周鴻祎連開三炮：“窮人不能創(chuàng)業(yè)”是瞎扯 不要淪為資本奴隸

在今日的2015年創(chuàng)業(yè)社群大會(huì)上，導(dǎo)師周鴻祎連開三炮。

他十分反對(duì)“窮人不能創(chuàng)業(yè)”的觀念并對(duì)O2O項(xiàng)目大規(guī)模補(bǔ)貼等做了批判。

以下為周鴻祎演講實(shí)錄，編輯和整理：前兩天我們剛在西安做了次活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)重要的變化，因?yàn)槊髅魇欠康禺a(chǎn)界的活動(dòng)，我跟任志強(qiáng)、潘石屹在一起，他們倆講的主題全部都是互聯(lián)網(wǎng)。

他們倆不斷的論證說(shuō)你看過(guò)什么《失控》嗎？看過(guò)什么《必然》嗎？最后搞的沒(méi)辦法，輪到我上臺(tái)講的時(shí)候，我只能講講房地產(chǎn)。

所以，大家現(xiàn)在知道，互聯(lián)網(wǎng)的思想已經(jīng)深入骨髓了吧？潘石屹都決定不賣房子了，他為了紀(jì)念當(dāng)時(shí)的3Q大戰(zhàn)，他非要?jiǎng)?chuàng)了個(gè)創(chuàng)業(yè)空間叫3Q。

每次見(jiàn)到他的時(shí)候，我都發(fā)現(xiàn)他在不斷的轉(zhuǎn)型。

我今天放三炮，大家不要笑啊，今天很多段子不再是黃段子了，很多詞都變了。

比如約泡這個(gè)詞吧，我本來(lái)也以為很負(fù)面，但聽過(guò)徐小平跟我講了是怎么回事。

任志強(qiáng)最近辦了一個(gè)節(jié)目叫《大炮有約》，所以我最近也想了想跟他們學(xué)學(xué)，要不然紅衣大炮將要落后了。

第一炮：“窮人不能創(chuàng)業(yè)”是瞎扯今天，我看到微信朋友圈有個(gè)文章，我覺(jué)得特傻帽的文章說(shuō)《窮人不能創(chuàng)業(yè)》，你們說(shuō)對(duì)還是不對(duì)？（觀眾：不對(duì)！）我很少罵人，我都忍不住想說(shuō)“哪個(gè)傻帽寫了這個(gè)文章呢？”，土豪就能亂做投資人嗎？這個(gè)邏輯是非常錯(cuò)誤的。

我個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)今天絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得都是窮人，對(duì)吧？包括徐小平原來(lái)不窮怎么會(huì)去新東方當(dāng)老師呢？鄧鋒剛才講了，他原來(lái)是清華的窮學(xué)生。

所以，大家今天通過(guò)創(chuàng)業(yè)期望改變自己的狀態(tài)，我覺(jué)得無(wú)可厚非。

而且實(shí)話說(shuō)今天很多成功的創(chuàng)業(yè)者，搖身一變，把自己描繪的非常高尚，好象他一出生就有這么高的思想，其實(shí)不是這樣的。

我聽過(guò)鄧鋒的分享，每個(gè)人創(chuàng)業(yè)早期都有窮人思維，都犯過(guò)很多錯(cuò)誤，雖然我也經(jīng)常罵創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲铱吹接行﹦?chuàng)業(yè)者讓我著急。

所以我覺(jué)得不能因?yàn)槲覀兒芏鄤?chuàng)業(yè)者比較幼稚，就說(shuō)窮人不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)。

如果窮人不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，那我就不知道中國(guó)誰(shuí)還應(yīng)該創(chuàng)業(yè)呢？他文章里，我隨便舉兩個(gè)觀點(diǎn)吧，拿這兩個(gè)觀點(diǎn)來(lái)批駁一下。

1、創(chuàng)業(yè)者沒(méi)錢更能被激發(fā)潛力第一，原文說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楦F慣了，花錢特別節(jié)省、特別吝嗇，盡量老想不花錢辦大事，就說(shuō)如果不花錢能辦事，那BAT花錢養(yǎng)那么多市場(chǎng)公關(guān)人員干什么呢？我替他回答一下，因?yàn)槲乙灿行野?60做成半大不大的公司，我覺(jué)得很多公司花了很多無(wú)用的錢，還辦不成事。

但注意！這是大公司的特權(quán)，不是創(chuàng)業(yè)公司的特權(quán)。

我甚至對(duì)比過(guò)外面的小團(tuán)隊(duì)和大公司做同樣產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品做好真的未必需要砸很多錢去推廣。

