。

如何做得更好？有什么更好的解決方案？還有一種辦法可以幫你處理負面建議，比如設立“愛心墻”，在那里你可以將收到的負面建議貼出來。

愛心墻會給你帶來靈感，當你開始銷售產品和服務時，也可以利用這些信息。

線上正面評價，良好的口碑，往往能讓事業變得與眾不同。

5、得到法律認可早點解決所有法律問題。

這樣一來，你就不用擔心別人奪走你的點子，防止別人利用合作欺騙你，或者用無法預見的理由起訴你。

你可以從下面一些要點來入手：——企業架構。

——企業名稱。

——給企業注冊。

——注冊并且申請聯邦稅號。

——注冊并申請州稅號。

——許可證。

——執照。

——必要的銀行賬戶。

——商標、版權或者專利。

有些事情你可以自己做，但是最好還是咨詢律師，這樣才會更全面。

6、撰寫商業計劃商業計劃是一份書面文檔，它告訴大家你的企業如何從起步進化，最終變成成熟的產品。

天使投資人、科技創始人Tim Berry解釋說：“用20-30頁的文本，加上10頁附錄（包括月度目標、管理層簡介及其它細節），就可以涵蓋一切了。

如果你有一份計劃書，超過40頁，可能總結得還不夠到位。

”制作商業計劃書時應該掌握以下訣竅：——標題頁。

首先是就是商業計劃的名字，聽起來容易，實際很難。

——執行摘要。

這份摘要高度濃縮商業計劃，一般介紹公司背景、企業要解決的問題、解決方案以及為什么是現在。

——企業背景。

你們準備創辦怎樣的企業？行業看起來如何？未來會是怎樣的？——市場戰略。

目標市場是什么？怎樣才能向那個市場更好銷售？——競爭分析。

競爭對手的優勢劣勢是什么？如何打敗他們？——設計與發展計劃。

你的產品和服務是什么，它們如何發展？然后要為產品和服務制定預算。

——運營和管理計劃。

企業在日常工作中是如何運行的？——財務因素。

錢來自哪里？什么時候？如何？你制定了怎樣的預期目標，有哪些需要考慮進去？針對每個問題，都可以用1-3頁來介紹。

請注意。

商業計劃是一份活生生的文件，隨著時間的推移，企業的成熟，你應該不斷更新。

7、企業財務想找到資源啟動企業有許多方法。

天使投資人Martin Zwilling創辦的企業Startup Professionals為創業公司、小企業提供服務和產品，它們推薦10種企業融資方法。

你可以看看，從資源、環境和生活狀態著眼，看看哪種方法最合適。

——用自己的資金創業。

如果只用自己的資金，花的時間可能會長一些，不過你能掌握自己的命運（還有就是掌控股權）。

——向朋友家人求助。

此時企業很難與個人關系分離。

——申請小企業補助。

獲得資助可能要等很久，但它不會稀釋股權。

——在網上眾籌。

有時權勢來自數字，許多小投資可以變成大財富。

如果你覺得自己的企業適合Kickstarter或者Indiegogo，應該好好研究一下。

——向本地天使投資人求助。

有一些線上平臺（比如Gust、AngelList）和本地網絡可以幫你找到潛在投資者，他們與你的行業和熱情有關。

——招攬VC投資人。

一般來說VC會尋找這樣的機會：團隊已經證明過自己的能力，需要100萬美元甚至更多，當你接近他們時應該做好準備。

——加入創業孵化器或者加速器。

這些企業本來就是幫助者，它們幫你創辦新企業，或者將創業公司推向另一個階段。

許多都提供免費資源，比如辦公設施、咨詢服務，還會有網絡機會和推介會。

有些機構甚至提供種子基金。

——與戰略合作伙伴、客戶協商。

如果有人非常想要你的產品和服務，原意為此付費，它們有可能想通過此產品和服務獲得資金。

