如何成為一家10億美元級別的電商

一開始，Thrillist只是一個提供生活資訊的電子郵件訂閱服務，而且流通的圈子也很小，大約只有600個紐約當地人。

通過Thrillist訂閱服務，你可以了解到哪里會舉辦雞尾酒會，哪里可以吃到好吃的意大利面，或者哪里可以買到最潮最時尚的褲子。

但是如今的Thrillist已經和過去大不一樣啦。

它就像是一個精心設計的、巨大的線上機器，點燃了全美范圍內年輕男孩兒們的消費熱情，而且更重要的是，Thrillist可以滿足他們的熱情。

基本上，Thrillist算是一個巨大的博客和電子郵件訂閱服務網絡，它可以告訴你哪里有你想要的潮品，然后告訴你在哪些電子商務網站上可以買到你想要的東西。

有時候，Thrillist甚至會自己生產一些潮品銷售。

他們將內容和電子商務融合在了一起，為“物質主義者”們提供了完美的服務。

根據該公司聯合創始人Ben Lerer透露，預計今年他們的年收入將會超過1億美元，同時他還表示，這一數字高過其他27家線上媒體品牌，包括Vox，TechCrunch，Business Insider，以及The Onion。

不過今年32歲的Lerer并不滿足，他想要的更多。

Ben Lerer希望自己公司可以創造10美元的年收入，而且涉足的業務范圍也要比現在大得多。

顯然，他希望重塑人們對于媒體行業的看法。

他向很多內容出版商發問，為什么他們在了解、并且能夠預測讀者想要什么樣的產品之后，依舊滿足于相對微薄的線上廣告收入?特別是，出版商完全可以看到讀者點擊了哪些類型的產品，而且在某些情況下，他們甚至還能知道讀者花了多少錢。

為什么不利用這些信息呢?Lerer表示，只有通過商務才能讓在線媒體公司擴大規模，他們更需要認真對待。

他希望看到男性雜志Esquire和服裝商J.Crew合作，紐約時報和時尚眼鏡商Warby Parker合作，ESPN也可以和票務網站StubHub合作。

“我的論點，也是構建Thrillist媒體集團的論點和我每天早上起床的動力，就是一個信念，那就是通過內容和商務結合尋找答案。

”Lerer說道，“你有一幫被你的內容所迷住的受眾用戶，他們對你已經足夠信任，你為他們創建內容，你甚至非常了解他們….與其幫助其他品牌銷售他們的產品，自己干嘛不能向讀者直接銷售呢?這太有意義了。

”他不是一個人在戰斗。

其他在線媒體公司，比如時尚品牌娛樂門戶網站PopSugar，女性服裝銷售網站Nasty Gal，以及時尚奢侈品網站Net-A-Porter，他們都有類似的想法。

如果這些公司通過內容和商務融合帶來價值，那么將會重塑媒體網站，讓他們從一個商務行業觀察者、報導者的角色，轉化為行業的參與者。

同時他們也將從線上購物再分配和中介的角色轉型，為消費者更加無縫的購物體驗，而且這種體驗垂直地整合了多個領域優勢，包括推薦服務，零售服務，以及設計，等等。

“下一代的零售品牌，肯定都會非常擅長講故事，”Brian Nicholson說道，他是一位風投資本家(和Thrillist公司不存在利害關系)。

“我必須要說一點，向其他媒體公司相比，Thrillist在這條發展道路上的目標更加明確。

”在Thrillist希望構建的世界里面，了解客戶顯然更加重要，甚至比個體客戶的品位和品質還要重要。

零售商必須要發出自己獨特的聲音，并且構建屬于自己的受眾群體;與此同時，當你實際做一些事情的時候，內容出版商還必須要承擔相應的責任和風險。

如果你的線上媒體公司無法做到這一點，那么面臨的困境就是被淘汰。

而那些成功轉型的媒體公司，收入將會以一個不可思議的數量級大幅增長，至少，Lerer是這么認為的。

當Thrillist遇到JackTreadsThrillist公司過去是一家傳統的線上媒體公司，從2005年到2009年期間，該公司從零起步，最后發展成為年收入達到800萬的企業，但是他們和媒體行業里的其他同類型公司一樣，業務收入依賴于廣告銷售，業務發展的范圍也很小。

Lerer在美國一些大城市里也推出了訂閱服務，包括洛杉磯，舊金山，芝加哥，波士頓，和西雅圖，而且在訂閱服務里面，他還加入了Thrillist的官方博客。

但是Lerer恨不得馬上就構建出一個規模更大的業務，當然，他也找到了實現自己目標的方法。

基于自己網站上那些線上零售商的廣告交易，Thrillist明白自己的網站驅動了很多電子商務交易。

該公司也越來越善于識別特定類型的產品，并且知道哪些產品會吸引年輕的男性消費者購買。

Lerer厭倦了幫別人賺錢，更討厭把讀者對他們媒體的信任轉嫁給廣告商。

因此，在2010年，Lerer決定出擊，他們選擇的第一家公司，是一家位于俄亥俄州首府哥倫布市的公司，名叫JackThreads。

他們是一家銷售男性商品的閃購網站，基本上是依靠Thrillist才獲得盈利的。

“我發現了JackThreads公司，然后我就想去找他們，當時給我的感覺就是，‘這也太TM吸引人了吧’，”Lerer回憶說，“于是我登上了飛機，來到了俄亥俄州首府哥倫布市，了解到Jason這個人。

”Jason的全名叫Jason Ross，他是JackThreads公司首席執行官，在和Lerer進行了會晤之后，二人決定開始推出一個全新的商業模式。

當聽到Lerer描述將JackThreads和Thrillist整合之后的完美藍圖，Jason覺得他們簡直就是為消費者打造出了一個“物質天堂”。

Lerer說道，我過去之后問Jason，你為什么要在我的媒體網站上面頭廣告?然后他回答說，“嗯，從你那里過來的男性消費者們，都是我們公司生命周期價值最高的客戶。

他們是我們最大的買家，是我們最大的分享者。

他們是我夢寐以求的消費者….”于是Lerer說道，“為什么我不能收購你們公司，為什么你不能教我們如何向這些男性消費者們銷售產品，然后我們在同一屋檐下，共同見證建立一個新型的媒體公司呢?”