如果一個(gè)業(yè)務(wù)，最后要靠資本運(yùn)作，最后比誰(shuí)的融資能力強(qiáng)，我覺(jué)得這確實(shí)不適合窮人創(chuàng)業(yè)。

很多創(chuàng)業(yè)者在缺人少錢的情況下，才逼得自己去做更接地氣的事情，才逼得自己做出極致的創(chuàng)新。

包括我在我所帶過(guò)的團(tuán)隊(duì)里，也可以舉出很多反面例子，BAT就更不用說(shuō)了，花了很多錢做推廣，能遮掩很多問(wèn)題，能雇無(wú)數(shù)多的人，所以很多人在里面只做一份工作。

正因?yàn)橛泻芏噱X，所以大家產(chǎn)品不需要做的極致，照著別人抄一下夠可以了。

恰恰這兩年你看，很多新銳的公司起來(lái)，在他年輕的時(shí)候，剛起步的時(shí)候，他們基本上都沒(méi)有太多的錢。

實(shí)際正是因?yàn)檫@種窮人思維、缺少資源的思維，才能把一個(gè)公司的潛力挖掘出來(lái)。

我最近在反思，我們搞所謂內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、內(nèi)部孵化，有的時(shí)候我覺(jué)得是假創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)樗鷦?chuàng)業(yè)者最大的差別，創(chuàng)業(yè)者會(huì)面臨生死的問(wèn)題，在生死壓力前面，有的創(chuàng)業(yè)者可能就下去了，但有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)被激發(fā)出無(wú)比的潛能，他就會(huì)絕路逢生，這樣才能造就很強(qiáng)悍的創(chuàng)業(yè)者。

相反在大公司內(nèi)部，一個(gè)事兒做不好可以找無(wú)數(shù)的理由，因?yàn)楣镜陌嘬囬_的不及時(shí)，因?yàn)榻裉祆F霾太重所以我不能太上班，只要跟老板解釋了我可以異地再換個(gè)部門，或者再接個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有生死的壓力。

2、戰(zhàn)略能否成功取決于所有細(xì)節(jié)的執(zhí)行力第二，這個(gè)作者顯然不求甚解，他抓住另外一個(gè)人說(shuō)的話，他的意思說(shuō)，有些創(chuàng)業(yè)者太刻苦，每天只知道勤奮工作，所以他就覺(jué)得這些人就不會(huì)思考。

他說(shuō)，不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮來(lái)掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。

這句話對(duì)嗎？我告訴你，這句話貌似說(shuō)的很有道理，但它絕對(duì)不是說(shuō)你不要勤奮。

只是說(shuō)，你不能只是埋頭拉車，每隔一段時(shí)間要花點(diǎn)時(shí)間抬頭看路。

但是，即使你有正確的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略用一句話就能表述出來(lái)“干什么、不干什么”，就決定了你的方向，偉大的戰(zhàn)略能不能成功，要取決所有細(xì)節(jié)上的執(zhí)行。

而細(xì)節(jié)上的執(zhí)行力，實(shí)際上來(lái)源于你對(duì)很多細(xì)節(jié)的把握，你要把握很多細(xì)節(jié)就要非常勤奮和辛苦。

他說(shuō)他從雷軍身上總結(jié)的，但雷軍同志恰恰是這個(gè)行業(yè)里最勤奮的勞模了。

喬布斯傳里面真實(shí)的細(xì)節(jié)，對(duì)一個(gè)圖標(biāo)里的每個(gè)顏色，都能看出來(lái)不一樣，你說(shuō)他累不累？他絕對(duì)是累死的，他能夠不勤奮嗎？所以我覺(jué)得，今天在這個(gè)世界上，聰明的人當(dāng)然成功的概率會(huì)大一點(diǎn)，但是聰明的人如果比你還勤奮，那你是不是要更勤奮？所以，今天早上我看了這篇文章，我就隨便挑了兩個(gè)觀點(diǎn)，比較惡劣的是在微信里面?zhèn)鳎矣X(jué)得對(duì)我們的三觀會(huì)有破壞。

所以，這是我放的第一炮，不服來(lái)戰(zhàn)啊！ 第二炮：中國(guó)缺乏創(chuàng)業(yè)的價(jià)值觀，O2O已經(jīng)被玩成了資本游戲下面，我還是想對(duì)創(chuàng)業(yè)者潑點(diǎn)冷水，我最近看了一個(gè)VC，這個(gè)VC是創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)出身，他說(shuō)你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的CEO，在接近客戶、運(yùn)作市場(chǎng)，這兩件事方面，一定不能假手他人，一定要親力親為，只有這樣你才能把握最真實(shí)來(lái)自一線的信息，你才能做出判斷。

