多么痛的領悟：一個海歸的創業人生

本文是廈門綺韻電子商務有限公司創始人陳磊的創業分享《我的創業困頓》：今天的互聯網是混沌且畸形的，信息過剩而缺乏梳理，技術扎堆而人文難覓，從現實中來而完全不同，頑強、頑固、頑皮。

純粹的互聯網產品，如社交、游戲，只要找到并解決一個痛點也許就能成功，而與現實相關的產品，如網購，痛點并不是全部。

可惜的是，三年前的我并沒有這樣的認知。

2010年從美國回來之后，發現自己已經難以適應國內的人情世故，又遇到幾本“破書”和幾個“壞人”，2011年，一次痛苦的裝修經歷讓我走上了創業的道路。

有人說過創業是最苦逼的事情，而沒有經歷過的人不會懂。

三年前，我以為我懂，現在，我才知道我開始懂了。

2011年8月，我與新婚妻子開車只帶一些衣服來到廈門，有種徹底告別過去的莫名亢奮和事業生活都要自己完全負擔的迷茫和壓力。

2011年10月，認識了華僑大學的Dr.吳，并定下合伙的意向，開始創意打磨、市場調研和競品分析。

2012年4月，廈門綺韻電子商務有限公司正式成立。

取名綺韻的原因是我們要做的是室內設計DIY軟件及家具家居導購，希望可以幫助大家完成和實現符合個性、滿足需求的設計。

基本完成軟件的技術文檔，我們決定采用與以往DIY軟件不同的方式，定下先通過需求分析給用戶一個設計方案再由用戶在該方案上做調整的基調。

2013年1月，在春節前完成了軟件的beta版。

2013年3月，遭遇意料之外的“拋棄”，一直表示會支持的家具企業和家具商場選擇繼續觀望，一節生動又深刻的社會大學課程。

暫停軟件的研發，繼續模型的積累，在合伙人的堅持下開始電子樓書的研發。

2013年5月，iPad端的電子樓書Demo完成。

通過朋友介紹陸陸續續見了一些房企，但一直沒有獲得項目。

其中，沒有市場營銷主管是主要原因。

重啟軟件研發，繼續模型積累。

陸續完成單品牌的產品展示軟件、賣場導購、DIY軟件第二版等。

2013年9月，從上海家具展回來以后，認識到先與家具廠合作，為他們制作模型和展示軟件以建立健康的現金流和豐富的模型庫并不適合我們，一、家具廠意愿不足，二、廈門并非產業集中地，三、綺韻本身沒有知名度。

均衡之后決定采用淘寶客模式，前期以廈門本地新樓盤為目標市場，改軟件為網站，包含用戶需求分析、圖文攻略、3D網頁插件三個核心。

開始3D網頁插件研發，對于淘寶的分析。

2013年11月，leju3d上線。

但是外包團隊的能力沒有達到他們所說的那么強，很多功能虛有其表，修改了一個月之后，決定放棄，砍掉用戶需求分析部分，只保留攻略、商場兩個部分，依然支持3D網頁插件。

至今，已經開始了一個樓盤的室內設計和建模，計劃于2014年3月完成。

現總共有6套風格的戶型及商品模型。

2014年的計劃是完成10個樓盤的設計、建模及推廣，10000件模型的建模，實現營收0的突破。

兩年半以來，有很多感觸1、理想是豐滿的，現實是骨感的。

2、思想跑得太快，行動總是很慢，想的太多不如試錯和快速迭代。

3、要反復驗證痛點的真偽，不要輕信自己的直覺和小范圍調研。

4、要反復驗證軟件、網站的功能是否必需，一次是不夠的，做完了才發現其實有的功能不是必需的還沒做好，這很讓人懊惱。

5、消費者是最挑剔的又是最可愛的，商人可以不挑剔，但肯定不可愛。

6、室內設計可以不本地，但是家裝肯定是本地化的，不要期望可以統一全國。

7、再一次贊“如果有一個想法，大家都說很好，但是你發現沒什么人做，那么你要謹慎”，綺韻就是一個反面教材，要做好室內設計DIY軟件，必須要有無數的設計師、無數的模型，而這些需要金錢、時間、資源。

可以預見接下來幾年依然會是入不敷出、發展緩慢，而且最關鍵的是相同的投入，在其他行業，如手游、餐飲連鎖等都會有更多更快的回報。

8、在中國，UGC就是一個夢想。