獵聘CEO戴科彬：創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)時(shí)代里要有種、有料、有趣

創(chuàng)始人站臺(tái)推廣自己很重要戴科彬認(rèn)同“創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)時(shí)代里要有種、有料、有趣”的說(shuō)法，他認(rèn)為，少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在做鋪天蓋地的廣告，已經(jīng)很難將品牌推出來(lái)，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有能力把品牌從0到1催出來(lái)，這時(shí)候就需要?jiǎng)?chuàng)始人站臺(tái)推廣自己。

其次，挑選代言人要有匹配度，找與品牌氣質(zhì)接近的人。

而在品牌營(yíng)銷(xiāo)中不要畏懼爭(zhēng)議，要抱有這樣的這種態(tài)度一直堅(jiān)持往前跑，讓品牌從0到1，讓大家知道。

當(dāng)品牌有了傳播度，在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，則考慮把品牌價(jià)值變成可以用故事情節(jié)來(lái)講述的事情，必須有明確的情節(jié)告訴用戶，產(chǎn)品使用場(chǎng)景和產(chǎn)品功能及能好處，所以?xún)?nèi)容植入很重要。

戴科彬指出，他認(rèn)為大文娛內(nèi)容對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，不過(guò)在植入過(guò)程中，只有品牌露出不行，不做硬植入，避免觀眾反感，依然找契合點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)三原則戴科彬表示，獵聘營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)原則;第一，做自己，不要修飾。

第二，講實(shí)話。

無(wú)論對(duì)媒體還是投資人第三，一定要有底線，不攻擊別人、不落井下石、不道德綁架等。

品牌是要去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)的，而同樣重要的是，公司想能走的更遠(yuǎn)，要記住產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，產(chǎn)品不好所有東西都是0。

以下為戴科彬演講全文：知名的群眾演員是我們公司團(tuán)隊(duì)給我起的名字，他們經(jīng)常說(shuō)我現(xiàn)在是三線四線明星，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間我們做了一些植入沒(méi)有播，他們說(shuō)我已經(jīng)掉入到四線五線去，最近《獵場(chǎng)》一播把我拉回到前面三線去了。

感謝WeMedia給我一個(gè)機(jī)會(huì)講講創(chuàng)始人如何做營(yíng)銷(xiāo)這塊。

以前我是做傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，在世界五百?gòu)?qiáng)里面做Marketing出身，以前經(jīng)常跟很多4A公司談，我的品牌策略是什么，我們?nèi)绾稳プ銎放频南M(fèi)者溝通，但是后來(lái)當(dāng)我自己創(chuàng)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)在世界里面?zhèn)鹘y(tǒng)的外企那套品牌所謂Freework已經(jīng)不work了，在中國(guó)獨(dú)特的環(huán)境里面怎么做？尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面創(chuàng)業(yè)，獵聘這個(gè)公司剛出來(lái)的時(shí)候更難，因?yàn)樵谶@個(gè)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招聘里面已經(jīng)是紅海，你要出來(lái)在一片紅海當(dāng)中如何跟別人不一樣，太難了。

我們有一些故事，今天跟大家分享一下我們獵聘品牌從無(wú)到有的過(guò)程當(dāng)中，我自己作為創(chuàng)始人的心路歷程以及這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們做了什么事情。

我自己眼中的自己是干產(chǎn)品出身的，我一直認(rèn)為自己是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。

以前在外企公司里面也是做品牌研究產(chǎn)品，做品牌和產(chǎn)品的策略定價(jià)、渠道等等，做品牌的營(yíng)銷(xiāo)宣傳只是我其中一部分工作。

我創(chuàng)立獵聘的時(shí)候研發(fā)很多產(chǎn)品原形討論，做用戶調(diào)研。

我自己認(rèn)為我在公司是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，到現(xiàn)在每周還在開(kāi)產(chǎn)品研發(fā)會(huì)議。

外面有人看到我是一個(gè)獵聘的CEO，但是公司的同事覺(jué)得我是一個(gè)群眾演員，經(jīng)常參演。

我參演的好幾部作品都是我利用周末的時(shí)間去參演的，平時(shí)都在很苦逼創(chuàng)業(yè)。

很多人說(shuō)，你看獵聘那個(gè)老板多么不務(wù)正業(yè)，沒(méi)事跑去拍電影，根本不是那么回事，只是實(shí)在沒(méi)辦法參與到一些營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中去。

