瞄準兒童消費市場的十大賺錢機會！

據了解，最近家長在兒童上花費20年間漲了竟500倍——這其實并不偶然。

兒童節經濟幾乎涵蓋了消費文化創意、旅游、TMT等全社會的行業領域，而每個領域都要家長掏腰包。

但從市場發育來講，兒童市場這幾年確實增長迅速，也使得創業者們紛紛在這里尋得一杯羹。

兒童消費產業整體來講不僅是朝陽產業、還是常青產業。

隨著人均生活水平的提高，這個市場會得到進一步的爆發，相信本文會對兒童消費市場的從業者和創業家們有所啟發。

1.兒童電影：價值：☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 發展潛力：★★★★每逢重大節日以電影電視劇代表的文化創意行業肯定不能缺席。

今年兒童節檔的片子有：兔子鎮的火狐貍、辛巴達歷險記2、魔幻仙蹤、太空熊貓總動員、情笛之愛等等，我們看到這里相當一部分是國產片子。

說道國產片，在去年，由青青樹動漫科技有限公司出品、博納影業集團發行的《魁拔2》可謂在2013年兒童節出盡了風頭。

該片票房突破2000萬，讓業界看到了國產動畫電影的前途。

另外，兒童電影的興起讓我們看到：這部分的欣賞人群并不完全是我們認為的是低齡兒童，真正去電影院看兒童電影的也不乏即將解脫的應屆高考生、為夢想努力著的青年人等。

對于這部分人群的需求是否有必要開發、是否是有潛力的藍海是創業者們值得思考的今年由于沒有了日漫沖擊和美劇分流預計票房會不俗戰績，但國產票房是否能PK里約大冒險2 等好萊塢巨著也是一個值得關注的看點。

2.兒童服裝：價值：☆ ☆ ☆ ☆ 發展潛力：★ ★ ★ ★兒童服裝是傳統服裝業的一個細分市場，但最近兒童服裝已漸漸成為服裝企業眼中豐盛的“盤中餐”。

在業內，盛傳著“童裝市場是我國服裝市場最后的一塊蛋糕”這樣的話。

從大背景看，我國事實上從2010年起已經進入第四次生育高峰期，由此帶來了“嬰童經濟”或將全面爆發。

我國每年嬰童產業增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國。

僅僅對于兒童服裝而言，就已擁有1000億元的市場規模(中國現有14歲以下兒童約3.14億，以每套童裝均價150元、每個兒童消費2件童裝計算，中國童裝市場的容量已超過900億元)以及50億件的生產規模。

這個市場不得不說是很誘人的。

兒童服裝有其自己的發展軌跡值得重視：服裝大店或將消亡。

傳統服裝大店模式正在受到挑戰，一些創新的營銷模式正在逐漸被消費者接受，大有快速增長的趨勢。

而傳統的百貨商場、品牌專賣店、用品連鎖店、大型生活館有消亡的趨勢。

三六一度(中國)有限公司童裝事業中心總經理陳志誠認為，這其中的主要原因是門店涉及到的資金與管理等難題太多所造成的。

“動漫+實業”異軍突起。

這是一種區別于傳統模式的一種新型營銷模式。

比如童裝企業大拇哥，能在短短一年時間里開出300多家終端秘籍就是“動漫+實業”。

大拇哥旗下擁有動漫明星“小瑞與大魔王”，在中央電視臺少兒頻道《小瑞與大魔王》的第三系列《小瑞與大魔王之快樂擂臺》登陸播出的渲染下，這個品牌知名度被提起來，后續的周邊產品開發和市場推廣難度也隨之下降了許多。

事實上，現在不少新品牌的童裝企業，都是從動漫原創設計到衍生品生產。

童裝企業向動漫產業延伸，是不可逆的歷史選擇。

新媒體網絡營銷愈演愈烈。

如今很多公司用“微電影”來打造自己的強勢品牌。

通過生動的故事情節和獨特的記憶符號來引發引發評論和分享。

這種方法稱之為病毒性傳播。

這種推廣方式更易獲得80、90后童裝購買者的青睞，可以更快速的籠絡他們的心。

有零售業分析師認為：“幾年后，童裝將會出現十幾個品牌占有40~50%市場份額的局面，到那時，童裝企業在市場上的地位也就幾成定局了。

”3.兒童食品：價值：☆ ☆ ☆ ☆ 發展潛力：★ ★ ★在休閑食品市場領域，兒童食品占到了較大的比例。

根據國家統計局的統計資料，2004年嬰兒食品的全國銷售額為519.7億元，比1998年增長了98.08%，銷售量為619120噸，比1998年增長了51.07%。

