徐小平：創業者一定要做網紅，有內容才是真網紅

6月17日，黑馬成長營導師、真格基金創始人徐小平在位于國貿的辦公室里進行了直播，以問答形式分享了他對于網紅、直播等最新現象的看法，以及關于創業和投資的最新觀點。

他認為，網紅意味著創業的平民化和草根化的時代到來了，每位創業者都要做網紅，而他將幫助藝術界的學生變成網紅。

徐小平此次開講，也是創業黑馬學院舉辦的“創業直播挑戰賽——大佬招徒”活動內容之一，在花椒與黑馬學吧平臺圍觀人數高達211萬。

同時，共有867位創業者在線上報名，欲拜徐小平為師。

最終入選者會成為徐小平的徒弟，以及獲得徐小平老師的投資。

創業黑馬董事長牛文文也表示，在徐小平這20個學員當中，真格基金投資的好項目，黑馬基金也將會跟投。

以下為徐小平分享的精彩觀點。

要勇敢地駕馭變化的浪潮“怎么保持與時俱進”這個話題，我今年一直在講。

今天我用一句話簡單回答：只要不斷地尋找Papi醬這樣的網紅從業者，就能跟上時代。

一看到網紅、直播以及自媒體出現的時候，我一下子就懵了。

其實我這個年齡的人，很容易一忙其他事兒就立刻落后于這個時代了。

所以要保持與時俱進、保持相關性，要不斷地深入到創業領域里面。

那種最令人矚目的、最有爭議的、最讓大家迷盲、失落甚至憤怒的現象，你得去了解背后發生了什么。

像滴滴當時出來的時候好恐怖，它會顛覆整個交通系統。

再比如微信現在可以打電話了，在座的有誰還用手機打電話？事實上我已經不用手機打電話了。

所以，我覺得這些東西你如果不跟上的話，就是千億美元的淘汰，這是很恐怖的。

我在十年前聽一個芝加哥的MBA從學術的角度講，中國一年發生的事兒相當于一個非洲國家30年發生的事兒。

我回想我在長大的過程當中，江蘇泰興從我出生到離開，其實房子沒有增加幾棟，街道也沒有什么變化，只是多了幾輛自行車，多了幾個電燈泡而已。

但是今天的泰興或者揚州、南京、北京，這種變化是極其迅速的，所以這是一個時代命題。

我們處在一個劇烈變化的時代，我們必須要急速地跟上這個時代。

跟上時代的方法就是勇敢地駕馭著變化的浪潮，不要害怕變化。

年輕人不要否決一些事兒，不要說這個不行，失敗了它就完了。

經常有人嘲笑小米完蛋了。

拜托，這是人類歷史上發展最快的公司，稍微慢一點又怎么樣。

又或者嘲笑某一個二十一二歲的人創業失敗了，其實他不一定失敗，或者根本不會失敗。

我認為，所有創業者的失敗，除非他精神崩潰了，否則都能東山再起。

坦率地說，對于作假、對于謊報數字我是厭惡的，但是在成長當中的人總是有這樣那樣的問題。

我們能夠容忍錯誤、容忍失敗，最后哪怕是給予有錯誤的人以改變的機會也是好的，只要他們不拒絕改正。

一般性的失敗，給他一些鼓勵、給他一些機會、給他一些寬容，這就符合我們創業時代的特點。

這樣被你鼓勵的人能夠走出來，給予鼓勵、給予擁抱的你們也能夠跟上這個時代，而不是在拒絕中錯過許多機會。

創業者一定要做網紅我們先定義一下什么是網紅，網紅就是借助網絡出名的人。

但是網紅的定義會隨著時間發展，按照每個月的節奏來刷新。

比如分答推出以后，在上面回答問題的當然有王思聰這樣經典的網紅，但是也有許多科學家、專業人士，如果這些人回答的問題被人們認同、被人付費多了，他就是網紅。

所以，也許無數的科學家、無數的社會學者也會成為網紅。

網紅的時代，也就是知識經濟創造性藝術，最終得到迅速傳播，并且能夠賺錢的時代。

網紅不僅限于表演，不僅限于面孔，僅僅靠面孔來搔首弄姿的時代已經過去了，或者很快會過去，最終出來的是有內容的人。

在網上表達出任何內容的人都能夠成為網紅。

據說在某些平臺上，釣魚的、養豬的也能夠打賞100萬。