在一個(gè)公司里面作為一個(gè)CEO創(chuàng)始人有時(shí)候挺無(wú)奈，但凡別人能替代你的工作，你都可以花錢(qián)請(qǐng)人來(lái)干。

但凡你自己不能干的事情必須得做，比如今天這樣你要去講述這個(gè)品牌和你個(gè)人的成長(zhǎng)，這個(gè)事情是別人替代不了你必須自己干，就好像很多互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌滲透的是創(chuàng)始人性格和品牌。

有一位媒體人講過(guò)創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)時(shí)代里面做到三個(gè)東西很對(duì)，要有種，要有料，還得有趣。

當(dāng)時(shí)聽(tīng)完覺(jué)得特別對(duì)。

有種是什么？很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不是說(shuō)像以前鋪天蓋地的廣告，那是屬于少數(shù)玩家玩的事，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有這個(gè)能力把品牌從0到1催出來(lái)，這時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)始人站臺(tái)推廣自己很重要。

敢說(shuō)的人就比較占好了，敢說(shuō)的人比較容易把品牌說(shuō)出來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)人無(wú)論對(duì)和錯(cuò)，最關(guān)鍵是有態(tài)度，哪怕錯(cuò)的，咬死就是錯(cuò)，這時(shí)候別人感覺(jué)到你是態(tài)度鮮明的人，哪怕可恨也有可愛(ài)的一面。

這就是創(chuàng)始人有種，有趣也有料，有料不能胡說(shuō)八道有一些理論背景根基支撐。

獵聘成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中有幾次有意思的故事跟大家分享一下，在2011年獵聘拿到第一筆融資，大家知道Pre A輪沒(méi)多少錢(qián)，一兩百萬(wàn)美金，我還跟江南春說(shuō)，當(dāng)年我拿了融資有一半給了你，我跑到上海找他，請(qǐng)你做代言人，我想跟你一起做這個(gè)事情。

他說(shuō)為什么？他本身是一個(gè)很好的品牌定位者。

我說(shuō)我以前在外企干品牌工作的時(shí)候很清楚必須跟這個(gè)代言人有匹配度。

獵聘是中高端人才做精英的生意，首先在社會(huì)上找精英，找一般的代言人是明星，明星又不找工作，你說(shuō)明星代言我們的品牌是肯定不行的，我只能找跟我們的品牌氣質(zhì)比較接近的有精英氣質(zhì)的人。

我說(shuō)老江，你就是這樣有精英氣質(zhì)的草根創(chuàng)業(yè)成功的商業(yè)代表。

2011年其實(shí)找商業(yè)老板精英代言的還不是很多，后來(lái)又找了我們的投資人邵亦波，你也是成功創(chuàng)業(yè)的人，希望你跟我一起來(lái)（做）。

2011年我覺(jué)得自己是代表職場(chǎng)當(dāng)中另外一撥人，大學(xué)畢業(yè)到外企里面成長(zhǎng)辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，代表中國(guó)一種類(lèi)型的人物，我們?nèi)齻€(gè)人一個(gè)是從企業(yè)里面外企成長(zhǎng)，另外一個(gè)是創(chuàng)業(yè)成功到納斯達(dá)克上市，另外一個(gè)是創(chuàng)業(yè)之后急流勇退成為投資人轉(zhuǎn)型。

這三類(lèi)人代表中國(guó)職場(chǎng)里面一個(gè)人未來(lái)的標(biāo)簽和發(fā)展的趨勢(shì)，我誠(chéng)意邀請(qǐng)你們兩個(gè)人跟我們一起來(lái)做這個(gè)代言。

當(dāng)時(shí)我給他們寫(xiě)了一個(gè)slogan，我當(dāng)時(shí)跟以前的老同事兩個(gè)人磨出來(lái)的，當(dāng)時(shí)想獵聘究竟是代表什么，能夠在這個(gè)市場(chǎng)上有什么樣的好的品牌形象沖出去？你跟別人不一樣在哪里？我們說(shuō)品牌定位的時(shí)候通常說(shuō)，與其更好，不如不同。

你的不同點(diǎn)在哪里？當(dāng)時(shí)說(shuō)找工作用啥啥，既然你是精英，你就應(yīng)該找獵頭，應(yīng)該說(shuō)“找獵頭上獵聘”。

