牛文文：重度垂直的時代，創業不做機會主義者！

5月7日，以“創富2.0：匠心時代”為主題的第三屆“勁霸·創富匯”大講堂，在武漢舉行。

創業黑馬董事長牛文文出席并發表“匠心精神：在大機會面前不做機會主義者”的主題演講。

牛文文在演講中表示，今天是創業創新的大好時機，但在大機會面前，我們不能做機會主義者，要回到創業創富的本心，回歸到最基本的出發點，回到工匠，回到做產品，回到服務客戶，回到做營收和渠道，回到考慮利潤，重度垂直公司將是未來中國資本市場主流公司。

演講 |創業黑馬董事長牛文文整理 | 楊文歡創業最終會回歸本心創業者遠離了初心和價值觀，就容易迷失，尤其是在大機會面前。

我們不能做機會主義者，要回到創業創富的本心。

如果你忘掉你的出發點和起點，忘掉你最初的那個夢想，很快就會在機會面前迷失自己！我們把今年的創富匯大講堂定義為創富2.0，希望我們在創業創富的大風口，依然知道創業是艱難的事情，創業不是靠投資人把你吹上天，最終會回到本質。

當情懷退去，資金支持退去，一個創業者能不能活下來才是本質的東西。

其實創業創富的本質，就是專注在一個領域、一個產品、一件事上做孤獨的堅守。

你發現所有的人都在做這件事的時候，最終失敗率一定是非常高的。

最好以重度垂直的精神在一個領域里專注與深耕來創造價值。

天派創業面臨挑戰近幾年來非常流行天派和地派的創業。

所謂地派創業就是看重盈利能力，穩健經營、百年老店。

但這個時代不一樣了，我們會加速發展，獲得資金的支持。

好多創始人和創業者，把拿到投資人的錢，拿到100萬再拿到1000萬，再拿到一個億當做創業的終極目標。

很少想股東給你的錢，要換成營收和等額的利潤。

創業最難的事兒就是把等額的投資變成等額的收入，繼而變成等額的利潤。

把你融到一百萬變成一百萬的營收靠產品，然后再變成一百萬的利潤，這三個階段走完了，才能叫初步走完了一個創業的小圈。

什么叫天派邏輯？簡單來講，就是用融資獲取用戶，但不去考慮盈利的事情，在虧損狀態下做大市場，或者做大規模，然后登陸資本市場上市，慢慢把虛做實，這條路在華爾街到中國，已經持續了十幾二十年，這種天派的思路可以說贏家通吃的思路，這種左右中國創業或者左右中國互聯網創業的思路，現在面臨一個很大的挑戰。

這個挑戰是什么？在中國，按照美式VC的規則，按照互聯網思維的方式來創業并成功的做到了獨角獸的人，今天是最痛苦的。

好比一個人在爬高，你爬到快到頂的時候，你發現那個梯子沒有了，最上面的那幾節臺階被撤掉了，這種獨角獸公司去美國上市上不了。

中國資本市場是認利潤，一個公司要上市必須盈利。

這是二三十年來，第一次美國資本市場認同了中國資本市場的投資規則，一個公司要IPO和上市必須盈利最好有利潤。

我們的資本市場已經改變游戲規則，創業者要看到競爭的游戲規則和風向已經變了。

這個變化不是短期的，這不是因為資本寒冬和貨幣的問題，恰恰是因為投資人的心里基本預期，更看重一個公司的盈利能力和一個公司改變社會生活方式的能力。

創業者要為自己負責盈利本來是創業的最基本含義，可是雙創以來的很多中國創客已經忘了這個基本含義，雙創的風口總會過去，創業者要為自己負責，沒有人為你負責，沒有人永遠為你的夢想買單，你必須為自己的夢想買單。

我們很多創業者在開始的時候，是創客的夢想，改變世界的夢想，從來沒有想到你要為你的夢想回饋這個社會，回饋投資人。

一個耗費了投資人巨額資本的創業者，當你再次出發的時候，如果不能對上段創業經歷做一個滿意的交代，你拿不到錢。

如果你上一次燒掉一個億的錢，你沒有買到一個億的教訓很難再融到錢，你要加入到機會主義下的風口嘗試，最終你會為自己買單。

現在雙創的風口沒有過，我們要做好準備，做什么樣的準備？提前思考盈利問題、客戶問題，產品問題，工匠精神的問題。

在雙創的大機會面前，現在就回到初心，做一個為自己負得起責的創業者。

重度垂直公司正成為未來主流在大機會面前不做機會主義者，時刻掌握自己的命運，盡早考慮從資本到收入到利潤這三個概念之間的關系，盡快在B輪左右就考慮自己是否能在多大規模上打平。

未來中國新主流公司，應該是怎樣的形態？一定不再會是過去十年、二十年天派消費互聯網，虧損上市，流量經濟，補貼用戶的大夢想模式。

新主流公司我認為應該是這樣的公司：有產業基礎，有實業基礎又有互聯網工具，會融資但更會賺錢的創業者。

簡單來講就是說在一個細分的產業里面，生根服務你的產業，很早就考慮賺錢，賺錢能力和融資能力基本是平衡的，這樣的重度垂直公司將是未來中國資本市場主流公司。