大環(huán)境遇冷，創(chuàng)業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？

 在開(kāi)始今天的黑馬問(wèn)答前，先思考三個(gè)問(wèn)題：大環(huán)境這么冷，創(chuàng)業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？創(chuàng)業(yè)環(huán)境正發(fā)生哪些根本性變化？當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？今天，黑馬哥將分享不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人＆黑馬模式進(jìn)化實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師李祝捷，在2019黑馬產(chǎn)業(yè)加速大會(huì)第7站：“重度垂直 產(chǎn)業(yè)重做”專場(chǎng)上的精彩演講。

Q：大環(huán)境這么冷，創(chuàng)業(yè)就沒(méi)機(jī)會(huì)了嗎？李祝捷：從進(jìn)化的角度來(lái)看，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是出現(xiàn)了局部的繁榮。

具體來(lái)看：在傳統(tǒng)廣告行業(yè)中，“ATTB”（A是阿里，T是騰訊，T是頭條，B是百度）四家巨頭的廣告收入加起來(lái)，超過(guò)了全行業(yè)其余公司廣告收入總和，并且今年頭條的份額還在大幅增長(zhǎng)。

在汽車(chē)領(lǐng)域中，上半年行業(yè)處于負(fù)增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)銷(xiāo)量腰斬，一片哀嚎。

與此同時(shí)豪華車(chē)正增長(zhǎng)7.2%，BMW六月增長(zhǎng)了21%，緊隨其后的是奔馳，近日特斯拉也逆勢(shì)大漲。

新能源車(chē)也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，特斯拉最近就在逆勢(shì)大漲，財(cái)報(bào)意外的大幅盈利。

贏得市場(chǎng)永遠(yuǎn)比贏得資本難的多，也有價(jià)值的多。

在餐飲行業(yè)中，閉店率70%，平均壽命508天。

2018年餐飲行業(yè)總體則增長(zhǎng)了9.5%，以火熱的茶飲賽道為例，一線城市的關(guān)店率是55%，與此同時(shí)喜茶、奈雪、瑞幸咖啡則迅速成長(zhǎng)為獨(dú)角獸公司。

在零售業(yè)中，傳統(tǒng)巨頭家樂(lè)福、麥德龍被出售，拼多多逆勢(shì)創(chuàng)新高，短短4年成為互聯(lián)網(wǎng)第四大市值公司。

與此同時(shí)無(wú)論是線下新渠道，還是線上新渠道都在不斷創(chuàng)新和進(jìn)化。

線下如名創(chuàng)優(yōu)品，線上如海豚家等新渠道發(fā)展迅猛。

我們天使輪投資的海豚家，18個(gè)月內(nèi)單月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了100多倍。

零售渠道的變遷和發(fā)展，冰火兩重天。

在創(chuàng)投領(lǐng)域，上半年私募基金行業(yè)募資腰斬，但頭部機(jī)構(gòu)高瓴、紅杉都募集了巨額基金，優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)依舊能在市場(chǎng)遇冷下獲得青睞。

所以本質(zhì)上不是行業(yè)行不行，而是你夠不夠強(qiáng)大。

為什么大家都面對(duì)同樣的市場(chǎng)環(huán)境，卻只有少數(shù)人能成功？反思之下原因在于幸存者偏差，人們能看到的都是經(jīng)過(guò)某種篩選而產(chǎn)生的結(jié)果，而沒(méi)有意識(shí)到篩選的過(guò)程中還有很多被篩選掉的關(guān)鍵信息。

Q：創(chuàng)業(yè)環(huán)境正發(fā)生哪些根本性變化？李祝捷：一、存量時(shí)代效率為王。

現(xiàn)在線上流量逐漸被巨頭壟斷，創(chuàng)業(yè)公司獲取C端流量成本不斷增加，最近2年大家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。

本質(zhì)上不是線上優(yōu)于線下，也不是線下優(yōu)于線上，而是看到底誰(shuí)的效率更高。

我們堅(jiān)信，一方面消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代沒(méi)有過(guò)去，依然不斷會(huì)有模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)出來(lái)，存量時(shí)代效率為王。

另一方面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大浪到來(lái)，存量?jī)?yōu)化效率提升，重做傳統(tǒng)行業(yè)，歷史給予我們的機(jī)會(huì)多多。

 二、零售行業(yè)，以前是渠道為王，現(xiàn)在數(shù)據(jù)才是核心優(yōu)勢(shì)。

拼多多和家樂(lè)福都是渠道，核心的區(qū)別是什么？核心是零售的數(shù)據(jù)處理能力，個(gè)性化、數(shù)據(jù)化的拼多多被用戶所追捧，也被資本所追捧。

這個(gè)世界變化非常快，創(chuàng)業(yè)者如果盯著上一代成功的模式來(lái)做未來(lái)的事情，一定會(huì)被淘汰。

三、中國(guó)的人口紅利消退。

現(xiàn)在中國(guó)人口紅利斷崖式下跌，這給創(chuàng)業(yè)投資帶來(lái)了機(jī)會(huì)，譬如用機(jī)器替代人工、IT技術(shù)替代人工、用SaaS和管理軟件提高效率。

我們投資的眾能聯(lián)合，是非常典型的用機(jī)器替代人工，在線化、IT驅(qū)動(dòng)服務(wù)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)。

眾能聯(lián)合投資前年銷(xiāo)售額也就一億左右，在我們投資之后業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)，是典型從“一億中流”企業(yè)，加速到“十億主流”的行業(yè)龍頭公司。

估值也在一年內(nèi)從我們投資的幾億人民幣，達(dá)到獨(dú)角獸估值，堪稱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面最快速度到獨(dú)角獸的創(chuàng)業(yè)公司。

以眾能聯(lián)合為代表的這些類(lèi)型公司，在人口紅利消退大趨勢(shì)下，成為新的藍(lán)海增長(zhǎng)點(diǎn)。

Q：當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？李祝捷：我目前重點(diǎn)抓主要的兩大趨勢(shì)：一、C端消費(fèi)連鎖化將會(huì)如火如荼，譬如美國(guó)C端藥店CVS、Walgreens、RIteAid三家占據(jù)了超過(guò)90%的市場(chǎng)。

反觀中國(guó)，試問(wèn)現(xiàn)在中國(guó)至少5000家藥店零售品牌都會(huì)活下來(lái)嗎？絕對(duì)不會(huì)。

如果你有這個(gè)認(rèn)知，判斷誰(shuí)是這個(gè)領(lǐng)域的頭部公司，買(mǎi)它的股票就行了，不一定要親自創(chuàng)業(yè)。

二、在B端，供應(yīng)鏈企業(yè)也走向大幅整合，美股的供應(yīng)鏈龍頭公司占行業(yè)的30%以上的市場(chǎng)份額，同時(shí)還在不斷提高。

他們上市之后，基本都走出了5年10倍的大牛行情，各行業(yè)龍頭公司凈利潤(rùn)都在8-12億美金之巨，他們的IPO僅僅是一個(gè)開(kāi)始。

我相信如果我們站在2039年，回看今天的2019年，就像我們現(xiàn)在回看20年前的中國(guó)一樣，遍地是黃金。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到下半場(chǎng)，現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)升級(jí)整合真正的春天。

各行各業(yè)效益為王的企業(yè)，都走在通往百億美金市值的賽道上，我們期待他們未來(lái)有非常大的增長(zhǎng)空間。