摔死在風口上的豬 ：一名APP創業者的自白

雷軍說：“風來了，豬都能飛上天!”而此時此刻的阿茂只想說：“我養了一年多的豬從風口上掉下來了，摔死了。

”作為眾多80后中的一員，阿茂對創業也抱有夢想和情懷。

2016年初，他懷揣著對理想的憧憬，在創業之都深圳的一家創業園安身。

“這已經是我第三次創業，第二次我選擇同樣是風口的直播但最后并沒有成功。

去年初，我真的是把所有希望都寄托在了這款APP上。

”在雜亂的辦公區域，記者見到了這位曾經熱血的五好青年。

而此時，他的員工們正在收拾和變賣物品，正式結束經營了。

他苦笑著說：“滿心希望的來到這里，現在又要搬走了，真的有點感慨，可惜已經租不起了。

”APP是陣狂風，將一頭頭豬吹上了天空，但是風總會停，無數狂奔的互聯網創業公司倒在了風勢減弱的時候。

阿茂告訴記者，創業至今一年多，兩輪融資最終也沒把他的APP“燒”起來，和許多互聯網企業一般，燒錢火拼之后只落得個黯然離場的結局。

是什么導致這么多“豬”死在了“風口”上？吃不透市場，摸不清定位，內容成雞肋我本身就是個‘碼農’，但是給別的公司碼（代碼）真的太辛苦了，所以才想自己搞。

”原本是一名程序員的阿茂告訴記者，他和許多IT人一樣，都深藏著一顆想要自己創業的心。

在經歷了第二次創業失敗之后，阿茂就和幾名志同道合的伙伴，創立了現在這家公司。

“一開始不是互聯網+什么都能火嘛，我們也就想當然的互聯網+做菜，做出了現在這個（APP），畢竟‘美食杰’、‘豆果’這些只是給用戶提供了簡單的文字做法說明而已。

”阿茂的合伙人津子告訴我們，他們開發的是一款做菜教學的APP，通過類似游戲的模式，寓教于樂的教學，教會用戶做菜的方法。

至于為什么會選擇做APP而不是公眾號或者短視頻，阿茂的回答是：“（自己是）開發出身，門檻低。

”在2016年中，雖然互聯網領域的創投資本相較2015年明顯“冷靜”了，但是機會還是很多的。

在一次區政府組織的創投路演上，阿茂很得意的與資本“牽了手”。

“對方覺得我們的模式新穎，而且也有一些知名大廚和品牌餐飲連鎖做背書，所以我們很快就拿到了300萬的天使輪（融資）。

”津子說，拿到這筆融資之后，他和阿茂租了現在這一層逾200平米的辦公區域，開始大量招開發、運營、UI等方面的員工。

看著公司一步一步走進軌道，阿茂和津子都覺得十分欣慰。

“本來經歷了兩次創業失敗，自己也磨礪出經驗來了，所以這次感覺一切都順風順水。

”阿茂說，因為他是技術出身，因此整體開發節奏很快，APP很快就在應用寶上線了。

然而隨著APP的上線，阿茂和津子就發現了新的困難。

“下載量很少，而且投放了很多渠道的推廣后都石沉大海。

”津子告訴記者，阿茂是程序員出身，他是UI設計師出身，合伙人里面絕大部分都是“技術流”，懂市場的一個沒有，因此市場的調研、布局、推廣成了他們最頭痛的問題。

盡管一直尋尋覓覓，但他們始終沒有到一個懂得市場運作的高管加入進來。

“到底是針對主婦、白領還是懶癌一族（推廣），成了我們那個時候經常糾結的問題。

”和其他創企一樣，前期缺乏市場調查，抓不住用戶定位的他們，很快就在內容上摔了摔了第一跤。

“為了追求精致和經典，我們許多菜譜都是高級餐廳的合作伙伴提供的，現在看來做法確實復雜了，一個（做菜）小游戲下來更難以理解了。

并不是日常家庭都會用‘初加工食材’來做‘法國大餐’的。

”他們坦言，APP上線之后三個月所沉淀“用戶數”和“留存”少得可憐。

三個月之后，iOS版本的APP也順利通過測試了，只不過這時APP在安卓平臺的下載量合計還不過千。

后臺注冊用戶還不足200人。

“我感覺大多數注冊用戶還是在科技園路邊送小禮品換來的。

根本沒有活躍。

”阿茂說。

這時，作為創始人的他們以及團隊逐漸慌了陣腳。

“那個時候，我們每天都在開會尋求解決推廣問題，但依舊沒有很好的成效，內容也因為前期定位和合作關系，調整變得十分艱難。

”互聯網企業“最值錢”的就是用戶數和留存率，也是未來變現的基礎，津子無奈的告訴記者，看著同一層樓做APP的創業團隊相繼離場，他們的確也充滿了危機感，“不想燒完天使投資就（宣告）失敗。

