100 個抓住 “視頻 +” 機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)方法

2016，必將是視頻行業(yè)大發(fā)展的一年。

不止是視頻內(nèi)容的百花齊放，在眾多其它行業(yè)，都會有 “視頻 +” 的新模式顛覆性出現(xiàn)。

所謂天時地利人和：移動智能設(shè)備的普及帶來 6 億中文視頻用戶，4G 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)帶來更流暢的視頻觀看體驗、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速成熟帶來更多技術(shù)解決方案、視頻內(nèi)容領(lǐng)域的多年發(fā)展帶來行業(yè)人才的極大豐富，上述多個基礎(chǔ)條件的成熟，催生了一個巨大機(jī)遇：2016年，移動互聯(lián)網(wǎng)最大的機(jī)會就是 “視頻 +”。

為什么說 “視頻 +” 是 2016年 移動互聯(lián)網(wǎng)的最大機(jī)會機(jī)會總是存在于變化中，我們就從大環(huán)境和用戶行為習(xí)慣的變化來尋找切入點，先看看有哪些新變化。

今年春節(jié)這段時間，我在各種微信群里看到過超過 100 條短視頻，內(nèi)容涉及拜年、搞笑、獵奇、美女、事故等等不一而足，要知道這里面很多都來自于我們四五線城市的老家親戚和小學(xué)中學(xué)同學(xué)，可以看到一個非常明朗的趨勢，視頻在通過社交網(wǎng)絡(luò)快速傳播。

而這個現(xiàn)象只是在過去一年時間里才逐漸興起。

這個變化意味著視頻傳播已經(jīng)以比你想象的更快的速度普及到了大眾層面。

幾天前，我被北京移動客服電話通知升級了自己的移動流量套餐，每月4G 流量，130 塊。

這又是一個標(biāo)志，4 個 G 的流量相當(dāng)于每天 100 多 M，其實不算多，但相對過去幾年，這已經(jīng)是在價格、速度、流量等維度全面進(jìn)入了大眾可接受的范圍。

以前我們在手機(jī)上用流量看視頻的時候經(jīng)常同時看到 “土豪隨意” 這幾個字，今后，普通人都可以隨時像土豪一樣在手機(jī)上看視頻了。

這個變化意味著視頻將會以更快的速度普及到每個人的手機(jī)。

商人對趨勢的反應(yīng)是最快的。

過去這半年里，很多朋友找我聊過想在自己的行業(yè)里制作系列視頻。

這些朋友里，有做美容紋繡的，有做母嬰行業(yè)的，有做微商的，以及做創(chuàng)業(yè)孵化器的，更不用說做各種 app 的。

但：由于各種原因，這些想要做系列視頻的朋友，絕大多數(shù)至今也沒有開始做。

同時，我們也看到了一些 “視頻 +” 理念的先行者。

比如 “一條”、“KEEP”、“快看電影”。

一條：逼格視頻，這個應(yīng)該算作 “視頻 + 文藝”，它開啟了一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代視頻內(nèi)容新玩法的先河；KEEP：很多人認(rèn)為這是一個健身應(yīng)用，在我看來，它是 “視頻 + 健身”，它抓住的是視頻的機(jī)遇；快看電影：以 2-3 分鐘短視頻介紹每一部電影，屬于 “視頻 + 電影”，升級了用戶以往只能搜索圖文了解電影信息的體驗。

2016，“視頻 + 什么”？2016年 預(yù)計將會井噴的 “視頻 +” 產(chǎn)品：視頻 + 影視、視頻 + 旅游、視頻 + 企業(yè)服務(wù)、視頻 +O2O、視頻 + 體育、視頻 + 汽車、視頻 + 美食、視頻 + 電商、視頻 + 交友、視頻 + 房產(chǎn)、視頻 + 母嬰、視頻 + 一切......在此，我大膽猜測并設(shè)計了一些 “視頻 +” 在各行業(yè)的玩法，希望和有意參與 “視頻 +” 的創(chuàng)業(yè)者投資人多多交流。

1、視頻 + 交友如果讓我們做一個交友應(yīng)用，顛覆世紀(jì)佳緣 / 百合網(wǎng)的產(chǎn)品，我們會怎么做？當(dāng)前交友產(chǎn)品：簡歷庫 + 郵件系統(tǒng)。

弊端：過于功利，對用戶沒有任何粘性。

簡單的說，我相信對很大一部分想要尋找另一半的人，這種陳列各種參數(shù)的簡歷庫只會讓我覺得厭惡。

我需要感受到鮮活的個性和真實的有血有肉的人。

怎么做？“視頻 +”。

用戶根本需求：展示自我、真切感受他人。

關(guān)于這個 “視頻 + 交友” 產(chǎn)品：以男神 / 女神相關(guān)的視頻短片作為切入點，大量制作優(yōu)質(zhì)單身男女的個性化短片，并借助任何視頻媒體平臺來傳播，吸引觀眾成為產(chǎn)品用戶，然后以有粘性的社區(qū)產(chǎn)品留住用戶。

第一階段目標(biāo)：制作 2000 條優(yōu)質(zhì)單身男神女神的視頻，做到 1-2 億次播放，發(fā)展 100 萬以上用戶；投入資金：500 萬，一年時間做到估值 1 億。

這個產(chǎn)品，有人愿意做么？2、視頻 + 旅游如果讓我來做一個旅游產(chǎn)品，我們怎么做？首先需要找到一個切入點。

我個人覺得海外定制旅游是個不錯的切入點。

如果我們建立一個全球主要旅游目的地的視頻庫呢？旅游目的地視頻庫 + 公眾號搜索 + 旅游達(dá)人個性化講解，這個點切入如何？3、視頻 + 母嬰如果讓我們做一個母嬰市場的產(chǎn)品，我們怎么做？在我看來，周末帶孩子去哪兒玩，可能是個痛點，凡是痛點都是不錯的切入點。