所以，我覺(jué)得我們的創(chuàng)業(yè)者，確實(shí)要定期花點(diǎn)兒時(shí)間去想一想，但實(shí)際上你想半天有時(shí)候想不出來(lái)，你還不如更踏踏實(shí)實(shí)的把握現(xiàn)在，通過(guò)勤奮的工作，獲得更多感性認(rèn)識(shí)，為你下一步做出正確判斷打下基礎(chǔ)。

再一個(gè)，最近很多人說(shuō)到了投資的寒冬。

其實(shí)我倒沒(méi)覺(jué)得，我覺(jué)得不好的項(xiàng)目，最終他會(huì)漏餡的，臺(tái)風(fēng)沒(méi)有了豬都會(huì)摔死的。

所以，我今天依然覺(jué)得，有技術(shù)含量的、真正創(chuàng)新的項(xiàng)目，依然會(huì)遭到投資人的追捧。

但是我們反思，有這種泡沫的時(shí)候，很多人把這個(gè)責(zé)任，推到了政府身上，說(shuō)中關(guān)村的咖啡大街的咖啡涼了，還推到鄧鋒這樣的VC身上，說(shuō)他原來(lái)說(shuō)投的，怎么不投我了？所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出幾點(diǎn)建議，這也是這半年來(lái)很多創(chuàng)業(yè)者讓我覺(jué)得比較困惑的地方。

1、缺乏創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀我一直說(shuō)中國(guó)不缺創(chuàng)新的人，今天也有很多錢，但中國(guó)能不能成為美國(guó)硅谷那樣全世界真正的創(chuàng)新中心？我覺(jué)得外在條件都具備，唯一缺的是價(jià)值觀。

就是我們到底為什么創(chuàng)業(yè)？如果我們今天的喬布斯排行榜一樣，論誰(shuí)更有錢，誰(shuí)的身價(jià)高，誰(shuí)的市值高，以這個(gè)來(lái)論，我覺(jué)得這種三觀對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新是不支持的。

媒體天天渲染的創(chuàng)業(yè)英雄，不談他們的產(chǎn)品，不談他們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誰(shuí)融到資誰(shuí)就是英雄，誰(shuí)融到的價(jià)值高誰(shuí)就牛逼，大家都比誰(shuí)拿多了多少錢，馬上就成為大家追捧的對(duì)象，包括對(duì)公司的評(píng)價(jià)，也都脫離了產(chǎn)品，都在談融資，我覺(jué)得這是個(gè)錯(cuò)誤的價(jià)值觀。

我一直覺(jué)得，融資是個(gè)手段，只是一瞬間的數(shù)字，最終企業(yè)成不成功，如果融資你的企業(yè)就成功了，今天我覺(jué)得很多人就成功了。

所以，不忘初心，創(chuàng)業(yè)者拿到了錢，使我們繼續(xù)在市場(chǎng)上活下去，我們還是要把心思放在做產(chǎn)品上。

我就不點(diǎn)名了，本來(lái)有一家企業(yè)我還是很推崇，不忘初心，他們也許能把手機(jī)做的非常好，而且他們真的通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，也做的非常好。

但自打他們給自己了一個(gè)很高融資額之后，自己給自己背上了很重的包袱，就變成了資本的奴隸（這個(gè)企業(yè)指小米？）。

從旅行箱到旅行包，反正什么都做，所以就給了華為巨大的機(jī)會(huì)。

所以，即使這么偉大牛逼的企業(yè)家，背上了資本的包袱以后，他們的很多動(dòng)作、決策都是要變形的。

所以，別說(shuō)各位是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就是今天很大的企業(yè)，江南春也有這樣的感受，如果完全掉到估值融資數(shù)目來(lái)評(píng)價(jià)，就會(huì)忽略你的初心。

2、創(chuàng)業(yè)者事情還沒(méi)做成，便開始宣講成功經(jīng)驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果完全悶頭在家里，當(dāng)然他沒(méi)有交流的機(jī)會(huì)，他可能是在重復(fù)走別的創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的錯(cuò)誤速度。

孵化器、加速器，美國(guó)現(xiàn)在跟中國(guó)一樣，有無(wú)數(shù)多的創(chuàng)業(yè)盛會(huì)，后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)兒變味了，很多創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)掙到錢，像這種創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都掙到錢了。

