李開(kāi)復(fù)：如何讓你的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展壯大

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)為分析全球互聯(lián)網(wǎng)局勢(shì)，李開(kāi)復(fù)博士首先列舉了一組數(shù)據(jù)：從股票市場(chǎng)的市值來(lái)看，目前納斯達(dá)克指數(shù)總市值三分之二是美國(guó)公司，剩余三分之一的三分之二是中國(guó)公司。

這雖然看起來(lái)是個(gè)美國(guó)公司占據(jù)主導(dǎo)的故事，但事實(shí)上，在過(guò)去幾年中，中國(guó)公司的價(jià)值在快速增長(zhǎng)。

十年前美國(guó)與中國(guó)同等規(guī)模公司的實(shí)質(zhì)對(duì)比為十比一，現(xiàn)在則基本持平，可見(jiàn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)步之大。

更令人興奮的是，中國(guó)目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已是美國(guó)的三倍，并擁有巨大的人力成本優(yōu)勢(shì)，今后兩國(guó)的差距一定會(huì)繼續(xù)縮小，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的前景相當(dāng)樂(lè)觀。

隨著李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為了“風(fēng)口”。

越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透了，尤其是服務(wù)業(yè)帶動(dòng)起來(lái)的O2O模式。

互聯(lián)、移動(dòng)與社交這三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的屬性將會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)全行業(yè)的重構(gòu)，從而出現(xiàn)無(wú)數(shù)的新機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，國(guó)家鼓勵(lì)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策與風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)剩也使得更多創(chuàng)業(yè)者投入互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。

李博士風(fēng)趣的總結(jié)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的特性：“如果一個(gè)猶太人開(kāi)了一個(gè)加油站賺到了錢(qián)，那其他猶太人會(huì)在周邊開(kāi)洗車行、便利店，將這個(gè)區(qū)域變得繁榮。

但如果一個(gè)中國(guó)人開(kāi)了加油站賺了錢(qián)，那其他中國(guó)人全都會(huì)去開(kāi)加油站，最后誰(shuí)都掙不到錢(qián)。

”這一方面體現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化與競(jìng)爭(zhēng)的激烈，但另一方面，中國(guó)企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，也建立了更加靈活多樣商業(yè)模式，從而為中國(guó)企業(yè)走向世界市場(chǎng)提供了新機(jī)會(huì)。

李開(kāi)復(fù)博士做了兩組對(duì)比，淘寶 vs. eBay與奇虎360 vs. 賽門(mén)鐵克。

中國(guó)公司經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)的不斷競(jìng)爭(zhēng)和調(diào)試，商業(yè)模式比起同類型的美國(guó)公司來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢(shì)，更加容易進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇中國(guó)人缺乏創(chuàng)新精神嗎？或許是的。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)雖然沒(méi)有誕生像Elon Musk或Steve Jobs這樣極具創(chuàng)新精神的領(lǐng)導(dǎo)者，但這并不意味著中國(guó)沒(méi)有創(chuàng)新。

李開(kāi)復(fù)博士以騰訊為例說(shuō)，如果你坐時(shí)光機(jī)回到五年前，給五年前的自己看微信，那你一定會(huì)驚嘆說(shuō)這是最好的創(chuàng)新產(chǎn)品！還有很多例子可以證明中國(guó)有自己的創(chuàng)新，只是方式和美國(guó)不一樣。

淘寶、微信這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在中國(guó)是由中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)和特殊市場(chǎng)條件決定的。

首先，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人才更加勤奮高效。

舉個(gè)例子，深圳凌晨?jī)牲c(diǎn)出租車在騰訊公司門(mén)前排長(zhǎng)隊(duì)等著接員工下班的景象再平常不過(guò)，但在硅谷下午七點(diǎn)之后公司停車場(chǎng)早就空無(wú)一人了。

中國(guó)人可以15天蓋起一座30層的樓，這種高效與當(dāng)前大熱的“精益創(chuàng)業(yè)、快速迭代”的思想完全吻合。

中國(guó)人能夠不屈不撓、專注地把一件事堅(jiān)持做完，而不是三心二意，左顧右盼。

這些特性都決定了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人才雖然可能不如美國(guó)人有創(chuàng)造力，但卻能形成很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，從而做出偉大的產(chǎn)品和公司。

小米的雷軍在5年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了6000萬(wàn)銷量就是執(zhí)行力的體現(xiàn)。

此外，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的能力也在近十年中得到突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

李開(kāi)復(fù)博士回憶道，在創(chuàng)新工場(chǎng)剛起步時(shí)，很難找到多次創(chuàng)業(yè)的人，很多都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的首次創(chuàng)業(yè)者。

而現(xiàn)在，越來(lái)越多經(jīng)驗(yàn)豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者不斷涌現(xiàn)，這種高質(zhì)量的力量涌入也為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)注入了強(qiáng)大的活力與生命力。

其次，中國(guó)的城市具有人口密度大，分布集中的特點(diǎn)。

這些大都市所帶來(lái)的集群效應(yīng)使得目前最流行的共享經(jīng)濟(jì)模式變得更加容易展開(kāi)。

試想如果河貍家開(kāi)在美國(guó)德州，做完一單要開(kāi)車跑一個(gè)小時(shí)才能到下一家，時(shí)間成本外加交通成本就使得這種服務(wù)根本無(wú)法展開(kāi)。

