聯(lián)邦軟件掌門人李儒雄個人簡介及創(chuàng)業(yè)感悟分享

李儒雄簡介　　李儒雄，男，漢族，1966年9月出生于湖北省洪湖市。

李儒雄　　1985年考入武漢測繪科技大學(xué)，1986年加入中國共產(chǎn)黨，1987年當(dāng)選為校學(xué)生會主席，組織策劃過各種各樣的全校大型學(xué)生活動，參與多項社會實踐活動，曾獲得湖北省社會實踐活動優(yōu)秀個人獎。

　　1989年畢業(yè)后分配到武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)。

1990年在武漢東湖開發(fā)區(qū)推廣科技成果時，即開始推廣WPS、科印排版系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品。

1991年因為工作表現(xiàn)突出被東湖開發(fā)區(qū)管委會授予“優(yōu)秀工作者”稱號。

1992年經(jīng)開發(fā)區(qū)主任特批專門成立一個火炬成果展銷中心，擔(dān)任經(jīng)理。

　　1992年從武漢來到北京，負(fù)責(zé)香港金山公司北京開發(fā)部(北京金山軟件公司前身)的市場和管理工作。

為了讓開發(fā)出來的WPS軟件更好地走向市場，策劃編寫了《WPS輕松學(xué)習(xí)》。

書出版發(fā)行后，一版再版，發(fā)行達(dá)10多萬冊，不僅使WPS軟件更加廣為流行，而且?guī)砹丝捎^的經(jīng)濟效益。

1994年初參與創(chuàng)辦連邦軟件銷售連鎖組織，成為北京連邦軟件公司五位創(chuàng)業(yè)股東之一，前期擔(dān)任副總裁。

　　1995年全面負(fù)責(zé)軟件連鎖店的市場發(fā)展工作，當(dāng)年連鎖店數(shù)量由16家增長到48家，增長了2倍，為連鎖組織的發(fā)展壯大作出了巨大貢獻(xiàn)。

　　1996京交會，連邦公司在國家版權(quán)局、中國軟件聯(lián)盟的支持下，發(fā)起并組織了“全國百萬人簽名支持使用正版軟件活動”，該活動歷時半年，在全國60個以上的城市開展，這是我國軟件知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)史上的一項最大規(guī)模的群眾活動，獲得圓滿成功。

　　1997年分管產(chǎn)品組織和物流工作，當(dāng)年連鎖組織營業(yè)額和利潤成倍增長。

期間,倡導(dǎo)根據(jù)連鎖組織每周實際銷售量統(tǒng)計產(chǎn)生軟件銷售排行榜，該排行榜成為中國軟件市場的晴雨表。

為了支持民族軟件產(chǎn)業(yè)，推動國產(chǎn)軟件的發(fā)展。

1998年3月20日，組織了“惠普杯連邦軟件排行榜97年度十佳國產(chǎn)軟件評選”活動，這是國內(nèi)第一次采用由用戶投票的方式評選產(chǎn)生國產(chǎn)優(yōu)秀軟件，在社會上引起強烈反響，被譽為中國軟件界的“百花獎”。

到目前為止已成功舉辦了3屆。

　　1998年4月，與實達(dá)電腦公司簽署全面合作協(xié)議，連邦由單純的軟件銷售平臺向全面的信息產(chǎn)品銷售平臺過渡。

100天銷售實達(dá)電腦過萬臺。

當(dāng)年實達(dá)家用電腦銷售量即躍升為國內(nèi)第二名。

6月，牽頭聯(lián)合國內(nèi)30余家軟件廠商共同組織“百萬國產(chǎn)軟件援藏”活動，價值100萬元的國產(chǎn)軟件產(chǎn)品支援西藏自治區(qū)信息化建設(shè)。

8月27日，聯(lián)合國內(nèi)軟件廠商共同組織“重建家園，愛心義賣”活動，義賣捐款重建受災(zāi)地區(qū)。

9月，為規(guī)范軟件市場，負(fù)責(zé)籌劃并召集在京軟件分銷商成立“北京軟件分銷商聯(lián)盟”，為軟件業(yè)正常發(fā)展作出了較大貢獻(xiàn)。