在討論這一問題時，會涉及到早期授權、白標簽契約(white-labeling agreements)。

——用股權或者服務換到幫助。

例如，你可以為辦公室租戶提供計算機系統，換取免費辦公空間。

當然，系統也許不會為你賺到錢，但是你省下了辦公室租賃費，省一分就是賺一分嘛。

——申請銀行貸款或者信用額度。

當你申請之前，有些問題要好好回答，比如是否符合申請資格。

8、開發自有產品或者服務當你為創業付出這么多心血，看到自己的構想一步步變成現實，仍然是一件很美妙的事。

不過要注意，需要集合各方力量才能創造產品。

如果你想開發一個App，而你不是工程師，你要找技術人員幫忙。

如果你想大規模生產商品，要與制造商結盟。

擁有自有產品之前，有幾個步驟要走，比如尋找制造商，制定定價策略。

當你真正開始制作產品時，有兩點要注意：簡單，質量。

制造最便宜的產品并非上上之策，即使能夠降低制造成本，也不是。

你需要確保產品能快速抓住人們的注意力。

當你準備開發產品，想將工作外包時，請先思考以下幾點：——掌控產品，持續學習。

如果你將開發交給其它人或者其它公司，沒有好好監管，可能效果達不到預期。

——不斷檢查，保持平衡，降低風險。

如果你只是請了一名兼職工程師工作，那可能就沒有人檢查外包商的工作了。

如果你選擇“自由路線”，那就多找幾名工程師，不要靠一個人。

——聘請專家而非多面手。

找到真正精通某項事務的人，不要找萬事通。

——不要將所有雞蛋放在一個籃子里。

如果某個自由工作者離開，或者某個合同失敗，確保不會傷害所有進步。

——管理好產品開發，節省資金。

專業程度不同，工程師的收費也不同，如果能用較少的資金獲得相同的結果，那就不要為工程師支付過高的工資。

要盡可能多了解產品，這樣才能持續改進，優化招聘決策。

對于服務型企業來說，過程可能更痛苦。

你有多項技能，客戶愿意為此付費，但是很難量化。

如何讓自己和自己的能力突顯出來呢？你可以將作品組合展示，比如建一個網站，如果你是藝術家，就展示藝術作品，如果你是作家，就展示寫的東西，如果是設計師，就展示設計。

確保自己擁有必要的證書和教育資質，當某人希望你提供服務時，機會就來了。

9、建設自己的團隊要讓業務壯大，你需要將責任分配給其它人，所以你需要一個團隊。

不管是尋找合伙人、員工還是自由職業者，下面三點都可以供你參考：——明確解釋自己的目標。

確保每個人都能理解你的愿景，從一開始就讓他們知道自己在使命中扮演什么角色。

——遵守招聘協議。

當你開始招人時，有許多事情要考慮，比如篩選求職者，問正確的問題——建立強大的企業文化。

好文化是什么？它是由什么組成的？你可以找到一些案例，說哪家企業有很棒的文化，但是請記住，你并不一定非要向谷歌學習。

為什么呢？所謂好的企業文化，應該是從多個角度尊敬員工，讓員工更強大，比如培訓，聘請導師，它們遠比裝飾、乒乓球桌更重要。

事實上，辦公室福利更像是陷阱而非真正的福利。

10、尋找辦公點這里所說的意思是尋找辦公室或者店鋪，有10個要點要考慮：——運營風格。

確保所選位置和風格形象一致。

——人口統計。

先搞清誰是你的客戶，他們離你的位置有多近？如果是零售店，就要看本地社區，這點相當重要。

如果是其它業務模式，可能就不是這樣的。

——人流量。

如果你希望大家走進你的店鋪，請確保你的店鋪容易找到。

請記住：即使是最棒的零售店也會有盲點。

——可訪問性和停車。

你的大樓容易進入嗎？不知道在哪里停車，客戶可能因為這個理由離開，不要給他們這樣的理由。

