6種讓你趨近完美的創(chuàng)業(yè)要素

美國人有一句諺語：當(dāng)一個(gè)知道自己想要什么時(shí)，整個(gè)世界也將為之讓路。

近期，業(yè)界關(guān)于高級白領(lǐng)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大討論方興未艾，而沿海地區(qū)松綁在職創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策更可被視為自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻成熟的一大標(biāo)志。

要素一：要有獨(dú)到的見解或獨(dú)家技術(shù)擁有獨(dú)到的見解或獨(dú)特的技術(shù)是走向成功的關(guān)鍵，但也是最難做到的一點(diǎn)。

顯然，你獨(dú)到的見解或技術(shù)(當(dāng)然最好是有專利)是你的優(yōu)勢所在，就好比如果你掌握蘋果公司麥金拖什微機(jī)操作系統(tǒng)，那么你就掌握了這個(gè)關(guān)鍵一樣。

企業(yè)家舒爾茨對此如是解釋，“如果你能豎起一座屏障擋住許多競爭者冒出來在你立足之前搶走你的市場，你的成功機(jī)會(huì)就大大提高了。

”當(dāng)今社會(huì)如何找到獨(dú)到的見解或獨(dú)特的技術(shù)呢?專家建議在如下領(lǐng)域?qū)ふ沂袌觯荷锛夹g(shù)、軟件、電訊。

注意這里可沒包括咖啡館。

要素二：經(jīng)營得當(dāng)，追求完美吉姆·考克，波士頓啤酒公司的創(chuàng)始人，非常喜歡談他與哈佛大學(xué)商學(xué)院的學(xué)生們會(huì)面的經(jīng)歷。

考克應(yīng)學(xué)生們的要求給他們講一講他作為企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)。

其中考克問這些未來的工商管理碩士們一個(gè)問題：如果考克打算創(chuàng)建自己的公司，他首先應(yīng)該做什么。

學(xué)生們的回答非常具有商學(xué)院學(xué)生的代表性：“做市場調(diào)查。

”“雇廣告代理。

”“找一個(gè)好的公共關(guān)系公司。

”有一個(gè)學(xué)生提示說他的同學(xué)回答得都不對這位未來的企業(yè)領(lǐng)袖對考克建議“最重要的事情是將重心放到質(zhì)量上”。

考克回憶說他當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是，“這句話到底是什么意思?”考克說他非常吃驚地發(fā)現(xiàn)所有的建議中竟沒有一個(gè)學(xué)生提到他認(rèn)為既明顯又關(guān)鍵的一件事——釀制好一點(diǎn)的啤酒。

如果你沒有獨(dú)到的見解或獨(dú)家技術(shù)——即使你有——企業(yè)家們建議只有經(jīng)營得當(dāng)，才能穩(wěn)操勝券。

對此，邁克爾·戴爾解釋得更加詳細(xì)：即使你擁有某種產(chǎn)品的專利而且對此嚴(yán)格保密，也不能保證你將來能贏利。

真正的競爭佼佼者是那些經(jīng)營得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)：企業(yè)的關(guān)鍵不取決于一個(gè)偉大的觀點(diǎn)或?qū)＠?，而是取決于對某種策略不斷提高的經(jīng)營和改善。

看一看迪斯尼、沃爾瑪和可口可樂，你就會(huì)明白所說的策略——其實(shí)它并不那么復(fù)雜。

他們的經(jīng)營策略并非深不可測，然而卻沒有幾家公司能復(fù)制他們的成功。

造成這種差別的原因是那些成功的公司無論經(jīng)營某種產(chǎn)品還是提供某種服務(wù)，都力爭掌握同行業(yè)競爭狀況，知己知彼，然后做得更好，從而使自己在競爭中獲勝。

經(jīng)營得當(dāng)?shù)牧硗庖粋€(gè)方面是不僅要做好大事情，而且也得注重小事情。

戴爾說他正是從戴爾計(jì)算機(jī)公司經(jīng)營之初每周一次的顧客辯護(hù)會(huì)上了解到這一點(diǎn)的。

“如果你經(jīng)常參加這種會(huì)議，你很快就會(huì)注意到一種傾向：所有的怨言都是抱怨一些對企業(yè)來說‘很小的事情’，比如電源線是否入箱，箱子是否容易打開，我們是否會(huì)像保證的那樣送貨等等。

