至內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們的一封信：該醒醒了，寒冬將至

1、如何看待2018年的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場？我個(gè)人對2018年的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場是比較悲觀的。

雖然說我們秋葉PPT團(tuán)隊(duì)在OFFICE賽道發(fā)展得比較不錯，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展了四年，今年?duì)I業(yè)額大概也增加了50%，但是我們很清楚，繁榮期尚未啟動，風(fēng)已經(jīng)快過去了，而水已經(jīng)漸漸起了寒意。

2017年4月份開始，我們就開始感覺到微信流量增長乏力，到了9月份更是困難重重，雖然文章質(zhì)量保持了一貫水準(zhǔn)，甚至更好，但閱讀量不增反減，只能在起吸引人的標(biāo)題上想辦法，才慢慢好一些。

我們也試過投放廣點(diǎn)通，新增一個(gè)粉成本也過高，很難靠賣課賺回來。

流量下降不是我們一家的問題，我問過很多同行，大家都感覺到在表面的繁榮之上，危機(jī)隱隱靠近。

我認(rèn)為在內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域還有很多變現(xiàn)方向，但實(shí)際上難度越來越大。

第一個(gè)原因是內(nèi)容變現(xiàn)平臺越來越多，沒有形成幾個(gè)大的平臺，流量很分散，這導(dǎo)致新的內(nèi)容產(chǎn)品爆款難度越來越大，要么依賴平臺助推，要么你個(gè)人IP影響力還比較大，但問題是宇宙第一網(wǎng)紅+喜馬拉雅FM頻道合力助推，咪蒙的月薪5萬課程一周也就是500萬銷售業(yè)績，我們和咪蒙之間，又隔了多少個(gè)大咖？第二個(gè)原因是因?yàn)榱髁砍杀驹谔岣撸挥袉我粌?nèi)容產(chǎn)品，只能是圈粉，只有通過系列化內(nèi)容才能變現(xiàn)，這也提高了垂直內(nèi)容產(chǎn)出的難度，普通內(nèi)容創(chuàng)作者不考慮抱團(tuán)運(yùn)營的話，從事這個(gè)行業(yè)可能無利可圖。

第三個(gè)原因就是很多學(xué)習(xí)者最近兩年被各種文案營銷，導(dǎo)致囤課太多，現(xiàn)在有點(diǎn)消費(fèi)疲勞。

是我們一起透支了整個(gè)市場，忘記了愛學(xué)習(xí)的人始終是很少的。

2、大部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也低估內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)作的難度要知道，愛學(xué)習(xí)的人很少，所以創(chuàng)造出大家愛學(xué)的課程很難，甚至比拍電影還難。

大部分人低估了知識產(chǎn)品產(chǎn)生的難度。

仿佛寫一篇好文章，念成音頻，就可以拿去定義一個(gè)高價(jià)格，獲得知識紅利。

如果這樣也可以，找個(gè)文筆好的，加上一個(gè)聲音好的，就可以橫掃了，然而并不是這樣。

目前的市場繁榮最大隱患就是大家更多考慮變現(xiàn)，而沒有思考在在線學(xué)習(xí)領(lǐng)域，怎樣的產(chǎn)品才是真正好的產(chǎn)品。

合格的內(nèi)容產(chǎn)品，在一個(gè)全新的領(lǐng)域（在線學(xué)習(xí)我們都才剛剛開始擁抱），在一個(gè)領(lǐng)域起步階段，我們都是需要大量試錯的。

我覺得我們整體都還在試錯階段，我們一直在思考到底怎樣的在線知識產(chǎn)品會有持續(xù)的生命力，我們也在摸索和探索，這里面試錯的成本很高。

否則怎么解釋很多內(nèi)容產(chǎn)品本質(zhì)上只是一個(gè)流量產(chǎn)品，一旦離開流量推送，銷售周期連半年都維持不住？我們說磨課的含義，不是你把音頻重新錄幾遍，視頻沒有拍好再拍一次，這不是磨課，磨課要問自己，為什么這樣教不好，而那樣教好。