這個(gè)東西是一個(gè)把功能說(shuō)得很清楚，除了功能需要情感的升華，我們當(dāng)時(shí)出了另外一個(gè)很牛X的slogan“你就是精英”，這句話反復(fù)講，好不好啊？“找獵頭上獵聘，你就是精英”，很多人說(shuō)什么是精英，我是不是精英？是不是上了獵聘掙很多錢(qián)就成了精英。

有人說(shuō)反對(duì)，找獵頭有更好的將來(lái)等等。

我說(shuō)不要，這種定位就對(duì)了，你把“獵頭—獵聘—精英”拼到一起就是我們想傳遞的價(jià)值。

有爭(zhēng)議怎么辦？品牌營(yíng)銷(xiāo)必須有爭(zhēng)議，一個(gè)人放出來(lái)說(shuō)什么事情都沒(méi)有的話，那就石沉大海更不好，不如你放出來(lái)有更多人去講，這個(gè)東西是還是不是，我用了一半的錢(qián)砸分眾，大街小巷，當(dāng)時(shí)還有地鐵媒體都在播這句話“找獵頭上獵聘，你就是精英”，2011年底、2012年非常火。

那個(gè)年代很多人在微博上吐槽我們，獵聘網(wǎng)整天說(shuō)你是精英，你全家都是精英！很多人說(shuō)，老板會(huì)不會(huì)導(dǎo)致品牌形象不會(huì)很好？沒(méi)有什么不好，我們就是這種態(tài)度，別人相不相信是一回事，我們就是這種態(tài)度，我們一直堅(jiān)持往前跑。

因?yàn)槟枪P投資，那筆營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓獵聘從0變成一個(gè)大家都知道好像挺出名的一家公司。

當(dāng)時(shí)我們還很小，剛剛完成pre A輪融資，沖出市場(chǎng)，像市場(chǎng)一把劍插進(jìn)去，在中高端獵頭這個(gè)事情就是獵聘，把獵頭和獵聘這個(gè)標(biāo)簽緊緊綁到一起。

大街小巷這么播了，大家對(duì)獵聘的品牌有了一定的認(rèn)知，沒(méi)有太多人知道它究竟是什么。

這時(shí)候需要產(chǎn)生一些對(duì)品牌詮釋的工作，內(nèi)容是什么？就是今天很多人在做的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

我們?cè)趺礃影岩环N求職職場(chǎng)和自己對(duì)未來(lái)更加提升的事情變成可以用故事情節(jié)來(lái)說(shuō)的事情。

當(dāng)時(shí)《北上廣不相信眼淚》這部劇非常有意思，談了職場(chǎng)人在職場(chǎng)當(dāng)中北上廣當(dāng)中遇到困惑，跟我們很匹配，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)一些溝通，把場(chǎng)景和內(nèi)容植入進(jìn)去，比如馬伊俐的職業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展跟獵聘有很大的關(guān)系。

我也進(jìn)去了，大家討論來(lái)討論區(qū)，如果只有品牌露出是不行的，必須有情節(jié)，必須得有明確的情節(jié)告訴用戶，在什么情況下用戶需要用獵聘，用獵聘能得到什么好處，我們做了很多故事情節(jié)的植入。

里面有很多職場(chǎng)里面的場(chǎng)景，比如談他未來(lái)的發(fā)展，我最近要不要留下這家公司，怎么去選擇offer，發(fā)展自己的發(fā)展方向，包括一線很多的互動(dòng)，我們都植入進(jìn)去，把獵聘的品牌效應(yīng)通過(guò)我去傳遞出來(lái)。

當(dāng)時(shí)我們?cè)谂牡臅r(shí)候我劇本沒(méi)看全，還是蠻嚴(yán)肅認(rèn)真在拍，當(dāng)我看到《北上廣不相信眼淚》第一集播出的時(shí)候有非常多的親熱場(chǎng)面，我當(dāng)時(shí)非常奇怪，為什么沒(méi)有人跟我說(shuō)有這種場(chǎng)景呢？這個(gè)戲?qū)ξ覀兊钠放朴蟹浅：玫耐苿?dòng)作用，很多客戶因?yàn)榭戳诉@部劇了解到獵聘是怎么一家公司，再加上地推團(tuán)隊(duì)推進(jìn)去，讓我們很好地收割了很多客戶。

