一個(gè)月從0到10萬，全靠項(xiàng)目籌備期這三步走得好

前兩天寫了一篇帖子，跟大家啰里啰嗦的說了一下老劉想創(chuàng)業(yè)的一些想法，以及老劉是怎么跑到生鮮這條路上來的一些原因。

很高興得到了一些朋友的認(rèn)可，俗話說，士為知己者死，女為悅己者容，雖然老劉寫的東西被人譽(yù)為“看過最爛的文章”，也被贊為“一點(diǎn)干貨沒有”，但是老劉仍舊會很開心的寫下去，不為別的，就為那些關(guān)注老劉的人，我也得把這個(gè)事兒講完。

閑篇少扯，老劉今天想跟大家交流一下創(chuàng)業(yè)的第二步，當(dāng)然也是實(shí)際創(chuàng)業(yè)的第一步，更是最最關(guān)鍵的一步，項(xiàng)目籌備。

在這個(gè)地方老劉想多說一句，項(xiàng)目籌備不是萬事俱備，二者絕對不能劃等號。

為什么這樣講，因?yàn)楹芏嗪庙?xiàng)目沒開始就滅了，就是因?yàn)榭傁胪晔戮邆洌魏蝿?chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是有風(fēng)險(xiǎn)，有漏洞的，而且有些是避無可避的，如果你總在這些風(fēng)險(xiǎn)、漏洞上駐足不前，再好的項(xiàng)目也是空想。

就拿老劉的活海鮮宅送項(xiàng)目來講，活海鮮的養(yǎng)殖、運(yùn)輸都有風(fēng)險(xiǎn)，而且價(jià)格波動較大，而老劉玩兒的又是預(yù)售的路子，如果按照“萬事俱備”的路子來做，別說一個(gè)月做10萬，就是有沒有這個(gè)項(xiàng)目都難說。

所以，我們可以評估風(fēng)險(xiǎn)，但不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)讓自己駐足不前，商機(jī)不等人，當(dāng)你在考慮風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，別人都已經(jīng)成功了。

當(dāng)然了，老劉也不是讓大家完全不考慮風(fēng)險(xiǎn)，千萬別理解歪了，只要風(fēng)險(xiǎn)可承受就可以，不要盲目。

所以說，萬事俱備只是一種理想狀態(tài)，只要這個(gè)項(xiàng)目你覺得有點(diǎn)可做，而風(fēng)險(xiǎn)又在你的承受范圍之內(nèi)，那就不要含糊，該出手就出手。

一定要記住，先下手吃肉，后下手喝湯，等你萬事俱備的時(shí)候肯定也是這個(gè)行業(yè)最成熟的時(shí)候了，那個(gè)時(shí)候湯都沒你的了。

好了，話題撤回來，老劉接著說項(xiàng)目籌備的事兒。

籌備項(xiàng)目的第一件事就是列計(jì)劃，列出產(chǎn)品上市計(jì)劃，而且計(jì)劃不是拍拍腦袋定個(gè)時(shí)間就行，要綜合考慮市場因素、其他物品及事項(xiàng)的籌備情況，以及整體的市場預(yù)期，定的越詳盡越好，而且各個(gè)事項(xiàng)有節(jié)點(diǎn)、可考核。

因此，項(xiàng)目籌備計(jì)劃的第一點(diǎn)就是確定項(xiàng)目上市時(shí)間，而且在開始列這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，我們自己心里就得把可能用的事和物都考慮一遍，從而綜合的敲定一個(gè)相對準(zhǔn)確的項(xiàng)目上市時(shí)間，然后根據(jù)這個(gè)時(shí)間往回倒退，看各項(xiàng)事務(wù)應(yīng)該在什么時(shí)間到位。

另外，老劉在這個(gè)地方想多說一句，創(chuàng)業(yè)是自己的事兒不假，但是你需要一群人配合，所以老劉覺得創(chuàng)業(yè)更應(yīng)該是一個(gè)群體行為。

正因?yàn)槿绱耍孕枰覀內(nèi)f(xié)調(diào)各方面的資源，來配合我們達(dá)到預(yù)期的效果。

因此，我說要敲定一個(gè)相對準(zhǔn)確的上市時(shí)間，在逆推計(jì)劃的時(shí)候，最終確定我們的項(xiàng)目上市時(shí)間，而且一旦敲定，就堅(jiān)決執(zhí)行。