里面的迭代進(jìn)化過程非常糾結(jié)，常常是教學(xué)框架搭好了，找不到好案例。

或者明明有一個(gè)好案例，卻找不到好的教學(xué)結(jié)構(gòu)把它用合適的方式教給學(xué)生，只有真正體驗(yàn)過課程開發(fā)的人，才會體會到我這句話背后的糾結(jié)，也有搞定后的快樂。

我們開發(fā)一門課程周期往往是半年，真正想通了，一天都可以做一節(jié)圖文課，但是在想通之前，從大綱梳理，腳本寫作，原型創(chuàng)作，案例調(diào)整，文案修改，幾乎每一個(gè)動作都是一次推倒從來，即便這樣，最終發(fā)布后我們還要交給學(xué)員正式付費(fèi)內(nèi)測，無非給一個(gè)優(yōu)惠福利價(jià)格，我們 希望用付費(fèi)的方式刺激一下學(xué)員，讓他們真正用學(xué)習(xí)消費(fèi)者角度提出有價(jià)值的意見。

我們常常一開始就糾結(jié)，為什么這門課有人愿意學(xué)？他們到底要學(xué)什么？我們能讓他通過學(xué)習(xí)創(chuàng)造價(jià)值嗎？——雖然功利，但是絕大部分人的學(xué)習(xí)本來就是一件功利的事情，否則大家放飛天性，都去玩好了。

我們一再提示大家，技能類學(xué)習(xí)不僅僅是看和聽，一直也要圍繞激發(fā)動手建立行動訓(xùn)練體系，所以做在線教育的本質(zhì)就是打造一個(gè)教學(xué)體系，并不是開發(fā)一門課。

搞出一門課并不難，搞出一門50%的人能看完的課程真的很難。

3、大部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者高估了自己，也高估了回報(bào)我問過很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，你覺得55分配比例合適嗎？很多人斬釘截鐵回答，合適啊，因?yàn)閮?nèi)容為王。

說到內(nèi)容為王，那就要問問那些自信的人啊，你是哪里來的自信，把自己轉(zhuǎn)述的二手知識加上一點(diǎn)點(diǎn)直覺經(jīng)驗(yàn)，就狂妄到認(rèn)為你的內(nèi)容足夠好到為王？如果真是知識，好的內(nèi)容得到業(yè)內(nèi)公認(rèn)的方式，截止目前依然是【1】發(fā)表高水平論文；【2】承擔(dān)重大課題；【3】出版高水平圖書。

我還沒有聽說過誰認(rèn)為寫出一篇10萬+的小編就是專業(yè)人士，我相信寫出一本心理學(xué)專著的作者，哪怕他的書不暢銷，我們更容易認(rèn)為他是專業(yè)人士。

既然不過是二手知識+個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的科普，這樣的內(nèi)容創(chuàng)作其實(shí)門檻不高，有很多人覺得自己也可以，甚至覺得聽了老師的課，我也可以做得更好。

這樣的內(nèi)容產(chǎn)品門檻都沒有，怎么好意思說“內(nèi)容為王”，你又不是類似內(nèi)容的唯一供應(yīng)商，競爭者多了去，請不要盲目自信。

我們的《和秋葉一起學(xué)PPT》系列OFFICE課程，不敢說內(nèi)容為王，但我們敢說目前市場上把課程開發(fā)到我們這么全面，系統(tǒng)，定期升級，提供各種配套服務(wù)的，應(yīng)該是只有我們一家，即便這樣，我們也沒覺得我們內(nèi)容不可以改進(jìn)，反而怎么看都覺得可以繼續(xù)完善提升的點(diǎn)非常多，我們的覺悟是——我們的內(nèi)容每年都需要改進(jìn)。

