屌絲創(chuàng)業(yè)2.0: 先造血，再造夢(mèng)

最近見(jiàn)到了一位朋友。

三年前他和我一樣，整天采訪、碼字，做著理想主義的夢(mèng)，干著新聞民工的事兒。

2010年決定不干了，和幾個(gè)要好的媒體兄弟，做起了垂直B2C，創(chuàng)業(yè)了。

那是電商大躍進(jìn)的歲月，弄間臥室，搞個(gè)網(wǎng)站，拉幾桿槍?zhuān)涂梢猿鲩T(mén)見(jiàn)投資人了，而且成功率比“非誠(chéng)勿擾”還高。

就像當(dāng)年在加州發(fā)現(xiàn)金礦一樣，每個(gè)涌進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己是下一個(gè)馬云，每一個(gè)投資人都認(rèn)為馬云可以復(fù)制，大家都在做夢(mèng)。

至于品類(lèi)對(duì)不對(duì)、毛利高不高、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率強(qiáng)不強(qiáng)，沒(méi)人關(guān)心。

夢(mèng)想比現(xiàn)實(shí)強(qiáng)。

這位朋友和他的搭檔們選擇了一個(gè)非常小眾的品類(lèi)。

他們的邏輯是，中國(guó)市場(chǎng)足夠大，再小眾的產(chǎn)品也能找到足夠多的人群。

他們頻繁見(jiàn)投資人，講故事、說(shuō)夢(mèng)想的能力也越來(lái)越強(qiáng)，但一直未能獲得投資人的青睞。

與此同時(shí)，一家規(guī)模略大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻拿到了投資，這家公司的創(chuàng)始人屬于二次創(chuàng)業(yè)，算不上高富帥，但至少?zèng)]有像我那幾位記者朋友那么具有屌絲感。

說(shuō)白了，在融資這個(gè)事上，人家的背景更勝一籌。

沒(méi)有融資的電商只能擺著手指頭過(guò)日子。

B2C本質(zhì)是個(gè)流量生意，你要持續(xù)地獲得用戶(hù)，就得持續(xù)的砸錢(qián)，這幾位朋友的啟動(dòng)資金都是多年的積蓄拼湊而成，根本花不起錢(qián)做流量。

所以，一開(kāi)始，他們就同時(shí)做B端的生意，也就是把產(chǎn)品賣(mài)給一些企業(yè)客戶(hù)。

這個(gè)完全為生計(jì)考慮的權(quán)宜之策，在電商泡沫破裂、整個(gè)行業(yè)哀鴻一片的情勢(shì)下，讓他們活了下來(lái)。

去年1000多萬(wàn)的收入，幾乎全部來(lái)自B端，對(duì)于一家十來(lái)個(gè)人的公司，已經(jīng)很不錯(cuò)了。

這位朋友現(xiàn)在見(jiàn)人不再說(shuō)自己是做電商的了。

“我們就是一家傳統(tǒng)貿(mào)易公司，如果當(dāng)初把全部希望壓在C端，死的會(huì)很慘。

”他說(shuō)。

不用統(tǒng)計(jì)，像他這樣的屌絲毫無(wú)疑問(wèn)占據(jù)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)群體的大長(zhǎng)尾，他們大多沒(méi)有任何背景、沒(méi)有任何資源、沒(méi)有多個(gè)銀行帳戶(hù)，換句話說(shuō)，比起那些精英創(chuàng)業(yè)者，這些屌絲創(chuàng)業(yè)者甚至都經(jīng)不起一次失敗。

想想吧，把自己或父母多年打拼的積蓄沒(méi)有任何回聲地砸向了一個(gè)無(wú)底洞之后，那會(huì)是什么感覺(jué)。

這幾年，無(wú)論是來(lái)自硅谷一撥又一撥的創(chuàng)業(yè)偶像，還是中國(guó)本土諸如馬云、馬化騰這些逆襲之王，都在傳遞一個(gè)信息：只有有夢(mèng)想，并堅(jiān)持它，創(chuàng)業(yè)就能開(kāi)花結(jié)果。

單純從心靈慰籍層面看，這個(gè)論斷沒(méi)有任何問(wèn)題。

但創(chuàng)業(yè)不是紙上談兵，問(wèn)題是，怎么堅(jiān)持。

很多人只看到了騰訊圍繞社交和游戲所做的帝國(guó)般布局，但少有人愿意談它當(dāng)初只是一家依附運(yùn)營(yíng)商而生的公司;百度最初的用戶(hù)也不是那幾億網(wǎng)民(當(dāng)時(shí)中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量單位準(zhǔn)確說(shuō)是萬(wàn))，而是新浪這類(lèi)大客戶(hù)，說(shuō)白了，李彥宏最早就是搞外包的。

