互聯網+農業 看十萬億市場誰主沉浮

互聯網+，讓多少人心情澎湃，夜不能寐，跳槽、創業、融資、忽悠各顯神通，兩年來誕生了不可勝數的創業企業，傳統企業也紛紛走進互聯網+的世界，想要跟上時代的列車，卻又往往不知所措。

　　互聯網+交通：滴滴打車、航班管家、鄉間貨的等； 　　互聯網+醫療：好大夫、掛號網、春雨醫生、掌上藥房等；　　互聯網+外教：滬江英語網、MOOC、VIPABC等；　　互聯網+農業：一畝田、大北農、惠農網等；　　互聯網+農資：云農場、農集網、田田圈等；　　互聯網+外貿：速賣通、敦煌網、一達通等；　　互聯網+制造業：華為、西門子、博世制造等；　　互聯網+裝修：土巴兔、蘑菇+、家裝e站等；　　互聯網+金融：支付寶、宜信、陸金所等；　　互聯網+購物：淘寶、京東、蘇寧易購等；　　互聯網+汽車：阿里汽車、汽車之家、高德地圖等；　　互聯網+旅游：攜程、途牛、去哪兒；　　互聯網+能源：積成電子、陽光電源、金智科技等；　　互聯網+教育：粉筆網、傳課網、口袋老師等；　　互聯網+婚戀：世紀佳緣、百合網、珍愛網等；　　。

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　　其興也勃焉，其亡也忽焉，互聯網并沒有神奇的魔法，其試圖消滅信息不對稱，卻又產生了新的不對稱，這是電腦與人腦的博弈，這是傳統與創新的生死相拼，活下來很容易，與傳統握手言和即可，而想要活得好就要冷酷無情，為了那讓人垂涎三尺的壟斷地位，互聯網的世界沒有第二名。

　　當然本文不是要探討這些，而只是對之前學習“互聯網+農業”做一個小結，總結一下行業當前的格局和自己的一些思考，對后來人算是一個入門讀物，對自己也是一個交待。

　　說到互聯網+農業，估計大多數人想到的是隔壁的小蘿莉昨天又在網上團購了一袋水果，而事實上農業產業鏈上的各個環節都已與互聯網發生深度關系，對此，我們來一一來看。

　　今天只講干貨，農業產業鏈可以分為生產、流通、消費三個階段。

　　一、生產　　生產是收獲果實的過程，又可分為產前、產中、產后三個部分，如下圖所示：　　(一)產前　　農業生產的產前環節主要包括土地的準備以及良種、化肥、農藥、飼料等農用物資的采購。

　　(1)土地　　土地方面互聯網化程度較高的是土地的流轉，其以土流網、土地資源網、搜土地網等為代表。

　　據我國第二次全國土地調查顯示，全國耕地面積203077萬畝，其中東部地區耕地占19.4%；中部地區耕地占22.7%；西部地區耕地占37.3%；東北地區耕地占20.6%。

截至2014年底，全國農村承包耕地流轉面積4.03億畝，流轉比例達到30.4%。

專業大戶、家庭農場等規模經營主體初步興起，農民合作社不斷壯大。

　　土流網是目前較大的土地流轉綜合信息平臺，服務農戶、種植大戶、土地流轉機構等，線下土地流轉中心通過加盟方式獲得土流網的培訓、交易服務管理、信息服務等。

截止2014年11月30日，土流網共發布土地面積1.9億畝，交易面積3715萬畝，交易率26.6%，土地流轉速度逐漸加快。

土流網運作模式圖　　(2)農資　　農資是農用物資的簡稱，包括種子、農藥、化肥、農膜及農業生產、加工、運輸機械等。

農資市場的高毛利是讓互聯網企業垂涎的重要原因，其中農藥的渠道毛利更是高達80%以上，這在互聯網經濟中是一個難以想象的數字，而互聯網公司最擅長的就是通過互聯網的手段，縮短中間環節，重新分配利潤。

據測算，目前國內農資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、化肥、農藥、農機四類農資產品的市場空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元。