我們開始意識(shí)到顧客們對我們所認(rèn)為的‘大事情’似乎并不那么關(guān)心——比如產(chǎn)品特征，所應(yīng)用的熱門技術(shù)——也許是這些‘大事情’ 早就很令人滿意了的緣故。

我們吃驚地發(fā)現(xiàn)對我們的顧客而言，小事情就是大事情。

”戴爾認(rèn)為，經(jīng)營的關(guān)鍵是你期望的高低。

你必須為你自己和你的員工設(shè)立一個(gè)有難度的目標(biāo)。

他這樣寫道，“在設(shè)想打敗你的競爭對手所運(yùn)用的良策時(shí)，想一想自己的主要優(yōu)勢，然后充分地調(diào)動(dòng)它。

”要素三：沖在競爭前列冰球明星哥瑞斯基，談到他的成功秘訣時(shí)說，成功不是因?yàn)橛型蛩诜较蚧哪芰Γ谟诳偸峭驅(qū)⒁淠_的地方滑。

如果你將其用于企業(yè)，你就掌握了成功的關(guān)鍵。

那么你怎樣確定你的商業(yè)落腳點(diǎn)呢?邁克爾·戴爾建議你考慮一下“顧客的購買習(xí)慣的變化。

還有技術(shù)方面，現(xiàn)存的和潛在的競爭方面，以及最最重要的，你的企業(yè)和你的競爭者們都在做什么，你怎樣才能做得與眾不同”。

要素四：扮演弱者這句話讓人臉紅，因?yàn)榘缪萑跽呗犉饋聿幌駛€(gè)好主意。

有意地跟在你同行業(yè)的巨人后頭似乎只會(huì)給你帶來災(zāi)難，其實(shí)不然。

聯(lián)邦快遞成功了(仿效美國郵政等)，網(wǎng)景成功了(效仿微軟)，泰德·特納成功了(仿效其他網(wǎng)絡(luò))，理查德·布朗森成功了(仿效英國航空公司和可口可樂)。

布朗森解釋說仿效一家有名的大公司(比如可口可樂)的好處是，這些大企業(yè)往往已經(jīng)吃得太飽，太自以為是，因而往往不堪一擊。

對這種企業(yè)，你可以既利用它的劣勢，又可以利用它的優(yōu)勢。

吉姆·巴克思戴爾說他正是從創(chuàng)建聯(lián)邦快遞時(shí)學(xué)到的這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：小企業(yè)在與有名的大企業(yè)競爭的時(shí)候也有其優(yōu)勢。

比如說，“大企業(yè)想要邁大步子很難。

他們的員工都比較保守，不善于接受挑戰(zhàn)。

并且他們有太多的事情要做、要擔(dān)心。

”企業(yè)家們透露，與大企業(yè)競爭有兩個(gè)秘密：第一，利用你小而靈活的特點(diǎn)，“出手迅捷，偷偷襲擊，在對手明白過來之前打它個(gè)措手不及，不讓他們有喘息的機(jī)會(huì)，”泰德?特納如此形容這一點(diǎn)，“這是惟一一條行之有效的辦法，也是惟一以小勝大的法寶。

不要?dú)怵H。

不要因?yàn)槟闳跣【秃ε聸]有機(jī)會(huì)因而止步不前。

兔子也許可以逃脫狐貍的掌心，但更勝一籌的是弓起后腿，再跳出去進(jìn)行更有力的反撲。

”第二，避免迎頭正面作戰(zhàn)。

你的策略應(yīng)該是利用自己的優(yōu)勢與同一領(lǐng)域的大公司競爭，而不是硬碰硬。

用巴克思戴爾的話說就是“從熊和鱷魚的爭斗中得到啟示：它們的戰(zhàn)斗結(jié)果取決于它們的戰(zhàn)唱—是陸地還是水中”。

舉個(gè)例子來說，如果你是一個(gè)小零售商，想與超市巨霸沃爾瑪競爭，那么你最好避免與大企業(yè)面對面作戰(zhàn)。

山姆·沃爾頓稱：“我建議這些小店主做我一直做的并引以為榮的事情：與顧客直接接觸。

讓你的顧客知道你對他們有多么感激，親自收錢找錢。

這種人與人之間的直接接觸對這些小店來說十分重要——它是沃爾瑪這樣的大店想做而又做不到的事情。

”要素五：變劣勢為優(yōu)勢避免正面沖突的另一種說法是變劣勢為優(yōu)勢。

邁克爾·戴爾曾經(jīng)在20世紀(jì)80年代中期運(yùn)用過此策略：“從一開始，我們就瞄準(zhǔn)了一個(gè)被我們的競爭者們所沒有看到的售后服務(wù)的巨大機(jī)會(huì)，然后我們以此作為本企業(yè)的最初目標(biāo)。

