創業四年的羅永浩，交了哪些「學費」？

10 月 18 日晚，錘子手機在上海發布了新品 M1 和 M1L。

會場座無虛席，相比新品本身，很多人更好奇相聲界的羅永浩要怎樣繼續手機的故事。

此前，錘子科技發布的 T1、堅果、T2 三款產品，整體銷量均未達預期，2015 年全年虧損 4.62 億元。

自 2012 年羅永浩宣布做手機，在這「風雨飄搖」的四年中，錘子科技“被媒體倒閉 6 次，被收購了 5 次”，甚至還被用戶起訴上了法庭。

羅永浩一次次站了起來。

有好事者對比羅永浩前后多次的公開發言，提供“打臉”的證據。

但老羅說，怕對不住企業、同事、投資人。

所以，必定要做很多妥協。

這次發布會，大眾和媒體最直觀的感覺是，曾經「剽悍的人生不需要解釋」的羅永浩確實改變了很多。

他自己也坦然面對，“過去四年就當交學費”了。

那么，創業四年的老羅，究竟交了哪些學費呢？學到的東西又對不對呢？1做企業，一定要保持冷靜《教父》里邊有一句很出名的話，「不要憤怒，它讓你失去正常判斷」。

曾經的羅永浩，身上有很多棱角，吸引了一大批錘粉，也得罪了不少人。

首先，他偏執。

曾經炒的沸沸揚揚的和王自如關于手機性能的對戰，并沒有讓他站到是非的制高點，甚至有人覺得他是“以大欺小”。

其次，他什么都敢說。

剛入行時直白地曬出整個制造行業的“底褲”，只是讓他四面樹敵，疲于應對不知何處的暗箭。

后來，他想清楚了，作為企業負責人，絕不能過于任性。

你可以不違心說很多話，但你可以選擇不說。

現在的老羅，更多稱呼業內相關方為「友商」，不輕易批評或過于贊揚對手，少了很多是非；而對企業的關鍵數字守口如瓶，解釋說“制造業相對復雜性，自己講的任何一句話都可能會帶來相關利益方出乎意料的反饋”，讓大眾看到了他的「克制」。

2不能忽視產業鏈的作用有些創業者覺得，只要我做出牛逼的產品，有用戶為產品買單，就夠了。

羅永浩則在這上面遇到過「坑」。

即使訂單量大，產品供應鏈如果跟不上，干著急。

錘子科技在 2014 年舉行的第一代手機——T1 發布會，但產能嚴重不足，花了 4 個月時間才解決量產問題，不僅讓發布會的余溫白白散去，而且讓很多下了訂單卻遲遲拿不到貨的用戶轉向其他手機，極大地影響了錘子 T1 的出貨量。

最終，羅永浩和團隊商討后，不得不大幅降價來清空庫存，這也是錘子科技去年大幅虧損的原因之一。

踩過這個大“坑”之后，羅永浩少了對供應鏈的盲目自信。

如何篩選合適的供應商，如何把控供應商的生產質量，如何與產業鏈的合作伙伴構建穩定的利益共同體，甚至如何博弈，都成為了需要探索的命題。

針對此次的 M1 發布會，錘子科技提前在諸如天貓、京東、蘇寧易購等多個渠道備齊了 50 萬臺現貨，讓消費者當晚就可以買到。

據說，很快便銷售一空。

3先做存量市場還是增量市場？如果說錘子 T 系列和堅果，是羅永浩立足增量市場，希望聚集起「天生驕傲」的一群人。

那么此次 M 系列的發布，則是立足于存量市場，先解決廣大用戶“使用手機”的剛性需求。

羅永浩的轉變，其實是個必然。

僅僅依靠硬件掙錢，很難；僅僅依靠一部分標簽人群來帶動硬件的銷售，更難。

而且出貨規模又會進一步壓低企業利潤。

所以錘子做了 M1 這款“討巧”的手機，以期能夠實現出貨量的爆發，給合作方和投資方以信心。

你在其他品牌上看到的亮點，錘子幾乎都有。

配置高級，拍照也好，續航一流，充電也快，并設置了一個低價，“全無槽點”，讓你難以找到不購買的理由。

在工業設計上，羅永浩放棄了標新立異，回歸了「實用主義」，外觀像極了蘋果，當然也采用了圓形Home鍵。

在操作系統 Smartisan OS 上，M1 新品做了體驗方面的微創新，推出了語音識別（準確率達97%）、big bang 語義識別（按詞組拆分選擇）和 One Step 的側邊任務欄（類似快捷鍵的操作切換）。

這些功能特性真的是消費者“剛需”嗎？至少現在來看，錘子 M1 的出貨量還不錯。

或許，對于錘子手機來說，先做一款大眾普遍接受的手機，爭取存量市場的份額是更好的方式。

然后通過操作系統的開源，吸引更多的開發者在Smartisan OS上開發應用，走蘋果軟硬件一體的銷售之路。

但當年喬布斯能夠讓蘋果手機依靠硬件掙錢，首先是因為他通過觸屏創新改變了用戶使用手機的習慣，重新定義了新市場的規則。

對于錘子來說，這個“奇點”會存在于哪兒呢？