老劉當(dāng)初籌備鮮活到家時(shí)，就是先定了一個(gè)相對確切的時(shí)間，那就是要趕在今年的中秋節(jié)前上市，而且越早越好。

至于為什么要趕在中秋節(jié)前上市，這個(gè)很好理解，就是市場需求大，無論是大閘蟹，還是梭子蟹，都是熱門的生鮮禮品，很多親友互動，單位往來都會選擇。

所以，老劉不可能放棄這塊肥肉。

如果你有什么項(xiàng)目要上嗎，能趕在節(jié)慶前，就一定不要拖到節(jié)慶后，這樣做有多大好處，你自己試試就明白了。

上市的時(shí)間有了，接下來就是逆推其他事項(xiàng)的籌備到位時(shí)間了。

在這之前，我們先看看自己的項(xiàng)目需要什么。

在這個(gè)地方，我們首先要明白自己處于整個(gè)行業(yè)的什么位置，就拿老劉來說，我的上游就是我的貨源供應(yīng)商，而不是漁民，他們會按照我的要求供給我好貨，而我不用擔(dān)心今天漁民捕撈的貨是否好；而我的下游就是終端消費(fèi)者，當(dāng)然這個(gè)定義并不準(zhǔn)確，因?yàn)樗^的上下游多指的是企業(yè)。

但是，消費(fèi)者是我的衣食父母，我就得考慮好他們的需求是什么，他們在購買我的產(chǎn)品時(shí)會考慮什么、要求什么，為了滿足他們的需求，我應(yīng)該怎么做。

這就是老劉要跟大家分享的項(xiàng)目籌備計(jì)劃中的第二點(diǎn)，明確自己所處的行業(yè)位置，列出哪些是創(chuàng)業(yè)初期必須籌備到位的事、物，然后根據(jù)上市時(shí)間，逐一去完善他們。

還拿老劉的海鮮為例，既然明白了我在整個(gè)行業(yè)鏈條的位置，那就分兩部分列列我必須做的事項(xiàng)就可以了。

對于供應(yīng)商，我要跟他簽訂一份供銷合同，確定供貨標(biāo)準(zhǔn)，明確各種可能發(fā)生的問題的解決方式，以確保我的貨源既穩(wěn)定又好。

不過，在這個(gè)地方老劉需要提醒一下剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友，一家供貨商是不夠的，更不要去迷信什么合約，它雖然重要，但創(chuàng)業(yè)初期是經(jīng)不起折騰的。

所以，在你有了一家穩(wěn)定的供貨商時(shí)，你就要開始篩選第二家供貨商了，在貨源方面，一定要讓自己有個(gè)B計(jì)劃，盡最大限度降低貨源的制約。

當(dāng)然了，做生鮮遠(yuǎn)不是跟供貨商簽個(gè)協(xié)議這么簡單就搞定了貨源的問題，這里只不過拋磚引玉的跟大家分享一下，一定要在項(xiàng)目上馬前搞定我們與上游企業(yè)的關(guān)系。

至于如何搞定，就需要卓有成效的談判了。

至于怎么談，老劉分享八個(gè)字“知己知彼，共贏共生”！關(guān)于與上游企業(yè)合作需要籌備的事老劉就分享這么多，接下來我們再聊一聊產(chǎn)品的落腳點(diǎn)。

以老劉的生鮮為例，從我這里到消費(fèi)者那里起碼需要三道工序，一是生鮮的存放、養(yǎng)殖，二是打包發(fā)出，三是快遞送達(dá)。

僅這三項(xiàng)，我就需要有養(yǎng)殖專業(yè)人員、養(yǎng)殖用的場地及專業(yè)設(shè)備、打包用的各項(xiàng)物料、合作的快遞，并且需要確定養(yǎng)殖存活率、打包效率、快遞效率等問題，以及各環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題后我應(yīng)該怎么補(bǔ)救，想好預(yù)案。

并且，消費(fèi)者簽收一環(huán)也有可能出現(xiàn)若干問題，比如水產(chǎn)死亡、折秤等常見問題，我應(yīng)該怎么處理等等，這些事項(xiàng)都應(yīng)該列入我的項(xiàng)目籌備計(jì)劃中，找到專人去負(fù)責(zé)完善他們。