1986年，我們實(shí)施了第一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目——上門修理計(jì)算機(jī)。

如果你的計(jì)算機(jī)出了毛病，不管你是在公司、在家里或賓館，我們都會(huì)上門服務(wù)。

我們會(huì)在第二個(gè)工作日或當(dāng)天趕到。

后來，戴爾還提供了4小時(shí)甚至2小時(shí)內(nèi)及時(shí)上門服務(wù)。

突然間我們的競爭對手們的服務(wù)顯得有些落伍，而且實(shí)在太慢。

即使在今天，如果你把計(jì)算機(jī)拿到經(jīng)銷商的服務(wù)中心維修，維修時(shí)間可以達(dá)到兩星期長——跟第二個(gè)工作日比起來時(shí)間未免太長。

即使如此，也不能保證計(jì)算機(jī)完全修好。

我們占據(jù)了明顯的優(yōu)勢。

這樣，我們把計(jì)算機(jī)行業(yè)最初的劣勢變成了巨大的優(yōu)勢。

”要素六：為他人著想——要有人情味最后一個(gè)創(chuàng)辦企業(yè)的要素——要有人情味——聽起來有些令人吃驚。

但這是我們的一些企業(yè)家們竭力提倡的要素。

為他人著想是任何企業(yè)成功的最關(guān)鍵所在，許許多多公司的經(jīng)驗(yàn)證明，“做到有人情味兒”會(huì)對企業(yè)大有裨益。

早在1994年，兩家民意測驗(yàn)的結(jié)果便佐證了這一論點(diǎn)。

78%的成人回答他們更愿意買那些與他們所關(guān)心的事業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

66%的成人回答他們愿意更換牌子來支持他們所關(guān)心的事業(yè)。

54%的成人回答他們寧愿多付錢來支持他們所關(guān)心的事業(yè)。

33%的美國人承認(rèn)，除了價(jià)錢和質(zhì)量，他們在選擇一個(gè)牌子的時(shí)候最注重的是這個(gè)公司的負(fù)責(zé)程度。

松下幸之助認(rèn)為：“商人同樣應(yīng)該在創(chuàng)造一個(gè)物質(zhì)充足、精神豐富的社會(huì)方面貢獻(xiàn)自己的力量”，同樣的，只有這么實(shí)踐著的企業(yè)，才能在積累財(cái)富的同時(shí)贏得社會(huì)的尊重。

這也是在創(chuàng)業(yè)之初就必須明白的簡單道理。

在實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的過程中，你還有四點(diǎn)需要注意：在當(dāng)今這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中，我們一大部分人仍然想選擇創(chuàng)業(yè)，擁有富人一樣的生活，但是卻很盲目，不知道從何做起，就算大腦中有了創(chuàng)業(yè)的想法，依然左右彷徨了一段時(shí)間最終悄無聲息的放棄，接下來小創(chuàng)為大家來講解下走向成功的幾個(gè)要素，我相信當(dāng)你讀完之后，將會(huì)對你有很大的幫助，甚至在不久的將來可以改變你目前的現(xiàn)狀!1.敢想敢做一個(gè)成功的人離不開想象力，如果你想成功首先就要?jiǎng)幽X去想，想到了就去做.而不是左右彷徨。

當(dāng)然我們想到的東西要切合實(shí)際，在自己的能力范圍內(nèi)，(舉個(gè)列子：假設(shè)你資金只有5萬，那么你想開一個(gè)汽車專賣店，這個(gè)就叫不現(xiàn)實(shí)，那么你既然想做汽車相關(guān)的，有這5萬的資金你可以先去學(xué)習(xí)一樣簡單的技術(shù)，比如汽車裝潢，然后自己在開一個(gè)小店之類的。

我相信這5萬根本用不了。

而這一年下去給你帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5萬元)我們在想的時(shí)候還要根據(jù)市場的需求，分析調(diào)研一下當(dāng)前市場的行情，然后感覺可以在去投資才有回報(bào)。