這是我們?cè)谶@塊的過(guò)程。

接下來(lái)簡(jiǎn)單講講我們?cè)谧鲇耙曋踩氲囊恍w會(huì)，以前鋪天蓋地搞廣告好像一下子把品牌搞出來(lái)，但是其實(shí)今天會(huì)很難。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你花的錢(qián)在今天推出去很多時(shí)候淹沒(méi)了，因?yàn)榇蠹叶疾豢磸V告，都在看自己的手機(jī)，包括如果你去看地鐵，只是放幾塊屏在那里不是包站的話，根本不會(huì)有人知道這是什么品牌，大部分人都在玩手機(jī)。

包括連電梯媒體里面慢慢出現(xiàn)大家低頭玩手機(jī)的現(xiàn)象，除非到?jīng)]信號(hào)的時(shí)候，只能去看廂體廣告。

硬廣也好，電視也好，線下也好，廣告挺難的，內(nèi)容的植入很重要。

剛才大咖講過(guò)內(nèi)容植入演變的成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容娛樂(lè)化、娛樂(lè)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)化還是有很多機(jī)會(huì)的，為什么大家一看到“廣告”兩個(gè)字撇開(kāi)不看，覺(jué)得這些信息跟我沒(méi)關(guān)系，不愛(ài)。

如果把品牌的內(nèi)涵和知識(shí)融入到他想要的信息里面是比較容易獲得的。

就好像現(xiàn)在的瀑布流，為什么相關(guān)內(nèi)容的廣告還會(huì)看一下，就是這個(gè)原因。

大文娛內(nèi)容我們不會(huì)放過(guò)，這里面有很多點(diǎn)。

內(nèi)容本身無(wú)論是劇還是電影，我們不會(huì)去選古裝劇、穿越劇，那些跟職場(chǎng)現(xiàn)代的東西毛關(guān)系沒(méi)有，硬植入進(jìn)去很突兀，而且有時(shí)候會(huì)得到觀眾的反感，這個(gè)契合很重要。

第二，情節(jié)。

任何品牌植入只是放一個(gè)品牌廣告在那里放著，露出品牌，最近好幾部劇里面有很多其它品牌露出一下，其實(shí)沒(méi)有任何意義。

做這個(gè)事情的前提，你這個(gè)品牌是大眾非常公知的品牌，大家很熟悉它，一提到這個(gè)品類(lèi)想到這個(gè)品牌，其實(shí)意義也不大，只是做一個(gè)提醒作用。

你詮釋品牌的內(nèi)涵必須有情節(jié)，《獵場(chǎng)》里面有很多情節(jié)在里面。

如果能參演盡量參演，包括你的環(huán)境都用它。

分享一下做《獵場(chǎng)》背后的故事，我對(duì)電影明星不是那么敏感，很多人的名字記不住。

當(dāng)時(shí)我們?cè)谧觥东C場(chǎng)》時(shí)的背景，我們并沒(méi)有想到要植入這部戲，我也不太清楚。

有人來(lái)找我，他說(shuō)戴總，我覺(jué)得有一部戲簡(jiǎn)直就是為你們獵聘而定做，連名字都有一個(gè)字跟你們一樣，叫《獵場(chǎng)》。

我想這個(gè)廣告人太會(huì)賣(mài)了，第一句話就把我深深吸引了。

我一想是啊。

第二句話，看過(guò)《潛伏》嗎？看過(guò)。

這是潛伏的導(dǎo)演姜偉編的。

姜偉導(dǎo)演是不是看過(guò)我的自傳，怎么講的故事跟我這么像，內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的傾慕感，這個(gè)人非常靠譜。

我跟他談，怎么樣很好地合作。

參演的人是誰(shuí)？胡歌。

我看了他很久說(shuō)，胡歌是誰(shuí)？我真的不知道胡歌是誰(shuí)。

他跟我列舉了幾部片子。

《瑯琊榜》看過(guò)嗎？還沒(méi)看。

《偽裝者》看過(guò)嗎？正在看。

我回去找品牌的同志研究，要不要找大師算一下胡歌的運(yùn)勢(shì)，能不能火。

58找了楊冪的時(shí)候不火，喊著喊著就火了。

她不火的時(shí)候找她，賭她的星運(yùn)運(yùn)程，趕緊算一下胡歌有沒(méi)有這個(gè)運(yùn)程。

我看了兩集《瑯琊榜》跟我們品牌的同事們說(shuō)趕緊跟這個(gè)哥兒們談一下，我覺(jué)得胡歌有可能火。

當(dāng)胡歌坐到我面前我們倆對(duì)臺(tái)詞，我看到他的樣子想起《偽裝者》里面的樣子，突然間忘記他究竟是共產(chǎn)黨還是國(guó)民黨，后來(lái)就忘詞了。

