80后韓國(guó)CEO在京六年：創(chuàng)業(yè)就像不斷被人打臉

社交這個(gè)東西，成功率的確比其它低，但做成的話，門檻會(huì)高。

鄭玹宇的漢語(yǔ)說(shuō)得很溜，“很苦逼的”、“靠譜”、“掛了”這種詞匯他也很自然地說(shuō)了出來(lái)。

但拿掉韓國(guó)人的標(biāo)簽，他所做的事和中國(guó)的80后創(chuàng)業(yè)者并無(wú)二致：做社交軟件，租房子創(chuàng)業(yè)，自己去學(xué)校發(fā)傳單做推廣，在北京拿融資。

他深知90后一代和80后已經(jīng)太不一樣。

80后“想去的公司都很像，想娶的老婆也很像。

”但90后，一群不認(rèn)識(shí)的人也可以玩一個(gè)小時(shí)三國(guó)殺。

他覺(jué)得年輕人需要一個(gè)更好玩兒的純社交平臺(tái)。

“我覺(jué)得微信的心思不在社交這里。

”少年鄭玹宇在韓國(guó)寫(xiě)代碼做網(wǎng)站，服兵役在印尼當(dāng)老外，思考人生，最終在創(chuàng)業(yè)浪潮翻滾下的中國(guó)北京找到了自己的事業(yè)。

回老家給老爸訴苦的時(shí)候被教育“什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不容易。

”從他的角度看創(chuàng)業(yè)，到底是怎么一件事?日前，鄭玹宇接受i黑馬采訪，講述了他的創(chuàng)業(yè)人生。

初中開(kāi)公司寫(xiě)代碼，服兵役在印尼思考人生我對(duì)計(jì)算機(jī)非常有興趣。

七八歲的時(shí)候，連ABC都不知道，就開(kāi)始寫(xiě)代碼。

四五年級(jí)開(kāi)始，一個(gè)月?lián)芴?hào)上網(wǎng)的電話費(fèi)都有近30萬(wàn)韓幣，等于現(xiàn)在2000塊人民幣吧。

那時(shí)我爸媽都在工作，給我家里打電話都打不通。

我沒(méi)法控制，沒(méi)法斷掉(網(wǎng)絡(luò))。

在韓國(guó)，學(xué)習(xí)的壓力比中國(guó)更大，但幸運(yùn)的是，父母給了我很大空間。

我爸是開(kāi)公司的，傳統(tǒng)貿(mào)易。

他是50后，韓國(guó)戰(zhàn)后七八十年代經(jīng)濟(jì)發(fā)展得特別快，我父親的看法就是，做什么都能掙錢。

所以，他覺(jué)得自己事業(yè)的成功并不是因?yàn)樗芰軓?qiáng)，(而是)運(yùn)氣很好。

90年代的時(shí)候，他覺(jué)得自己跟不上了，就會(huì)承認(rèn)。

他跟我說(shuō)，得學(xué)會(huì)自己找機(jī)會(huì)，找生活方式。

我初中時(shí)開(kāi)過(guò)公司。

爸爸還借錢給我，要我寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

兩三天，我寫(xiě)了40多頁(yè)。

當(dāng)時(shí)14歲就開(kāi)公司了，對(duì)接的都是三四十歲的客戶，天天簽合同，很好玩。

公司開(kāi)了3年，那個(gè)時(shí)機(jī)很好，ADSL(i黑馬注：一種數(shù)據(jù)傳輸方式)剛剛在韓國(guó)普及，做網(wǎng)站的需求很大，我們就干這個(gè)。

幾個(gè)合伙人都在不同的城市，客戶在首爾，我每周六12點(diǎn)半下課后，坐1點(diǎn)半的飛機(jī)去首爾，周末再坐末班飛機(jī)回家，這樣的生活過(guò)了兩三年。

三年之后“合伙人”要高考了，再加上工作一直是重復(fù)的，在我讀高二的時(shí)候，我們就把公司賣了。

韓國(guó)其實(shí)是非常保守的國(guó)家，儒家觀念比較強(qiáng)。

一般來(lái)說(shuō)，孩子都會(huì)聽(tīng)父母的話，父母有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。

