創業能否成功 一半因素居然取決于這些

無論是創業和還是做天使投資，需要把準創業的時機、找到下一個大風口，需要做到比A輪投資人提前至少半年到一年的時間布局。

如果錯過了風口，無論團隊多優秀，商業模式多完美，成功的可能性也不會太大。

　　例如，我們都知道在限制三公消費、反腐的大環境下，高端餐飲消費持續低迷，而中端消費市場持續增長。

各高端餐飲品牌都積極拓展中端子品牌以迎合市場的變化：小南國推出了南小館、新榮記推出了榮小管、大董推出小大董……如果在這種情況下逆潮流而動，創業做高端餐飲，能存活下來的可能性有多大呢？　　時機，時機，還是時機！成功是不是只需要時機？　　討論創業的時機問題，就不能不提上月TED發布的Bill Gross關于創業成功因素的分析，如果你正在創業或計劃創業，這個只有短短6分40秒的視頻絕對不容錯過。

　　Bill在20年前創立了IdeaLab，期間共服務了100多家公司。

他分析了自己所服務的這100多家公司，再加上外部的100多家公司共同作為分析的樣本，按照想法和創意、團隊和執行、商業模式、融資、時機5大因素去分析不同因素對初創公司成功率的影響。

　　最后Bill得出了一個讓他自己都感到意外的結論：對初創公司來說，對創業成功影響最大的因素是時機，影響力達到42%，接近一半。

　　關于Bill Gross的統計與分析，我是這么看的：　　1、創業的時機非常重要，是商業模式中的關鍵內容。

脫離了大市場環境和創業時機去討論商業模式是沒有意義的。

因此，從這個角度來講，時機是商業模式中的重要組成部分之一。

商業模式本身就是一個系統工程，蘊含了諸多因素在其中，只看單獨的組件意義不大；　　2、創意的獨特性也是商業模式中的一個重要部分，創業本身就是用獨創的新想法去發現新的市場、原創地設計商業模式的過程，所以與時機類似，創意的獨特性也是商業模式中的重要組成部分之一。

綜上，商業模式對初創企業成功率的影響至少應該是5因素中的2項或3項之和；　　3、融資的影響被大大低估了。

誠然，融資的成敗得失是各方面因素綜合作用的結果，即公司的所有優勢和劣勢都對公司獲取融資的能力有直接或間接的影響。

但是Bill在尋找外部的100個初創公司案例的過程中，限于資料和信息的可獲得性，他能找到并選擇的案例更多的是已經獲得融資的公司，而有太多創業公司沒等拿到融資就煙消云散了。

由于Bill的樣本大多是已拿到融資的項目，樣本存在明顯的“生存者偏差”(survivor-bias)，所以融資的影響被大大低估了。

　　創業的時機為什么重要？馬太效應在作用　　馬太效應(MatthewEffect)意指強者愈強、弱者愈弱的現象，來源于圣經《新約·馬太福音》中的一則寓言： “凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。

　　幾乎所有的行業都或多或少地存在馬太效應，而TMT行業尤其突出。

因為TMT行業是一個贏者通吃的行業，規模效益遠高于傳統行業。

做傳統行業，比如開飯館，增加銷售額需要增加店面的數量，每一個新店從開張到盈虧平衡還需要一段時間和不菲的前期資金投入，且消費者需要不斷地嘗鮮和更換口味，所以餐飲市場的集中度不可能太高。

而對于大部分互聯網+和移動互聯網+企業來說，如果各方面都OK的話，用戶數量翻番時，只需要增加服務器和帶寬就夠了。

更何況，在TMT行業，眨眼之間領先企業已經將細分行業瓜分殆盡，新進入者、落后者連立錐之地都找不到的現象比比皆是。

　　創業初期，馬太效應定生死　　大多數人都了解馬太效應和規模效應，也都知道馬太效應在行業發展的中后期體現得十分明顯。

但是，大多數創業者可能并不知道：最應該重視馬太效應，最需要抓住時機all in地力爭上游的，卻是創業和行業發展的早期！因為B輪融資之后，行業的排名已經出來，規模效應將自動發揮作用。

