彭志堅(jiān)：巨頭陰影下，創(chuàng)業(yè)者必須挖出護(hù)城河才能生存

巨頭陰影正在越變越長。

BAT不斷擴(kuò)張，新的巨頭正在產(chǎn)生，創(chuàng)業(yè)是不是真的沒有機(jī)會了？元生資本創(chuàng)始合伙人彭志堅(jiān)說，巨頭不是萬能的，如果你從長價(jià)值鏈和用戶附加價(jià)值高的產(chǎn)品入手創(chuàng)業(yè)，巨頭也奈何不了你。

 注：本文節(jié)選自彭志堅(jiān)老師2016年9月“資本寒冬”期間在混沌研習(xí)社的專題課程    有人說，資本寒冬下，創(chuàng)業(yè)變得非常艱難。

但是多年的投資經(jīng)驗(yàn)告訴我，從來就沒有好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是艱難的。

今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境到底是一個什么情況呢？過去三十年支撐中國經(jīng)濟(jì)增長的兩個動力（大量廉價(jià)勞動力和大量資本）正在迅速消失。

互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)基本枯竭，大部分居民已經(jīng)是網(wǎng)民了，每個人每天上網(wǎng)的時間也已經(jīng)達(dá)到極限。

 而且，資本寒冬剛剛開始。

明年春天或者更晚，會有一批現(xiàn)金流耗盡的創(chuàng)業(yè)公司接著關(guān)門。

不僅如此，巨頭陰影越來越長，BAT不斷擴(kuò)張，新的巨頭正在一個又一個產(chǎn)生：滴滴、京東、美團(tuán)、小米……留給創(chuàng)業(yè)公司的流量所剩無幾。

1巨頭陰影越來越長但巨頭有自身突破不了的極限 巨頭的陰影真的那么可怕嗎？不是，為什么？第一，BAT有流量，但是流量不是萬能。

百度想做電商沒有做成，騰訊想做電商沒有做成，包括騰訊做游戲，也不是每款游戲都能成功。

巨頭想做的很多事情都沒有做成，光有流量不是全部。

第二，DNA的局限。

公司的DNA決定了它的邊界在哪兒，什么能做，什么不能做。

為什么百度只能做搜索，為什么阿里只能做電商，這就是基因。

百度總裁李彥宏是北大圖書館學(xué)情報(bào)學(xué)系畢業(yè)的，從那個時候李彥宏就是做信息的分類搜索和整理。

 奇虎360的董事長周鴻祎，從3721都奇虎殺毒，一直做的就是客戶端。

這就是他的基因。

 騰訊一直做社交和娛樂，走出社交和娛樂，騰訊就寸步難行了。

每家公司從一開始做起來，創(chuàng)業(yè)者的個人性格、經(jīng)驗(yàn)、基因就決定了公司的基因。

很多人說基因有這么重要嗎？你有錢有流量，你就可以招人來做啊。

我說一個很不幸的事情，如果你沒有這個基因，你招人都招不到優(yōu)秀的人才。

比如阿里作為一家電商公司想做游戲，當(dāng)你在找游戲人才的時候，剛開始你甚至沒有能力鑒別，你找的人是否具有優(yōu)秀的游戲開發(fā)能力。

在你看來可能是8分的人才，實(shí)際上，只有6分或者5分的能力。

第三、對于真正的創(chuàng)業(yè)者來說，最好的激勵方式是股權(quán)激勵。

但是你從A輪、B輪、C輪下去，可以發(fā)給你員工的股權(quán)會越來越少，這個激勵機(jī)制會不可避免地逐漸削弱。

第四、人才的局限。

大家會覺得BAT不缺人才。

人才可能是不缺，但是缺領(lǐng)軍人物。

要打10場大仗，一定要有10個像林彪這樣的大將。

如果你只有5員大將的話，你只能打5場大仗。

最可怕的事情莫過于，你派去的這個人，你認(rèn)為是師長的料，但其實(shí)只有連長的水平。

第五，行動緩慢。

創(chuàng)業(yè)公司人少，什么事情在辦公室喊一聲，所有人都能聽到。

在大公司，首先要立項(xiàng)、匯報(bào)、討論、PK，一個項(xiàng)目流程兩個月都下不來。

 2巨頭的長跑能力非常優(yōu)秀開始可能并非領(lǐng)先，后來會一路超越 上面講了很多巨頭的局限，同時也要提醒大家，巨頭的長跑能力同樣也是非常非常優(yōu)秀的。