什么內容我不知道，但是你只要有行動、有能夠讓大家看到一些他本來看不到的東西，就有可能能養活自己。

而這個內容鄉下人和城里人看的都不一樣。

一個富二代直播他的生活肯定有人看，但是一個留守兒童直播他的日常生活也會有人看。

假設我知道了我就會看，還可能會給他打賞，救助一下。

假設他說我可憐，但是我努力學習、幫助爺爺奶奶，那我可能就給10倍、20倍的打賞。

我認為，創業者一定要做網紅，每一個CEO一定要學會在這個時代建筑網絡，推銷你的產品、公司、品牌。

其實每一個CEO都應該主導你的公司的品牌形象和營銷。

如果一個CEO沒有這個能力，那就找一個副手。

過去一個女孩子或者是一個男孩子要出名掙點錢不容易。

由于網絡的崛起，今天每一個人都有自己的傳播渠道。

微博和微信公眾號早就有了，羅振宇和傳統媒體競爭的基礎條件是一模一樣的，而羅振宇的競爭力已經不亞于傳統媒體。

所以，網紅意味著創業的平民化和草根化的時代到來了，它給你解決了物質的條件。

你再也不要說我沒有機會了，你在家里就可以影響全世界。

所以網紅使得每一個本來沒有希望的中國的普通青年都有了可能，而且事實上已經證明了這一點。

站長時代還需要一些技術才能做站長，還得靠用閩南話去讀英文才能注冊域名，而今天你只要有一個手機，就能成為百萬富翁，網絡使得每一個人都有了無數的機會。

我那時候說過一句話，開放了中國，也開放了每一個青年人的生命。

網絡的時代，也讓每一個人能把他的聰明才智傳向世界每一個神經末梢，最終獲得你自己的成功。

鼓勵藝術界的學生進行知識分享我想說一下Papi醬突然被要求下線整改這件事兒，其實這件事兒來得挺突然的。

我認為任何一個轟然崛起的事，都會有人告黑狀、發黑貼，這是創業的一部分。

首先你不要生氣，你不會因為晚上要洗澡要生氣、衣服干了要生氣，因為這是生活的一部分。

當你生氣的時候，恰恰說明了你沒有應對的能力。

我經常看到中國的創業者在公共關系上比較差。

我們天生沒有這個能力，天生就不是一個去影響他人的人。

我認為，一旦企業做大了，沒人告你，坦率地說不是好企業。

Papi醬這樣一個在校女生，還沒有畢業就給母校捐了2200萬以上，這是多么偉大的行為。

這只有中國才能出現，是這一代中國人的驕傲。

她不是被迫的，而是本來就想這樣做。

你想想中國有幾百萬搞藝術的、搞文藝的、搞社會科學的，還有幾千萬的大學生。

每一個人哪怕是最普通學校里最普通的大學生，再怎么不好的專業，你有幾百個粉絲，有人給你付費，你也能養活自己。

所以，網紅的時代意味著每一個普通人離夢想就在開關之間，就在于“按鍵之差”。

你敢不敢打開鍵盤，打開home鍵，讓你的形象和知識傳播出去，這是最讓人激動的東西。

白居易有一句詩叫“楊家有女初長成，養在深閨人未識。

”而今天任何一個“楊家女”，任何一個有知識、有容貌、有真情、有任何東西可以分享的人，都有能力成為“網紅”，并且獲得尊嚴與財富。

所以，這就是我當時投Papi醬，以及我后來為網紅歌唱的根本原因。

我除了愿意為天下所有未紅的網民去歌唱、歡呼，還想為大家創造一點微小的條件，讓大家能夠實現自己的夢想。

我來自中央音樂學院，古典音樂在這個時代要賺錢挺難的，很多彈鋼琴的、拉小提琴的人去做了家教。

現在樂隊很少的，他們很難真的把幾十年磨出來的藝術之劍，在人生的戰場上找到能夠與時代匹配的物質上的成功。

今天就應該有成千上萬個小提琴家、鋼琴家在網上演奏著他們的藝術，然后找到自己的夢寐以求的粉絲，最終形成我們藝術的超級繁榮，形成社會知識的超級擴張，極大地提升中華民族的知識、科學、藝術的財富的豐富。