但我父母比較開(kāi)放，尊重我的選擇，來(lái)中國(guó)留學(xué)和創(chuàng)業(yè)。

以前還跟爸爸學(xué)過(guò)日語(yǔ)，但因?yàn)槔锩嬗刑酀h字，太難學(xué)，就放棄了。

初中時(shí)爺爺還要我去他那兒學(xué)《中庸》、《大學(xué)》。

當(dāng)時(shí)特別不喜歡，太難。

沒(méi)想到現(xiàn)在來(lái)中國(guó)了。

2006年我第一次來(lái)北京，上了兩年大學(xué)后去服兵役。

因?yàn)闀?huì)寫(xiě)代碼，我就申請(qǐng)了外交部的一個(gè)項(xiàng)目，去印尼做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的工作。

2008年去了印尼，在政府工作，(那個(gè)經(jīng)歷)非常苦逼的。

我的壓力不是來(lái)自語(yǔ)言，后來(lái)我也學(xué)會(huì)了印尼語(yǔ)。

壓力是，我是唯一的外國(guó)人，那個(gè)機(jī)構(gòu)里有700多個(gè)人，就我一個(gè)外國(guó)人。

我干什么他們都會(huì)看著我，上廁所都有人看。

90%以上的員工是穆斯林，每年有個(gè)不吃飯的節(jié)日，除了我一人，其他人差不多整天不吃飯不喝水，餐廳也關(guān)了。

我只好偷偷在桌子底下喝水。

到女生宿舍門口發(fā)傳單2011年，我離開(kāi)印尼，第二次回到了中國(guó)，繼續(xù)上大三。

對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的沖擊是，新同學(xué)們的變化很明顯。

2008年以前全是80后，回來(lái)就是90后了——不管是審美方式還是生活方式，他們非常不一樣。

80后相對(duì)比較無(wú)聊，更像他們父母年代的人，踏實(shí)、認(rèn)真學(xué)習(xí)、天天往上走——不知道往哪走，就是往上走。

想去的公司都很像，想娶的老婆也很像。

現(xiàn)在這群孩子，整體放松了很多。

很多90后說(shuō)Gap Year(i黑馬注：間隔年)很酷;80后覺(jué)得喝酒有點(diǎn)犯罪，一個(gè)學(xué)期只喝一兩次，現(xiàn)在到了周末，五道口全是大學(xué)生，一起吃飯，一起玩兒。

越來(lái)越像外國(guó)年輕人群體。

這也比之前健康了很多，(因?yàn)?年輕的時(shí)候你如果不釋放，老了是會(huì)爆發(fā)的。

年輕人如果“靠譜”，是有問(wèn)題的。

(如果)20多歲的人想的和40多歲的想的一樣，社會(huì)是沒(méi)有發(fā)展的。

當(dāng)時(shí)媒體在批評(píng)90后，但我看到的是非常健康的一代人。

而當(dāng)年齡斷層很大的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)很多的機(jī)會(huì)。

在北大讀書(shū)時(shí)，沒(méi)什么跨校交流的平臺(tái)。

人人網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)什么人用了。

于是我們基于北大清華人大的學(xué)生群體，做了一個(gè)學(xué)生交流的網(wǎng)站。

后來(lái)做著做著還不錯(cuò)。

我第一天推廣時(shí)只發(fā)軟文，在BBS上做了個(gè)500份的問(wèn)卷調(diào)查，關(guān)于初戀的。

我們把那些刺激的點(diǎn)拿出來(lái)，什么清華理工男的初戀比北大文科男晚一歲半，女生初戀比男生普遍早兩年等等，整理完就拿出來(lái)了一個(gè)報(bào)告。

北大清華學(xué)生就看這種東西，非常俗的不看。

那天就來(lái)了150個(gè)種子用戶，很開(kāi)心。

當(dāng)時(shí)有四五個(gè)同學(xué)和我一起做，我們沒(méi)課的時(shí)候包里就帶著傳單，去發(fā)，還被保安抓過(guò)好多次。

為什么選擇在中國(guó)創(chuàng)業(yè)呢?當(dāng)時(shí)我判斷韓國(guó)市場(chǎng)規(guī)模有限，而通訊的發(fā)展會(huì)讓亞洲國(guó)家一體化程度越來(lái)越高，亞洲會(huì)主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)，而中國(guó)有這個(gè)機(jī)會(huì)。

給我?guī)?lái)的變化開(kāi)始時(shí)會(huì)有，比如我在韓國(guó)時(shí)人家也不會(huì)覺(jué)得我多好玩，但當(dāng)外國(guó)人就很好玩。

