如何讓你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值10億美元？

本文作者是一家創(chuàng)業(yè)公司 Pare 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼主席，這家公司要做餐飲業(yè)內(nèi)臨時(shí)工的專(zhuān)屬 Linkedin，目前已經(jīng)完成 A 輪千萬(wàn)美元融資。

在這篇文章中，作者提出六個(gè)問(wèn)題幫助創(chuàng)業(yè)者找到公司業(yè)務(wù)可持續(xù)性發(fā)展，并最終成長(zhǎng)為獨(dú)角獸的利基空間。

　　假定你想創(chuàng)辦一家大型公司，就需要風(fēng)投募資以擴(kuò)大規(guī)模。

當(dāng)然，這可能無(wú)法適用于所有人。

我們有足夠的理由去尋找具備可持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展能力的利基空間。

如果一直嘗試募資的你始終無(wú)法清除必要的障礙以驗(yàn)證投資的合理性，那么，最終只會(huì)徒勞無(wú)獲。

六成以上的初創(chuàng)公司都倒在 A 輪融資前。

　　那么，該如何選擇市場(chǎng)？請(qǐng)回答以下六個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：　　市場(chǎng)規(guī)模是否足夠大？　　是不是紅海市場(chǎng)？　　現(xiàn)代化是否成熟？　　是否容易被去中間化？　　盈利模式是否可行？　　是否可以利用現(xiàn)有資源擴(kuò)大規(guī)模？　　市場(chǎng)規(guī)模是否足夠大？　　規(guī)模很重要。

　　很多時(shí)候，人們會(huì)沉浸于自己的創(chuàng)意以至于忽略了評(píng)價(jià)其所追尋潛在機(jī)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模──TAM (total addressable market，潛在市場(chǎng)) 過(guò)小將會(huì)限制你的發(fā)展上限。

問(wèn)題之一就是太過(guò)關(guān)注市場(chǎng)“總量”而忽視了市場(chǎng)“潛在性”。

　　譬如，汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，但如果你計(jì)劃成立一家小型貨車(chē)公司，那你的客戶(hù)市場(chǎng)只有家庭。

這只是整個(gè)市場(chǎng)的一小部分，而你的 TAM 遠(yuǎn)比整個(gè)汽車(chē)行業(yè)要小。

除此之外，你的 SAM (serviceable addressable market，可服務(wù)潛在市場(chǎng))，或者你真正能夠定位的客戶(hù)群體，只是 TAM 的一部分，甚至更小。

　　針對(duì) TAM 的規(guī)模大小，千萬(wàn)不要自欺欺人。

如果 TAM 太小，投資人會(huì)將你拉回現(xiàn)實(shí)，而且在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你將無(wú)法募集更多資金──因?yàn)闈撛诮Y(jié)果無(wú)法證明投資的正確性。

在飛輪效應(yīng)出現(xiàn)之前，通常需要充足的資本去培育市場(chǎng)規(guī)模。

Eric Jorgenson 提出的飛輪效應(yīng)代表著一種可以產(chǎn)生動(dòng)力的積極反饋循環(huán)，該循環(huán)能不斷提升持續(xù)性努力的回報(bào)。

假使你無(wú)法籌集足夠資本支撐足夠時(shí)間，那么創(chuàng)業(yè)只能中道“崩殂”。

　　以?xún)蓚€(gè)具有極大潛力且分散度較高的行業(yè)為例：日托服務(wù)業(yè)與建筑業(yè)。

　　過(guò)去五年，全美的日托服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)了 3.2% 且 2018 年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到 530 億美元（數(shù)據(jù)來(lái)源：IBISWorld），市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)寡頭玩家（高度分散）。

這也是 Chris Bennett 為了 Wonderschool（家庭學(xué)前教育解決方案提供商）從 Andreessen Horowitz 及其他投資人那里募資的原因（募資額超過(guò) 2.4 千萬(wàn)美元）──通過(guò)建立家庭幼兒園和日托服務(wù)平臺(tái)搶占市場(chǎng)。

