破產企業家如何搖身變成大富翁

一個在貧窮環境中長大的波蘭男孩，高中時退學搬到了美國，那時他17歲，一句英語也不會說，后來成為億萬富翁、又失去一切，一遍又一遍的重復，但是每次都能獲得更大的成功。

這或許聽起來像是電影劇本，但這確實是連續創業者托馬斯·高爾尼（Tomas Gorny）真實人生的一部分，他擁有著一個迷人的人生故事。

1996年，高爾尼在距高中畢業2個月的時候選擇退學，去了美國。

在這之前他建立了個人電腦銷售公司Trendsetter，到了美國之后他加入了Internet Communications。

1998年，他聯合創立了iBoost，一個內容分發公司，被軟銀投資。

2001年，他創立了網絡托管服務公司iPower，并任職CEO 7年時間，iPower后來一躍成為美國第二大網絡托管服務商。

2007年，iPower被Endurance International Group收購，現在他依舊擔任iPower的董事一職。

2008年，他聯合創立了Unitedweb,（旗下有通訊服務商Nextiva以及數據公司IBS）[8]最近，我非常榮幸地能與高爾尼進行了一次交談，在談話中，他分享了一些創業成功的秘密。

創造比積累更偉大：高爾尼最大的收獲來自于學習怎樣專注進行創造，讓他的動力和熱情而非金錢來主導自己的決定。

“不要追逐金錢，”他建議道。

他表示陷入融資游戲或關注投資回收策略的困境非常容易，這就是成功道路上的絆腳石。

當他重新將精力集中在創造和創新上，而不是為公司短期利益做出妥協的決定時，金錢就隨之而來了。

不對品質表現出妥協，特別是在與人相處的時候：品質是最重要的, 從朋友到員工，將其延伸到你周圍的人身上。

高爾尼說，擁有那些關注財富和浮華生活方式的朋友使他喪失了自己的關注點，從而在實際上導致了他暫時的財務困境。

他吸取教訓,并將教訓融入到了自己的職業生涯中，他只雇傭那些與之工作他會感到驕傲的人。

從而將公司的內部品質環境轉化成了每次與客戶進行的高品質互動。

出色的產品將會繁榮永生：每個市場領域都會有很大的“叫賣聲”，對于這一點，每一位試圖爭奪客戶的企業家都會很清楚。

然而，高爾尼給出的建議是向客戶提供能夠解決他們需求的最好產品或是服務。

這些產品和服務會比叫賣聲更持久，因為客戶的生活中不能沒有它們，并且顧客會將它們推薦給自己的朋友。

讓優惠變得有意義：當高爾尼第一次來美國時，他清楚的記得自己需要買一雙鞋，那時店里有國慶節的特別優惠，買一贈一。

但是這種優惠卻令他感到煩躁，因為他只需要一雙鞋，此次經歷從那時起就告訴他該怎樣進入市場，那就是永遠從顧客的角度出發。

這就是為什么他現有的公司專注于進行一站式捆綁銷售、提供準確滿足客戶需求商品以及幫助顧客簡化決策過程的原因。

你的過去并不等同于你的未來：極度貧窮,失去了自己所擁有的財富,在每次建立起市值數百萬美元的企業之前，高爾尼不得不重新開始做管家和地毯清潔工。

他鼓勵每一位企業家都應該能夠清楚意識到：自己的過去和當前形勢并不能決定你在未來取得成功的能力。

只有你本人具有愿意努力工作、聰明工作、繼續努力的意愿才能決定。

高爾尼以自身數次的成功經歷驗證了這一切，希望也能夠激發你的成功。