——競爭。

附近有些對手和你競爭有時是好事，有時是壞事。

你做了市場調查，應該知道哪樣最好。

——與其它企業和服務近一些。

不能只關注人流量，還要看看附近的企業能否提升企業的質量。

——網點的形象和歷史。

這個地點能暗示你的企業是怎樣的嗎？有沒有其它企業失敗過？這個地點和你的預期形象吻合嗎？——條例。

根據企業的不同，條例可能會幫你，也可能會成為障礙。

例如，如果你準備建一個日托中心，條例如果規定附近不能有酒鋪，它可能會提高安全性。

只是要確保你開的不是酒鋪。

——大樓的基礎設施。

在舊大樓辦公，如果你準備創業網絡企業，要確保空間能滿足高科技要求。

如果你真的對大樓很關心，可以聘請一名工程師，細細查看，獲得客觀評估結果。

——租賃公共設施及其它成本。

租費是最大的成本，但是還有其它設施，要看看使用這些設備的費用是不是包括在內。

開始是一個價，后來發現變高了，最好別這樣。

知道自己要尋找什么樣的場所之后，就可以滿世界尋找了，下面4條建議能幫到你：——想想自己的時間表。

如果沒有必要，就不要簽署長期租賃合同。

——全面搜索。

有許多地方可以用，聯合辦公空間、辦公室商業中心、轉租房，等等。

選擇時保持開放態度。

——在網上尋找，通過網絡資源，你也許能找到最完美的地點。

——按你的要求簽署協議。

請注意，你是有選擇權的。

不要讓那些讓不舒服的東西約束你。

有了地方之后，就是裝修了。

11、開始銷售不論生產什么產品，處在什么行業，業務的未來都高度依賴營收和銷售。

喬布斯深知這點，當他創辦蘋果時，總是不斷呼叫投資者，讓他們來車庫。

有許多不同的銷售策略和技術可以用，下面四種尤其實用：——傾聽。

投資人、企業家John Rampton說：“當你傾聽客人或者客戶的意見時，你會明白他們想要什么，需要什么，知道如何讓交易發生。

”——要求對方承諾，但不要勉強。

你不能因為害羞就不再提出下一步請求，另外，你也不能給客戶一種強迫銷售的感覺。

——聽到NO時不要害怕。

Timo Rein之前是一名上門推銷員，他說：“許多人太有禮貌了，大家雖然對購買毫無興趣，還是會傾聽你的介紹。

不過這樣也有問題，因為時間是你最重要的資源之一。

”——優先考慮營收。

正如企業家導師Gary Vaynerchuk所說的：“真正創造營收，讓它變成盈利業務，這是一種很好的策略。

”如何完成銷售呢？首先就是確定目標，看看誰要你的產品或者服務。

為企業找到早期接受者，擴大客戶群，打廣告，找到那些與企業匹配的人。

然后要找到正確的銷售渠道，制定正確的銷售策略，將優勢轉化為營收。

12、壯大企業增長的方式有千百萬種。

你可以收購企業，瞄準新市場，擴大產品組合，等等。

不過所有企業增長有兩個共同點，如果缺少這兩個要素，增長計劃就毫無意義。

首先，擁有一套自我營銷計劃。

通過有機、有影響力、付費活動借助社交媒體營銷，或者制作郵件列表，并知道如何利用它，在組織營銷活動時，清楚知道瞄準的目標群體是誰。

一旦有了新客戶，應該知道如何挽留。

你可能聽到這樣的說法：想將東西賣出去，賣給那些是你公司客戶的人最容易。

現有客戶已經加入郵件列表，在網站上提交信用卡信息，測試過你們的產品。

它們已經和你、你的品牌建立聯系，讓他們盡可能對關系感到滿意。

首先就是要利用好這些策略，包括向客戶服務投資，追求個性化，但你應該明白工作永遠不可能結束。

不能滿足于現狀，要在市場上持續競爭下去。

不斷搜索市場，招聘合適的人才，制造更出色的產品，這樣才能打造夢想的帝國。