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把藝術品變成商品的3大創業方法

分類: 創業指導 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 09-19

閱讀 :461

如果你看看諾瑪餐廳(Noma:全球最著名的餐廳,曾四次獲得“全球最佳餐廳”稱號),或許能給那些想從藝術上“賺錢”的公司一些啟發。

藝術和商業貌似從來都是風馬牛不相及的兩件事。

但是許多藝術家,比如著名的大地藝術家Christo和Jeanne-Claude夫婦,不僅擁有創 造性的遠見,而且還是成功的創業者、企業家。

但是,如何把藝術融入到創業之中去呢?Working Knowledge是哈佛商學院主辦的一個時事通訊期刊,他們對兩家著名的餐廳進行了采訪,一家是著名的諾瑪餐廳,它位于瑞典首都哥本哈根,被公認為是世 界上最好的餐廳;另外一家是Astrid & GAstón,它位于秘魯首都利馬,也是一家非常高檔的餐廳。

這兩家公司的經驗,還有其他極具創造性的企業,或許能夠給那些想將藝術融入到業 務之中的公司一些啟發。

1、考慮“組合投資”戰略如果你的藝術品一開始就非常高端,那么可能只有非常少的買家會購買。

但是怎么樣才能在不完全影響你的遠見的條件下,通過創造一個不太獨家的版本吸引更多人的呢?Gastón Acurio是Astrid & Gastón餐廳創始人,他正在嘗試將秘魯美食帶到全世界。

為了實現自己的目標,他開設了32家餐廳,旗下擁有九個不同的品牌。

這種方式,讓他可以在不同 的地區市場里開發不同的菜單和定價。

名廚Wolfgang Puck就深諳此道,并把這種模式發展到點了極限,消費者可以在機場花不到20美元就能吃到Wolfgang Puck Express快餐,而在比弗利山的Spago餐廳,一份試菜菜單的售價就高達145美元。

實際上,并非只有餐飲業能從這種戰略中受益,不少畫家在很久之前就涉足版畫領域;而現在采用“GIClée”方式會讓版畫制作更加簡單。

最近,筆者 去了馬薩諸塞州避暑勝地普羅溫斯敦,我拜訪了一位當地藝術家,他通常會買一個價格昂貴,尺寸巨大的山水風景畫。

但是現在,他開始嘗試做一些尺寸較小的山水 風景畫,每個售價只有50美元;根據銷售人員透露,他每天可以畫一沓這種畫,而且賣的很快。

為了讓人們產生興趣,這位藝術家表示要到2017年才會透露自 己的名字。

還有一些大牌服裝設計師,他們也長期為各種收入階層的顧客提供時裝。

Natalie Chanin就是這樣一個設計師,而且她極具商業轉型頭腦。

她創建了自己的公司Alabama Chanin,銷售手工制作的時裝。

在她的店內一套原創設計的棉夾克售價高達3500美元。

但是最近,她開始銷售一些由機器生產制造的衣服,一件夾克的售 價大約為400美元。

此外她還試圖為顧客提供DIY套件,以便進一步降低成本。

2、銷售經歷在諾瑪餐廳吃一頓午餐大約需要500美元。

但是對于那些專門到諾瑪餐廳吃飯的人來說,一頓飯的價值絕不僅僅體現在食物上面。

對于絕大多數人而言,去 諾瑪餐廳吃飯是他們人生中一次重要的經歷。

餐廳廚師René Redzepi在迎接每一個顧客的時候都會給他們一個大大的擁抱,用餐的人可以描述自己最喜歡吃的東西,然后他會專門為你設計一套定餐菜單,并帶你到廚房 參觀。

這讓顧客感覺到自己是整個餐廳的一部分,心甘情愿買單。

同樣的方法可 以應用在視覺藝術家身上,盡管感覺上有些牽強。

Anat Keinan是哈佛商學院教授,他表示博物館或藝術畫廊,凡是進去參觀的人都會對他們有所評價,而那些成功的博物館和藝術畫廊,人們對其中作品的評價大多 是“它讓我很感動”或是“它給了我很大啟發”。

Anat Keinan的同事Michael Norton說道,“沒人會在看到藝術作品之后去評價一幅畫的顏色。

”那么購買一件藝術品的經歷體驗是什么呢?舉個例子,有位藝術家生活在美國科德角(Cape Cod),那里有很多廉價的藝術畫作都是為一些具有虛榮心的買家所準備的。

買家會有一些優越感,因為他們購買了一些匿名假畫,然后他們就會說他們不需要知 道藝術家的身份,只是看中了作品中的藝術天賦。

所以在藝術品中,滿足買家虛榮心是非常重要的,同樣的方法也可以應用在“滿足美術家”,“滿足指揮家”,以 及“滿足作曲家”這些藝術領域里。

3、銷售想法理念對于西方人來說,把蚱蜢當作食物銷售絕對是一場“艱苦的戰斗”。

而諾瑪餐廳是怎么做的呢?他們實際上他們銷售的是一種可持續的本地烹 飪理念。

比如他們利用了一個相關的想法理念,那就是人類正在消耗我們的自然資源,但是我們仍然需要蛋白質。

“那么此時碗里沾著味噌醬的蚱蜢其實已經不是單 純意義上的蚱蜢了,” 哈佛商學院教授Mukti Khaire說道,“人們吃它也不會感到肉麻,難受,因為它的理念超越了食物本身。

”幾乎所有的偉大藝術項目在啟動的時候都會有一個想法理念,而且也絕不僅僅只有一種方式去執行、實現這個理念。

在某些情況下,用不同的方式去執行藝術理念或許會更加有意義,有些想法也會更具商業性。

09-19

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