原來(lái)做傳銷的、做大眾培訓(xùn)的，都在教大家什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，這種創(chuàng)業(yè)會(huì)多到什么程度？每天只要你愿意，大概一天在北上廣深這幾個(gè)地區(qū)，一天創(chuàng)業(yè)者什么事兒都不干，參加四五個(gè)會(huì)是沒(méi)有問(wèn)題的。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者，事情還沒(méi)有做一點(diǎn)，直接到會(huì)上直接宣講自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

事情還沒(méi)有做成，開始宣講自己創(chuàng)立的這個(gè)O2O的模式，那個(gè)創(chuàng)新的模式。

我稍微覺(jué)得有點(diǎn)兒過(guò)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為適度的交流是可以的，但你應(yīng)該花更多的時(shí)間和你的團(tuán)隊(duì)在一起、用戶在一起。

捫心自問(wèn)，這樣聽聽交流一下，真正就能解決你創(chuàng)業(yè)的很多問(wèn)題嗎？其實(shí)我覺(jué)得不能，最重要的是想著你自己的產(chǎn)品該怎么做。

而且，很多創(chuàng)業(yè)者在開這個(gè)會(huì)的過(guò)程中，不自覺(jué)的產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)。

今天到會(huì)場(chǎng)的有多少人？也不過(guò)就幾千人，加上場(chǎng)外的有幾萬(wàn)人，你一上臺(tái)掌聲雷動(dòng)，你馬上以為自己就是人之驕子，萬(wàn)眾矚目的中心，其實(shí)就把這幾萬(wàn)人都發(fā)展成你的用戶又怎么樣呢？跟中國(guó)的幾億用戶相比，這只是萬(wàn)分之一。

所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)的熱潮越熱，自己反而要能夠冷靜下來(lái)，保持適度的距離，在聽別人講完之后要有自己的時(shí)間去做思考，要有點(diǎn)兒定力，不能夠聽了講的這些東西，就去東施效顰，弄不好就是邯鄲學(xué)步。

 3、O2O被玩成了資本游戲，收拾爛攤子的還是創(chuàng)業(yè)者我最近在研究O2O，開始很多O2O的很多模式我開始看不懂，用常識(shí)做判斷是有問(wèn)題的。

比如，補(bǔ)貼，我忽悠了這么多年免費(fèi)，他們現(xiàn)在青出于藍(lán)勝于藍(lán)，不是免費(fèi)都是補(bǔ)貼。

我下次見(jiàn)總理的時(shí)候，或者見(jiàn)總書記的時(shí)候，我特別希望給他提一句，我說(shuō)你要獎(jiǎng)勵(lì)像鄧鋒、沈南鵬為首的VC，他們把幾百億美元投給了創(chuàng)業(yè)者，這是一種什么精神？這是共產(chǎn)主義精神、國(guó)際主義精神。

而這幾年北上廣深的創(chuàng)業(yè)者大家真的沒(méi)含糊，都沒(méi)有把幾百億美金留給自己，全部補(bǔ)貼了北上廣深的人民生活。

比如，徐小平投了很多什么免費(fèi)請(qǐng)你看電影的，免費(fèi)給你上門做按摩的，免費(fèi)做早餐的。

所以，看的我也眼花心亂。

所以，后來(lái)我也想明白了，因?yàn)槿思艺f(shuō)我們真的不在乎掙錢，我們錢花出去能融來(lái)更多的錢。

但是我想，按照這種游戲規(guī)則玩兒就會(huì)變得非常不好玩了。

紅杉開一個(gè)年會(huì)讓我去講講話，說(shuō)讓我給大家鼓鼓勁，我一看，一個(gè)月賠10個(gè)億的這些牛逼公司都在場(chǎng)。

所以我上臺(tái)就講了三句話：第一句說(shuō)，同志們！世界未來(lái)是屬于你們的！然后他們就歡聲雷動(dòng)、雀躍不已，我就說(shuō)了第二句，也是屬于BAT的，他們就不出聲了，他們說(shuō)為什么？我說(shuō)你們最終也是屬于BAT的，最后只有BAT有余糧，就被他們收了。

所以，最后大家都玩兒成了資本的游戲，當(dāng)然就都是是BAT的了。

這游戲好玩嗎？我覺(jué)得未必，因?yàn)槟鼙籅AT看上的也就那么幾家吧。

所以我就覺(jué)得，資本永遠(yuǎn)不是我們的目的，我們的商業(yè)模式永遠(yuǎn)不能是to VC和to BAT的。

還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，盡管有些VC為了他們投資更重要，VC今天也要學(xué)會(huì)做公關(guān)，說(shuō)我們專投90后，我知道徐小平對(duì)90后美少女是非常感興趣的，主要他要了解90后啊。

