1、如何看待2018年的內容創業市場？我個人對2018年的內容創業市場是比較悲觀的。

雖然說我們秋葉PPT團隊在OFFICE賽道發展得比較不錯，我們團隊已經發展了四年，今年營業額大概也增加了50%，但是我們很清楚，繁榮期尚未啟動，風已經快過去了，而水已經漸漸起了寒意。

2017年4月份開始，我們就開始感覺到微信流量增長乏力，到了9月份更是困難重重，雖然文章質量保持了一貫水準，甚至更好，但閱讀量不增反減，只能在起吸引人的標題上想辦法，才慢慢好一些。

我們也試過投放廣點通，新增一個粉成本也過高，很難靠賣課賺回來。

流量下降不是我們一家的問題，我問過很多同行，大家都感覺到在表面的繁榮之上，危機隱隱靠近。

我認為在內容消費領域還有很多變現方向，但實際上難度越來越大。

第一個原因是內容變現平臺越來越多，沒有形成幾個大的平臺，流量很分散，這導致新的內容產品爆款難度越來越大，要么依賴平臺助推，要么你個人IP影響力還比較大，但問題是宇宙第一網紅+喜馬拉雅FM頻道合力助推，咪蒙的月薪5萬課程一周也就是500萬銷售業績，我們和咪蒙之間，又隔了多少個大咖？第二個原因是因為流量成本在提高，只有單一內容產品，只能是圈粉，只有通過系列化內容才能變現，這也提高了垂直內容產出的難度，普通內容創作者不考慮抱團運營的話，從事這個行業可能無利可圖。

第三個原因就是很多學習者最近兩年被各種文案營銷，導致囤課太多，現在有點消費疲勞。

是我們一起透支了整個市場，忘記了愛學習的人始終是很少的。

2、大部分內容創業者也低估內容產品創作的難度要知道，愛學習的人很少，所以創造出大家愛學的課程很難，甚至比拍電影還難。

大部分人低估了知識產品產生的難度。

仿佛寫一篇好文章，念成音頻，就可以拿去定義一個高價格，獲得知識紅利。

如果這樣也可以，找個文筆好的，加上一個聲音好的，就可以橫掃了，然而并不是這樣。

目前的市場繁榮最大隱患就是大家更多考慮變現，而沒有思考在在線學習領域，怎樣的產品才是真正好的產品。

合格的內容產品，在一個全新的領域（在線學習我們都才剛剛開始擁抱），在一個領域起步階段，我們都是需要大量試錯的。

我覺得我們整體都還在試錯階段，我們一直在思考到底怎樣的在線知識產品會有持續的生命力，我們也在摸索和探索，這里面試錯的成本很高。

否則怎么解釋很多內容產品本質上只是一個流量產品，一旦離開流量推送，銷售周期連半年都維持不住？我們說磨課的含義，不是你把音頻重新錄幾遍，視頻沒有拍好再拍一次，這不是磨課，磨課要問自己，為什么這樣教不好，而那樣教好。

里面的迭代進化過程非常糾結，常常是教學框架搭好了，找不到好案例。

或者明明有一個好案例，卻找不到好的教學結構把它用合適的方式教給學生，只有真正體驗過課程開發的人，才會體會到我這句話背后的糾結，也有搞定后的快樂。

我們開發一門課程周期往往是半年，真正想通了，一天都可以做一節圖文課，但是在想通之前，從大綱梳理，腳本寫作，原型創作，案例調整，文案修改，幾乎每一個動作都是一次推倒從來，即便這樣，最終發布后我們還要交給學員正式付費內測，無非給一個優惠福利價格，我們 希望用付費的方式刺激一下學員，讓他們真正用學習消費者角度提出有價值的意見。

我們常常一開始就糾結，為什么這門課有人愿意學？他們到底要學什么？我們能讓他通過學習創造價值嗎？——雖然功利，但是絕大部分人的學習本來就是一件功利的事情，否則大家放飛天性，都去玩好了。

我們一再提示大家，技能類學習不僅僅是看和聽，一直也要圍繞激發動手建立行動訓練體系，所以做在線教育的本質就是打造一個教學體系，并不是開發一門課。

搞出一門課并不難，搞出一門50%的人能看完的課程真的很難。

3、大部分內容創業者高估了自己，也高估了回報我問過很多內容創業者，你覺得55分配比例合適嗎？很多人斬釘截鐵回答，合適啊，因為內容為王。

說到內容為王，那就要問問那些自信的人啊，你是哪里來的自信，把自己轉述的二手知識加上一點點直覺經驗，就狂妄到認為你的內容足夠好到為王？如果真是知識，好的內容得到業內公認的方式，截止目前依然是【1】發表高水平論文；【2】承擔重大課題；【3】出版高水平圖書。