此外，人口城鎮(zhèn)化趨勢(shì)，讓潛在的市場(chǎng)、用戶量大量增加，也蘊(yùn)含著更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

再有，中國(guó)政府出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)政策隨時(shí)可能對(duì)市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)巨大的影響，并創(chuàng)造出新的機(jī)會(huì)。

李開(kāi)復(fù)博士舉了個(gè)很好的例子：國(guó)家對(duì)于醉酒駕車的重罰直接推動(dòng)了代駕產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

所以，創(chuàng)業(yè)者也要對(duì)國(guó)家政策的敏感性給予一定的重視。

市場(chǎng)機(jī)制的不健全同樣也可以給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)機(jī)會(huì)。

李開(kāi)復(fù)博士重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了目前一些具體領(lǐng)域所存在的透明度低、不公平、機(jī)會(huì)不均等等問(wèn)題，實(shí)際上都是潛在的機(jī)會(huì)所在。

他舉例稱，二手車市場(chǎng)，在中國(guó)仍然存在透明度低的問(wèn)題，而美國(guó)的二手車市場(chǎng)則有很高的透明度。

淘寶、京東的迅速擴(kuò)張，也是提高效率、去除中間環(huán)節(jié)的具體創(chuàng)業(yè)成功例子。

中國(guó)很多行業(yè)都和美國(guó)存在著差距，但正是這些差距，催動(dòng)著中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生新的變革力量，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)去改變現(xiàn)狀。

而互聯(lián)網(wǎng)就是這個(gè)機(jī)會(huì)的重要推動(dòng)力。

另外，中國(guó)市場(chǎng)的品牌化意識(shí)比較薄弱，這也給很多小企業(yè)和個(gè)人的崛起帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

比如，中國(guó)的傳媒產(chǎn)業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)巨頭的壟斷，因此個(gè)人的創(chuàng)作和發(fā)行不會(huì)被寡頭控制，網(wǎng)絡(luò)作家可以很容易聚集大批粉絲，并在很短的時(shí)間內(nèi)竄紅，創(chuàng)造巨額財(cái)富。

這在歐美等娛樂(lè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)都是不能想象的。

創(chuàng)業(yè)公司如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)《從0到1》告訴了你怎樣創(chuàng)建一個(gè)公司并且成功地將它運(yùn)營(yíng)起來(lái)，而李開(kāi)復(fù)博士將告訴你如何讓你的公司在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展大。

首先，壟斷。

李開(kāi)復(fù)博士非常認(rèn)同“從0到1”這本書(shū)中的觀點(diǎn)——創(chuàng)業(yè)，就要做到壟斷。

只有壟斷才能獲取最大的市場(chǎng)價(jià)值，而且市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的越早越好。

李開(kāi)復(fù)博士列舉了猿題庫(kù)和盒子魚(yú)這兩個(gè)公司的例子，他們都是率先找到教育產(chǎn)業(yè)的特殊機(jī)會(huì)，并第一個(gè)滿足了學(xué)生的某一需求，從而壟斷了自己所在的市場(chǎng)。

然后，擴(kuò)張取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)不代表就能成功，如果發(fā)展的速度不夠快，早晚會(huì)被別人追上。

李開(kāi)復(fù)博士談到，在公司早期花費(fèi)大筆資金去砸用戶、拿流量并不是可持續(xù)的發(fā)展模式。

這種方式帶來(lái)的用戶非常隨機(jī)，不是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，未來(lái)很容易流失掉。

開(kāi)復(fù)老師拿“要出發(fā)，周邊游”這款應(yīng)用舉例，告訴我們產(chǎn)品推廣早期應(yīng)該找準(zhǔn)核心用戶群，并建立用戶粘性。

只有在弄明白自己的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們都有哪些需求，才能更有針對(duì)性的進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

同時(shí)，公司在用戶增長(zhǎng)的過(guò)程中應(yīng)學(xué)會(huì)利用社交媒體等成本低、高粘性的渠道進(jìn)行推廣。

除了用戶增長(zhǎng)外，公司也要學(xué)會(huì)向相關(guān)領(lǐng)域橫向或縱向拓展，完善整個(gè)生態(tài)鏈的布局。

比如美圖一開(kāi)始只是一款照片編輯軟件，隨后不斷擴(kuò)展到手機(jī)拍照，手機(jī)視頻，甚至做了自己的手機(jī)。

這些擴(kuò)張行為都幫助這家公公司鞏固了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也獲得了數(shù)億的用戶規(guī)模。

最后，壁壘談到如何建立壁壘，李開(kāi)復(fù)博士認(rèn)為，一方面可以從技術(shù)角度建立壁壘，如京東的大型倉(cāng)儲(chǔ)模式就節(jié)省了物流成本，這對(duì)電商來(lái)講至關(guān)重要；另一方面，可以用中國(guó)式“免費(fèi)”模式，如產(chǎn)品初期并不向用戶收費(fèi)，最大范圍吸收和培養(yǎng)忠實(shí)用戶，等用戶規(guī)模增長(zhǎng)穩(wěn)定后，再通過(guò)其他途徑迂回賺錢(qián)——騰訊游戲和奇虎360就是這個(gè)模式的典型代表。