2014年1月份，陳向東離開新東方；改名Larry后，6月份正式創辦了跟誰學，在15年的3月份，他帶領著跟誰學團隊完成了教育領域史上最大的一筆A輪融資。

以下改編自陳向東在“德勤創業家論壇—第六屆教育行業論壇”演講的一部分，聊聊跟誰學創業不到一年的時間，他所關注到的在線教育幾個非常有意思的變化：第一個是政策紅利。

前一段時間清華大學對于學生的學分評價由百分制改成了ABCD這樣的評分制。

表象是把百分制改成新的評分制，背后是它在嘗試與國外接軌，是把國外教育背后的市場機制引入到中國教育今天的變革當中。

清華大學這個小小的變動是為了整個中國教育下一步市場化做鋪墊，而美國的教育之所以可以被稱之為世界上最棒的教育，它最顯著的特點是它的盈利起到了巨大的作用。

另外，李克強總理5月7日到創業一條街那個故事的背后，實際上是他們對于今天個體的理解已經突破了我們常人的認知，包括教育部的政策如遠程學歷教育審批權的下放、高校的慕課等等。

這背后都孕育著一場巨大的變革，并且這應該是一個趨勢，可以說當下從國家層面上的政策紅利的支持已經是超越了我們所有人的想象。

第二是專設基金對于整個環境的影響。

今年在中國A股上市的與在線教育概念有些沾邊的公司的市值高得一塌糊涂，他的利潤就是在美國上市的相應中國公司的幾十分之一，但市值居然就超過這些公司了。

不得不說的是，這些公司對于教育理念的認知、對管理的投入，比起許多公司，比如我以前任職的老東家新東方，都差多了。

但是，為什么會有這樣的變化？可能有很多原因，但是有一點是可以確定的，那就是今天的教育市場是很熱。

也許有很多人會認為過熱，但事實上還不大到。

教育關乎到我們每個人的一輩子，關系到我們每一個人的孩子的一輩子，投了幾十個億，還覺得多。

對比到美國，哈佛大學就有幾百億的基金，而校長還每次說我要募集更多的資金才能創辦更好的教育。

所以說，不算熱的。

不過，另外一個有意思的點是越來越多的基金是專門做在線教育的，例如立思辰和清科聯合募集了8億人民幣的互聯網教育基金；清華大學募集5億人民幣專門投教育。

而北大正在募集8億到10億的基金。

不僅僅是教育相關方，比如某某旅游集團投入20億做和O2O教育結合的基金，國內四大與在線教育相關的公司成立教育基金，這些專門設立基金來投資在線教育的，是整個中國在線教育的巨大利好。

在利好下，應該怎么做，可以分享一個故事。

跟誰學在融A輪的時候，我們差點犯了一個錯誤。

第一筆錢到賬是12月份，當時我們想的是拿一兩千萬美金這樣就夠了，但是后來我們打破原有的認知，應該在我們認為不錯的時候先拿到多的錢，雖然表面上講我們是拿了這么多錢，背后是說對于跟誰學這樣的一個公司，因為高融資可以有一個更高的起點，例如也可以做一個基金來布局這個行業的，而實際上確實也收了幾家小公司、小團隊。

第三是外中融合。

中國的相關公司在與外國的公司有了合作，已經是非常普遍了。

就教育這件事，國外公司進入中國，完全自己做，幾乎不可能，可能未來的方向還是合作。

確實，國外的公司在教育這件事上，合作的場景越來越多。

例如韓國一些公司在中國的一些布局（Locative Math），日本的一些公司他們在動漫等各種各樣的組合方向和國內的一些其他公司在進行布局，彎道的去進入到去影響到中國的教育產業。

第四是跨界布局。

其實不是布局，而是跨界的人越來越多了，過去是教育的人在做在線教育，而現在則是大家都來跨界。

現在的創業遠遠不是我們的報告研究看到的，有人說教育公司目前是每天兩三家在創業，這個數字是被低估的。

前段時間，百度里面的一個93年的P4找過來，展示了他的產品，看完之后我就傻了，因為產品做的能打敗市面上的好多產品。

這個故事雖然講的是跨界，其實想說的是真正打敗你的人，你不知道在哪兒。

舉跟誰學做的這件事，事實上每天都是可以惶恐的，幾乎沒有像這樣，做一個如此大而全的平臺，有的人說市場第二可能是我們的十分之一，也有第三方調查數據說是我們的二十分之一，因為你不知道是誰突然有一天就冒出來，突然數據就超越你了。

這里有經驗可以分享：當你做這件事的時候，如果你不那么笨蛋，還善于學習，還把路上的坑給趟過去了，那么你就有可能成功了。

因為這些其實就是門檻、就是能力，因為別人進來的時候也要踩這些坑，他過不去這個門檻兒，過不去死了。

你過去了，你贏了。

但如果你做的這件事的坑比較少，一馬平川，迅速地站領一個地位，我堅信一幫厲害的人，還有錢、有資源、有整合能力，分分秒秒，就把你給殺掉了，這就是互聯網創業的殘酷。

第五是巨頭覷覦。

巨頭們正在觀察市場，不管我們說的是淘寶同學，還是騰訊課堂、百度傳課等等。

但是，就是不夠專注。

于是這給創業公司機會。

做教育這件事在巨頭里邊，可能是馬云一個月中的一個小時或者幾個小時？但是在創業公司里邊就是應該100%。

對于巨頭，創業公司只要敢于出發，快速出發，巨頭把你打敗是很難的。

第六是二線升溫。

二線城市的滲透力的速度遠遠超越想象。

根據跟誰學目前的這個流量研究數據，來自于二三線城市的學生人數確實是在增加的，入駐我們平臺的老師也有來自二三線城市的。

具體的數字，就不公布了，至少后臺告訴我們這是一個趨勢。

第七是移動主導。

今天這個時代，毫無疑問，是一個移動主導的一輪的教育創業。

之所以這么說，背后就是移動使得人們無時無刻不在線，因為無時無刻不在線，而我們更多的人都被手機綁架的時候，我們的生活方式就會被手機綁架，那我們的學習方式就會受到這個手機的最大影響。

所以，以后構建一個學習生態的時候，你說你沒有移動產品，或者說移動產品做得很差的話，大概也是做不到的。

第八是合作共贏的趨勢。

收購、合作、合并、投資，會今天會成為常態。

資本的助力大概會決定一家企業的生死。

舉滴滴和快滴合并的例子，這實際上是一場關于創始人的格局和對于整個當下移動互聯的快速的惟快不破的認知的勝利，在面臨中小差異化對手（易到、拼車），兩家在資本的助推下合并、整合、快速出擊，贏得最大的份額。

關于這樣的故事有很多，比如說58同城和趕集的故事、前段時間是攜程把藝龍收購的故事，這就是當下的互聯網。

所以說，我想以其他行業的影響看整個教育行業的時候，教育行業更多的收購合并合作與資本的互助互推將成為主流。