”通過阿茂和津子，記者了解到，在整個創業園里，互聯網企業有近300家，其中做APP的就占了1/3，而且天使期和A輪的累計融資比例達到60%。

但很多都是“曇花一現”，起步快、融資快、死的也快。

對此，創業園一位不愿意透露姓名的負責人表示，“現在看來，如果一款APP產品不能快速的積累大量的用戶基礎，而且找到一條賺錢的變現之路，注定是活不久的。

”他透露，在幫助互聯網創企對接人才時發現，市場和營銷人才是他們最急需的，許多大學生創業者更是被定位和推廣的事情搞得焦頭爛額。

就像互聯網1.0時代，許多團隊紛紛扎根做“網站”一樣。

創業門檻低，初創成本少，APP成了不少程序員以及大學生創業的首選。

但是由于欠缺對應用市場需求的調研，缺乏對于營銷推廣的認知，也抓不準自身的定位和變現法則，讓許多“頭腦發熱”的初創團隊在產品推向市場的同時就摔了個“嘴啃泥”。

做一個APP并不是光有一腔熱血和過硬技術就可以搞定的事情，更多的是市場需求、受眾定位以及充分的營銷推廣共同締造出來的一個“爆款”。

用戶體驗的疏忽，“絆倒”了眾多創企“曾經有一次機會，我們可以自救。

”阿茂告訴記者，曾有一位前輩看過他們所研發的這個“做菜”APP后，嚴肅的跟他說，做APP不是展示技術有多牛多主流，而是要注重交互體驗，“應用應用，有對應的客戶用了才叫應用。

”這位前輩以自己的“前車之鑒”指出了阿茂他們在用戶體驗上的疏忽。

如果在注冊和獲取資訊上顯得復雜而繁瑣，再好的內容也會被用戶摒棄。

“那個時候我們看到這位前輩的企業也剛剛結束，是一為loser（失敗者），所以并沒有聽從他的建議。

”阿茂懊悔的說，他并沒有太多在意APP上的用戶體驗問題，以至于連有的菜譜在部分機型上的“教學”過程出現閃退毫無發覺。

在創業園的一塊展示欄上，密密麻麻的貼著許多二維碼。

據負責人介紹：“這是園區入孵企業的產品二維碼，上面是公眾號，下面是一些APP企業的應用下載（二維碼）。

”園區將所有企業產品進行了一個集中的展示。

我們隨機掃碼下載了幾個應用進行了一番體驗。

發現幾款應用無論從用戶界面還是響應速度來說，都并不理想。

其中一個尋車位的APP，等待了30秒的白屏之后才進入主頁面，而且在注冊上的體驗十分繁瑣，無論是微信還是QQ快捷登錄，都要多一步手機驗證，驗證碼的刷新也很慢。

在知乎上有一項調查顯示，單單是驗證碼這一項，如果驗證碼顯示超過60秒，就有63.13%的用戶對APP失去信心；能夠等待超過90秒的用戶，只剩下不足4%。

所以體驗不好是導致用戶流失重要的一點。

更有知乎網友表示，如果一個APP閃退、卡死、白屏超過三次，就“秒刪”。

用戶是很沒有耐性的。

這位負責人告訴我們，我們所看到的這幾家APP，除了尋車位這家公司之外，其他都已經離開了創業園，有的是倒閉了，有的是搬去了其他的辦公地點。

“除了交互，其實‘顏值’也很重要。

”在創業園另一家做職業教育APP的公司CEO楊柳告訴懂懂筆記。

他們曾經以為APP應用簡單實用就好，所以一切都做的簡單，尤其界面是素色風格，簡約的按鈕，一鍵微信登錄等等。

但是后來發現用戶并不感冒，下載、注冊量、留存也是很低。

在遭遇瓶頸期，楊柳果斷做了新的嘗試，豐富了APP的整體設計和色彩搭配，提升了客戶的體驗效果。

“在背水一戰之后，我們獲得了一定效果，也發現除了內容和功能，UI的設計也是吸引用戶好感度的一個因素。

而且不同的客戶群體，所傾向的顏色和風格也有所不同。

”他總結道。

交互體驗是許多技術大牛在做APP時所忽略的，以為“燒”錢（送補貼和小禮品）就能把用戶燒起來，就像阿茂說的那樣，“許多靠小禮品和小獎金‘圈’進來的用戶，也在一兩次體驗之后就成了僵尸粉。