調(diào)研市場的目的就是為了知道，你們當(dāng)?shù)匦枨笫裁磸亩M(jìn)行創(chuàng)業(yè).，而不是盲目的投資，所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有價(jià)值就要勇敢的去做!2.創(chuàng)業(yè)人脈在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)中，成功最重要的因素就是人脈，俗話說人的成功要具備：天時(shí)~地利~人和~這三點(diǎn)。

那么在這三個(gè)當(dāng)中我最看重的就是人和，人和也就是人脈，如果你沒有人脈，你的產(chǎn)品銷售給誰?如果沒有人脈，你進(jìn)貨又在哪里進(jìn)?如果你沒有人脈你就不會(huì)成功。

人脈的積累是最重要的，我們要做到真誠對待身邊的每一位朋友，每一位客戶，當(dāng)你維護(hù)好你人脈.的時(shí)候，你距離成功等于邁進(jìn)了一大步。

舉個(gè)例子：(比如你想開店，結(jié)果找不到好地方，或者缺少資金，而你的朋友家有一個(gè)門面，然后以便宜的價(jià)格租給你了。

你說你是不是得到了人脈的幫助?)雖然說現(xiàn)在社會(huì)不一樣了，但是你看看，哪一位成功的企業(yè)家不是依靠人脈發(fā)展成功的?所以準(zhǔn)確的說：“在中國想成功的潛規(guī)則必須有人脈。

“3.公關(guān)擴(kuò)展當(dāng)你創(chuàng)業(yè)了，卻因?yàn)槿嗣}比較少感到困惑，如果你想將企業(yè)做大做強(qiáng)，將產(chǎn)品銷售的更多，那就需要更多的人脈，我們需要做的就是公關(guān)擴(kuò)展，通過自己網(wǎng)媒~紙媒~電視行業(yè)的朋友，對你的企業(yè)以及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳就會(huì)帶來需求這個(gè)產(chǎn)品的人脈。

另外就是多參加朋友之間的聚會(huì)，通過朋友與朋友之間的關(guān)系得到人脈，你手中的名片很重要.。

還有就是參加一些大型的商業(yè)聚會(huì)，商業(yè)論壇，這個(gè)是重點(diǎn)，在這樣的場合一般都是一些成功人士或者企業(yè)家，凡是這樣大規(guī)模的商業(yè)論壇都會(huì)有一場盛大的演講。

那么你想增加人脈想做大企業(yè)，就要想辦法站在臺(tái)上為大家演講，在演講過程中融入你公司的一些介紹即可，你想下你站在臺(tái)上，下面是上千人的企業(yè)家都會(huì)記住你的模樣，都會(huì)記住你是做什么的，我想短短15分鐘演講完畢你會(huì)增加很多人脈進(jìn)行合作。

據(jù)我所知現(xiàn)在一般的大型商業(yè)論壇，你想上去演講，你拿出5000元就可以演講，因?yàn)橹暗囊患疑虡I(yè)論壇邀請我參會(huì)，參與演講的報(bào)價(jià)是3000元。

其實(shí)馬云就是一個(gè)典型的例子，他是一位成功的演說家，通過演講增加知名度擴(kuò)展人脈，使臺(tái)下的人都認(rèn)識(shí)到他，熟知他企業(yè)與他合作!4.堅(jiān)持不懈以上幾點(diǎn)最終離不開的就是一個(gè)時(shí)間限制，從小做大都是需要經(jīng)過一個(gè)漫長的過程才可以崛起，會(huì)比較枯燥。

當(dāng)然你要想將事業(yè)做的更大，肯定付出的就會(huì)更多，不管是創(chuàng)新產(chǎn)品，還是擴(kuò)展人脈等一系列，只要你長期堅(jiān)持下去，吃的苦中苦，才能方為人上人!就接上個(gè)主題舉個(gè)例子(假設(shè)你參加了一場演講得到一些人脈以后，后期就不想?yún)⒓恿耍悄愕娜嗣}就不會(huì)增加，如果你經(jīng)常的參加商業(yè)論壇演講呢，那么你的人脈就會(huì)源源不斷)這個(gè)只說明了一點(diǎn)，無論做什么只有堅(jiān)持不懈，才會(huì)更成功。