“極端”創業者曹景濤和他的孤獨

化妝品與老師，看起來是兩個毫不相關的行業，一個是汲汲營營的商業世界，一個是春風化雨的教育事業，但從老師跨界化妝品，在行業已非孤例，曹景濤就是其中之一。

    出生于教育世家的曹景濤遵從父親的期望，以“狀元”的身份考入師范大學，順理成章成為了老師。

但東北人骨子里的“闖勁”讓他不僅僅想成為一個布道者     因此，從2000年曹先生便南下廣州，先后進入威露士、索芙特等日化知名企業。

從外企到上市公司，從業務員一路做到營銷總監，浸潤日化十余年也讓他在心中扎下要創立一個真正屬于中國人的品牌夢。

       家門口火山泥的“搬運工”     承德的避暑山莊是出了名的，但再往北走還有一個療養勝地，那就是黑龍江的五大連池。

    曹景濤的童年就在那里度過。

自幼，他就聽周遭的人說起過五大連池火山礦泥的由來，知道它是由深層礦巖下的冷泉水和火山熔巖雕琢而成，擁有自然的美膚功效，由此吸引了許多國家領導和海外游客來這里“泡泥”療養。

    得益于得天獨厚的條件，1988年在這里也誕生出了中國第一款泥膜，從而也促動了曹景濤的國貨品牌夢想，想把五大連池火山泥膜打造成一個品牌，銷往全國，乃至世界。

    經過六年醞釀，終于在2012年，曹景濤聯合黑龍江省科學院五大連池火山冷泉研究所，正式開發出了更適合國人的泥膜，并創立原泥動力品牌，直接對標國際泥膜品牌貝佳斯。

  “我想做一個有‘根’的品牌。

而五大連池火山泥對我來說，是有家鄉情懷的，同時也是無可替代的”。

    然而，“天有時、地有氣、材有美、工有巧，合此四者，然后可以為良，”按照《考工記》中的說法，選定了凝聚天地靈氣的火山泥只是踩對了品類的鼓點，曹景濤還需找到一個承載美學之道的助攻載體。

     巧合的是，代表華夏文化的陶瓷制品同樣也是由泥土燒制而成，以水塑形，用火燒制，與火山泥相似，皆是水和火的產物。

為此，曹景濤不計成本，花了6個月進行開模，經反復測試后，陶瓷包裝終于得以面世，并于同年取得了國家兩項外裝專利。

     “夭折”的第一桶金       時間追溯到2013年初，曹景濤向所有代理商發出了冬季的第一批貨，卻遭遇了始料未及的產品危機。

   “到了12月份，黑龍江太冷了，漫長的轉運周期把泥漿的穩定結構凍壞了。

產品封裝的時候沒有問題，但部分儲存不當的泥膜則出現水泥分層。

”產品問題讓初出茅廬創立品牌的曹景濤，一下慌了。

      恰是因為生澀，也讓他更為勇敢。

隨后，他立即召集工廠重新生產，并發道歉函給代理商，表示如果因為這件事欲結束合作，他可以翻倍賠償；若認可他，他將新品按原訂貨量照常賠償寄回。

     幸運的是，憑借真誠和敢于擔當的態度，取消合作的代理商寥寥。

一個月后，曹景濤從全國各地收回了800萬貨品，全部銷毀。

     第一桶金就這樣意外“夭折”了，但回憶起過往，曹景濤依然感慨道，“想要做長線的民族品牌首先要學會負責任，這個事兒我們做對了。

”      最大的壓力是圓夢路上的孤獨      言及過往，曹景濤更像是談心，他喜歡訴說感受，而非事件。

就像他說，創業就要耐住寂寞。

      行業中不斷涌現新品類、新熱潮，趨之若鶩者有之，但曹景濤坦陳，將泥膜品類打造成一個走出國門的品牌，是他最大的使命與夢想。

      為了圓夢，在創業的路上，他走得有點“極端”。

      創業初期，原泥動力產品線中既有泥膜，也有面貼膜。

首次在湖北日化店做活動時，第一天泥膜僅售出了4瓶，而面貼膜則售出了80盒，第二天亦是如此。

彼時，曹景濤便把面貼膜全線停售停產，將現有的100萬片面貼膜包材全部封存。

    “不可否認，面貼膜很好賣，但這都不是我品牌力想表現的。

”每一步，曹景濤都很清楚自己要什么，不要什么。

盡管這期間，所有人都不理解，認為他“瘋了”。

      結果事實證明，他又做對了。

在陜西做活動時，單天原泥動力泥膜就賣出了100多罐，成交率達到50%以上。

曹景濤告訴記者，堅持的過程雖然很累，但做品牌就是要專注。

      在那之后，定位清晰的原泥動力在泥膜品類中嶄露頭角，進駐了嬌蘭佳人、四川美樂、四川蒜苗、康緹連鎖、北京億莎、安徽鼓樓美潔、廣西艾麗妝緣、安順廣明等百強連鎖，同時還進駐了北京百盛、新世界、永旺和興隆大家庭，以及素柏知名藥妝連鎖。

   “當你做決斷時，會出現很多反對的聲音，其實自己也會猶豫。

背負著這么多責任，投入了這么多資金，萬一做錯決策，都要獨自去面對。

”曹景濤說，創業最大的壓力就是孤獨。

   品牌夢的“環游記”      2017年，除了重磅推出37度暖膜之外，原泥動力還進駐了京東、唯品會、天貓等電商平臺。

    “這是美妝平臺對原泥動力的最大認可，也是決定原泥動力品牌騰飛的開始。

”曹景濤補充道。

      然而，起初介入電商時，曹景濤又讓所有人再度抓狂。

“線上渠道突然下了近900萬的訂單，拿走了原本供給門店的貨品。

”      突如其來的缺口，壓力撲面而來。

回憶起那段時光，曹景濤仍歷歷在目，停了一下說道，“原泥動力要做中國的民族品牌，就要提升用戶與品牌的粘性。

而CS等線下渠道是渠道品牌，電商則是用戶品牌。

只有渠道+用戶品牌，才能走得長遠。

這僅是品牌轉型必須面對的陣痛”。

    憑借堅定的品牌夢，2018年原泥動力還將進一步深耕線下和電商渠道，其中電商銷售將突破5000萬。

除此之外，通過海外購平臺已遠銷俄羅斯、巴西、美國等國的原泥動力，現已注冊日本和臺灣商標，2019年還將加緊海外布局，正式走出國門，開啟品牌夢的“環游記”。

      在這條綿長的創業路上，面對挫折與誘惑，所幸曹景濤內心篤定，未失己道，將“正、專、恒”三字奉為圭臬。

      一直以來，堅持采用根正且原生態的火山泥，以樂在其中的專注，義無反顧的恒心，心無旁騖地打造中國的好泥膜，這就是曹景濤的創業哲學。