人工智能的風口 該怎樣選擇創(chuàng)業(yè)的切入點？

以下是他的分享整理：　　我是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，但是在智能硬件方面是一個新兵。

我從2003年開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，做的第一個公司是一聽音樂網(wǎng)，曾經(jīng)把它做到中國最大的在線音樂網(wǎng)站。

2007年，我開始做天使投資，投資過一些公司，像7K7K游戲、豆果美食、美餐網(wǎng)、吉食送等。

我個人做天使投資的方式是主動出擊型，研究好一個方向之后，就主動去尋找這個方向的團隊，談得差不多了就投。

到后來我開始二次創(chuàng)業(yè)，當時也選了幾個方向，比如O2O、租車，當然也考慮過傳統(tǒng)行業(yè)，因為現(xiàn)在很多行業(yè)都可以用新的方式做，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維。

 　　關于互聯(lián)網(wǎng)思維，我認為可以稱之為新經(jīng)濟模式下的新商業(yè)運營體系，它有幾個特點：第一是注重用戶體驗，我們要考慮怎樣更好地為用戶服務，而不是為了盈利；第二是重視團隊和合伙人的價值，我們不是單打獨斗，團隊的力量是巨大的；第三是借助社交網(wǎng)絡的新型運銷模式；第四是用技術提高運營效率；第五是重視數(shù)據(jù)的積累和挖掘。

當下大家都在熱談的互聯(lián)網(wǎng)+時代，其實就是新經(jīng)濟時代的到來。

　　現(xiàn)在這個社會對孩子的關愛已經(jīng)太多了，但是對老人的關愛卻太少了，我想為老年人做點兒事情，所以最后選擇了智能硬件行業(yè)，而且是老年智能硬件。

中國的這片市場存在著巨大的創(chuàng)業(yè)機會，特別是以服務為方向的，未來兩到三年內一定會爆發(fā)。

　　智能硬件行業(yè)創(chuàng)業(yè)可選的三個方向　　選擇智能硬件行業(yè)的時候，我簡單總結了三個方向：第一，是已存在的需求優(yōu)化產(chǎn)品，例如現(xiàn)在的小米，產(chǎn)品是市場驗證的，小米做得更好，性價比更高，就能打開更大的市場；第二是可能的需求升級產(chǎn)品，假設一個需求已經(jīng)存在，進而將已存在的產(chǎn)品升級為智能產(chǎn)品；最后一類是挖掘潛在的需求創(chuàng)造產(chǎn)品，需求可能之前沒有，產(chǎn)品也沒有，要靠我們憑空來創(chuàng)造一個企業(yè)，就像現(xiàn)在的VR、谷歌眼鏡，這類企業(yè)的特點就是創(chuàng)業(yè)的成功率非常低，但是一旦成功了，可能是一家很偉大的企業(yè)。

　　“松鼠”是怎么做起來的？　　1、精準的切入點　　我們選擇從智能相框做切入點，因為數(shù)碼相框曾經(jīng)是一個很火的產(chǎn)品，但是后來逐步被手機和平板所替代了，市場萎縮得厲害，但是需求還是存在的。

隨著人們生活水平的提高，對家庭和親情也一定會越來越重視，這是很大的市場需求。

其次是老年市場，中國的人口流動性越來越大，現(xiàn)在有接近一億的空巢老人常年和子女分開住，大多不會用智能設備，只能靠電話和子女溝通，但是有了智能相框，就可以很簡單地接收子女發(fā)送的照片，并且可以視頻通話，能讓老人心理得到極大的滿足和寬慰。

所以我們就選擇它作為切入點。

　　2、團隊的力量　　我這次創(chuàng)業(yè)和第一次創(chuàng)業(yè)有很大的區(qū)別。

首先是籌備周期長，準備了有半年。

其次是我們是個有目標的固定團隊，每個人都有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)驗也比較互補。

我們最開始定的時間表就瞄準的是產(chǎn)品一定要盡快上市，對于一個全新的團隊，做一個全新的事情，半年內把產(chǎn)品做出來，挑戰(zhàn)是非常大的，但最終我們還是拿出了一個大家都比較滿意的設計。

　　中間還有一個商標的小插曲，我們選擇了松鼠，但是卻發(fā)現(xiàn)當時這個商標是不能注冊的，我們只能買。

所以產(chǎn)品是在沒有做任何預約的情況下冷啟動發(fā)布的，這給我們的宣傳帶來了很被動的局面，發(fā)布效果也大打折扣。

我提醒一些新創(chuàng)業(yè)的朋友們，創(chuàng)業(yè)初期就要把這些域名、商標等無形的資產(chǎn)重視起來，避免當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候受到知識產(chǎn)權的制約。

　　3、線上推廣和線下營銷相結合　　當時我們選擇讓產(chǎn)品盡快上市銷售，有兩個目的。

第一是要驗證我們的團隊是不是靠譜，包括從硬件設計到軟件開發(fā)，到采購、到生產(chǎn)，再到銷售過程、物流等，能否完整跑下來。

第二是驗證市場對這個產(chǎn)品能否接受，如果上市之后發(fā)現(xiàn)它是一個偽需求，我們就要盡快地調整方向。

從數(shù)據(jù)來看，用戶對這個產(chǎn)品還是有需求的，所以這兩點都得到了驗證。

但是實際銷售過程中我們發(fā)現(xiàn)，這樣一個全新的產(chǎn)品，并且只在網(wǎng)上銷售，用戶沒有看到過我們這款產(chǎn)品，也沒有試用過，做購買決策的時候就非常難，所以這個時候在線上就比較難起量了。

　　總的來說，做智能硬件產(chǎn)品，特別是非標準類的硬件產(chǎn)品，如果在線上賣，價格要足夠低，這樣的話用戶嘗試的心理壓力也會很小，做購買決策也會很容易；如果我們線下賣，有渠道成本，而且商家需要一定的投入人力資源做講解、促銷的話，要有很高的毛利，渠道才會有動力，維護線下的渠道也非常重要。

　　4、小步快跑，快速迭代　　當然，不是每個產(chǎn)品都適合做爆款，小米選擇產(chǎn)品的時候第一個關鍵就是市場的容量要足夠大，第二是用戶要對這個產(chǎn)品的功能有足夠的認知，第三是產(chǎn)品要足夠標準，用戶看到文字和圖片，就能決策是否購買。

然而大部分智能硬件公司的產(chǎn)品都不具備這種條件，如果用一年多的時間去打磨一款產(chǎn)品，一旦之后發(fā)現(xiàn)用戶不認可，或者是策略上有錯誤，再去做調整的話，時間成本就太高了。

　　因為硬件產(chǎn)品迭代的周期長，所以智能硬件類創(chuàng)業(yè)公司要盡快把產(chǎn)品推出來，小規(guī)模驗證市場，然后就趕緊改進，小步快跑，快速迭代。

松鼠互聯(lián)的主要定位用戶人群就是老年人，所以我們在開始做的時候就做了大量的調研，跟老年人親密接觸，觀察他們的使用情況，用聊天方式等等去了解他們真正的需求，這樣做出的產(chǎn)品，老年人才真正會用。

　　分享嘉賓：杜雪騫松鼠互聯(lián)CEO　　分享地點：南京黑馬會會員群　　公司簡介：北京松鼠互聯(lián)科技有限公司于2014年7月在中關村建立，作為一家高科技創(chuàng)新企業(yè)，其為中老年人打造易用零操作的數(shù)碼產(chǎn)品理念得到了美國著名投資機構藍馳資本的認同，并投資松鼠互聯(lián)數(shù)千萬元A輪投資。