中醫(yī)創(chuàng)業(yè)如何獲資本青睞？

如今“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)”成為醫(yī)療行業(yè)中的熱門領(lǐng)域，但是由于中醫(yī)的治療效果難量化、中醫(yī)師收入低，中醫(yī)行業(yè)的發(fā)展又存在著諸多局限。

究竟什么樣的中醫(yī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠獲得投資人的青睞？在7月1日動(dòng)脈網(wǎng)舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇”上，來自北京聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)投資有限公司合伙人陸剛、藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇、中京科投董事會(huì)秘書鄭偉分別表達(dá)了他們的看法。

陸剛認(rèn)為，目前中國(guó)的醫(yī)療面臨著四大家族的控制，分別是：大三甲、大主任、大藥廠、大社保。

移動(dòng)醫(yī)療并不是解決行業(yè)痛點(diǎn)的萬(wàn)能良藥，相反現(xiàn)在要撕掉移動(dòng)醫(yī)療的標(biāo)簽，把醫(yī)療新服務(wù)作為關(guān)注的重點(diǎn)。

由于中醫(yī)不需要設(shè)備與成藥，圍墻相對(duì)較低，加之消費(fèi)升級(jí)與老齡化程度的加劇，中醫(yī)在基層醫(yī)療中有天然優(yōu)勢(shì)。

朱天宇認(rèn)為，如今的中醫(yī)行業(yè)與20年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多相似之處。

中醫(yī)在醫(yī)療行業(yè)中處于弱勢(shì)地位，其治療效果缺乏數(shù)據(jù)支撐。

中醫(yī)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者需要從行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)借勢(shì)。

目前三甲醫(yī)院成為醫(yī)療行業(yè)中的堅(jiān)固堡壘，改革難以推行，期待中醫(yī)稱為破局的起點(diǎn)。

而資本尋找的正是能夠真正解決問題的創(chuàng)業(yè)者。

鄭偉認(rèn)為，社區(qū)中醫(yī)院可以和三甲中醫(yī)院形成利益捆綁，實(shí)現(xiàn)雙向轉(zhuǎn)診，提高患者的就診效率與中醫(yī)專家收入。

利用中醫(yī)治未病、治慢病的特點(diǎn)把健康管理放在基層的社區(qū)基層門診。

下付演講全文：陸剛 聯(lián)想之星合伙人演講主題：資本市場(chǎng)青睞什么樣的中醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)企業(yè)大家知道新醫(yī)改啟動(dòng)之后大家抱有很大的熱情，因?yàn)獒t(yī)療里面問題非常多，大家希望借助新的醫(yī)改帶來很多的產(chǎn)業(yè)變化。

所以有一撥公司賭政策紅利，賭的有點(diǎn)狠。

但是中國(guó)的特色，中國(guó)是在改革中間前進(jìn)的國(guó)家，醫(yī)療和教育是兩個(gè)最后的堡壘。

醫(yī)療這個(gè)堡壘其實(shí)又非常頑固，上面有政策，其實(shí)就遭遇到下面有對(duì)策。

好些公司在這個(gè)時(shí)候，其實(shí)賭注下太多，遭遇到上有政策興沖沖奔去了，力度很猛，但是下有對(duì)策，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中間推進(jìn)往往不那么快。

資本大潮的時(shí)候替VC燒錢完全通的，你能圈多少醫(yī)生、圈多少患者，不需要盈利，VC就愿意投錢。

但是VC也是有耐性的，或者耐性不是那么足，所以到今天的話盈利模式不是特別清楚，大家都在說你閉環(huán)是什么，出口是什么，能不能做成閉環(huán)。

所以這種情況下各大領(lǐng)先企業(yè)紛紛被迫做閉環(huán)，我們鼓勵(lì)做這些閉環(huán)。

這時(shí)候離錢太遠(yuǎn)的公司，也不可避免的很快凍死。

經(jīng)過這撥浪潮很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)想到，到底要解決什么問題，到底能夠給客戶帶來什么價(jià)值。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略節(jié)奏來說，得把握好戰(zhàn)略節(jié)奏，但是要確立一個(gè)思想。

醫(yī)療面臨四大家族控制，第一大是大三甲；第二大叫大主任，就是科室里面，他們的勢(shì)力還是很大的；第三大叫大藥廠，藥廠其實(shí)在背后以藥養(yǎng)醫(yī)，他們是實(shí)際重要的支付方在代為支付一些費(fèi)用；第四叫大社保，不是說大保險(xiǎn)，是大社保，因?yàn)樯绫ａt(yī)保獨(dú)大，這是很重要的支付方，在支付效果上面并不足，需要一些像泰康一樣這樣的商業(yè)保險(xiǎn)迅速加大比重。