騰訊、百度所處的年代幾乎沒(méi)有巨頭，大家都是屌絲，即使在今天看來(lái)機(jī)會(huì)多多，但活下來(lái)還是比什么都重要，所以這些巨頭在逆襲之前，也會(huì)“很三俗地”為五斗米而折腰。

但時(shí)代不同了。

過(guò)去幾年中，一座又一座大山在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖豎起，這是馬化騰、李彥宏、馬云創(chuàng)業(yè)之初不曾遇到的現(xiàn)實(shí)，在這些屌絲成為大佬之后，后來(lái)的屌絲如何生存，變成了一個(gè)時(shí)過(guò)境遷的問(wèn)題。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，上述結(jié)論并不夸張，但是從生存的角度看，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者是否只看到了巨頭吃肉的結(jié)果，而忽視了它們喝湯的過(guò)程?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是用產(chǎn)品拼用戶(hù)(大部分是2C)，大多時(shí)候即使有了海量用戶(hù)，也是沒(méi)錢(qián)可賺的。

而對(duì)于很多草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的失敗就意味著一家公司的失利。

這是不正常的。

近來(lái)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，或者干脆一點(diǎn)，還有沒(méi)有草根、屌絲的機(jī)會(huì)，成了創(chuàng)投圈內(nèi)熱議的話題。

比較流行的觀點(diǎn)是，不僅傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在枯竭，即使剛剛興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也終將是巨頭的地盤(pán)，草根創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越難。

尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，以前是有用戶(hù)就有希望，現(xiàn)在有用戶(hù)也有希望，但是越來(lái)越渺茫了。

一個(gè)APP有幾千萬(wàn)用戶(hù)不稀奇，難的是怎么變現(xiàn)，除了游戲，還沒(méi)有看到第二個(gè)能讓草根創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去的理由。

不像PC主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，即使幾百萬(wàn)用戶(hù)，至少還能從廣告聯(lián)盟分得一杯羹。

甚至巨頭打架的時(shí)候，小站長(zhǎng)們都能“分紅”——比如淘寶打eBay、谷歌與百度搶流量。

當(dāng)年的站長(zhǎng)們，你們懂的。

那時(shí)離用戶(hù)近，離錢(qián)就近;現(xiàn)在離用戶(hù)近，離錢(qián)也進(jìn)，只不過(guò)是花錢(qián)的“錢(qián)”;以前是獲得用戶(hù)之后有可能賺錢(qián)，現(xiàn)在是為了獲得用戶(hù)先花錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)的邏輯完全擰巴了。

這可能對(duì)“高富帥型”創(chuàng)業(yè)者不算什么，畢竟人家起點(diǎn)就高，要錢(qián)有錢(qián)要槍有槍?zhuān)黄鹋芫捅贾鴫?mèng)想去的，套用范爺?shù)脑挘核麄兡苋诙啻笠?guī)模的資，就能承受多大規(guī)模的失敗。

但屌絲創(chuàng)業(yè)者就不一樣了，一句話，直接造夢(mèng)是有成本的，要想成為下一個(gè)馬云、下一個(gè)馬化騰，不妨先想辦法把二舅借給你的那5萬(wàn)塊錢(qián)的啟動(dòng)資金還了，然后給老婆孩子換套兩居室，再把跟你打拼的兄弟們工資提高點(diǎn)。

完事再談造夢(mèng)。

前不久在深圳見(jiàn)到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做NFC(近距離無(wú)線通訊)的，業(yè)務(wù)有兩塊：一是做面向C端的APP，希望將來(lái)能把社區(qū)、大學(xué)的人群覆蓋起來(lái)，解決他們的消費(fèi)、支付等需求，顯然，這是個(gè)大工程;另一塊是做面向B端的手持設(shè)備，這種設(shè)備內(nèi)置了NFC功能，為傳統(tǒng)制造企業(yè)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的信息錄入與查詢(xún)等需求，據(jù)說(shuō)已經(jīng)接了包括富士康在內(nèi)的幾個(gè)大單，有不錯(cuò)的現(xiàn)金收入。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)之前是做山寨手機(jī)的，后來(lái)感覺(jué)快錢(qián)越來(lái)越難賺，兩年前開(kāi)始轉(zhuǎn)型，“想做點(diǎn)有理想的事情。

”但是做起來(lái)發(fā)現(xiàn)，NFC這種對(duì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施要求極高的領(lǐng)域，單槍匹馬地做很熬人，又不想放棄，所以他們瞄準(zhǔn)了大型傳統(tǒng)企業(yè)客戶(hù)，一是賺點(diǎn)流水錢(qián)，二是就算做實(shí)驗(yàn)了。

“像富士康這種客戶(hù)，光工人就幾十萬(wàn)的規(guī)模，這些人是我們?cè)O(shè)備的使用者，所以本質(zhì)上也算C端用戶(hù)吧。

”一位團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)。

在學(xué)會(huì)造夢(mèng)之前，請(qǐng)你先學(xué)會(huì)造血。