創業六大“絕招” 創業項目以“新”制勝

    別以為自己當老板很容易!有人創業第一年找不到半個客戶，100萬元創業資金一下子就花光;有人自行創業后，沒有大公司的蔽蔭，“感覺自己好像流浪狗”。

     更多創業者已經意識到，創業先要創勢，創造出了良好的開局，形成了自己的氣勢，創業才有可能得以順利進行下去。

     《左傳·曹劌論戰》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。

運兵之道是如此，創業開辦企業也同樣講究這個道理。

近年來，很多創業成功學的研究者都提出，開局對創業者非常重要。

一個屢戰屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對而言，他的歷程會更坎坷、創業過程會有更多磨難。

     同時，失敗的經歷會磨損一個人的意志，消耗一個人的斗志，也會一而再、再而三地誤導一個創業者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰屢敗的過程中，創業者也極容易產生賭博心理，以至于在失敗的路上越走越遠。

     創業之初，誰不想開門紅呢?創業者拿出最大的勇氣去開創事業，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。

     然而很多創業企業都遇到這類問題：申請營業執照前，海闊天空、事業前景無限大，然而當攥著營業執照、搬入辦公室后，卻發現萬事開頭難。

難在哪里?項目的開展不順利、資金的運轉不流暢、業務始終推廣不開、產品少人問津。

創業的激情在種種問題中被漸漸消磨，創業者的萬丈豪情也一天天低落。

     可見，在創業之初，足以使創業企業生存下來的開局尤為關鍵。

事實上對一個創業企業來說，生存是第一位的。

《科學投資》雜志始終認為，創業是一個系統的、復雜的體系，從創業之前、創業之初到企業規模不斷發展，都是需要創業者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關鍵點并迅速突破的過程。

     而創業初期的智慧更為關鍵，它將使創業企業在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創業者的創業激情保持高昂和創業頭腦始終保持活躍，使企業步入良性循環的創業成功階段。

     《科學投資》雜志對數百個創業案例進行了深入、細致的研究后發現，企業創業實現良好開局并非難事，并從諸多創業成功企業的案例中抽絲剝繭，尋找到了創業開局的六大絕招。

通過案例分析，將這六大絕招展示在創業者面前。

     招數不會是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學會將之組合，才可以使自己的企業迅速迎來良好開局。

     絕招1：創業項目以“新”制勝     強手過招，靠什么取勝?靠創意。

在快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環境，面對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏得新的財富。

     絕招2：“無中生有”開拓銷售渠道     銷售渠道是小企業創業的命門，對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道。

因此，很多企業都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。

這種渠道開拓的方式通常是慢功夫，很難使創業企業嘗到“開門紅”的喜悅滋味。

     絕招3：依附成長分大企業一杯羹     所謂企業的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關系生活在一起的現象，借喻企業與企業之間優勢互補、共同存亡的經營模式。

     絕招4：做小池塘中的大魚     優勢不能分享，獨享才有利潤，利潤是企業生存和發展之本。

對于小企業來說，如果那些大企業說這個市場前景非常大，將來肯定不得了，那你干脆不要做了。

因為一旦被大企業看中的市場，你又怎么可能血拼得了呢?惟一的生存之道就是獨辟蹊徑，開創自己的獨有市場。

     絕招5：學會做“老二”     會做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以從做“老二”中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創業在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤。

     絕招6：撒豆成兵小買賣做出大收成     渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。

渠道同樣是個重要的傳播過程。