這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，想要改變，在這個(gè)領(lǐng)域里面要有足夠的智慧和耐心才可以改變，我們當(dāng)時(shí)提到不要把長(zhǎng)跑當(dāng)短跑，這是持久戰(zhàn)。

我們?nèi)ツ旰蛣?dòng)脈網(wǎng)的會(huì)議上作為一個(gè)重要的觀點(diǎn)和大家分享出來，希望大家把握住這個(gè)節(jié)奏。

移動(dòng)互聯(lián)并不是解決痛點(diǎn)的一個(gè)萬(wàn)用良藥，對(duì)于這一個(gè)聯(lián)想之星就重新做了一個(gè)定義，也和我們理解有關(guān)系，我們說我們不會(huì)再提特別多的移動(dòng)醫(yī)療，我們會(huì)提醫(yī)療新服務(wù)，就是把服務(wù)作為一個(gè)比較重要的一個(gè)點(diǎn)，這是針對(duì)一些問題，而醫(yī)療新服務(wù)是和以前老的生態(tài)服務(wù)區(qū)別開來，用一些新的商業(yè)模式或者新的技術(shù)服務(wù)方式解決這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)。

現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)成為中間的一種手段，而不是成為大家一定要貼標(biāo)簽，還是把標(biāo)簽撕掉跳出這個(gè)問題，這么一個(gè)維度看得更加全面一些。

中醫(yī)不依賴于設(shè)備和成藥，就造成一個(gè)比較好的基礎(chǔ)，圍墻沒有那么高，其實(shí)中醫(yī)市場(chǎng)化就相對(duì)比較容易做，這是比較好的事情。

而對(duì)于患者的就醫(yī)路徑來說，我剛才說消費(fèi)升級(jí)對(duì)于中醫(yī)是一大利好，隨著消費(fèi)水平的提高，文化已經(jīng)在回歸，加上老齡化，對(duì)中醫(yī)有更高的接受度。

高頻在中醫(yī)是有基礎(chǔ)的。

最后就是增量市場(chǎng)，在大的三甲里面干不過它們，但是在基層里面中醫(yī)有用的，因?yàn)橹嗅t(yī)的辯證思維療法，核心就是全科，天然就有這種屬性，最后在基層的市場(chǎng)上面可以看到為什么其實(shí)去年到今年，大家投中醫(yī)診所比較多，底層的增量市場(chǎng)有天然的優(yōu)勢(shì)。

我分享的就這么多，謝謝大家！朱天宇 藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人演講主題：中醫(yī)藥項(xiàng)目的資本現(xiàn)狀今天想和大家分享的話題，我更多想從我自己對(duì)中醫(yī)淺顯的理解，加上我做投資的角度，從我的角度分享我們找什么樣的創(chuàng)業(yè)者，我們看到中醫(yī)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域真正的機(jī)會(huì)可能在什么地方。

自己了解過程中其實(shí)也發(fā)現(xiàn)，確實(shí)存在中醫(yī)實(shí)際的治療效果，是不是能讓所有人信服，這個(gè)問題到現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)里還沒有被充分解決。

中醫(yī)無論是治療效果還是治療辯證過程，到現(xiàn)在來講都是像一個(gè)迷一樣，缺少一個(gè)數(shù)據(jù)。

我也發(fā)現(xiàn)在中醫(yī)大家辯論到最后，其實(shí)不光是實(shí)際效果、事實(shí)證據(jù)、理性邏輯鏈條，其實(shí)后來是兩種不同的文化、世界觀、認(rèn)知體系的碰撞。

這套認(rèn)知體系以中國(guó)文明為代表存在了這么多年，我到現(xiàn)在也不能有這個(gè)解釋，這兩個(gè)體系就不是互相包含，而是互相獨(dú)立。

中醫(yī)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)大的前提背景，整個(gè)中醫(yī)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)處在相對(duì)弱勢(shì)，怎么真正改變這個(gè)事，其實(shí)是靠療效說話的。