如果 Wonderschool 所占市場(chǎng)份額到達(dá) 2%，其年?duì)I業(yè)收入就會(huì)超過(guò) 1 億美元。

　　根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)分析局的統(tǒng)計(jì)，2017 年全美建筑行業(yè)員工薪酬總額超過(guò) 5.17 千億美元，該數(shù)據(jù)自 2010 年的上漲幅度已超過(guò) 150%。

盡管收入預(yù)期大幅增加，建筑業(yè)卻面臨著嚴(yán)重的勞動(dòng)力短缺危機(jī)。

如果有人可以整合或打造建筑市場(chǎng)的勞動(dòng)力供應(yīng)體系，這毫無(wú)疑問(wèn)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，可使你的企業(yè)估值超過(guò) 10 億美元。

　　是不是紅海市場(chǎng)？　　追逐不受歡迎不被重視的行業(yè)。

　　硅谷創(chuàng)意多來(lái)自能夠解決硅谷問(wèn)題的那伙人。

這也是硅谷有許多營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化、工程 BUG 跟蹤及項(xiàng)目管理公司的原因。

當(dāng)然，如果你能打造下一代客戶(hù)關(guān)系管理軟件或設(shè)計(jì)協(xié)作公司，你也可能成功。

因?yàn)樘热裟隳軓?Salesforce（客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)）或 Slack（工作協(xié)同通訊軟件供應(yīng)商）搶來(lái)重度依賴(lài)的客戶(hù)，你的確應(yīng)該成功。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者基于其日常生活中所經(jīng)歷的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)解決方案。

因此，大部分科技公司是在解決創(chuàng)始人自己的問(wèn)題。

這點(diǎn)太司空見(jiàn)慣了。

所以，在營(yíng)銷(xiāo)、工程及銷(xiāo)售軟件等紅海領(lǐng)域中，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

如果想增加成功的可能，你的思維就該跳出硅谷。

　　在科技泡沫之外還有一處新世界，那兒的人們被相同的問(wèn)題所困擾。

　　農(nóng)民、卡車(chē)司機(jī)、商鋪與飯店員工、政務(wù)部門(mén)、建筑行業(yè)，名單很長(zhǎng)。

你知道什么產(chǎn)業(yè)最大嗎？殯葬業(yè)。

每天都有人會(huì)離開(kāi)這世界，必須埋葬或火化。

這是一門(mén)大生意，客單價(jià)從幾百到幾千美元不等。

在美國(guó)，遺體火化的平均成本是 1.1 千美元。

Tulip Cremation 一直致力于創(chuàng)新火葬業(yè)務(wù)，且成績(jī)不俗。

當(dāng)然，客戶(hù)肯定希望這種業(yè)務(wù)盡可能不發(fā)生。

全美每天會(huì)有約 7 千人離世。

這塊 TAM 很大。

　　現(xiàn)代化是否成熟？　　老醋新瓶。

　　調(diào)研具體行業(yè)的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)流程是甄別巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一種方法。

能否通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)顛覆某個(gè)流程？我稱(chēng)其為“陳舊模式”的機(jī)會(huì)。

如果你能在一個(gè)龐大陳舊的產(chǎn)業(yè)中辨別出某個(gè)關(guān)鍵、大體量的業(yè)務(wù)或流程亟需升級(jí)（速度、便捷及質(zhì)量等方面），發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)可能就在那。

　　在我未成年前，我母親在紐約創(chuàng)辦了一家貨運(yùn)代理公司。

暑假時(shí)，我會(huì)去那幫幫忙，學(xué)習(xí)如何處理提貨單，通過(guò)電話(huà)及傳真協(xié)調(diào)集裝箱。

那會(huì)兒還是上世紀(jì) 90 年代初期。

我母親一直經(jīng)營(yíng)那家公司到她退休，但業(yè)務(wù)模式始終沒(méi)有太多創(chuàng)新。

她仍然與那些主要航運(yùn)公司中固定的業(yè)務(wù)員聯(lián)系，但無(wú)法有效地獲得所有貨運(yùn)公司的報(bào)價(jià)──因?yàn)檫@是一個(gè)純手工流程。