我如果是個(gè)長(zhǎng)沙人，你們也不會(huì)對(duì)我感興趣的吧。

2013年7月，我畢業(yè)了，就和另外一個(gè)合伙人正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)人，沒(méi)別人。

那時(shí)候還是做網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)是在北大附近的文津酒店，租了個(gè)辦公室，一個(gè)月8000塊房租。

裝修刷墻還是我們自己刷的，后來(lái)又有了6、7個(gè)員工。

中間拿投資還“掛”了兩次。

因?yàn)門ermsheet(i黑馬注：投資條款清單)簽了兩個(gè)，忽然有一個(gè)說(shuō)不投了，拒絕的那個(gè)也沒(méi)法找回是吧，就掛了。

第二年過(guò)年的時(shí)候就想，這個(gè)事還搞不搞呢。

對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，花了也有十幾萬(wàn)人民幣，還得發(fā)工資呢。

我自己是沒(méi)工資的，生活費(fèi)是負(fù)的。

后來(lái)找到了阿米巴。

2014年3月份拿到了阿米巴的天使投資。

幾個(gè)月之后，光速資本投了我們A輪。

當(dāng)時(shí)整體市場(chǎng)環(huán)境比較好，VC也愿意投錢。

當(dāng)時(shí)投資人的看法是，人人網(wǎng)不行了，肯定會(huì)出現(xiàn)新機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)初期的推廣方式是，我們自己跑到學(xué)校里發(fā)傳單。

我們地推的效率挺高的，發(fā)100個(gè)傳單，3個(gè)當(dāng)天注冊(cè)。

我們不要男生用戶，有女生，男生肯定來(lái)。

當(dāng)時(shí)我們就在女生宿舍門口站著，發(fā)傳單，出去的人不發(fā)，進(jìn)去的發(fā)。

說(shuō)“同學(xué)你好”——一定要說(shuō)同學(xué)，比較客氣，看著她的臉給，這樣她一定很難拒絕。

她進(jìn)去了，即使扔掉傳單也是在宿舍扔，她自己沒(méi)興趣，也會(huì)跟室友說(shuō)，你注冊(cè)這個(gè)吧。

如果把傳單發(fā)給出宿舍的同學(xué)，保安很快會(huì)找到我們的。

后來(lái)在人人網(wǎng)上面做了一個(gè)小APP，看你未來(lái)的對(duì)象是怎樣，很low的(推廣)，但點(diǎn)擊排名很高。

“一群不認(rèn)識(shí)的人也可以玩一個(gè)小時(shí)狼人殺”做社交平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)是，想解決周圍同學(xué)們的交流問(wèn)題。

80后工作兩三年后會(huì)結(jié)婚，開(kāi)始買房買車。

結(jié)婚，生孩子，一個(gè)個(gè)像任務(wù)一樣完成，生活方式基本鎖定了。

但現(xiàn)在90后會(huì)出去玩，多認(rèn)識(shí)朋友，不結(jié)婚的狀態(tài)是很長(zhǎng)的。

現(xiàn)在在韓國(guó)，基本上是三十二三歲才結(jié)婚。

以前社交更多強(qiáng)調(diào)目的性，現(xiàn)在相對(duì)比較自由，吃飯也可以認(rèn)識(shí)陌生人，一群不認(rèn)識(shí)的人也可以玩一個(gè)小時(shí)“狼人殺”(i黑馬：一款桌游)。

以前的中國(guó)是，不能相信陌生人，因?yàn)轵_子太多，國(guó)產(chǎn)也是個(gè)貶義詞，但現(xiàn)在是比較好的，小米，oppo，90后對(duì)國(guó)產(chǎn)的概念是不一樣的——這和社會(huì)全方位的信賴程度是有關(guān)的。

我個(gè)人認(rèn)為，18歲和32歲是比較重要的點(diǎn)。

18歲離開(kāi)父母，32歲是結(jié)婚，個(gè)體又變成家庭。

這之間的人群差不多有3個(gè)億，這是我的市場(chǎng)空間。

用戶上限我認(rèn)為是結(jié)婚年齡。

因?yàn)榻Y(jié)婚之后的社交變化非常大，大部分時(shí)間會(huì)花在家庭上。

熟悉的朋友會(huì)碰面，但不會(huì)再拓展能一起喝酒的朋友了，社交需求少了，會(huì)維持老朋友的關(guān)系。

如果四五十歲還一直在交新朋友，他一定是干銷售的。

在距離上，我們只考慮是不是同城。

北京下雪了，廣州特別熱，兩人能聊什么?之所以早期用戶來(lái)自985、211學(xué)校，當(dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是，社交，不是把各種各樣的人都放在一個(gè)房間里，就能有交流的。