為進(jìn)一步扶持國內(nèi)優(yōu)秀和新興的軟件企業(yè)，1998年12月倡導(dǎo)啟動“戰(zhàn)略伙伴計劃”和“共同成長計劃”，共有25家軟件企業(yè)與連邦結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，30家軟件企業(yè)與連邦結(jié)成共同成長伙伴關(guān)系，對中國軟件業(yè)發(fā)展起到了一定促進(jìn)作用。

同年主持推出連邦系列套裝軟件，包括工具套裝、教育套裝、娛樂套裝等，開始向消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的軟件套裝產(chǎn)品，得到了市場廣泛認(rèn)可，僅1998年當(dāng)年這些套裝產(chǎn)品的銷售額達(dá)1500萬元以上。

　　由于受亞洲金融風(fēng)暴影響，中國軟件業(yè)發(fā)展趨緩，許多中小軟件企業(yè)度日艱難。

1999年1月，李儒雄分析整理軟件市場數(shù)據(jù)，走出北京，到上海、杭州、廣州等地，召集當(dāng)?shù)剀浖髽I(yè)，共商中小軟件企業(yè)發(fā)展之路，得到了當(dāng)?shù)剀浖髽I(yè)的廣泛好評。

1999年9月全面負(fù)責(zé)連鎖組織的各項日常工作，提出互聯(lián)網(wǎng)時代軟件連鎖組織需進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

一是構(gòu)建B2B電子商務(wù)平臺和信息產(chǎn)品服務(wù)平臺，二是推動連邦上市，接通資本市場，利用資本紐帶整合流通市場。

　　2000年1月任連邦軟件銷售連鎖組織總裁，全面調(diào)整連邦的經(jīng)營戰(zhàn)略，積極推動“網(wǎng)上連邦”網(wǎng)站和總代理產(chǎn)品業(yè)務(wù)，將連邦的經(jīng)營模式從傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營盡快過渡到B2B2C模式的電子商務(wù)。

現(xiàn)在全國各地所有的專賣店可以在網(wǎng)上下訂單，“網(wǎng)上連邦”網(wǎng)站月銷售額超過千萬元。

通過互聯(lián)網(wǎng)，連邦內(nèi)部的信息管理系統(tǒng)更好地服務(wù)于各地專賣店，降低營銷成本，提高工作效率。

同時，連邦到香港二板市場上市的計劃也正在緊張進(jìn)行中。

　　在李儒雄等主要高層管理者的共同努力下，因為有了連邦，中國正版軟件市場才真正壯大起來。

連邦公司從1994年年中的三家專賣店發(fā)展到1999年底的170座城市300家專賣店，營業(yè)額連續(xù)5年平均增長率超過100%，1999年達(dá)4.5億元人民幣，成為中國軟件流通的主渠道。

連邦公司在1999年推出的8848電子商務(wù)網(wǎng)站，也取得了極大的成功，成為中國電子商務(wù)的第一面旗幟。

連邦在1997年到1998年一年半時間內(nèi)，共獲得中保信、IDG和綜藝股份的三次風(fēng)險投資，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)一個資本運作奇跡。

連邦成為IT業(yè)內(nèi)一塊金字招牌，“買軟件，到連邦”的口號家喻戶曉，是軟件業(yè)的第一品牌。

　　1997.9-1998.12利用業(yè)余時間完成中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)研究生課程，獲同等學(xué)力水平。

　　1998年11月在北京大學(xué)出版社出版《搶占制高點》一書。

該書為國內(nèi)第一部論述國內(nèi)軟件市場的專著，對引導(dǎo)國內(nèi)軟件開發(fā)企業(yè)如何開拓市場、搶占市場制市點有重要參考作用。

　　1999年5月利用業(yè)余時間參加國內(nèi)某培訓(xùn)中心和美國國際管理學(xué)院合辦的工商管理博士(DBA)班學(xué)習(xí)。

　　1999年6月在北京大學(xué)出版社出版《贏在連鎖-連邦崛起的秘密》一書。

該書為國內(nèi)第一部介紹國內(nèi)連鎖組織建設(shè)的專著，從一個連邦經(jīng)營參與者的角度，全方位地分析了整個連鎖組織從成立到超速發(fā)展的經(jīng)營理念、管理策略和戰(zhàn)略思想等，得出了連邦的成功直接獲益于其采用連鎖經(jīng)營方式有效整合資源的重要結(jié)論。