我說(shuō)胡歌不好意思，我忘詞了，胡歌挺紳士說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，戴總，慢慢來(lái)，很照顧我們職場(chǎng)新人。

我跟他在片場(chǎng)聊了很久，一開(kāi)始沒(méi)有想過(guò)找他代言，胡歌是一個(gè)學(xué)霸非常睿智，他在演藝圈里面少有比較懂得職場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)這件事情的人，他對(duì)這個(gè)事情有一定的認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗约焊曳窒磉^(guò)之前的一段經(jīng)歷，覺(jué)得那段經(jīng)歷不是做得很好，跟我請(qǐng)教一些問(wèn)題，挺難得的。

這個(gè)人的氣質(zhì)還是不錯(cuò)，在胡歌身上有什么標(biāo)簽？麒麟才子，皇帝要麒麟才子，老板也要麒麟才子。

第二，非常睿智。

網(wǎng)上一搜，他沒(méi)有什么負(fù)面新聞。

這哥兒們還不錯(cuò)，而且說(shuō)話談吐還是比較睿智的，問(wèn)了很多尖酸刻薄的問(wèn)題他也能回答。

我想這個(gè)人很不錯(cuò)。

我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，想辦法把胡歌簽下來(lái)。

我說(shuō)胡歌，想邀請(qǐng)你給我們獵聘做代言。

他很有興趣跟我們聊一聊，后來(lái)發(fā)生了胡歌給獵聘代言的故事。

姜偉導(dǎo)演寫(xiě)的臺(tái)詞跟我們這個(gè)行業(yè)還是有一些不匹配的地方，我想改，后來(lái)想想人家這么大導(dǎo)演被群眾演員改好像不是特別好。

就讀了一下，那幾句話很拗口，大家去看這部戲發(fā)現(xiàn)我在念這幾句臺(tái)詞的時(shí)候很拗口，本來(lái)普通話就不標(biāo)準(zhǔn)，一次拍完，我覺(jué)得自己拍的不好，說(shuō)導(dǎo)演能不能再來(lái)一次，我拍的不夠好。

不用，可以了！旁邊有人說(shuō)戴總沒(méi)關(guān)系，用你的戲份不是太多，不用太在意。

如何選擇代言人對(duì)品牌這一塊也有觀察，可以看一下現(xiàn)在的這些品牌公司做品牌宣傳的時(shí)候怎么選擇。

有一點(diǎn)，剛才談到標(biāo)簽，包括他的未來(lái)，要算算他的命，看他是不是將來(lái)能走紅，最重要的一點(diǎn)就是這個(gè)人有沒(méi)有不良嗜好，有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

我們有過(guò)兄弟公司出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，簽了一個(gè)人，結(jié)果那個(gè)人犯了事，所有東西都搞不來(lái)。

從道德上還是要去衡量一下代言人他未來(lái)的走勢(shì)會(huì)怎么樣。

我們營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)原則，做自己，自己是怎么樣就怎么樣，不要修飾。

第二，講實(shí)話。

獵聘這些年成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中跟媒體所說(shuō)的話，包括我們跟投資人說(shuō)的話，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都是實(shí)話。

有些話不能說(shuō)我們就說(shuō)不方便透露，但是我不會(huì)去虛張聲勢(shì)說(shuō)假的東西。

還有一定要有底線，攻擊別人是很多營(yíng)銷(xiāo)人想去做的事情，包括落井下石，借助道德綁架等等，我們獵聘絕對(duì)不做。

包括我們的友商犯事了，我跟所有同事說(shuō)，不允許參與，不能夠說(shuō)，誰(shuí)說(shuō)給他警告。

在品牌這個(gè)事情上，品牌就是你要去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)的事情，就是你個(gè)人的品德。

如果不能把自己和這個(gè)品牌結(jié)合在一起很好經(jīng)營(yíng)它的話還是挺困難，這家公司希望它走得更遠(yuǎn)，這就是回到產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，產(chǎn)品不好所有東西都是0。