青團社鄧建波：創業就是不斷“打怪”、“升級”

編者按：兼職領域的競爭一直很激烈。

從58趕集單獨分拆出來的“斗米兼職” 去年完成 4000 萬美元A 輪融資，兼職地帶、探鹿此項目在獵云網投融資平臺進行融資探鹿國內領先的兼職APP、口袋兼職、同學幫幫也試圖從校園兼職 O2O 市場中分得一杯羹。

本文作者鄧建波，他創辦的青團社去年完成了1000萬Pre—A輪融資，在兼職領域里發展的還算不錯。

他在文中細數了創業過程中碰到的一系列困難，并且認為，互聯網公司回歸到最終，還是以產品為核心，靜下心來打磨產品，比盲目最求市場更加重要。

以下是投稿全文：群體分類也許是人類最喜歡做的事情了，國家、民族、信仰、年齡等都成了分類標準。

而在創業者這個群體里面，因為出生在90年，我自然而然被劃分為90后創業者。

作為一名經驗相對粗淺的90后，在創業這個游戲中，著實讓我體驗到了“打怪”、升級的過程。

身無分文，但團隊沒有一人離職2014年是我的本命年，這個本命年并不好過。

我創辦的青團社遭受了一系列的困難：資金鏈斷裂、長達半年發不出工資、戰略重新調整。

在這段最灰暗的時光里，我每天都在為第二天的開支發愁，每個月發不出工資，當時團隊的伙伴們不但沒有 主動索要薪資，反倒安慰我不用太介意。

我知道大家過得都不好，剛畢業都選擇跟我出來創業，但卻面臨這么大的困境，說實在當時心里非常地愧疚，但并不氣餒。

經過幾個月的努力，我們確定了新的目標，將所有的業務都梳理清楚。

很幸運，在2015年2月，公司拿到了第一筆融資。

團隊的凝聚力對創業型公司來說太重要了，剛創業時跟著我一起打拼的同事，現在仍然是我的重要合伙人。

當時的一腔熱情，在公司生死存亡之際尤為重要。

果斷轉型，卻踏入盲目擴張的坑曾經我一度以為，拿到融資就意味著成功，做任何的決定都有錢支撐。

這想法現在看起來很可笑，事實也告訴我，拿到融資，只是真正的開始。

2015年3月，在團隊如火如荼地準備大干一場，想著準備把青團社打造成一個專門為大學生提供全方位服務的平臺，當時我們無論產品、運營、市場，做的所有的事情都在針對學生市場。

而我發現，學生市場雖然大，但卻無法撐起青團社未來的整體運營，我們必須要找到屬于自己的盈利之路。

我跟團隊們提出了戰略轉型，學生服務平臺業務保留，開辟to B業務，在平臺的基礎上，為企業提供增值服務。

云地推的想法就是在這個時候萌生的。

但轉型遠遠沒有我想得那么容易。

我認定市場需要快速拿下，才不會競爭對手有機可乘。

當時我么的團隊從10多人一下子擴張到了50多個人，城市數量從1個擴張到了10個。

很快我發現我們的產品根本支撐不了這么大的規模。

為了快速擴張，我們把所有的精力都放在了市場和運營上，產品卻被忽略。

首先，我們的競爭對手非常多，同行業內產品同質化極其嚴重。

在產品跟不上的情況下，我們的運營做得非常糟糕，甚至當時數據按城市平均來算不但沒有上升反而下降了。

在意識到這點之后，我們重新調整，給產品部門2個月的時間，專注研發APP2.0版本，與9月份正式上線。

這個本本，極大地提升了用戶體驗，使得我們的產品更加符合流程邏輯。

互聯網公司回歸到最終，還是以產品為核心，靜下心來打磨產品，比盲目最求市場更加重要。

走出盲目擴張，犯了盲目推廣的“罪”盲目推廣其實算盲目擴張的一種，但是我要單獨拿出來說，因為這個教訓太慘痛了。

9月是開學月，也是任何一個校園產品最佳的推廣時間。

我根據以往的經驗，認準在9月做大力地推廣必定能夠得到漂亮的回報，而我當時的團隊同樣也是校園市場出身，我們一拍即合，馬上制定了一系列的推廣方案，當時投入了近100萬的宣傳推廣費用。

錢很快就花完，到最后我發現最可怕的一件事情，我們沒有制定推廣目標。

一個沒有目標的推廣方案，為了推廣而推廣，當然最終的推廣結果也不盡人意。

慘痛的教訓讓我明白，幾萬元的推廣費和上百萬的推廣費的使用方法完全不一樣。

而這件事情也讓我意識到，我們需要有經驗的人加入團隊，幫我們避免再踩踏進各種可以事先避免的坑。

在2015年下半年，我們先后引入了產品、運營、品牌、人力資源四大塊的優秀人才。

這使得團隊整體獲得了很大的提升，大大提高了公司運作效率，同樣也讓我明白，在業務擴張的過程中，不要忘了升級團隊。

巨頭涌入，不得不面 對的競爭劣勢關注學生兼職市場的人都知道，在11月，58趕集分拆了旗下的大學生兼職板塊，成立了獨立的公司斗米兼職，拿下了行業最大的一筆融資4000萬美金。

這個消息一出，很多同行業內的競爭對手都失去了信心開始被迫轉型，行業的寒冬似乎提前來臨了，融資難度突然提高，很多同行都抱怨，市場難做，要找新的出路。

但事實上，一個行業被巨頭盯上，對創業者來說可以是壞消息，更是好消息。

巨頭涌入，不但能幫助創業者教育市場，也能從一定意義上把行業炒熱。

被大家關注需要太多的熱錢猛的砸進去，這對創業公司來說幾乎不可能。

面對此項目在獵云網投融資平臺進行融資面對為你發現新奇好公司！巨頭，我們能做的更多是提前預判，提前準備，建立自己的核心競爭力。

對于這一點，青團社是幸運的。

因為提前轉型做to B企業服務，在巨頭入局之前，我們沉淀的上萬家企業、23個城市的落地團隊、優質的產品服務以及磨合順暢的團隊，構建了我們的核心競爭力，也擁有了和巨頭叫板的底氣。

構建自己核心競爭力，需要一個優秀的商業模式+支撐商業模式發展的基礎，巨頭只是你是試金石。

早些認識我的朋友一定有所感受，2015的我完成了一個初級創業者的升級。

創業一路荊棘，我們需要不斷打怪，消滅困難突破困境，完成團隊的升級