而在行業發展的早期，需要創業者主動利用好馬太效應，搶占創業成功的四大關鍵資源，擠入第一梯隊并搶到好的位置。

　　當市場啟動的槍聲響起之后，大家都差不多在同一個時間開始賽跑，那么狂奔吧兄弟！如果沒有足夠的危機意識，仍在不緊不慢、按部就班，也許幾個月之后你會猛然發現領先的對手早已一馬絕塵，而自己則永久地與這一波機遇失之交臂。

　　偉大的企業總是脫胎于偉大的趨勢，如果初創公司在創業的時候踩準了點，則面臨著一個幾乎空白的市場，由于公司的前景可觀，更容易吸引優秀人才加盟、獲得戰略合作伙伴和優秀投資人的支持與早期種子用戶的認可。

所以說，一步領先，有機會步步領先；一步落后則可能步步落后，無論多么努力，最終仍然錯失良機。

　　創業，就是要走自己的路，讓別人無路可走　　機不可失、時不再來。

因為馬太效應在行業早期的主導作用，創業者只有兩個選擇：要么按部就班、坐失良機；要么主動出擊，走自己的路，讓別人無路可走。

　　市場啟動后，作為一個負責任的創業者，你需要主動分析創業成功所必需的關鍵要素，即人、財、客戶/用戶、行業資源這四方面，并快速下手搶占資源。

　　1、人。

事情都是人做出來的，在公司發展的早期，人才尤其關鍵。

行業最優秀的人才是極其有限的，你多搶走一個，競爭對手那邊就少一個。

人才到了你的碗里后，只要你公司的前景、文化和工作環境不比別人差多少，競爭對手再從你手里挖人就不容易了。

另外，靠譜的人之間往往彼此欣賞和認可，一個牛人可能會給你帶來更多的牛人。

只要你占據了行業的人才制高點，則合作伙伴、投資人都會自然而然地向你們傾斜。

　　2、財：特指智慧的錢。

放眼望去，神州大地似乎遍地熱錢，但是智慧的錢卻不多。

怎么找到智慧的錢呢？其實很簡單，去感知投資時的智慧，去問問投后服務即可一窺究竟。

我們AA投資的每一個項目，我們都會在戰略調整、實際運營、后續融資等各方面中提供持續、細致的幫助。

雖然不是每一個基金都像我們AA投資這樣明確宣稱不投資競爭對手，但是對于絕大多數基金來說，投資了一個項目之后，再投資同行業其它項目的門檻將大大提高，所以主流VC的投資也是稀缺資源，需要第一時間鎖定；　　3、客戶/用戶：得客戶者得天下。

客戶，尤其是早期種子客戶是稀缺資源。

所以，找準種子客戶，并想方設法以最快、最有效的方式把他(她)們都變成你的支持者和鐵桿粉絲；　　4、重要戰略合作伙伴：如行業合作資源、上下游供應商和客戶等。

一味強調自己有多少資源并無太多意義，關鍵是區分哪些是關鍵資源，并第一時間做到真正的鎖定。

　　想要走自己的路，就要引領潮流，而不是跟風　　對時機的敏感和把握意味著需要先知先覺，在別人還沒看到或者還沒看清楚的時候，提早發現機遇并積極采取行動。

然而，我們經常看到的是后知后覺、跟風的項目，仿佛不追逐熱點，就會被時代拋下、就與成功無緣似的。

雖然明知最后能摘到成功果實的企業只是少數，但仍然有無數創業者義無返顧、飛蛾撲火般地跟風擁入。

套用最近流行的執念體，所以說追逐熱點是為執念：總是逼自己糾結于熱門風向，每每跟風，明明自知沒有萬幸，還生怕被時代大潮狠狠拋下，甚至寢食難安，惶惶終日，這難道就不是執念嗎？　　創業，你是想做引領潮流的極少數，還是想做跟風的大多數？大家都知道應該做少數，但實際上呢？回頭看看，可以發現一度上千個甚至上萬個企業參與競逐的TMT細分領域比比皆是，其中包括有：SP業務、博客網站、分類信息網站、戶外廣告、視頻、游戲、電商、團購、移動社交、互聯網金融、汽車后服務、O2O、智能硬件……這個清單還在繼續變長。

　　在那些過份擁擠的行業中，令人印象深刻的是團購的故事：Groupon一舉成名后，國內馬上開始了“百團大戰”，隨后快速演變成“千團大戰”，高峰期團購網站數量超過5000家，去年年中又悄悄回歸為“百團大戰”，存活的團購網站僅剩178家。