Ryan Petersen 于 2013 年創(chuàng)辦了 Flexport，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式。

Flexport（提供海陸空貨運(yùn)的透明化服務(wù)和授權(quán)代理經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的美國(guó)公司，貨運(yùn)業(yè) Uber）已成功募資超過(guò) 10 億美元，計(jì)劃在未來(lái) 6 年來(lái)完成貨運(yùn)代理行業(yè)的現(xiàn)代化。

　　提貨單是國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)最終重要的單據(jù)之一，這些古老的紙質(zhì)單據(jù)至今仍在使用。

　　大家想想，還有多少行業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)踐尚未完成現(xiàn)代化。

律所和咨詢(xún)公司基本上都擁有銷(xiāo)售合作伙伴，并作為代理經(jīng)紀(jì)人將工作委托給公司雇員，從中抽取高額傭金。

好萊塢經(jīng)紀(jì)人幫助演員尋找通告，以收取大量居間費(fèi)用。

多年以來(lái)，律師、顧問(wèn)與演員一直如此工作。

但是，誰(shuí)規(guī)定總該是這樣？這種代理經(jīng)濟(jì)商模型一直被各行各業(yè)奉為圭臬，是該運(yùn)用先進(jìn)市場(chǎng)技術(shù)取而代之了。

　　與經(jīng)年累積的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)，并非易事。

如果你還不是業(yè)內(nèi)人士，則難上加難。

我的建議是尋求擁有廣泛資源及良好信用的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家合作。

通過(guò)這種方式，比較容易獲得行業(yè)信任，贏得關(guān)鍵用戶(hù)。

如果你能證明在小范圍內(nèi)證明解決方案有效，其他公司會(huì)被迫緊跟趨勢(shì)，否則就會(huì)落后。

　　Atrium（運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)向初創(chuàng)公司提供法律服務(wù)的美國(guó)公司）正以此策略進(jìn)入法律行業(yè)──以透明定價(jià)技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新律所業(yè)務(wù)模式。

Justin Kan 與一家律所合作，共同解決此問(wèn)題。

Atrium 能夠解決客戶(hù)的兩大痛點(diǎn)，工作低效與收費(fèi)過(guò)高。

過(guò)去，收費(fèi)過(guò)程是一個(gè)黑箱，客戶(hù)面對(duì)一堆計(jì)費(fèi)小時(shí)的發(fā)票，滿(mǎn)臉懵圈（律師真的花了 4 個(gè)小時(shí)寫(xiě)封郵件？）。

現(xiàn)在，客戶(hù)能更好地了解錢(qián)究竟花在什么地方。

Atrium 建立了業(yè)務(wù)流程的問(wèn)責(zé)制與透明性。

此舉前無(wú)古人。

之前，游戲規(guī)則一直是那樣。

　　有時(shí)，你可以完全繞開(kāi)舊勢(shì)力。

Opendoor（房屋買(mǎi)賣(mài)交易網(wǎng)站）正在顛覆房地產(chǎn)行業(yè)，允許用戶(hù)立刻償還房貸以購(gòu)買(mǎi)新房。

房主可以將房屋出售給 Opendoor 且一周內(nèi)獲得購(gòu)房款，而不是與代理商纏斗數(shù)周乃至數(shù)月后，才拿到購(gòu)房款支付新房首付（過(guò)去就是這樣）。