”但并不是所有創企都像楊柳那樣幸運，在意識到客戶體驗出問題之后還可以“背水一戰”。

許許多多的內容創業的APP就是在用戶體驗這一步流失了大量用戶，在燒光了資金之后，成為“僵尸應用”。

資本是“助燃劑”，快速“燒”完也就完了“一個月租金、管理、薪資等基本上要消耗差不多65萬左右，其實那個時候（天使輪）燒差不多了。

”在危機面前，阿茂做了一個“圈內”都會做的決定：“刷！刷下載，刷注冊用戶數。

”絕大多數做內容的APP項目，下載數據、點擊量、注冊用戶數嗖嗖的上漲，其實都是背后所謂的“推手”在“刷”，不是騙補貼就是騙資本，這在創業圈并不新鮮。

“面臨危機，我們感覺政府科創補貼明顯門檻太高，所以只能向投融機構尋求資金渡過難關。

”阿茂告訴記者，經歷了這幾年的創業項目洗牌，很多投融機構顯然已經知道互聯網企業“數據造假”這一通病，投資也很謹慎。

顯然，APP除了注冊用戶數之外，還有留存率這個硬指標存在。

他們沒想到刷注冊用戶數較為簡單、成本也低，但APP留存率的問題隨之像噩夢一樣到來。

“為了贏得資本青睞，留存率也不得不刷，現在行業內的報價是是安卓7日留存20元一個人頭，iOS7日留存7天是35元一個人頭，而且這是最保守的價格。

”阿茂坦言，如果是一萬用戶的7日留存，就要花費將近40萬。

“所以我們周圍的部分創企都選擇了第二條路，去搞定投融機構的項目經理。

”他透露，許多大型投融機構的投資審查機制漏洞百出，項目經理如果愿意睜一只眼閉一只眼，那么應用中僅有注冊用戶數和少量的留存也是能夠過關的，“像VC、PE要30%傭金一樣，這些人（項目經理）也要30%。

”依靠這種方式順利拿到A輪800萬資金后，除了送出那“灰色”的30%之外，阿茂和津子又茫然了。

由于前期的數據都是“造”出來的，所以基本上APP并沒有什么實際的意義可言，所以他們的方向又回到了最早的模式：補貼、送禮、投廣告以換得新的用戶增長。

“雖然我們很想做一些有意義的事情，但這個階段我們還是無奈的繼續‘燒’用戶，這已經成了最沒風險的習慣性選擇。

”他強調，幾乎所有的APP創企都逃不開這條路，怕改變后帶來新的危機，只能不停地“燒”。

或許除了BATJ體系內的創業企業，很多垂直領域的APP一開始都是在“燒”用戶的“泥潭”里不斷掙扎，有的則越陷越深。

于去年底“散伙”的“E路寶”APP團隊創始人丘峋告訴記者，他們團隊所做的是一個車險比價APP，且不說在平臺上購買強險、商業險的人有多少，單單投游戲內嵌廣告、頭條、平臺推廣等等，平均下來每獲得一枚注冊用戶的成本就是36元。

“我兩輪融資只夠‘燒’十六個月，經過一輪擴張，錢就沒了。

做APP應用除非被（巨頭）收購，不然想用錢‘燒’起來壓根沒戲，像這里（創業園）也‘燒’出過幾款快速走紅的APP，但最終沒有等到巨頭收購，也沒有抓住可持續變現的模式，在一夜之間就去向不明了。

”丘峋說，許多APP創企一開始都是自信滿滿，但最后都活得十分艱難，“有些公司前期用戶注冊數比較真實可觀的，（燒完融資）為了養活那幾十號人，已經淪落到要靠賣注冊數據為生，有的則會（作為第三方）為傳統企業開發APP、網站或者小程序以求生存。

”一番話，無疑透露出了APP領域“骨感”的現實。

資本作為企業發展的“助燃劑”，同時也是一把雙刃劍。

它讓企業獲得發展所需要的資金，但同時也為企業帶來暫時的安逸與膨脹的野心，在這種盲目“燒”錢擴張中，許許多多危機被創始團隊所忽略了，而最終成了無法逆轉的致命“過失”。

“不想再談情懷了。

經過這一次（失敗）之后，我可能會選擇繼續到互聯網企業打工，雖然辛苦，但是不會這么疲憊，成家了，也要對家里人負責。

”阿茂感慨地說到。

對于資本來說，投了足夠多款互聯網產品之后，只要有一到兩款抓住了變現的機會，被吹成“風口的豬”，那么即可獲得豐厚的回報。

但對于另一部分APP創企來說，燒完這一輪熱錢之后的，要么被大企業收購，要么抓住一兩個可盈利的點還能維持公司基本的開銷運轉。

但更多的是像阿茂和丘峋那樣最終解散團隊，黯然離場。

“豬”畢竟是少數，更多曾激情四射的APP創業團隊都因為諸如定位、體驗、內容、市場拿捏不恰當等原因，成了風口“炮灰”，被深深埋在互聯網“戰場”的沙塵之下。

甚至在這個“戰場”上還不曾露面，就已經消亡。

或許應該回到最初的問題，我們究竟是想做一個創業項目，還是為了做一個APP而做APP？