其中城市市場零售額為308.7億元，占全國的59.40%。

在整個食品市場中，嬰兒食品是上升最快的部分，從1998年占整個食品市場份額的1.77%上升到占2.04%。

食品行業同樣有著自己的“道道”：消費行為需要細分一般情況下，6～12歲的兒童中有70%的是自己決定并親自購買食品;而對于更小的孩子90%以上是由家長決定、家長購買的。

看似年齡差距不大，但這其中的消費者行為習慣是很不一樣的：孩子是感性購買：童普遍看好“產品包裝”的“新、奇、樂”，并會受周圍小伙伴的影響，對某種產品產生購買欲望，其隨意性、沖動性很大。

他們一般在品牌與品質方面的認知度都較低，且對優劣產品的辨別能力也較差。

他們一般會選擇有自己熟悉或喜歡的動物、人物形象的產品購買，而對產品的價格與內在因素等卻不太在乎。

家長是理性購買：因他們一般比較考慮食品的衛生、口感、風味、質量及價格等全面因素，并有明顯的“品牌產品”購買行為，“產品是否有利于孩子健康”也是其購買時考慮的重要因素之一。

從這個角度講，商家如何定位自己的產品如何從消費者角度考慮是十分重要的。

目標市場需要細分同是一種兒童食品，但在不同的目標市場，它的市場反映決不一樣。

如“小饅頭”產品在北方市場就比南方市場要好銷些。

近年來，隨著市場的不斷擴大，兒童食品的品種已是上百過千，包含了膨化類、油炸類、果蔬類、糖食類等十多個大類。

但具體的品類放在什么市場我們必須深入細分，否則會因“水土不服”影響市場整體發展，因為兒童食品多是在地方風味食品基礎上進行研制開發的，受地方口味習慣和文化風俗的影響，這就要求我們企業須開發適銷對路的產品出來。

4.兒童攝影：價值：☆ ☆ ☆ 發展潛力：★ ★ ★ 在攝影市場中，兒童攝影也漸漸的熱門起來，不少攝影城也把商機鎖定在孩子上，提供成套兒童藝術攝影服務，迎合了家長“把孩子成長點滴記錄在冊，讓轉瞬即逝的童年永遠銘記”的愿望。

兒童節的時候，攝影室不妨推出一些針對孩子的特色服務，吸引孩子和家長的到來。

現在，創業魚小編看到一些水晶像，陶瓷照片開始流行起來，攝影室也可以引進相關設備，為孩子在兒童節拍攝制作一組特色寫真。

兒童攝影是一塊利潤豐厚的大“蛋糕”。

業內人士透露，婚紗攝影屬于暴利行業，但兒童攝影的利潤甚至要超過婚紗攝影，達到50%以上。

據了解，開一個兒童攝影店的成本并不高。

在小城市，鬧市區租一間50平方米至100平方米的門市，每月租金在5000元至8000元;買兒童攝影專用服裝需2萬元左右;裝修需1萬元左右;設備要有傳統的相機和數碼相機，傳統相機按3萬元計算，數碼相機按1萬元計算;請攝影師等其他費用1萬元。

所以，整個投資約在9至10萬元。

為了減少投資，還可以將攝影棚和門市分開。

租一個20平方米的門市，另租一個60平方米至70平方米的攝影棚，則鋪面的費用就可以降低一半左右。

投資少、高回報的特點吸引了很多創業初期的從業者進入。

“愛兒美”目前有了300多家“5A”數碼兒童攝影店，是業界比較大的了。

但隨著兒童攝影店越開越多，競爭越來越激烈，品牌雷同、經營不規范、管理落后等行業問題也日益顯露。

愛兒美的嚴江濤對此深有感觸：“兒童攝影是個技術含量較高的行業，技術是質量和品牌的首要保證。

雖說每家加盟店都會對加盟店的人員進行先期培訓，但我們更細致。

加盟者必須經過前臺接待精英培訓課程、攝影精英培訓課程、引導阿姨精英培訓課程、數碼工程師精英培訓課程、數碼美工精英培訓課程、成功店長課程等六大培訓，還必須通過考試，拿到“上崗證”才能開店。