出版后對業(yè)界影響很大，許多計算機專業(yè)媒體如《計算機世界》、《中國電子報》等長篇連續(xù)登載，該書在廣州、武漢等地還名列暢銷書排行榜前列。

IT企業(yè)中，天極網(wǎng)站、怡科惠光等公司將其列入每位員工的必讀教科書。

　　1999年被國家科技部高技術(shù)中心聘為科技經(jīng)濟專家委員會專家，多次參加863計劃軟件項目可行性及驗收評審工作。

　　現(xiàn)任中國軟件行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事，北京軟件行業(yè)協(xié)會執(zhí)委。

　　以下就是連邦軟件李儒雄分享的創(chuàng)業(yè)感悟：　　分享創(chuàng)業(yè)感悟一：創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意　　創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意， 更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復(fù)制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。

連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國外連鎖經(jīng)營這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷售業(yè)。

采用連鎖方式經(jīng)營軟件流通業(yè)是營銷手段的創(chuàng)新。

　　分享創(chuàng)業(yè)感悟二：創(chuàng)業(yè)團隊是成功的基石　　公司管理最忌諱角色沖突。

要選擇彼此充分了解的、互補型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。

連邦創(chuàng)業(yè)的團隊一共有5人，商品引進(jìn)、店面管理、公關(guān)及連鎖發(fā)展、財務(wù)物流、統(tǒng)籌規(guī)劃，五大業(yè)務(wù)分工，團隊成員各司其職。

　　分享創(chuàng)業(yè)感悟三：尚未成熟的市場是創(chuàng)業(yè)的契機　　1994年連邦創(chuàng)業(yè)時，當(dāng)時國內(nèi)計算機總裝機量大約為70萬臺，尚處于起步階段。

但發(fā)展?jié)摿薮螅嬎銠C每年幾乎以30%的速度成長。

但與此發(fā)展不相適應(yīng)的是，除用友財務(wù)軟件、金山文字處理系統(tǒng)等外，國內(nèi)幾乎沒有正版軟件市場，當(dāng)時既沒有很多人賣正版軟件，也沒有人賣盜版軟件。

選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)切入點，選擇一個非成熟市場，會使創(chuàng)業(yè)早日成功的機率大一些。

　　分享創(chuàng)業(yè)感悟四：創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險是巨大的　　創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。

　　分享創(chuàng)業(yè)感悟五：創(chuàng)業(yè)者不一定要是全才　　創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。

要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。

但隨著市場上的摸爬滾打，很多創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。

　　分享創(chuàng)業(yè)感悟六：創(chuàng)業(yè)需要適宜的文化環(huán)境　　創(chuàng)業(yè)所需的內(nèi)部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。

創(chuàng)業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會對創(chuàng)業(yè)者的理解和支持，政府以種種社會資源支持創(chuàng)業(yè)者等等。

只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng)業(yè)自由。

　　分享創(chuàng)業(yè)感悟七：最困難的時候往往是轉(zhuǎn)機來臨的時候　　連邦最困難的時候是在成立二年半之后，那時注冊資金500萬已花完，陸續(xù)貸來的900萬貸款也進(jìn)入到現(xiàn)金與商品的循環(huán)轉(zhuǎn)換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設(shè)想。

但這時市場環(huán)境經(jīng)過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經(jīng)營上出現(xiàn)了贏利，以后的故事大家都很清楚了。

勝利往往在于再堅持一下。

　　分享創(chuàng)業(yè)感悟八：創(chuàng)業(yè)的機會不能等待論證　　在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經(jīng)過反復(fù)論證是不現(xiàn)實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。

創(chuàng)業(yè)時的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好，這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機會。

這時用常規(guī)的方法去論證，往往會得出結(jié)論說這個業(yè)務(wù)將會失敗。

　　分享創(chuàng)業(yè)感悟九：創(chuàng)業(yè)是需要一些資源的　　創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法，但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意屬于意識范疇，創(chuàng)業(yè)屬于實踐范疇。

創(chuàng)業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗、管理等因素中的二、三項，否則貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，只有失敗一條路。

爭取和利用資源，才能力爭創(chuàng)業(yè)成功。

　　分享創(chuàng)業(yè)感悟十：創(chuàng)業(yè)其樂無窮　　假如我現(xiàn)在不經(jīng)營連邦了，我還是會去選擇創(chuàng)業(yè)，回想起來，經(jīng)營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。