至于其他行業(yè)，老劉雖然所知不多，但大體也是這個(gè)思路，不論B2C，還是B2B，我們都需要考慮產(chǎn)品流通鏈條中可能出現(xiàn)的狀況及解決方案，以及需要用到的各項(xiàng)制度文件、物料用具，甚至是交通工具等，當(dāng)然還有為我們服務(wù)的一些企業(yè)的篩選、標(biāo)準(zhǔn)確立、洽談簽約等等。

關(guān)于項(xiàng)目籌備中的上市計(jì)劃一環(huán)老劉就跟大家講這么多。

接下來我們在聊一聊項(xiàng)目籌備的第二件大事，團(tuán)隊(duì)組建，找人、招人！計(jì)劃有了，總要有人去做，項(xiàng)目創(chuàng)始人再牛也是一個(gè)人，創(chuàng)業(yè)初期有太多的事兒需要去做，就像老劉前文分享的，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)群體行為，單靠一個(gè)人太慢，也容易失敗。

所以，籌備項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)的組建是十分重要的一環(huán)。

對于團(tuán)隊(duì)初期的組建，老劉想分享的有2點(diǎn)，第一個(gè)是不一定最好，能用就行；第二個(gè)是舉賢不避親！很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前期就是家族式的，這樣的團(tuán)隊(duì)從長遠(yuǎn)來看雖然不是很好，但是創(chuàng)業(yè)初期卻是最好的。

因?yàn)槌跗诘睦鏍砍遁^少，而且熟知各自性情、能力，向心力也強(qiáng)。

所以，如果你想快速起步，前期找人搭團(tuán)隊(duì)可以從親朋好友中篩選。

不過，在這個(gè)地方老劉要說一個(gè)點(diǎn)，那就是一定要責(zé)利對應(yīng)，分工明確，不要等到后期一團(tuán)糟了再解決，那時(shí)候就晚了。

很多家族企業(yè)做不大，走不長就是這個(gè)原因，企業(yè)剛剛有了點(diǎn)成績，就開始內(nèi)耗不止，企業(yè)想發(fā)展都沒法發(fā)展了。

至于項(xiàng)目籌備的第三件事就是制度以及各項(xiàng)所需文本的擬定。

俗話說，無規(guī)矩不成方圓，用制度去管理，會比人治更有成效。

前文老劉實(shí)際已經(jīng)跟大家分享過這一項(xiàng)的一些內(nèi)容，無論是與供貨商、服務(wù)商簽合同、定標(biāo)準(zhǔn)，還是我們自己內(nèi)部管理用的制度、流程文件，當(dāng)然還有產(chǎn)品資料、培訓(xùn)課件、營銷資料等，都是項(xiàng)目初期必須完成的事項(xiàng)。

計(jì)劃是我們行動的綱領(lǐng)，制度文件就是我們工作的標(biāo)尺，從一開始就要養(yǎng)成這種習(xí)慣，一切按規(guī)矩辦事，有計(jì)劃有考核的去工作。

另外，在這一點(diǎn)上老劉想跟大家分享一個(gè)道理，既然制度是需要大家來共同遵守和維護(hù)的，那就不要一個(gè)人去單方面敲定，一定要廣泛征求大家的意見，只有多數(shù)人認(rèn)可的制度才可以，否則還不如不做。

一定要放權(quán)給團(tuán)隊(duì)的成員，讓大家把項(xiàng)目當(dāng)成自己的事兒，讓大家都參與進(jìn)來，這樣才能讓大家擰成一股繩，千萬不要把員工當(dāng)外人。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌備的話題，老劉就跟大家分享這么多，至于其他的如工商注冊、資金籌措、預(yù)算設(shè)置、風(fēng)險(xiǎn)評估、效益預(yù)期等事項(xiàng)，老劉就不一一分享了。

如果有朋友想探討今天老劉分享的內(nèi)容，或者探討沒有寫出的一些事項(xiàng)，可以加老劉微信L365520327。

另外，老劉在這里再次感謝轉(zhuǎn)載老劉貼子的媒體以及各界朋友，如果有可能，請不要?jiǎng)h除老劉的聯(lián)系方式，這樣可以給老劉一個(gè)跟更多人交流的機(jī)會！！！