”收益的情況怎樣呢?拍一套兒童照片的費用從300元至2000元不等。

在淡季時，一家店的月銷售額約在2萬元左右，旺季時可達到3萬元至5萬元。

扣除鋪面租金、攝影師等人工費用、廣告促銷費用，年盈利額在8萬元至9萬元。

5.兒童圖書價值：☆ ☆ 發展潛力：★ ★目前我國的未成年人有3億之多，兒童讀物的市場潛力非常大。

兒童節即將來臨，很多書店都推出了兒童節圖書特輯，或者是兒童暢銷書推薦等等。

在西單圖書大廈，帶著孩子前來看書、買書的家長絡繹不絕，盡管有的書價格不菲，家長還是會拿下。

由此不難看出，兒童圖書市場不容小視。

據估計，兒童電子書市場將以60%的年增長率快速增長，在2015年可以達到13億美元，這其中又以兒童有聲圖書的機會最大。

讓iPad開口講故事，這是一個10億美元的市場機會。

大概全世界的父母都會在每晚臨睡前給孩子講故事。

這種習俗已延續成百上千年，只是我們這個時代的父母不再從彩色兒童圖書中尋找各種或溫馨或驚險的童話，而是手捧iPad。

與此形成對比的是，紙質兒童圖書的市場在萎縮。

據了解,企鵝集團(Penguin Group)在三年前就開始減少兒童圖畫書的出版量。

美國著名的兒童圖書出版商斯科拉斯蒂克(Scholastic)的精裝圖畫書出版量在過去三年也減少了5%至10%。

西蒙與舒斯特出版社(Simon & Schuster)少兒圖書部的出版人賈斯汀•昌達指出：“許多家長表示他們的孩子不再需要圖畫書了。

”這家出版社的少兒圖畫書出版比例也從幾年前的35%下降到了20%。

雖然兒童圖書的讀者是兒童，但是做出購買行為的仍然是孩子的家長，做到家長和孩子的平衡非常重要。

“大人看故事，更關注故事的教育意義，小孩就覺得好玩，哪怕是大灰狼去吃羊。

小孩沒有整體的概念，大人想看故事的完整性。

”呂淼(兒童有聲圖書制造商)說。

有聲圖書的壁壘在于用戶體驗，這個和互聯網產品很類似。

6.兒童理財產品：價值：☆ ☆ ☆ 發展潛力：★ ★ ★ ★兒童節金融行業也沒閑著，紛紛推出了各種金融產品來“過節”。

提前教會孩子理財也無可厚非，但這個行業和上述行業不同，它本身存在著市場開發的難題。

我們對理財的理解還是相對傳統，缺乏利用保險保障和投資等方式進行理財教育。

有調查顯示，35.9%的家長認為理財教育最重要的目標是“懂得珍惜勞動果實”，24.6%的家長認為理財教育是為了樹立孩子正確的金錢觀，23.5%的家長認為要培養孩子理性的消費觀，認為是讓孩子養成長期投資的觀念的僅有6.9%，而注重保險理念的只有0.9%。

這個市場開發起來任重道遠，但也有企業有過一些建樹：5月27日光大銀行就開始發售一款起點5萬、收益5.8%、理財期限211天的兒童節理財產品，在重慶兩天被搶購一空。

光大此次只推出了10億的額度，相對于其他理財產品顯得規模稍小。

家長們不妨利用兒童節和端午的小假期多教教孩子理財知識。

7.兒童家具價值：☆ ☆ 發展潛力：★ ★某個家居專賣場，里面一張兒童床7800元、一個兒童衣柜5000元，讓創業魚小編小小吃驚一把。

現在，好像隨便個牌子只要貼上兒童家具的標簽，價格就扶搖直上。

2012年8月1號起，我國正式實施《兒童家具通用技術條件》——這個具有國家強制性的標準。

這其實標志著兒童家具市場正式開啟。

其實我國城市居民中只有約40%的家庭兒童擁有個人的家具，這塊市場遠未飽和，還有很多空間可以追尋。

以后兒童家具市場可能向以下幾個趨勢發展：趨勢一潮流時尚：以后兒童在審美上發育的會更加快，很多小孩現今已經具備了自己的審美觀點和追求時尚的思想。

再加上家長對于時尚的追求日益強化，這使得兒童時尚家具可能會變成一個核心賣點。

趨勢二益智家具：孩子從小的培養會消耗父母大量的精力和時間，有智慧設計和細節的裝飾家具更會受到父母的歡迎，因為這樣的家具有時候會在潛移默化之中開發孩子的智力和想象力。