因?yàn)閷τ谌魏我粋€行業(yè)來說，都有一個演進(jìn)的過程。

比如安卓的應(yīng)用市場。

幾年前，市面上有一堆應(yīng)用管理APP，我們在騰訊的時候說怎么辦呢？把幾家排名靠前的應(yīng)用管理APP都收購了，這樣間接拿到50%以上的市場份額，徹底壟斷這個市場。

但是后來我們討論了半天說，其實(shí)沒有這個必要。

因?yàn)閼?yīng)用管理APP，騰訊自己做是分分鐘的事情。

現(xiàn)在應(yīng)用市場誰是第一？騰訊的應(yīng)用寶。

因?yàn)樵谶@樣的領(lǐng)域，騰訊有太多豐富的資源，有很長的長跑能力。

再比如說門戶網(wǎng)站，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶以后，騰訊才開始做門戶，現(xiàn)在把原來的三大門戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在背后了。

包括我們現(xiàn)在做投資判斷的時候，第一遍看，可能覺得不行的項(xiàng)目，第二遍看就開始想，這個事情應(yīng)該怎么去演進(jìn)。

2002、2003年左右，我覺得QQ這個小玩意兒沒有什么意思，那么小的一個面板，連放廣告的地方都沒有。

這是一個非常愚昧的判斷，當(dāng)時我沒有看到QQ后面比較核心的東西。

只要有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品都有可能往好的方面去演進(jìn)。

 3面對巨頭一定要打造護(hù)城河——長價(jià)值鏈、高用戶附加價(jià)值 面對巨頭，創(chuàng)業(yè)者要怎么辦？一定要打造產(chǎn)品的護(hù)城河。

如何打造？兩個方法。

第一，做厚長價(jià)值鏈、需要專業(yè)背景的行業(yè)。

騰訊、阿里、京東、百度，這些大巨頭的特點(diǎn)是什么？做的事情價(jià)值鏈非常短，非常薄。

為什么騰訊和阿里做不了滴滴打車？是因?yàn)閮r(jià)值鏈已經(jīng)從線上到了線下。

滴滴打車在線下的價(jià)值鏈很長，行業(yè)環(huán)境非常復(fù)雜，你需要大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，這種事情是平臺公司非常謹(jǐn)慎的，因?yàn)橐ㄙM(fèi)大量財(cái)力精力，可能還不一定成功。

第二，做用戶附加價(jià)值高的產(chǎn)品。

為什么騰訊做不了大眾點(diǎn)評？2010年初的時候，大眾點(diǎn)評以一個億的美金估值去融資。

騰訊內(nèi)部討論了幾個月，后來說美食點(diǎn)評這個事情也沒有那么難做，我們自己來做。

騰訊有個產(chǎn)品叫“QQ美食”大家知道嗎？不知道。

類似的事情阿里百度也做過，沒人做得起來。

就是因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評有非常長尾的用戶點(diǎn)評內(nèi)容，這是非常難以復(fù)制的產(chǎn)品護(hù)城河。

所以創(chuàng)業(yè)一定要提防巨頭的演進(jìn)能力，即便自己的產(chǎn)品是做在一馬平川的平原上，硬挖也要挖一條護(hù)城河出來。

否則，巨頭一腳踩過來就把你干掉了。

當(dāng)河越挖越深，越來越寬的時候，可能連巨頭也難以跨越。