我是中央音樂學院校友會的主席，我現在可以以這個方向跟中央音樂學院、中央美術學院、中國電影學院去談。

天下所有學藝術的學生，本來你是一個自由職業者，你現在可以把自己的藝術沖出去。

Q&A徐小平答黑馬問也許學歷很高、經歷很棒的人其實是不能投的黑馬學員：這些年來，您的投資理念、投資方向，以及識人的標準有變化嗎？徐小平：沒有變化。

我們確實只是喜歡這個人就投他。

我們就天天討論這么一個中心話題——要不要投這個人，討論的結果還是要投那些讓我們激動、讓我們興奮，讓我們覺得他身上有未來，讓我們覺得我們愿意跟他一起去寫詩和去遠方的人。

這樣的人所謂的定義，包括他的學歷、經歷、魅力等。

當我們見了他，我們就知道他是我們要投的人。

也許學歷很高、經歷很棒的人其實是不能投的。

比如說世界500強的VP，有20年的經驗，夠厲害了。

但其實他可能一輩子就是職業經理人，他可以從1做到10，但是他沒有自己做過從0到1。

或者還有一些人學歷可能不怎么樣，甚至都沒有像樣的跨國公司、現代化企業的經驗。

但是如果他有敏銳地捕捉市場、捕捉機會、賺錢做生意的能力，這種人我們也會投。

所以，這就是我們亙古不變的投人的哲學，而且總有一天我會把它寫成書，講投人哲學的種種不同的場景。

比如說有一個人，他一見面就說800萬美元的估值。

我們內部討論他太貴了，我也愿意別人幫我去砍價。

結果談到最后，價格砍下來了，少投了幾個點。

但是就因為當時就少投了一兩百萬人民幣，現在虧了好幾千萬美金。

所以，我有時候也會背叛我自己，因為投人哲學的踐行，或者一個信仰的踐行，是要付出代價的。

這些年來，我們在幫助別人的同時，其實我們自己的人生，無論從精神上、思想上、財富上也變得更加豐富，這也是做創業和投資的核心。

創業者要勇敢地、大膽地、極早地找專業人士黑馬學員：怎么樣讓創業公司做好從1到100？徐小平：創業者往往能夠把一個事情從無到有做起來，一旦從無到有做起來以后，其實就是招人、開人、管人、找錢、花錢、管錢這樣的事兒。

它有時候和創業家本身的天然優勢是矛盾的。

在美國有職業經理人的社群，中國還沒有，這是創業者面臨的特定的問題。

你要找一個職業經理人其實挺難的。

由于大環境的問題，他們在文化上、觀念上、方法上有時候不那么專業。

職業經理人就應該老老實實聽老板的，討論過以后按照程序和規則該做什么就做什么，但是我們現在還缺乏這個東西。

當你把一件事情做到一定程度以后，一定要迅速地加強對職業經理人、專業管理者的幫助。

而一個越大的公司，它越需要這種有經驗的職業經理人，而不是幾個哥們兒各自往前走。

今天依然有人舍不得放棄高盛的20萬美元的工作，就是因為那是安全的，而（創業公司）前面是不確定的。

但是我想說的是，越專業的人士越要勇敢地加入創業公司，反過來創業者也要勇敢地、大膽地、極早地找專業人士。

銷售是決定2B是否成功的決定性因素黑馬學員：什么樣的2B產品或者商業模式是最先有可能跑出來的？徐小平：這個問題問得非常好，2C在中國已經做到全球第一了，但是2B還遠遠不夠，這恰恰是今天中國一個巨大的風口和機會。