社交是需要場(chǎng)景的，有話題聊的。

背景比較相似，更容易交朋友。

先得有合適的群體在。

拿Club的經(jīng)營(yíng)舉例，一般就是女生八九點(diǎn)免費(fèi)，后面才有男生會(huì)進(jìn)來(lái)。

當(dāng)然現(xiàn)在我們不局限在大學(xué)了，只要是年輕人，都可以。

我個(gè)人認(rèn)為，微信朋友圈會(huì)慢慢拆分，角色會(huì)變得不一樣。

感覺(jué)現(xiàn)在朋友圈很多都是轉(zhuǎn)發(fā)。

發(fā)一個(gè)東西也要考慮給誰(shuí)看，年輕的女生會(huì)分組發(fā)，不會(huì)用的壓根就不發(fā)了。

點(diǎn)贊很大程度是面子，需要跟大家搞好關(guān)系，天天幫忙點(diǎn)贊。

騰訊是非常牛的公司，微信作為工具和平臺(tái)也是很棒的。

但前幾天張小龍發(fā)表演講，他沒(méi)說(shuō)社交，一直說(shuō)“工具”、“平臺(tái)”。

對(duì)微信來(lái)說(shuō)，越來(lái)越強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)的功能了。

以前是為了看信息，現(xiàn)在是支付。

我個(gè)人覺(jué)得他們的心思不在(社交)這里。

騰訊幾個(gè)月前也出了一個(gè)校園社交的產(chǎn)品。

他們做這個(gè)應(yīng)該是想覆蓋QQ、微信覆蓋不到的地方。

如果說(shuō)騰訊想來(lái)?yè)尩乇P(pán)，做為創(chuàng)業(yè)者肯定是很緊張的，不緊張是騙人。

如果他們送Q幣吸引用戶的話，其實(shí)(我們)還挺羨慕的……但對(duì)產(chǎn)品本身影響大不大，不好說(shuō)。

這是要花時(shí)間的事，不是花錢(能解決的)。

每個(gè)人給100塊，注冊(cè)一個(gè)，是可行的，讓他們繼續(xù)用，是不可行的。

我們只關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)。

一個(gè)是社交，一個(gè)是年輕群體。

2017年會(huì)嘗試商業(yè)，去年其實(shí)也有嘗試，先看廣告怎樣可以不像廣告。

我希望我們的廣告有內(nèi)容，集中到一個(gè)用戶群體。

Instagram，Snapchat單價(jià)很貴，但效果好。

去年和動(dòng)漫、電視劇有過(guò)合作。

用戶先得喜歡，才會(huì)有下一步的行為。

我個(gè)人認(rèn)為，人人網(wǎng)并沒(méi)有集中搞社交，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理都在游戲那兒，一直在做游戲，而資源是有限的，游戲會(huì)做好，但社交的關(guān)系慢慢就沒(méi)有了，之后游戲也沒(méi)法玩。

游戲不是社交的重點(diǎn)。

我會(huì)盡量避免這樣的事情。

創(chuàng)業(yè)就是有人不斷打你臉在印尼的時(shí)候，經(jīng)常停電，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)。

我那個(gè)時(shí)候開(kāi)始想，人為什么存在——這種問(wèn)題一般初中生會(huì)想，但我那時(shí)忙著玩電腦。

到印尼就是面壁的狀態(tài)了，晚上也沒(méi)人，只能躺著想事情。

曾經(jīng)也想過(guò)去美國(guó)念商學(xué)院，但發(fā)現(xiàn)我不喜歡學(xué)習(xí)，去的話純粹是為了爸媽的面子，“我兒子在哈佛”這種。

