2013年創(chuàng)業(yè)：想法變金錢(qián)只需十步

很多人都有創(chuàng)業(yè)的想法，但是苦于現(xiàn)實(shí)的壓力還沒(méi)有具體的實(shí)施，今天本文就告訴大家想法如何變成現(xiàn)實(shí)。

 　　1. 快速測(cè)試、頻繁測(cè)試　　Key很早就意識(shí)到，為了吃飯，他必須盡快發(fā)現(xiàn)一個(gè)想法是否可行——如果不是這樣，他就需要繼續(xù)前進(jìn)，并且找一個(gè)新的想法。

他說(shuō)，“但是不要在朋友中實(shí)驗(yàn)”。

他表示，“真正的實(shí)驗(yàn)應(yīng)該是看看人們是否會(huì)掏出他們的錢(qián)包，拿出鈔票付賬。

這是終極實(shí)驗(yàn)。

”　　2. 理解市場(chǎng)　　首先，要真正地理解市場(chǎng)：你的產(chǎn)品適用于哪里，它和其他產(chǎn)品有什么不同，你是否能夠在這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中賣(mài)出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

　　Key表示，理想的情況是能夠找到一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)空白，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白。

　　這取決于你對(duì)市場(chǎng)的閱讀能力和洞悉能力。

如果你的產(chǎn)品不能打動(dòng)消費(fèi)者，這對(duì)你的企業(yè)而言是一場(chǎng)災(zāi)難。

你需要知道什么樣的產(chǎn)品才能觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，然后朝著那個(gè)方向科技創(chuàng)新，這就是你要做的，付諸行動(dòng)，并使之成為現(xiàn)實(shí)。

你沒(méi)有這么做，但是惠普做了。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，琳瑯滿(mǎn)目的移動(dòng)設(shè)備趨于智能化，移動(dòng)商務(wù)辦公將成為一種趨勢(shì)，但是這也為網(wǎng)絡(luò)安全帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

比如在打印領(lǐng)域，或許在你不知不覺(jué)中就泄露了商業(yè)機(jī)密，盡管你并不想讓這樣的事情發(fā)生。

惠普早早的看到了這一點(diǎn)，于是，它在別人還在為如何提高打印速度而喋喋不休的時(shí)候，已經(jīng)把安全打印的概念帶入到自己的文印產(chǎn)品中了。

遠(yuǎn)見(jiàn)帶來(lái)驅(qū)動(dòng)，在市場(chǎng)還沒(méi)有珍視安全對(duì)打印的重要性時(shí)，惠普已經(jīng)針對(duì)安全打印提出了一系列的解決方案。

　　3. 確定制造成本　　現(xiàn)在要弄清楚你的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是否有利可圖。

這很簡(jiǎn)單：聯(lián)系一下簽約制造商，把具體規(guī)格發(fā)過(guò)去，弄清楚對(duì)方是否能夠生產(chǎn)以及價(jià)格。

為了保護(hù)你的點(diǎn)子，你可以讓制造商簽署NDA(保密協(xié)議)。

或者申請(qǐng)臨時(shí)性專(zhuān)利。

兩種方法都可以。

　　4. 明確你的利潤(rùn)　　如果你的價(jià)格太高，你顯然就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，只打價(jià)格戰(zhàn)則是一場(chǎng)必?cái)≈畱?zhàn)。

你的利潤(rùn)必須能夠支持你日復(fù)一日地競(jìng)爭(zhēng)，如果不行的話，就轉(zhuǎn)向下一個(gè)點(diǎn)子。

　　5. 獲得真實(shí)的反饋　　到本地零售商那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，參加地區(qū)貿(mào)易展。

向那些負(fù)責(zé)決策的人展示你的產(chǎn)品。

用這種方式推動(dòng)你的想法實(shí)現(xiàn)。

聰明的人會(huì)立刻告訴你是否有可能成功。

　　6. 在你開(kāi)始全面生產(chǎn)之前進(jìn)行測(cè)試　　設(shè)置一個(gè)網(wǎng)頁(yè)展示你的產(chǎn)品。

在社交媒體上分享你的產(chǎn)品。

創(chuàng)建一段視頻介紹它。

展示你的產(chǎn)品帶來(lái)的好處，想方設(shè)法了解人們對(duì)它的看法。

這樣做的目標(biāo)是找到一些真正的綠燈，它們表明你有可能成功——或者找到足夠多的紅燈，它們則表明了你不會(huì)成功。

　　Key表示，不要擔(dān)心人們會(huì)偷走你的點(diǎn)子。

永遠(yuǎn)不要心懷恐懼行事。

最終的勝利來(lái)自于貨架空間和客戶(hù)服務(wù)：讓客戶(hù)和零售商喜歡你的產(chǎn)品。

　　7. 再做一遍算術(shù)　　奇妙的是想法。

數(shù)字是工具。

在你明確了制造成本之后，你就能夠把所有的因素放在一起，考慮是否愿意去放手一搏。

　　8. 小處著手　　賣(mài)出去一個(gè)。

然后賣(mài)出去兩個(gè)。

從小處著手，研究你的產(chǎn)品，看看它在零售環(huán)節(jié)看起來(lái)怎么樣，想想你應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做哪些改變。

當(dāng)你從小處著手，并且和你的客戶(hù)保持密切接觸時(shí)，做出聰明的改變就變得容易得多。

　　擁有一個(gè)小點(diǎn)子，它不會(huì)需要太多資金來(lái)啟動(dòng)。

尋找啟動(dòng)資金可不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以剛開(kāi)始的時(shí)候規(guī)模小一些，這樣你就不會(huì)到最后守著一大堆賣(mài)不掉的產(chǎn)品。

　　首先要贏得本地市場(chǎng)。

然后你就可以集中精力去贏得區(qū)域、全國(guó)和全球的市場(chǎng)了。

　　9. 最重要的是要不斷地嘗試　　不要覺(jué)得你必須重新發(fā)明輪子。

簡(jiǎn)單、微小的改變就能夠奏效，你可以對(duì)一個(gè)已經(jīng)存在的想法做一些小小的改變。

　　下面是一個(gè)例子：吉他撥片。

(Key創(chuàng)辦了HotPicks，并在后來(lái)出售了這家公司。

)　　他表示，“我們沒(méi)有嘗試去和世界上最大的吉他撥片生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)。

”他說(shuō)，“我們知道人民音樂(lè)家和非音樂(lè)家收集吉他撥片，所以我們?yōu)樗麄兩a(chǎn)生活方式的產(chǎn)品。

用這種方式，我們可以在音樂(lè)零售環(huán)境之外銷(xiāo)售吉他撥片，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

”當(dāng)他嘗試推出第一款頭骨型吉他撥片的時(shí)候，Key在樂(lè)器店擺放了小冊(cè)子，并且讓銷(xiāo)售人員進(jìn)行調(diào)查。

當(dāng)有人參與了調(diào)查之后，他們會(huì)收到一個(gè)小禮物。

他表示，“我們的客戶(hù)可以用這種方式告訴我們什么是酷的。

”　　10. 記住沒(méi)有東西能夠永遠(yuǎn)存在　　創(chuàng)新、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、拓展你的產(chǎn)品線并且保持更新。

這是一切事物的生命循環(huán)。

　　一款產(chǎn)品無(wú)法成就一個(gè)企業(yè)。

一個(gè)產(chǎn)品只是一個(gè)開(kāi)始。

不斷地拓展你的零售商網(wǎng)絡(luò)，不斷地給他們提供新的產(chǎn)品。

永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)不要停下腳步。