我還沒有聽說過誰認為寫出一篇10萬+的小編就是專業人士，我相信寫出一本心理學專著的作者，哪怕他的書不暢銷，我們更容易認為他是專業人士。

既然不過是二手知識+個人經驗的科普，這樣的內容創作其實門檻不高，有很多人覺得自己也可以，甚至覺得聽了老師的課，我也可以做得更好。

這樣的內容產品門檻都沒有，怎么好意思說“內容為王”，你又不是類似內容的唯一供應商，競爭者多了去，請不要盲目自信。

我們的《和秋葉一起學PPT》系列OFFICE課程，不敢說內容為王，但我們敢說目前市場上把課程開發到我們這么全面，系統，定期升級，提供各種配套服務的，應該是只有我們一家，即便這樣，我們也沒覺得我們內容不可以改進，反而怎么看都覺得可以繼續完善提升的點非常多，我們的覺悟是——我們的內容每年都需要改進。

我們的《黃金人脈：讓你發掘身邊的隱形財富》課程，也不敢說是市面上講人脈最好的課程，但是我們有自信和市面上所有談這個話題的課程、圖書做對比，我們知道自己的特色在哪里，會有很多人喜歡這門課，口碑相傳。

所以這個課程破3000人后，我們基本就不管了，但課程每天都有自然銷量，這就是內容為王。

離開了流量推薦就完全賣不掉的課程，恐怕不能算內容為王。

至于內容創業的回報，大部分人可能也大大高估了。

我有個朋友，請經紀人運營自己的課程，收入和平臺對分，然后自己和經紀人對分，這個規則沒毛病，是目前的慣例。

我問他，99元的課程，假如賣到1萬人，這個業績很牛了，你估計你能賺多少？他說大概是24.75萬？——我說能有15萬就不錯了。

那我就替他算算賬。

1萬人，99元，就是99萬銷售收入，算100萬吧。

做到這個業績，一般是要用分銷的，普通作者靠自己的能量和平臺的流量能賣到3000人就很厲害了。

剩下7000人用分銷的話，分銷需要30%分成，差不多20萬分銷分成。

這就只剩下80萬收入對分，對吧？嗯，是這樣的。

——然而你沒有聽說過蘋果對虛擬產品銷售收入要分成32%嗎？我聽說過。

——那你估計愛學習的人中有多少用蘋果手機呢？50%？——差不多，那就扣除50萬的32%，算15萬吧。

那就是80-15=65萬。

——是的，這才是你、你經紀人和平臺的毛收入，不過如果通過微信平臺支付的話，微信可能要扣除2%，另外為了促銷，平臺有時候會讓你半價銷售，比如喜馬拉雅學習節就是全場半價，你賣到一萬人，根本沒有100萬收入。

就算你拿到32.5萬分成，別忘了，平臺往往要求你先開票，再轉賬到你的公司，這樣的話，32.5萬最少6%的稅，也就是2萬。

入賬到你們公司的款在不計算微信支付扣款，平臺促銷優惠減免等因素下，最多也就是30萬。

然后你和經紀人對分，一人15萬收入。

請問我的計算有什么問題？沒問題——那請問公司發錢給你，是個人收入，個人收入所得稅的問題怎么解決？如果依法納稅，你拿到手的收入其實不足10萬呢，也就是不到10%。

還有啊，很多平臺是半年結算一次，所以你這10萬還得慢慢等喔。

我是個算錢就清醒的人。

和我合作的很多小伙伴一開始以為我們對大家小氣，但他們自己認真算算我們的投入（送流量，送優惠券，送書，送禮物，送服務），再算算我們給大家的實際分成，就會知道，秋葉大叔這個人，厚道，寧可自己少賺錢，也不虧待自己人。

只是好多內容創業者，心都大過天。

這個行業流量紅利已經過去了，消費沖動也刺激得差不多了，整個行業回報開始向普通的工作看齊了。

這就是真相，不服你來挑我計算的毛病啊。

那我自己和平臺談！——好啊，不過平臺現在要求他們出流量的話，28分或者37分。

你為了走賬還得開一家公司，或者找人開票費人情，一樣賺不到。

我沒毛病，你心太大。