我們的《黃金人脈：讓你發(fā)掘身邊的隱形財(cái)富》課程，也不敢說是市面上講人脈最好的課程，但是我們有自信和市面上所有談這個(gè)話題的課程、圖書做對比，我們知道自己的特色在哪里，會有很多人喜歡這門課，口碑相傳。

所以這個(gè)課程破3000人后，我們基本就不管了，但課程每天都有自然銷量，這就是內(nèi)容為王。

離開了流量推薦就完全賣不掉的課程，恐怕不能算內(nèi)容為王。

至于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的回報(bào)，大部分人可能也大大高估了。

我有個(gè)朋友，請經(jīng)紀(jì)人運(yùn)營自己的課程，收入和平臺對分，然后自己和經(jīng)紀(jì)人對分，這個(gè)規(guī)則沒毛病，是目前的慣例。

我問他，99元的課程，假如賣到1萬人，這個(gè)業(yè)績很牛了，你估計(jì)你能賺多少？他說大概是24.75萬？——我說能有15萬就不錯了。

那我就替他算算賬。

1萬人，99元，就是99萬銷售收入，算100萬吧。

做到這個(gè)業(yè)績，一般是要用分銷的，普通作者靠自己的能量和平臺的流量能賣到3000人就很厲害了。

剩下7000人用分銷的話，分銷需要30%分成，差不多20萬分銷分成。

這就只剩下80萬收入對分，對吧？嗯，是這樣的。

——然而你沒有聽說過蘋果對虛擬產(chǎn)品銷售收入要分成32%嗎？我聽說過。

——那你估計(jì)愛學(xué)習(xí)的人中有多少用蘋果手機(jī)呢？50%？——差不多，那就扣除50萬的32%，算15萬吧。

那就是80-15=65萬。

——是的，這才是你、你經(jīng)紀(jì)人和平臺的毛收入，不過如果通過微信平臺支付的話，微信可能要扣除2%，另外為了促銷，平臺有時(shí)候會讓你半價(jià)銷售，比如喜馬拉雅學(xué)習(xí)節(jié)就是全場半價(jià)，你賣到一萬人，根本沒有100萬收入。

就算你拿到32.5萬分成，別忘了，平臺往往要求你先開票，再轉(zhuǎn)賬到你的公司，這樣的話，32.5萬最少6%的稅，也就是2萬。

入賬到你們公司的款在不計(jì)算微信支付扣款，平臺促銷優(yōu)惠減免等因素下，最多也就是30萬。

然后你和經(jīng)紀(jì)人對分，一人15萬收入。

請問我的計(jì)算有什么問題？沒問題——那請問公司發(fā)錢給你，是個(gè)人收入，個(gè)人收入所得稅的問題怎么解決？如果依法納稅，你拿到手的收入其實(shí)不足10萬呢，也就是不到10%。

還有啊，很多平臺是半年結(jié)算一次，所以你這10萬還得慢慢等喔。

我是個(gè)算錢就清醒的人。

和我合作的很多小伙伴一開始以為我們對大家小氣，但他們自己認(rèn)真算算我們的投入（送流量，送優(yōu)惠券，送書，送禮物，送服務(wù)），再算算我們給大家的實(shí)際分成，就會知道，秋葉大叔這個(gè)人，厚道，寧可自己少賺錢，也不虧待自己人。

只是好多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，心都大過天。

這個(gè)行業(yè)流量紅利已經(jīng)過去了，消費(fèi)沖動也刺激得差不多了，整個(gè)行業(yè)回報(bào)開始向普通的工作看齊了。

這就是真相，不服你來挑我計(jì)算的毛病啊。

那我自己和平臺談！——好啊，不過平臺現(xiàn)在要求他們出流量的話，28分或者37分。

你為了走賬還得開一家公司，或者找人開票費(fèi)人情，一樣賺不到。

我沒毛病，你心太大。