周鴻祎：好的商業計劃書，通常有5大特點

從一個不知名的程序員白手起家成長為一家估值3800億公司的董事長，這條路到底有多難？360董事長周鴻祎在回顧自己的創業之路時，曾無限感慨：“在創業之初，我也經過了無數次的失敗，后來才知道我講了太多大而空的概念。

……我現在敢于和年輕人做分享，并不是因為我成功了，而是我也曾跌倒、失敗過！”下面就分享給大家，周鴻祎對于商業計劃書的一些玩法，看看他是如何從對商業計劃書“一竅不通” ，到次次成功融資數千萬美金的。

第一，要簡潔：用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重。

第二，能力展示：你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。

你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？第三，你的優勢：為什么這件事情你能做，而別人不能做？否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？第四，商業價值：想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。

第五，突出亮點：只要有一點比對方亮就行。

剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

周鴻祎是在不斷試錯中摸索經驗走向成功，而生活在信息化時代下的創業者，似乎更為幸運，可以通過窺探別人的成功，修正自己的不足，減少試錯成本和代價。

事實上，要寫出一份完美的商業計劃書，最有經驗的既不是投資人，也不是那些所謂的BP專家，而是那些獲得過多次融資的連續創業者。

善于總結錯誤后改正的連續創業者才能在失敗后邁向成功，是沙粒中的金子。