Opendoor 無(wú)需與房地產(chǎn)商虛與委蛇，將自己變成買(mǎi)方，輕松踢出老玩家，成功坐上牌桌。

Opendoor 顛覆了游戲規(guī)則。

　　是否容易被去中間化？　　玩轉(zhuǎn)系統(tǒng)。

　　獵頭行業(yè)因其極高的客單價(jià)備受矚目（通常收取首年年薪的 20-30%，且獵頭一名高管的收益能高達(dá)六位數(shù)）。

正因如此，招聘市場(chǎng)已經(jīng)一片紅海──招聘網(wǎng)站 Hired, 碼農(nóng)求職平臺(tái) Triplebyte, 招聘初創(chuàng)企業(yè) Vettery, 創(chuàng)投平臺(tái) AngelList 旗下 A-List 及其它數(shù)不勝數(shù)的公司。

行業(yè)難題是老板們總有辦法繞開(kāi)你，逃避巨額傭金。

當(dāng)用人方在平臺(tái)上找到不錯(cuò)的求職者時(shí)，如果信息尚未進(jìn)行技術(shù)處理或編輯，下載簡(jiǎn)歷、尋找郵箱都是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事。

如果求職者共享領(lǐng)英或個(gè)人主頁(yè)，那聯(lián)系他們就更方便了。

　　招聘公司嘗試通過(guò)向求職者提供簽約返點(diǎn)來(lái)避免去中間化，而用人方可以輕松應(yīng)對(duì)──從節(jié)省的傭金中拿出更大比例給求職者返點(diǎn)。

只有一種方法可以阻止人們繞開(kāi)市場(chǎng)，即開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)成本更高的產(chǎn)品和功能。

如果無(wú)法建立用戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度，那你最好學(xué)會(huì)亡羊補(bǔ)牢。

　　大多數(shù)初創(chuàng)招聘公司面臨的最大挑戰(zhàn)是，確認(rèn)求職者是否已經(jīng)接收工作、完成交易。

AngelList 的強(qiáng)大之處在于其能夠確認(rèn)信息，因?yàn)榍舐氄邥?huì)更新自己的 AngelList 履歷。

一旦求職者在 Pared 上更新自己的工作履歷后，AngelList 就會(huì)立刻向用人方發(fā)出賬單。

除了領(lǐng)英外，沒(méi)有其他招聘公司具備這種驗(yàn)證能力。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須在沒(méi)有開(kāi)放 API 接口的條件下，實(shí)時(shí)監(jiān)控所有求職者的領(lǐng)英履歷（幾年前，領(lǐng)英就已經(jīng)關(guān)閉了大多數(shù)合作伙伴的 API）。

除非他們違反領(lǐng)英政策去爬取數(shù)據(jù)，否則這工作幾乎不可能自動(dòng)化處理。

領(lǐng)英本可采用 Hired 模式，但現(xiàn)在采用的 LinkedIn Recruiter，可通過(guò)獲取用戶(hù)資料的搜索權(quán)限以尋找稱(chēng)職的求職者，從而不必?fù)?dān)心去中間化，另外，還能提升分級(jí)篩選的經(jīng)濟(jì)效益。

只有極少數(shù)公司具備如此規(guī)模及海量關(guān)鍵數(shù)據(jù)，所以，用人方愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)最頂層的篩選權(quán)限。

　　要么每月支付 99 到 399 美元，要么呆呆的刷 AngelList 網(wǎng)站，尋找求職者的郵箱，私信 twitter 或 instagram。

　　還有一個(gè)關(guān)于去中介化的例子，就是設(shè)計(jì)師市場(chǎng)。

　　當(dāng)使用類(lèi)似 Dribbble（用戶(hù)可以在這里瀏覽設(shè)計(jì)師的作品集）的服務(wù)時(shí)，我可能直接搜索設(shè)計(jì)師的個(gè)人主頁(yè)或簡(jiǎn)歷，直接給他們發(fā)郵件，不會(huì)付費(fèi)訂閱設(shè)計(jì)師。

然而，在 Upwork（自由職業(yè)平臺(tái)）上，我就很難說(shuō)服一起工作的動(dòng)畫(huà)師離開(kāi)平臺(tái)，直接合作。

