年輕人創業“三大注意”

    如今早已是身價百萬的深圳創佳電子設備廠總經理倪志君，憑著2000元起家，在電子設備領域賺到第一桶金。

面對今日的年輕人創業熱，倪志君以其對創業的感悟，提出如下忠告：積累創業經驗。

年輕人欲創業，資金并非最重要，重要的是敢想、敢冒險，善于學習、善于從實踐中獲得經驗。

年輕人最大的資本是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀。

因此，年輕時應多學點東西，多嘗試有用的工作。

    如今早已是身價百萬的深圳創佳電子設備廠總經理倪志君，憑著2000元起家，在電子設備領域賺到第一桶金。

面對今日的年輕人創業熱，倪志君以其對創業的感悟，提出如下忠告：積累創業經驗。

年輕人欲創業，資金并非最重要，重要的是敢想、敢冒險，善于學習、善于從實踐中獲得經驗。

年輕人最大的資本是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀。

因此，年輕時應多學點東西，多嘗試有用的工作。

    創業前可嘗試做業務員，但不要選擇待遇優厚與招若干名業務員的公司，因為前者的薪水固然高，但需求量往往不大或不被認可。

運作良好的公司必然有自己的營銷體系，能拿多少錢完全取決于市場容量與占有率，再加上個人的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。

所以，應該去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司。

至于后者就更不能去了，那種工作純屬“碰運氣”。

運作良好的公司必然有自己的財務體系，多一個人就須多發一份工資，而市場是有限的，需用多少人，老總心中都有數。

好的業務員善于分析、善于總結和善于與客戶打交道，從顧客的角度想問題、做事情。

前提就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業績肯定會上去。

這是為創業積累經驗。

    在此過程中，有了好想法，就應立刻去做。

只要自己嘗試、摸索，才會知道這個想法究竟有多好。

即使失敗了，也能從中學到很多東西。

結果固然重要，但更重要的是你做了，在此過程中學到很多東西，這就是資本，就是財富。

    學會區分客戶    把所有人都當作銷售對象是戰略性錯誤，創業者要分清誰是重點客戶，誰是一般客戶。

重點客戶應該重點照顧，要了解清楚他們是誰、什么狀況、關心的利益點在哪兒、購買本產品的最終用途是什么。

并以此為中心，比競爭對手更好地服務他們，例如：更合適的價格、差異化的產品、便利周到的服務、熱情的溝通等。

我的經驗是：業績主要來源于老客戶，大部分的工作應是服務老客戶，然后才是開發新客戶。

不要奢望占有整個市場，找到并服務好認可我們的客戶就已經是成功了。

    要有市場意識    1000元錢在手中就是1000元錢，但流通到市場中就是變數，可能會增值，也可能會貶值。

這就要看創業者的眼光與頭腦。

年輕的創業者可能不熟悉市場，但必須要有市場意識，學會市場化運作。

例如，通過推銷、促銷、廣告、宣傳等方式將產品推廣到公眾心中；通過整合市場資源實現成本最小化和效益最大化，這樣，創業企業才能在激烈競爭中站穩腳跟，并茁壯成長。