2013年創業：想法變金錢只需十步

很多人都有創業的想法，但是苦于現實的壓力還沒有具體的實施，今天本文就告訴大家想法如何變成現實。

 　　1. 快速測試、頻繁測試　　Key很早就意識到，為了吃飯，他必須盡快發現一個想法是否可行——如果不是這樣，他就需要繼續前進，并且找一個新的想法。

他說，“但是不要在朋友中實驗”。

他表示，“真正的實驗應該是看看人們是否會掏出他們的錢包，拿出鈔票付賬。

這是終極實驗。

”　　2. 理解市場　　首先，要真正地理解市場：你的產品適用于哪里，它和其他產品有什么不同，你是否能夠在這個產品類別中賣出適當的價格。

　　Key表示，理想的情況是能夠找到一個小的細分市場空白，沒有其他競爭對手的空白。

　　這取決于你對市場的閱讀能力和洞悉能力。

如果你的產品不能打動消費者，這對你的企業而言是一場災難。

你需要知道什么樣的產品才能觸動消費者的購買欲望，然后朝著那個方向科技創新，這就是你要做的，付諸行動，并使之成為現實。

你沒有這么做，但是惠普做了。

　　隨著移動互聯網的崛起，琳瑯滿目的移動設備趨于智能化，移動商務辦公將成為一種趨勢，但是這也為網絡安全帶來風險。

比如在打印領域，或許在你不知不覺中就泄露了商業機密，盡管你并不想讓這樣的事情發生。

惠普早早的看到了這一點，于是，它在別人還在為如何提高打印速度而喋喋不休的時候，已經把安全打印的概念帶入到自己的文印產品中了。

遠見帶來驅動，在市場還沒有珍視安全對打印的重要性時，惠普已經針對安全打印提出了一系列的解決方案。

　　3. 確定制造成本　　現在要弄清楚你的產品的生產成本是否有利可圖。

這很簡單：聯系一下簽約制造商，把具體規格發過去，弄清楚對方是否能夠生產以及價格。

為了保護你的點子，你可以讓制造商簽署NDA(保密協議)。

或者申請臨時性專利。

兩種方法都可以。

　　4. 明確你的利潤　　如果你的價格太高，你顯然就不會有競爭力。

另一方面，只打價格戰則是一場必敗之戰。

你的利潤必須能夠支持你日復一日地競爭，如果不行的話，就轉向下一個點子。

　　5. 獲得真實的反饋　　到本地零售商那里轉轉，參加地區貿易展。

向那些負責決策的人展示你的產品。

用這種方式推動你的想法實現。

聰明的人會立刻告訴你是否有可能成功。

　　6. 在你開始全面生產之前進行測試　　設置一個網頁展示你的產品。

在社交媒體上分享你的產品。

創建一段視頻介紹它。

展示你的產品帶來的好處，想方設法了解人們對它的看法。

這樣做的目標是找到一些真正的綠燈，它們表明你有可能成功——或者找到足夠多的紅燈，它們則表明了你不會成功。

　　Key表示，不要擔心人們會偷走你的點子。

永遠不要心懷恐懼行事。

最終的勝利來自于貨架空間和客戶服務：讓客戶和零售商喜歡你的產品。

　　7. 再做一遍算術　　奇妙的是想法。

數字是工具。

在你明確了制造成本之后，你就能夠把所有的因素放在一起，考慮是否愿意去放手一搏。

　　8. 小處著手　　賣出去一個。

然后賣出去兩個。

從小處著手，研究你的產品，看看它在零售環節看起來怎么樣，想想你應該對產品包裝和市場營銷做哪些改變。

當你從小處著手，并且和你的客戶保持密切接觸時，做出聰明的改變就變得容易得多。

　　擁有一個小點子，它不會需要太多資金來啟動。

尋找啟動資金可不是一件簡單的事情，所以剛開始的時候規模小一些，這樣你就不會到最后守著一大堆賣不掉的產品。

　　首先要贏得本地市場。

然后你就可以集中精力去贏得區域、全國和全球的市場了。

　　9. 最重要的是要不斷地嘗試　　不要覺得你必須重新發明輪子。

簡單、微小的改變就能夠奏效，你可以對一個已經存在的想法做一些小小的改變。

　　下面是一個例子：吉他撥片。

(Key創辦了HotPicks，并在后來出售了這家公司。

)　　他表示，“我們沒有嘗試去和世界上最大的吉他撥片生產商競爭。

”他說，“我們知道人民音樂家和非音樂家收集吉他撥片，所以我們為他們生產生活方式的產品。

用這種方式，我們可以在音樂零售環境之外銷售吉他撥片，這個細分市場里沒有競爭。

”當他嘗試推出第一款頭骨型吉他撥片的時候，Key在樂器店擺放了小冊子，并且讓銷售人員進行調查。

當有人參與了調查之后，他們會收到一個小禮物。

他表示，“我們的客戶可以用這種方式告訴我們什么是酷的。

”　　10. 記住沒有東西能夠永遠存在　　創新、設計新產品、拓展你的產品線并且保持更新。

這是一切事物的生命循環。

　　一款產品無法成就一個企業。

一個產品只是一個開始。

不斷地拓展你的零售商網絡，不斷地給他們提供新的產品。

永遠、永遠不要停下腳步。