Upwork 擁有完備的平臺(tái)合同及協(xié)議，保障承包方的工作成果及勞動(dòng)所得。

他們還打算構(gòu)建平臺(tái)信用體系，這樣平臺(tái)用戶(hù)就沒(méi)有理由離開(kāi)平臺(tái)──用戶(hù)會(huì)因此失去寶貴的正向反饋。

Upwork 創(chuàng)造了安全感、方便感和認(rèn)同感，繞開(kāi)了現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

所以，用戶(hù)切換成本太高。

如果你創(chuàng)造的工作和產(chǎn)品真的有價(jià)值，就不太可能流失客戶(hù)。

　　作為投資人，你需要在撒幣前確定市場(chǎng)參與者能否說(shuō)服供應(yīng)商在平臺(tái)外交易。

否則，你可能血本無(wú)歸。

　　Pared 的用戶(hù)群覆蓋多種語(yǔ)言，所以我經(jīng)常需要翻譯。

我使用翻譯服務(wù) Gengo，它允許我將文章提交給全世界各地的翻譯市場(chǎng)，并在幾小時(shí)內(nèi)獲得反饋。

因?yàn)槲易铌P(guān)心速度，翻譯者能向 Uber 司機(jī)那樣相對(duì)隨意地替換，所以，我壓根不想繞過(guò)系統(tǒng)。

該市場(chǎng)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的重要性遠(yuǎn)高于個(gè)人提供商，這就是其優(yōu)勢(shì)所在。

Uber 與 Gengo 采用盲選匹配模式，這種供應(yīng)-選擇模型中的參與方幾乎不可能規(guī)避平臺(tái)。

我想要訪問(wèn)翻譯和司機(jī)的網(wǎng)絡(luò)，而不是某個(gè)具體的人，因?yàn)槲也恍枰粋€(gè)特定的翻譯或司機(jī)。

針對(duì)設(shè)計(jì)師與保姆而言，我真正喜歡他/她且希望再次合作，所以，我將想盡一切辦法繞開(kāi)市場(chǎng)。

　　盈利模式是否可行？　　好好算賬。

　　開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前，你必須弄清楚潛在收入。

商業(yè)常識(shí)：潛在收入與價(jià)格和數(shù)量相關(guān)。

如果業(yè)務(wù)的交易頻率或者客單價(jià)很高，那么創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功。

發(fā)展上限受 TAM 限制，說(shuō)地更確切些，與 SAM 相關(guān)性更高。

如果你的創(chuàng)意符合這個(gè)公式，請(qǐng)立即私信我。

　　如果你打算辭職創(chuàng)業(yè)而產(chǎn)品只是單次需求且價(jià)格極低，一定得慎之又慎。

此判斷同樣適用于產(chǎn)品單價(jià)達(dá)到 10 萬(wàn)美元但全世界只有 5 個(gè)客戶(hù)的情況。

假如你提供的服務(wù)類(lèi)似 Hired，客戶(hù)愿意為每個(gè)工作機(jī)會(huì)支付 1 萬(wàn)美元，又或者類(lèi)似 Uber，客戶(hù)每年會(huì)出行 200 次，你就找到了一個(gè)賺大錢(qián)的生意。

說(shuō)回建筑業(yè)，如果你能將建筑工人的合同貨幣化，那你的公司就進(jìn)入了市場(chǎng)規(guī)模極大且客單價(jià)極高的行業(yè)。

倘若公司能在一年中滿(mǎn)足建筑項(xiàng)目的所有需求，獲得多份合同，這就能提高交易頻率。

二者任得其一就已經(jīng)很厲害了，而兩者兼具就是現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目。

