多么痛的領(lǐng)悟：一個(gè)海歸的創(chuàng)業(yè)人生

本文是廈門綺韻電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳磊的創(chuàng)業(yè)分享《我的創(chuàng)業(yè)困頓》：今天的互聯(lián)網(wǎng)是混沌且畸形的，信息過(guò)剩而缺乏梳理，技術(shù)扎堆而人文難覓，從現(xiàn)實(shí)中來(lái)而完全不同，頑強(qiáng)、頑固、頑皮。

純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如社交、游戲，只要找到并解決一個(gè)痛點(diǎn)也許就能成功，而與現(xiàn)實(shí)相關(guān)的產(chǎn)品，如網(wǎng)購(gòu)，痛點(diǎn)并不是全部。

可惜的是，三年前的我并沒(méi)有這樣的認(rèn)知。

2010年從美國(guó)回來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)的人情世故，又遇到幾本“破書”和幾個(gè)“壞人”，2011年，一次痛苦的裝修經(jīng)歷讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

有人說(shuō)過(guò)創(chuàng)業(yè)是最苦逼的事情，而沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人不會(huì)懂。

三年前，我以為我懂，現(xiàn)在，我才知道我開(kāi)始懂了。

2011年8月，我與新婚妻子開(kāi)車只帶一些衣服來(lái)到廈門，有種徹底告別過(guò)去的莫名亢奮和事業(yè)生活都要自己完全負(fù)擔(dān)的迷茫和壓力。

2011年10月，認(rèn)識(shí)了華僑大學(xué)的Dr.吳，并定下合伙的意向，開(kāi)始創(chuàng)意打磨、市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析。

2012年4月，廈門綺韻電子商務(wù)有限公司正式成立。

取名綺韻的原因是我們要做的是室內(nèi)設(shè)計(jì)DIY軟件及家具家居導(dǎo)購(gòu)，希望可以幫助大家完成和實(shí)現(xiàn)符合個(gè)性、滿足需求的設(shè)計(jì)。

基本完成軟件的技術(shù)文檔，我們決定采用與以往DIY軟件不同的方式，定下先通過(guò)需求分析給用戶一個(gè)設(shè)計(jì)方案再由用戶在該方案上做調(diào)整的基調(diào)。

2013年1月，在春節(jié)前完成了軟件的beta版。

2013年3月，遭遇意料之外的“拋棄”，一直表示會(huì)支持的家具企業(yè)和家具商場(chǎng)選擇繼續(xù)觀望，一節(jié)生動(dòng)又深刻的社會(huì)大學(xué)課程。

暫停軟件的研發(fā)，繼續(xù)模型的積累，在合伙人的堅(jiān)持下開(kāi)始電子樓書的研發(fā)。

2013年5月，iPad端的電子樓書Demo完成。

通過(guò)朋友介紹陸陸續(xù)續(xù)見(jiàn)了一些房企，但一直沒(méi)有獲得項(xiàng)目。

其中，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷主管是主要原因。

重啟軟件研發(fā)，繼續(xù)模型積累。

陸續(xù)完成單品牌的產(chǎn)品展示軟件、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、DIY軟件第二版等。

2013年9月，從上海家具展回來(lái)以后，認(rèn)識(shí)到先與家具廠合作，為他們制作模型和展示軟件以建立健康的現(xiàn)金流和豐富的模型庫(kù)并不適合我們，一、家具廠意愿不足，二、廈門并非產(chǎn)業(yè)集中地，三、綺韻本身沒(méi)有知名度。

均衡之后決定采用淘寶客模式，前期以廈門本地新樓盤為目標(biāo)市場(chǎng)，改軟件為網(wǎng)站，包含用戶需求分析、圖文攻略、3D網(wǎng)頁(yè)插件三個(gè)核心。

開(kāi)始3D網(wǎng)頁(yè)插件研發(fā)，對(duì)于淘寶的分析。

2013年11月，leju3d上線。

但是外包團(tuán)隊(duì)的能力沒(méi)有達(dá)到他們所說(shuō)的那么強(qiáng)，很多功能虛有其表，修改了一個(gè)月之后，決定放棄，砍掉用戶需求分析部分，只保留攻略、商場(chǎng)兩個(gè)部分，依然支持3D網(wǎng)頁(yè)插件。

至今，已經(jīng)開(kāi)始了一個(gè)樓盤的室內(nèi)設(shè)計(jì)和建模，計(jì)劃于2014年3月完成。

現(xiàn)總共有6套風(fēng)格的戶型及商品模型。

2014年的計(jì)劃是完成10個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)、建模及推廣，10000件模型的建模，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0的突破。

兩年半以來(lái)，有很多感觸1、理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。

2、思想跑得太快，行動(dòng)總是很慢，想的太多不如試錯(cuò)和快速迭代。

3、要反復(fù)驗(yàn)證痛點(diǎn)的真?zhèn)危灰p信自己的直覺(jué)和小范圍調(diào)研。

4、要反復(fù)驗(yàn)證軟件、網(wǎng)站的功能是否必需，一次是不夠的，做完了才發(fā)現(xiàn)其實(shí)有的功能不是必需的還沒(méi)做好，這很讓人懊惱。

5、消費(fèi)者是最挑剔的又是最可愛(ài)的，商人可以不挑剔，但肯定不可愛(ài)。

6、室內(nèi)設(shè)計(jì)可以不本地，但是家裝肯定是本地化的，不要期望可以統(tǒng)一全國(guó)。

7、再一次贊“如果有一個(gè)想法，大家都說(shuō)很好，但是你發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么人做，那么你要謹(jǐn)慎”，綺韻就是一個(gè)反面教材，要做好室內(nèi)設(shè)計(jì)DIY軟件，必須要有無(wú)數(shù)的設(shè)計(jì)師、無(wú)數(shù)的模型，而這些需要金錢、時(shí)間、資源。

可以預(yù)見(jiàn)接下來(lái)幾年依然會(huì)是入不敷出、發(fā)展緩慢，而且最關(guān)鍵的是相同的投入，在其他行業(yè)，如手游、餐飲連鎖等都會(huì)有更多更快的回報(bào)。

8、在中國(guó)，UGC就是一個(gè)夢(mèng)想。