錢，沒(méi)太擔(dān)心過(guò)。

這個(gè)(創(chuàng)業(yè))搞砸了，還可以去找工作。

我的能量不是來(lái)自外界的夸獎(jiǎng)或批評(píng)。

做社交也不能隨便亂走，如果迷路了，就要停下來(lái)，看看再往哪兒走。

我的人生理想是，因?yàn)樽约旱拇嬖冢艿接绊懙娜撕芏唷?/p>

也不是改變世界什么的，就是影響別人吧。

就像你們記者，寫(xiě)文章影響人，思路是一樣的。

人們可能不認(rèn)識(shí)我，無(wú)所謂，但我的行為會(huì)對(duì)很多人產(chǎn)生變化，這是我最開(kāi)心的。

也是我心靈深處藏著的話。

2016年三四月份，我們拿到了軟銀的投資。

會(huì)有投資人說(shuō)他不看好社交，不投。

但我舉個(gè)例子，去年底你問(wèn)別人怎么看共享單車，誰(shuí)看好呢。

今年九十月份，大家都看好了，但他們其實(shí)是2014年就開(kāi)始做了，錢都花完了后，火了。

大家對(duì)一件事情的看法，變化起來(lái)是很快的。

說(shuō)話很容易，這個(gè)不看好。

看一兩百個(gè)，都說(shuō)不好，你說(shuō)對(duì)的概率很高。

但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程很痛苦，很漫長(zhǎng)，都還在做。

大家思考的方式不一樣。

社交這個(gè)東西，成功率的確比其它低，但做成的話，門檻會(huì)高。

我覺(jué)得人人網(wǎng)其實(shí)是可以做更長(zhǎng)時(shí)間的，但他們CEO是搞金融的，金融是核心點(diǎn)，如果是(當(dāng)作)自己孩子的話，不會(huì)搞成這樣，然后就扔了，再說(shuō)什么“社交不值錢”的話。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)什么感覺(jué)呢?每天做的事情都是新的。

很多情況都是第一次碰到。

就像你期末考試的時(shí)候，老師會(huì)提前告訴你，大概要考哪些，會(huì)給很多書(shū)你看，讓你準(zhǔn)備。

但現(xiàn)在這個(gè)“考試”，書(shū)是一直在換，我還沒(méi)看完呢，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)做成呢，就說(shuō)要換了，看了一半說(shuō)要換書(shū)了……變化太大，這是最大的問(wèn)題吧。

第二個(gè)問(wèn)題是，這個(gè)項(xiàng)目也不像做數(shù)學(xué)題，做電商，知道大概能賣多少，掙多少，回報(bào)怎樣，可以照著一個(gè)東西做，做到哪了，還差多少，比較明確。

但我們做的事，沒(méi)有參照物，也沒(méi)人告訴你對(duì)不對(duì)。

戴威(i黑馬注：ofo創(chuàng)始人)，也是北大的學(xué)弟，他們搞的時(shí)候也沒(méi)人知道能不能做成，現(xiàn)在就是獨(dú)角獸了。

雖然我們?cè)谛@社交這塊的影響力不錯(cuò)，但還是相對(duì)的概念。

外面的人可能聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

創(chuàng)業(yè)就像有人在不斷給你打臉，這里出問(wèn)題，啪，那里出問(wèn)題，啪，每天都是這樣，一直在被打。

但最終你還是得想清楚，得說(shuō)話。

這種痛苦也需要釋放，要不然人會(huì)瘋的。

你還得放棄人人都喜歡你的狀態(tài)。

我不是想當(dāng)個(gè)演員，也不是想做個(gè)好人，不可能大家都喜歡你，需要我們習(xí)慣吧。

最大的動(dòng)力是產(chǎn)品還是有人用。

兩三年前剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，朋友問(wèn)我，你們員工多少，我說(shuō)兩個(gè)人，問(wèn)辦公室多少平，我想想，十七平?他們?cè)谌牵谕顿Y公司工作，拿年薪。

現(xiàn)在看來(lái)，我覺(jué)得自己的個(gè)人成長(zhǎng)還是比他們快——雖然錢是少了點(diǎn)。

呵呵。

對(duì)于產(chǎn)品，我們之前的考慮是，用戶在這兒認(rèn)識(shí)了之后，流失到微信上怎么辦?現(xiàn)在是想，通過(guò)什么方式，讓微信的年輕人跑到我們這邊。

去年下半年開(kāi)始有這個(gè)思路的變化。

現(xiàn)在絕大部分時(shí)間都待在中國(guó)了，我有時(shí)候會(huì)跟爸爸說(shuō)，太辛苦了。

他說(shuō)你二十多歲開(kāi)公司，肯定不容易，但五十多歲開(kāi)的話，也是不容易——什么時(shí)候都不容易。

年老了也會(huì)有痛苦的事。

騰訊那么大的公司，馬化騰那么厲害，他也會(huì)有痛苦的時(shí)候，是吧?