　　弄清楚如何從市場(chǎng)獲利，就十分重要。

采用訂閱模式還是交易付費(fèi)模式？你必須選擇正確的商業(yè)模式，這取決于你的用戶(hù)場(chǎng)景。

如果渠道以后可能會(huì)出現(xiàn)去中間化，那么（按照領(lǐng)英模式）在前期渠道收取訂閱費(fèi)用可能是穩(wěn)妥的選擇。

如果你希望長(zhǎng)期參與，可能需要考慮基于折扣的訂閱模式，因?yàn)檫@就可以鎖定收入。

　　假使你的獲客成本過(guò)高，由于你的客單價(jià)或交易頻率高，那么這種商業(yè)模式就不太可行。

切記。

如果你能夠讓客戶(hù)為每筆交易支付 500 萬(wàn)元，但卻需要一個(gè)地推銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，好吃好喝招待客戶(hù)，那么就太不劃算了（除非客戶(hù)轉(zhuǎn)化率奇高，且客戶(hù)都愿意去沙縣小吃。

）。

　　Broom Store 與 Christmas Cards R’U 的商業(yè)模式都不太可行。

　　是否可以利用現(xiàn)有資源擴(kuò)大規(guī)模？　　尋找加速器。

　　從無(wú)到有創(chuàng)建市場(chǎng)非常困難。

當(dāng)我和侄子玩馬里奧卡丁車(chē)時(shí)，我就是在尋找加速器幫助沖刺。

許多客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓十分困難，因?yàn)槟惚仨殑?chuàng)造之前不存在的供需配套設(shè)施。

你得嘗試創(chuàng)造新的行為模式，這原本就很難。

然而，利用乘數(shù)效應(yīng)幫助提升供需規(guī)模，就會(huì)事半功倍。

　　我們創(chuàng)辦了酒店勞動(dòng)力市場(chǎng) Pared。

因?yàn)槲业穆?lián)合創(chuàng)始人深知餐館運(yùn)營(yíng)最大的麻煩就是人員配備。

現(xiàn)在的解決方案并沒(méi)有顛覆性改變：發(fā)布到本地報(bào)紙或 Craigslist 的分類(lèi)廣告。

　　我們認(rèn)為必須找出更好的方法。

　　由于酒店行業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)十分完善，我們可以利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)更快地掌握供需信息。

食品加工商許可證等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)便于我們高效快速識(shí)別過(guò)濾供應(yīng)商。

配送公司可以充分利用國(guó)內(nèi)餐飲連鎖及特許經(jīng)營(yíng)店迅速發(fā)展，仿照外賣(mài)送餐公司 Doordash 之于芝樂(lè)坊餐廳和送餐應(yīng)用 Uber Eats 之于金拱門(mén)，擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖。

還可以通過(guò)立法推動(dòng)供需增長(zhǎng)。

舊金山的 Skip 和 Scoot 等滑板車(chē)公司能夠在市政決策的幫助下抵擋來(lái)自 Lime 和 Bird 的競(jìng)爭(zhēng)。

尋找那些具備加速器（如現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證、國(guó)家和地區(qū)連鎖或特許經(jīng)營(yíng)及立法等）的行業(yè)，可以加速發(fā)展。

此外，你必須學(xué)會(huì)如何利用資源。

　　上述建議大市場(chǎng)和小市場(chǎng)全都適用。

不是所有人都需要進(jìn)入十億美元量級(jí)的市場(chǎng)。

針對(duì)那些千萬(wàn)級(jí)或億級(jí)的利基機(jī)會(huì)，沒(méi)有什么不好意思的。

事實(shí)上，許多這樣的利基空間可能還未被發(fā)現(xiàn)，且競(jìng)爭(zhēng)度極低。

競(jìng)爭(zhēng)程度較低或先發(fā)優(yōu)勢(shì)都可以增加成功的可能性。

如果立志不鳴則已一鳴驚人，就得謀定而后動(dòng)。

如果成功路徑只有一條且過(guò)程兇險(xiǎn)，那么真該三思而行。

但如果存在許多達(dá)到成功的路徑，那你可能已經(jīng)找到了自己的那片市場(chǎng)。

如果你真正關(guān)心如何解決問(wèn)題，且在這片錨定的巨大市場(chǎng)中具有不錯(cuò)的人脈資源，那必須時(shí)不我待。