農資領域的電商玩家眾多，在此略舉幾例：　　阿里巴巴：目前中國藍星集團股份有限公司、中國昊華化工集團股份有限公司、中國化工農化總公司等多家企業已成功入駐阿里巴巴，今年7月14日，淘寶上線農資頻道，涵蓋了從種子、農藥、農機、肥料、獸藥、飼料等農資產品，致力于改造農資行業多級經銷商層層加價的模式，產品從廠商直接供貨，同時從準入機制、店鋪保障金、售后周期等方面提高保障能力。

　　云農場：運用電商模式讓農民直接從廠家采購農資(品類涵蓋化肥、種子、農藥、農機等)，并提供農技服務。

2014年2月上線，自營與商戶入駐各占半壁江山，已有400家農資企業入駐，2800多個產品，市場覆蓋全國區域達到3萬畝土地，采用村站模式，貼地面發展用戶，在基層設立服務站幫助農民下單。

目前云農場已成為集農村電商、農村物流、農技服務、農村金融、農民社交等多個領域于一體的綜合性農資服務平臺。

　　田田圈：2015年5月11日，國內農藥制劑企業巨頭諾普信宣布啟動“田田圈”互聯網發展戰略。

不同于常規電商通過網上直銷、低價搶購等方式，田田圈不走純線上渠道，而是和縣級經銷商共同出資成立縣域綜合服務中心，加盟的零售商則變身為服務中心員工，優化農資流通渠道。

此外通過田田圈手機APP匯聚大批作物專家和作物達人，線上線下為農戶提供專業的服務，滿足農戶農產品銷售、技術、金融等需求。

　　農一網：由中國農藥發展與應用協會發起，聯合輝豐股份等國內四家業內知名農藥企業共同投資組建的以農藥為主的農資類電商平臺。

于2014年11月上線，已經有40多個品牌入駐。

其服務方式為在基層成立“代購人員”幫助農民下單，而傳統經銷商成為農一網會員后只負責配送和售后服務，免去了以往有農民賒銷的負擔。

　　農信商城：大北農借“三網一通”轉型綜合服務商提出智慧大北農戰略，通過豬管網、農信商城、農信網為客戶提供一站式服務，用互聯網創造農業新生態。

其農信商城是大北農網上直營店，主營飼料、獸藥、疫苗、種子、農化產品等。

　　愛種網：愛種網是由隆平高科、中種集團等10家國內骨干種企和現代種業發展基金共同投資發起的行業第三方信息和電商平臺，于4月30日上線運行，模式為中立第三方平臺(免費平臺、不做自營、不掙差價、只做大數據和誠信平臺)，類似于淘寶網的模式，目前以種子和化肥銷售為主，已有20多家種業公司的300多個產品發布上線。

　　(二)產中　　農業生產的產中管理主要包括植保、生產管理與金融。

　　(1)植保、生產管理　　植保與生產管理確保農作物與水產、牲畜的健康成長，其核心需求為對農技服務的需求，關鍵在于解決農業生產中出現的各類問題。

目前農技環節的互聯網化程度還較低，專注于互聯網+農技服務的有創業公司農醫生、農管家，專注于農民專業合作社管理的有云華農匯網等，此外一些大型的互聯網農業平臺亦提供農技咨詢服務，如大北農的養豬學院等。

　　農醫生：中農問科技(北京)有限公司開發的手機APP“農醫生”于2014年11月上線，是免費農技信息服務平臺，其整合了農技專家、植保專家等在線免費、快速、準確解決農民種植過程中遇到的各類難題。

其產品更新迭代快，病蟲草害圖譜、農資產品查真偽、查找附近農資店等功能不斷加入，提升了用戶體驗，目前平臺初期還未有盈利模式。

　　農管家：農管家是服務現代農業生產的APP，它把傳統的農技服務與移動互聯網結合起來，建立了種植戶與專家對話的平臺，種植戶通過上傳作物圖片和描述病情，獲得平臺專家解答。