2B為什么以前做不起來？因為中國的企業不愿意花錢、老板沒有這個意識，對于工具，對于現成的體系，他可能覺得自己做一做就可以了。

但是就在過去兩三年之內，企業級應用開始大規模崛起，真格基金也布局了這一方面。

2B的核心就是銷售，這也是中國的創業者，尤其是產品和技術導向的人追求的東西。

所以重要的就是搞定客戶，你產品出來以后就要去全力以赴，甚至以十倍的力量，將公司全部的資源都放在這兒。

更深層次的，有時候還是思想觀念的問題，覺得我這個東西高貴，酒香不怕巷子深。

毛主席講過一句話，正確的政治路線確定以后，干部就是決定性的因素。

這句話用在創業上就是，產品一旦確定以后，銷售就是決定性的因素。

銷售是讓根本不想買的人買，讓根本沒有想用過的人用，也就是把冰箱賣給愛斯基摩人。

所以，2B的時代已經到來，而銷售是決定2B是否成功的決定性的因素。

創業企業一定要永遠處在求大于供的狀態黑馬學員：我想聽聽您對創業者什么時候打廣告的一些看法。

徐小平：創業者是當你的供給側有了能量的時候，就開始打廣告。

換言之，當你有了廣告和服務，你需要去賣的時候，就需要打廣告。

你的廣告要大于你的供給。

創業企業一定要永遠處在求大于供的狀態，要永遠超過你的產能，這是成功企業的一個核心的秘密。

大家絕對不能處在我的產能等待市場、等待用戶的狀態。

你對市場、用戶要有極度的敬畏之心黑馬學員：企業在不同的發展階段，怎么來預防一些風險的發生？徐小平：其實整個創業就是充滿不確定性、充滿風險的一條道路。

有如戰爭期間行軍一樣，你不知道子彈從哪里打來。

但是反過來講，我覺得企業發展的最大的風險可能在于客戶方面，來自于需求方。

你對市場、用戶要有極度的敬畏之心。

做企業可能面臨著槍林彈雨，但是你只要不忘初心，忠于市場，定位客戶，我覺得你一定能夠立于不敗之地。

我能想到的、最古老的鳳凰涅磐的故事還是史玉柱，在90年代幾個億的樓盤砸了是多么九死一生的事情。

坦率說，我本人2008年在股市上也虧過巨大的錢，而且是9位數級別的。

一個正常的財務配置，無論你是虧一個億，還是10萬，都是痛苦的，但是假如你有責任地去做投資管理的話，就是把風險控制好。

什么是機會？前天是風險，今天是后悔，昨天是勇氣。

因為昨天你沒有勇氣不采取行動的話，明天就只能后悔。

中國這個時代，所具備的故事太多、太振奮人心了。

所以，無論是黑夜給了你多少東西，你一定要具備尋找光明、黃金和財富的能力。

合伙人不是找來的，而是感召來的黑馬學員：怎樣跟合伙人溝通，怎么找到合伙人？徐小平：合伙人不是找來的，而是感召來的。

創始人一定是要在生活的場景里有共鳴，當然最重要的是互補的人合伙一定會更好。

合伙人之間一定要學會包容對方，這是我幾十年的人生經驗。

在人與人的關系中，合伙人的重要性僅次于你的配偶和家庭。

所以一定要有那么一兩個肝膽相照、理念相同、價值觀一致，然后技術上互補的合伙人。

我覺得一個早期企業如果不成功就是合伙人之間分道揚鑣，這種企業一般就是好不了的。

當然具體的案例也很多，講到要有什么教訓的話，那就是疑人不用、用人不疑，然后揚長避短，把他放到合適的位置上去。

CEO一定要懷著悲憫的情懷去對待你的合伙人。

要看人性深處的需求，不要看今天的法規黑馬學員：在現在新政的情況下，您怎么看待跨境電商的前景？徐小平：跨境電商這件事兒，我認為有前途。

因為商品的流通，猶如人才的流通，是這個世界的大趨勢，這是不可阻擋的。

418新政當天晚上，我們就問我們投資的幾個電商。

我說怎么樣？他說完了，一點緩沖都不給。

我說你們做什么了，他說我們等死。

我說政府的目的可不是要你們死掉，顯然只是想規范這個市場，我說你們應該去積極溝通。

后來，這些電商經過和政府的幾次對話之后，新政延遲了一年實行。

而且我認為政策一定會向著保護、支持、規范行業的方向發展。

大家一定要看趨勢、潮流，要看人性深處的需求，不要看今天的法規、今天的需求。

你要看這件事兒到底是否有利于人的發展，是否有利于社會的進步，是否有利于整體財務的增加。

如果有利于，你要勇敢地去做。

當等待一切條件都俱備了你再來做，拜托，這個格局已經定了，沒你什么事兒了。

所以創業者要有航海家、探險家的冒險精神，要敢于第一個去做。

在線教育未來會有雪崩式的發展黑馬學員：您怎么看英語口語的在線教育？徐小平：最近51Talk在美國上市，估值4、5億美元，我覺得這是在線教育走向成熟的標志。

5年前，我是絕對不想在網上購物的，我現在都嘲笑自己當時連5塊錢、10塊錢都不愿意支付。

那時候沒有養成習慣，整個文明系統還不是像現在這樣，但是現在誰不在網上買東西他就是古代人了。

在線教育也一樣，我覺得在線教育在未來會有雪崩式的發展，可能一夜之間大部分收入都到在線教育去了。