但我真的也認(rèn)為，90后比我們更有銳利、更沒(méi)有束縛、更了解市場(chǎng)一線的情況，但做到最后，您畢竟是做一個(gè)商業(yè)公司，做商業(yè)的本質(zhì)，還是要在產(chǎn)品之上建立可持續(xù)的營(yíng)收模式。

所以，最近幾年的泡沫跟創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，也要做適度的調(diào)整。

我們就上門洗車、上門按摩、上門做飯，我覺(jué)得大家有點(diǎn)兒誤解，我們講用戶至上，是說(shuō)你要去研究用戶的行為和習(xí)慣，我一直認(rèn)為教育用戶是比較困難的事情，而教育用戶的習(xí)慣，順勢(shì)而為是產(chǎn)品比較成功的關(guān)鍵。

在手機(jī)和電腦里面，我們做一個(gè)軟件，因?yàn)閷?duì)用戶來(lái)說(shuō)這意味著他有一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，他必定認(rèn)為這是個(gè)新東西。

所以，有的時(shí)候我們?cè)谲浖锩孀鰝€(gè)修改，還能引導(dǎo)用戶。

但你做生活服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的時(shí)候，用戶在生活服務(wù)方面都不是小白，他一定是個(gè)成熟的用戶，他一定會(huì)有他日常生活的習(xí)慣。

所以，當(dāng)你打著用戶至上的幌子，但你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，卻完全違背了用戶的常識(shí)，那么這種就不是用戶至上，實(shí)際說(shuō)明你是在把自己的想法，強(qiáng)加給用戶。

比如說(shuō)，最早上門洗車的案子我見(jiàn)了不少，我雖然也不太懂車。

很簡(jiǎn)單，你覺(jué)得它真的是你日常生活中的習(xí)慣嗎？你真的覺(jué)得上門去帶塊破抹布到他們家把車擦一擦用戶就有很好的體驗(yàn)嗎？實(shí)際上，很多業(yè)務(wù)并不適合用Uber的模式去延展。

免費(fèi)，之所以在互聯(lián)網(wǎng)里成為一種戰(zhàn)略，那是因?yàn)槲业某杀臼枪潭ǖ模蕉嗟娜擞茫业倪呺H成本會(huì)趨近于零，這樣免費(fèi)才能成為一種戰(zhàn)略。

所以，微信、360安全軟件、搜索可以免費(fèi)，但是當(dāng)你在現(xiàn)實(shí)生活中做所謂O2O的時(shí)候，無(wú)論是送電影票還是給人送早餐，還是上門提供“大保健”服務(wù)，你服務(wù)的人越多，你的成本就越高，甚至你要考慮這個(gè)人上門的成本、交通的成本、物流的成本。

也就是說(shuō)，在這種情況下，免費(fèi)只能成為一種戰(zhàn)術(shù)，不能成為一種戰(zhàn)略，免費(fèi)只是一種營(yíng)銷手段，因?yàn)殚L(zhǎng)期免費(fèi)下去，用戶隨著成本的增加，就無(wú)法控制，就違背了商業(yè)常識(shí)。

所以，很多人期待把互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)盲目擴(kuò)大化，通過(guò)免費(fèi)+倒貼，養(yǎng)成一個(gè)用戶從來(lái)不會(huì)養(yǎng)成的習(xí)慣，這有可能不成功。

通過(guò)免費(fèi)把對(duì)手干死，然后再改收費(fèi)。

我告訴你，中國(guó)的用戶一旦吃了免費(fèi)的午餐，再回頭是很難的。

這種過(guò)于激進(jìn)的模式，就帶來(lái)了大家感受到的泡沫。

所以，資本寒冬的泡沫是什么？就是大家太急于求成了，大家希望把十年干成的事恨不得在十個(gè)月干成，再加上資本的壓力和誘惑、綁架，就使得你很多動(dòng)作變形。

這對(duì)VC很簡(jiǎn)單，比如沈南鵬前兩天突然講的就跟原來(lái)不一樣了，他說(shuō)我們已經(jīng)一年沒(méi)有投O2O了。

第二，他要開始投高科技公司了。

所以，VC轉(zhuǎn)型比你們轉(zhuǎn)型的要快，風(fēng)向不好他馬上就不投這個(gè)領(lǐng)域。

最后，誰(shuí)在收拾這個(gè)爛攤子呢？還是創(chuàng)業(yè)者，所以互聯(lián)網(wǎng)思維沒(méi)有錯(cuò)，但不能盲目用在任何領(lǐng)域。

今天時(shí)間有限，就跟大家放了兩炮，我還有第三炮就算了，謝謝大家！