同時，排名前5的團購網站成交額已經占到整體市場的99%以上，第五名之后的玩家能存活多長時間，還是個問題。

團購行業從行業啟動到走完一個輪回，前后僅花了4年的時間。

　　最近的互聯網金融也頗具戲劇性： “融360”發布的數據顯示，截至2014年6月，我國P2P平臺總數已經接近1200家，借款人和投資人用戶合計為63萬人，平均每家平臺只有區區的160個借款人和371個投資人。

而近期理財范公布的數據顯示：目前我國互聯網金融網貸平臺數量已超過2600家，但獲得過B輪融資的僅有10多家。

在創業最佳時機已經過去的情況下，仍有不少新創公司陸續涌入，我們近期還收到不少新P2P項目的商業計劃書。

　　誠然，人是社會性動物，跟風、隨大流是才是人的本性；獨辟蹊徑、不走尋常路，則需要智慧與極強的自信。

但是創業本來就是九死一生的事情，為了爭取那低微的生存率，創業者必須與人性固有的弱點做斗爭。

引領潮流，就需要在關鍵大勢的判斷上給出一個與眾不同的答案，堅決地與大眾背道而馳，并堅持到所有人都事后諸葛亮地分析你的戰略是如何正確的那一天。

　　找到屬于自己的那條路：如何提早預測，捕抓創業時機？　　留心社會需求和提前預測行業趨勢是一個技術活，需要保持敏感、留心市場的變化，同時也需要保持對關鍵行業的持續性跟蹤。

具體來說，可能的路徑包括有：　　1、尋找未被滿足的剛需和對應的解決方案。

從客戶/用戶的角度出發，并找到解決用戶痛點的可行路徑，你將有機會創造一個新增市場并引領潮流。

如果別人還沒有發現這個機遇，那么all-in地發力狂奔同時悶聲發大財是王道。

我們AA投資的項目，天使期到A輪期間一概不做任何宣傳，目的就是避免招致不必要的競爭，為被投企業來奮力奔跑，沖到行業前列的時間；　　2、看大趨勢、預測風口，并提前進入做好準備。

最理想的狀態自然是在行業即將啟動高速增長又沒有什么競爭的時候進入，不早不晚剛剛好。

但那需要逆天的運氣，平凡如你我之輩，老老實實地用時間換機遇也是不錯的選擇。

機會只屬于那些有準備的人，如果你看到了一波大的趨勢，不妨提早進入，盡早開始了解行業、培養團隊、積累人脈和經驗，以保證你的公司能活下來并逐步占據更好的位置。

一旦行業發展進入快車道后，就全力狂奔以搶占最佳位置；　　3、如果你不夠幸運，不是第一波的弄潮兒，也還有機會。

可以避開大公司的鋒芒，做出特色，成為細分市場的領先者。

比方說，最近對餐館和飯店供應食材的領域很火，創業的項目很多，但是其中領先的企業鏈農已經拿到了3000萬美元的B輪投資，還有幾個企業拿到了A輪或天使輪。

如果你也是在北京、上海等一線城市做類似的項目，大公司擦肩而過順手把你的市場份額納入囊中的可能性極高。

而如果你避其鋒芒，選擇在二線城市創業并成為區域老大，最后也有機會從行業巨頭手中拿到大額的收購支票。

　　總結　　創業的時機非常重要，然而我們需要看到的是，一方面僅僅有時機不足以支撐起創業的成功，另外一方面創業者也不能坐等時機砸中自己，因此需要主動地去探尋屬于自己的那條成功之路。

　　創業之路艱險、艱辛異常，每一個勝出者的背后都有無數個倒在路上的同行，因此如何找到屬于自己的那條路，堅定、勇敢地走下去并適時加速沖刺，是每一個創業者應該深思的；也是每一個真心實在地為創業者服務的投資機構同樣需要考慮的關鍵問題。

　　下篇預告：夏日炎炎，蚊蟲肆虐，你用什么工具來打蚊子？用手？蚊子拍？電蚊拍？還是更高科技的高射炮？不是開玩笑！我看到的高大上的、用高射炮打蚊子的商業模式還真不少。

那么，問題產生的原因是什么？如何避免這樣的錯誤？請關注AA投資關于商業模式的后續連載。