所以我就直接拋出我的結(jié)論，我們正在尋找真正解決本質(zhì)問題的創(chuàng)業(yè)者。

 因?yàn)槲易约菏腔ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)15年以上的，跟著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長(zhǎng)起來的，我覺得其實(shí)中醫(yī)這個(gè)行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇和互聯(lián)網(wǎng)在15年前、20年前處的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇有很多相近之處，如果你能體會(huì)到這里面的區(qū)別，我相信對(duì)于在座的創(chuàng)業(yè)者確實(shí)可以獲得更多的怎么借勢(shì)，從行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)去切市場(chǎng)，找到借勢(shì)、借力的地方。

互聯(lián)網(wǎng)由于它的特性，它是直接2C，渠道非常短，必須要贏得消費(fèi)者的心。

能不能贏得消費(fèi)者的心決定了商業(yè)模式的議價(jià)能力。

現(xiàn)在，三甲醫(yī)院已經(jīng)成為一個(gè)頑固的堡壘，其實(shí)政策也推不動(dòng)，自下而上的方式也推不動(dòng)，中醫(yī)這塊能不能成為破局起點(diǎn)也非常值得期待。

非常感謝大家，希望有這樣的初衷、有這樣的思考，有這樣問題解決和執(zhí)行能力的創(chuàng)業(yè)者能夠過來一起找我們，我們?cè)敢夂湍阋黄饛膯栴}出發(fā)，而不是從既定的模式出發(fā)，一起從問題出發(fā)，一起去尋找解決問題的方案。

謝謝大家！ 鄭偉 中京科投董事會(huì)秘書 演講主題：傳統(tǒng)中醫(yī)館如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速擴(kuò)張？大家好！中醫(yī)館可能是連鎖的中醫(yī)院或者中醫(yī)門診，我一律叫中醫(yī)館。

我作為一個(gè)從業(yè)者看過去“十二五”期間中醫(yī)醫(yī)療發(fā)展問題。

中醫(yī)科門診總?cè)舜卧谌珖?guó)門急診總?cè)舜?005年占19%，09年增長(zhǎng)到21%，2011年22.48%，2012年23.12%，2013年是24%，并且每年都在呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。

中醫(yī)類執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)量，截至2014年底，中醫(yī)類醫(yī)師含助理醫(yī)師39.8萬(wàn)人，2010年8.52萬(wàn)人，從業(yè)人員年復(fù)合增長(zhǎng)率47.01%，說明人增長(zhǎng)太多，醫(yī)院增長(zhǎng)太少。

截至2014年中醫(yī)類醫(yī)院總診療人次5.31億次，中醫(yī)類執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)39.8萬(wàn)人。

如果按每周只休息一天來看，每年出診300天算，每位中醫(yī)醫(yī)師平均接診4.5人次每天。

接近40萬(wàn)中醫(yī)醫(yī)師看的病人太少，收入很低，我們作為資本方、投資方或者創(chuàng)業(yè)者，要讓這些醫(yī)生把他們的中醫(yī)臨床治療能力解放出來，讓他們獲得市場(chǎng)化認(rèn)可收入。

我們應(yīng)該可以怎么做，或者是我們創(chuàng)業(yè)者可以怎么進(jìn)行切入，或者投資人怎么投。

第一個(gè)要三甲公立中醫(yī)院和社會(huì)醫(yī)館一起辦，形成一個(gè)利益捆綁機(jī)制，社區(qū)患者就可以在社區(qū)中醫(yī)衛(wèi)生服務(wù)中心看病，社區(qū)中醫(yī)館可以把疑難病、重癥病人雙向轉(zhuǎn)診給公立中醫(yī)院，專家形成多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。

第二個(gè)，對(duì)患者有什么價(jià)值，首診進(jìn)社區(qū)，在社區(qū)可以看三甲公立醫(yī)院掛不到號(hào)的專家，一方面比較便捷，不用去三甲醫(yī)院排隊(duì)，提高就診效率，解決看病難的問題。

第三個(gè)，對(duì)中醫(yī)專家提高其陽(yáng)光收入，這個(gè)很重要，并且提高他工作效率。

還有就是傳承醫(yī)術(shù)，通過這種方法可以通過市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行按勞分配，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，提供臨床技能。

最后的結(jié)論，第一點(diǎn)，健康管理的本土化一定是中醫(yī)治未病+中醫(yī)治慢病。

第二點(diǎn)，中醫(yī)治未病+中醫(yī)治慢病體系應(yīng)該獨(dú)立于三甲公立中醫(yī)院，我們想調(diào)理一下肯定是我家在哪里就去那里調(diào)理。

第三點(diǎn)，這個(gè)體系的載體一定是社區(qū)中醫(yī)門診。