此外將先進、實用的農技課程整合進APP，提供農業金融、農資團購等服務，逐漸形成以農技服務為切入口，以綜合性農業生產服務為目標的移動互聯網平臺。

　　云華農匯網：截至2015年3月底，全國依法登記的農民合作社134.85萬家，實有入社農戶9559萬戶，占全國農戶總數的36.8%。

云華農匯網是專注于服務農民合作社、家庭農場、專業大戶及農業企業等群體，為其打造財務、產銷、經營管理、物聯網指揮調度系統，致力于打造“數據電子化、業務可記錄、質量可追溯、信息可互聯”的“透明農業組織”。

　　以施肥為例，2014年我國化肥生產量6887.2萬噸，畝均化肥用量21.9公斤，遠高于世界平均水平每畝8公斤，是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍，科學施肥問題十分突出，換句話說就是農技服務缺口巨大，值得各類創業者大力探索。

　　(2)金融　　農村互聯網金融產生于農村金融壓抑的大背景之下，這里對資金的需求旺盛，卻面臨供給不足；對發展渴望強烈，卻出現了經濟“空心化”，金融作為實體經濟的血管，對農村地區的供血明顯不足。

對農村金融的需求貫穿于農業生產全過程，目前社會上大致形成了四類農村互聯網金融服務提供商，包括以村村樂、大北農、新希望、云農場為代表的三農服務商，以惠農網、京東、淘寶為代表的電子商務企業，以宜信、螞蟻金服、開鑫貸、翼龍貸為代表的互聯網金融企業，以農村信用社、農業銀行、郵政儲蓄銀行等為代表的傳統銀行服務機構的互聯網金融部門。

以下略舉幾例：　　云農寶：云農寶利用云農場平臺大數據的優勢，與農業銀行、華夏銀行、山東農村信用聯社等多家金融機構展開合作，為銀行授信提供考察依據，以向農戶及村站提供低息貸款，并確保貸款有效用于農業種植。

這種方式解決了銀行對農放貸信用數據缺乏難題，深受銀行業務機構及對農貸款服務部門歡迎。

　　翼龍貸：翼龍貸是聯想集團戰略投資企業，07年成立至今一直走農村路線，其近90%借款用戶為“三農”用戶。

翼龍貸形成了一套獨具特色的農村互聯網金融運營模式。

翼龍貸強調農村熟人社會的作用，強調加盟商的本地屬性。

如果加盟商是本地人，要向翼龍貸提供身份證、戶口本、結婚證等文件以及無犯罪記錄證明。

如果是外地人在本地做業務，則要提供居住五年以上的證明。

加盟商開展業務之前，首先要把自己的房產證抵押給翼龍貸，并且向總部交保證金。

加盟商負責縣級業務的要交50萬保證金，負責地級市業務要交200萬保證金，按照放大30倍到至50倍的資金量，縣級加盟商至少可放貸1500萬。

通過加盟商模式和獨特的征信、風控方式，翼龍貸形成了一套農村特色的風控體系。

　　農銀貸：大北農是我國著名的農業高科技企業，其構建了我國最完整的生豬養殖服務生態圈，提供包括飼料、動保、疫苗、種豬、生物飼料、種業、植保等全方位服務閉環，并借助于農信云和農信商城收集用戶各類電子交易數據，形成用戶大數據資源，從而構建用戶信用評估體系。

農銀貸是在此背景下推出的互聯網金融產品，其以客戶的交易數據和積累的信用為依據，與光大銀行、廣發銀行、招商銀行等金融機構展開合作，由金融機構提供資金，大北農提供客戶及客戶信用評估，并確保客戶貸款用于規定用途，從而將這一金融產品控制在一個閉環之中，把控貸款風險，最終與銀行共同分享貸款收益。

　　PS:除了農村互聯網金融，農民還有其他的一些貸款方式。

　　(三)產后　　農業生產在產后主要需要倉儲、加工、銷售、物流等方面的服務。

　　由于倉儲、加工多是本地化服務，互聯網程度很低，在此就不再贅述。