楚天金報(bào)訊 浙江人孫德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃蕩”。

一身深灰色的著裝卻穿著一雙白色襪子，顯然，這個(gè)農(nóng)民出身的孩子尚未學(xué)會(huì)服裝的搭配，但他懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中分得一杯羹，懂得如何抓住一切機(jī)會(huì)讓企業(yè)出頭露臉。

　　自2000年新浪、網(wǎng)易、搜狐等公司登陸納斯達(dá)克開始算起，15年來已有大大小小數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司躋身資本市場(chǎng)。

在內(nèi)地上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，其中原名為網(wǎng)盛科技的生意寶 于2006年12月在深圳上市，被稱為內(nèi)地“互聯(lián)網(wǎng)第一股”。

其掌門人孫德良以一盒名片開始的創(chuàng)業(yè)故事，至今還為世人津津樂道。

　　上市8年，生意寶的市值達(dá)到70億元，孫德良的身家超過40億元。

　　拿老家房屋作抵押借來2萬元錢，開始了他的創(chuàng)業(yè) 　　一堆名片催生“化工網(wǎng)” 　　1997年11月，一個(gè)剛失業(yè)的小伙子抱著一臺(tái)用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。

　　他企圖說服這位老總相信一個(gè)名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新名詞。

他花了兩個(gè)多小時(shí)講解，但是老板根本沒聽懂，出于禮貌沒有把他趕出去，但已經(jīng)很不耐煩。

小伙子意識(shí)到自己前面一大堆的鋪墊工作可能白費(fèi)了，他著急地問：　　“你想不想把你的產(chǎn)品賣到國外去？如果想，互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到；你知不知道你的對(duì)手也在互聯(lián)網(wǎng)上？如果你要和他競(jìng)爭(zhēng)，你就得上互聯(lián)網(wǎng)。

”　　老板聽到這里，頓時(shí)明白了什么是互聯(lián)網(wǎng)，于是掏出1.2萬元錢，加入了這個(gè)小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網(wǎng)”，成為這個(gè)網(wǎng)站的第一個(gè)會(huì)員。

　　這個(gè)小伙子就是孫德良，1972年出生，老家在浙江蕭山的農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。

他1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。

　　“說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我沒想過要把企業(yè)做成多大，一年要賺多少錢，從來沒想過。

”孫德良當(dāng)年的想法很簡(jiǎn)單：每年賺5萬-10萬元錢，三年之后攢到30萬元，就可以在美麗的杭州買房成家。

　　學(xué)計(jì)算機(jī)的他創(chuàng)辦化工網(wǎng)，有些偶然，用他自己的話說，用“拍腦袋”來描述創(chuàng)業(yè)初期的沖動(dòng)。

　　一天，他在一個(gè)朋友辦公室看到一堆化工企業(yè)的名片。

對(duì)于無心者，這只是名片而已；但孫德良看到的是資源。

他一拍腦袋，隨即決定將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向做化工專業(yè)網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)由此誕生。

　　偶然的機(jī)遇讓孫德良走對(duì)了方向。

他說：“做網(wǎng)站，行業(yè)的選擇很重要，要權(quán)衡企業(yè)的數(shù)量、分布狀況以及規(guī)模結(jié)構(gòu)等。

”化工是一個(gè)大行業(yè)，目前，全國僅化工生產(chǎn)企業(yè)就有5萬家左右。

　　1997年底，孫德良創(chuàng)立了化工網(wǎng)。

到2006年初，他掌舵的網(wǎng)盛科技公司旗下有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。

主營業(yè)務(wù)收入達(dá)3200萬元，化工系網(wǎng)站成了主要利潤源。

　　一則短新聞，一場(chǎng)跨國官司，孫德良沒有花一分錢做了一場(chǎng)免費(fèi)宣傳　　打贏一場(chǎng)國際官司揚(yáng)名 　　公司成立之后，運(yùn)轉(zhuǎn)順利，經(jīng)過四年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

但是，孫德良追求的不僅僅是專業(yè)層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。

　　2001年，孫德良花9000美元從韓國買了一個(gè)域名chemnet，這本是件尋常事，沒想到卻招致了一場(chǎng)官司。

　　他說，1997年年底創(chuàng)辦化工網(wǎng)的時(shí)候就想注冊(cè)chemnet，發(fā)現(xiàn)這個(gè)名字在1995年2月份已經(jīng)被美國人注冊(cè)，因此，當(dāng)時(shí) 只能注冊(cè)china.chemnet。

“在網(wǎng)絡(luò)泡沫年代，美國人曾砸了2000多萬美元在這個(gè)域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利 亞一家公司買走。

”　　直到2001年的一天，孫德良發(fā)現(xiàn)該域名因沒有續(xù)費(fèi)而被注銷了。

第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個(gè)他“追求”了四年的域名。

　　誰知，買下域名不久，當(dāng)時(shí)世界500強(qiáng)排名第57位的澳大利亞一家公司把網(wǎng)盛科技告上了法庭，辯稱這個(gè)域名是他們的。

　　當(dāng)時(shí)的情形，孫德良記憶猶新。

那天早上，他剛到單位，聯(lián)邦快遞遞給他三個(gè)大郵包，他以為是朋友送來的禮物，打開一看，發(fā)現(xiàn)是三份全英文 的起訴書。

這讓孫德良有些誠惶誠恐，“當(dāng)時(shí)，我非常緊張。

但有一點(diǎn)我很清楚，這場(chǎng)官司，必須打，必須立即請(qǐng) 律師。

”但是，沒有一個(gè)律師事務(wù)所愿意接這個(gè)案子。

無奈之下，孫德良決定自己打官司。

　　當(dāng)時(shí)，正值中國加入WTO，直覺告訴他，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)宣傳自己遠(yuǎn)比官司本身的輸贏更有價(jià)值。

他先走訪了多家媒體尋求幫助，由于事件本身具有典型意義，媒體開始給予高度關(guān)注。

　　最終，孫德良打贏了這場(chǎng)官司，這也成為中國加入世貿(mào)組織以后的第一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，新華社、人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)，從中央到地 方的多家媒體都對(duì)這場(chǎng)官司進(jìn)行了報(bào)道，文章在1000篇以上。

一起成功的新聞營銷案例，孫德良借此對(duì)網(wǎng)盛科技及本人做了一回免費(fèi)宣傳。