趨勢三空間節省：對于小戶型的家長來說，最苦惱的莫過于給孩子提供學習和玩耍的專屬空間。

而滿足孩子玩耍、學習、睡眠等幾個需求，對于孩子養成獨立、自立的性格很有幫助。

空間設計方面會是兒童家具的一個突破口。

8.兒童節旅游：價值：☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 發展潛力：★ ★ ★ ★不說什么都不能不說旅游。

日前IPO潮里不乏旅游公司，旅游似乎已經變成了中國人不得不提的話題了。

今年因端午節“偶遇”兒童節，家庭游、親子游類型的旅游產品預訂格外火爆。

相關人士說，“六一期間香港迪士尼樂園酒店的報價已漲至港幣3660元起，而此前只需要港幣2000元左右。

”因不少夫妻指定購買迪士尼旅游套餐，導致該旅游產品價格上漲。

不少人選擇拼假調休，帶著孩子舉家同游，“曼谷—芭堤雅5晚游”、“巴厘島4晚游”兩個出境游產品已售罄。

在創業魚小編看來，以后旅游業有幾大趨勢：手機預訂成將為主流：據驢媽媽相關數據顯示，早在今年五一期間,驢媽媽APP無線預訂量與去年同期相比增長了10倍,無線預訂已成為游客預訂旅游產品的熱門之選。

攜程的數據則顯示，在線預訂增幅超過900%，多個省市增長高達100倍，手機預訂成為主流方式比例超過50%。

“舌尖游”或成重點游覽地：在旅行社的推動下，凡是“舌尖”出現過的地方都成為了旅游的景點：例如舌尖上的臨沂，帶動了蒙山的旅游;舌尖上的魯西南也帶動了菏澤濟寧游等等等等。

創業魚小編心里暗想，好的電視節目果然影響巨大啊。

9.兒童玩具：價值：☆ ☆ ☆ ☆ 發展潛力：★ ★ ★各式各樣的兒童消費品總是擺在各大城市賣場、商店的顯眼位置。

其中，眩目、新奇的玩具自然是商家主推的賣點之一。

兒童玩具市場大致分為運動類、益智類、科技類及各類周邊玩具。

應該看到，在我國現有的2.22億名14歲以下的兒童和青少年中，人均年玩具消費僅20元到30元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。

如果我國玩具消費能達到亞洲平均水平，市場規模預計近200億元。

玩具不僅是用來“玩”的，而且被賦予越來越多的功能———開發智能、訓練能力等。

所以益智玩具一直頗受歡迎。

最近淘了一個九連環，這個玩具的月銷售記錄就達到1800多件，很是令人吃驚。

其實在益智玩具里面，除去家長給自己孩子購買外，另一部分消費者是出于自己的好奇和懷舊心理購買的。

對傳統文化加以沿襲，再通過后期的創新，是抓住消費者的一個好的思路。

一味的守舊只會被飛速發展的社會所淘汰，創新的事物才能在市場站穩腳跟。

10.兒童節農業觀光：價值：☆ ☆ 發展潛力：★農業也是萬金油，有旅游、消費、社交很多屬性。

一位農家樂酒店的老板告訴創業魚小編：“現在的孩子都在游戲中長大的，連吃的都不認識了，問家長，家長形容不出來說的不明白，所以有許多家長們會特意帶著孩子體驗農家樂。

”經常看見乖巧的孩子在農家樂玩耍：“媽媽，櫻桃是長在地上的嗎?”“當然不是，是長在樹上的。

”聽到這些對話，心里付之一笑。

說道農業我們自然想到農家樂，農家樂是第一產業和第三產業的結合，是農業領域的延伸。

開辦農家樂有利于優化農村的經濟結構，提高農業附加值和增加農民收入。

農民通過文藝表演、旅游服務、生產旅游紀念品、直銷農副產品、承包旅游娛樂設施等方式，在改變經濟來源。

投資開店認為參加農家樂是有意義的，是因為這是對于改變我國的經濟結構是有好處的。

據世界旅游組織的調查，每1元旅游收入可帶動相關行業增收4.3元。

據我國農家樂發源地成都市的統計，2005年成都市農家樂已達5,596家，農家樂直接就業人員5.8萬人，帶動相關就業人員29萬人，實現旅游接待收入7.3億元，帶動相關產業發展實現收入16.3億元。

湖南省長沙市農家樂目前已經達到1,415家，2006年旅游接待總人數為835萬人，總收入超過10億元。