【獵云網（微信號：ilieyun）】5月10日報道（編譯：海倩）編者注：這篇文章由BetterWorks的首席執行官Kris Duggan撰寫，旨在與人們分享他創立公司時所得到的經驗與教訓。

雖然事業有成的創業者們總是把他們的成功歸因于天時地利和廢寢忘食工作等因素，但一門純粹的技能往往才是決定性因素。

要成立一家公司，可謂是道阻且長。

曾有人做過一項關于在創業與風險投資中運氣VS技能的研究。

這項研究數據表明，高達50%的初創公司都會在5 年之內面臨倒閉的困境。

但俗話說，失敗乃成功之母，創業者們總能夠從他們的眾多次失敗中汲取教訓。

研究還發現，先前就已取得成功的創業者們當他們再一次啟動創業公司時，他們會有高達30%的成功機會；而那些先前失利的創業者會有20%的成功機會。

第一次選擇創業的“菜鳥們”也有18%的可能走向成功之路。

那些創業者們成功的秘訣都在于他們有著無畏的勇氣和堅韌的決心，即使成功看似很渺茫，他們也會不斷拼搏，永不言棄。

十年前，我曾將我的第一家公司賣給了WebEx（隸屬于Cisco，為各種規模的公司創建隨需軟件解決方案），隨之立即創辦了第二家游戲化公司Badgeville（一個對網站進行游戲化的服務開發公司）。

而大約三年前，我又創辦了第三家公司BetterWorks，為了迎合公司的快速發展，滿足200多家企業客戶的需求，我進一步擴大了團隊規模。

條條大路通羅馬。

在創業途中，失敗和教訓數不勝數，但我有的只是感激。

下面提及的4點，是我在創業過程中得出的經驗，希望對第一次創業的企業家有所幫助。

了解自己，了解客戶對自己進行精確的定位，并圈定自己的客戶范圍。

失敗的定位會大大降低創業者們的成功率。

在創業的一開始，想要堅持自己的想法很容易。

但是隨著創業的慢慢深入，再想要去堅持卻越來越困難，尤其是當大客戶要求你去改變產品或其他公司與你進行產品競爭時。

在我看來，如何能夠在堅持自己“閃光點”和為迎合市場需求而轉變產品定位這兩者之間找到平衡，極為重要。

你需要堅持自己的核心產品，瞄準目標客戶。

在Badgeville，因為擔心員工工作質量達不到公司目標，我總是會加班到深夜。

我的目標是把BetterWorks這個平臺介紹給有著同樣痛點的中小型企業。

我們公司的市場營銷、 產品開發和銷售業務都重點集中在目標市場上——現在只僅限于美國市場。

關于企業的國際擴張問題，我曾被問及二十多次。

是的，我們正計劃與美國之外的一些公司開展合作。

但是，我知道如果從美國企業迅速轉向國外市場會縮減我們成功的可能性。

只有專注于產品，定位好客戶，才能占據市場。

長輩測試打電話給你的祖父母 （甚至是你的父母），告訴他們創業公司的定位。

如果他們認為沒有任何意義，那么你就以其他不同的方式去和他們交流解釋。

在過去的那些時間里由于我沒能做到這一點，我們錯失了一些收入，因為我們的想法并沒有與客戶產生共鳴所以并不足以進行這筆交易。

在第一次創業的時侯，我覺得使用一些術語或復雜的詞匯會讓自己看起來比競爭對手更優秀一些；但是在現實中，它只會增加了一些不必要的麻煩。

在BetterWorks，我們把自己稱作“用于工作的Fitbit”；但隨著績效管理這一概念漸漸為人熟知，我們稱自己為“企業目標平臺”。

在剛開始的前6 個月里，我們每一個星期都要更新我們的銷售板塊，從而更準確獲取信息。

待客戶如上帝比起尋求投資者，你需要把更多時間和精力花費在客戶身上。

對于早期創業者們來說，他們總是會傾向于把時間和精力花費在投資者的游說上。

但如果創業者能夠開發出一款令客戶心儀的產品，那么之前所提及的那些游說就都不需要了。

創業者們需要把花費在投資者的那段時間騰出來，用于投資你的客戶。

在創業初期，成功招攬來的客戶源，能夠推動公司宣傳并進一步促進產品銷售。

當創業者第一次研發產品時，很容易把重點放在產品設計和銷售上。

但是如果你連成功招攬顧客的計劃都沒有，那么你就會與收入失之交臂了。

給團隊一個明確的方向在剛創業的時候，我花了一段特別長的時間來學習這門課：創業者需要學會去尋找一個方法來讓團隊和自己融為一體、齊心協力。

我每時每刻都在思考，希望自己能有一個時刻煥發著活力的團隊，并且這個團隊的一切辛勤工作都能夠發揮出其價值所在。

為了實現公司愿景，創業者們就需要雇傭一些激情有活力的職員，但在那之后呢？身為創業者們，凝聚團隊力量是你的工作，更是你的使命。

當我想起自己過去的創業經歷時，我不禁會想，如果我們能公開設定和分享我們的發展目標，那么我們的工作將會更高效！這是初創公司走向成功之路的最佳模式之一，比如從40名員工增至60000名職員的谷歌。

谷歌的成功并不是因為其公司的目標定位，透明度和定期反饋建立了一種創新文化，鋪平了其成功之路。

當職員們設定好工作目標，并明確自己的意向之后，為了能夠將其實現，他們就會激發出無限靈感。

此時的你作為創業者就可以放下心來，你的團隊正在走向成功的路上。