“視頻 +” 如何操作？具體的操作方法就讓相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者自行腦補(bǔ)吧。

在更多領(lǐng)域，這套 “視頻 +” 玩法都可以得到完美應(yīng)用。

所以我在標(biāo)題里說到，100 個抓住 “視頻 +” 機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)方法，并不夸張。

其實這些創(chuàng)業(yè)方法的本質(zhì)相通：制作特定主題的海量視頻、盡最大可能實現(xiàn)視頻內(nèi)容的傳播、觀眾到用戶的轉(zhuǎn)化、商業(yè)化。

抓住 “視頻 +” 機(jī)遇的幾個要素1、海量視頻生產(chǎn)能力：    制作效率要達(dá)到 1000 條以上 /年；    成本控制要做到單條視頻成本在 1000 元以內(nèi)；利用 “眾包” 實現(xiàn)大量視頻制作的效率提升；2、視頻的廣泛傳播：當(dāng)前階段是視頻內(nèi)容傳播的紅利期；    要盡快做到系列視頻的 1 億次播放；    建議起步期傳播平臺選擇：美拍秒拍 + 今日頭條3、通過系列視頻實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化：從視頻觀眾到產(chǎn)品粉絲的轉(zhuǎn)化（APP 還是公眾號？）    必須解決 “觀眾為什么關(guān)注你” 這個問題    千分之五的轉(zhuǎn)化率是初步目標(biāo)4、用戶有了，怎樣做好商業(yè)模式設(shè)計？廣告是不是好的商業(yè)模式？    怎樣才能讓羊毛出在豬身上對其中幾個關(guān)鍵點我再說詳細(xì)一點。

比如視頻制作成本控制。

視頻制作成本將很多人的相關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意攔在了門外。

要知道幾年前一條類似 “一條” 的視頻，制作公司報價大概是 5-20 萬，如果一開始讓徐滬生總按這個價格來做視頻，這個項目很可能啟動不了。

同樣，KEEP 的視頻，如果是找制作公司來做，每條可能都需要 1 萬塊以上，也是很大的成本支出。

所以我們看到，做 “視頻 +” 創(chuàng)業(yè)項目，視頻制作團(tuán)隊必須是自建。

即便是自建團(tuán)隊，很多時候剛開始的時候成本也難以有效控制，所以還是需要一定時間的學(xué)習(xí)磨合優(yōu)化。

最好能控制在每條 3 分鐘視頻 500 元以內(nèi)。

雖然是自建團(tuán)隊，但部分環(huán)節(jié)還是需要考慮眾包的。

關(guān)于 “眾包”。

通常一條視頻的制作包括以下環(huán)節(jié)：文案-配音-拍攝-表演-剪輯-特效。

其中，文案和配音環(huán)節(jié)是比較適合采用眾包方式完成的。

如果你要在未來一年里制作出 1000 條視頻，文案工作按照每條 100-500 元的價格眾包，需要 10-50 萬投入。

配音方面，如果可以找到愛好者，可以把成本控制到 10 萬以內(nèi)。

這兩個環(huán)節(jié)采取眾包比招聘全職員工可以把成本控制的更好。

為什么我推薦美拍秒拍和今日頭條作為視頻內(nèi)容的傳播起步渠道？互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)發(fā)展至今將近 10年，優(yōu)酷騰訊愛奇藝這些網(wǎng)站固然具有巨大的傳播威力，但現(xiàn)在一則很難爭取到傳播資源，二來用戶人群在逐步老化活躍度逐漸下降。

而美拍秒拍和今日頭條視頻近一年來發(fā)展迅猛，用戶活躍度非常高，是當(dāng)前階段視頻內(nèi)容傳播的絕佳渠道。

比如我們開發(fā)的《上班狗》系列搞笑視頻，在 4 個多月的時間里，美拍秒拍積累粉絲近 20 萬，播放量超過 4000 萬次，傳播效果不錯，粉絲轉(zhuǎn)化率千分之五，也還不錯。

當(dāng)然，在通過這些平臺獲取一些用戶之后，還是可以開發(fā)出精品視頻內(nèi)容并與主流視頻網(wǎng)站合作推廣。

不過精品視頻內(nèi)容的開發(fā)難度較大，就算我自己策劃制作過將近 10 億次的視頻播放，在開發(fā)新的視頻精品時依然面臨很多挑戰(zhàn)，也不是都會成功。

觀眾看完視頻后為什么要關(guān)注你？這個問題的答案必須一開始就設(shè)計好。

比如 “快看電影”，觀眾在看到我們制作的快看電影視頻同時，接收到我們的微信公眾號信息，并且獲知 “關(guān)注公眾號可以看到更多電影的 3 分鐘視頻簡介”，這個工具屬性，讓我們的用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到將近百分之一，這個轉(zhuǎn)化率還是很不錯的。

有了用戶怎么賺錢？這個要看你的視頻 “+” 的是什么了，不同行業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計完全不同，有待單獨(dú)思考設(shè)計。

電影行業(yè)可以做營銷服務(wù)，如果是母嬰行業(yè)，可能通過電商就能很好的實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

汽車行業(yè)的話，靠廣告就能活的很滋潤。

而體育類的，可能就變現(xiàn)難度大一些。

“視頻 +” 的小門檻對從業(yè)者而言，“視頻 +” 產(chǎn)品的流量費(fèi)用似乎是個比較大的門檻。

目前各種云服務(wù)中，1T 流量的費(fèi)用已經(jīng)降到了幾百塊，意味著 1 個 10M 大小的視頻被播放 100 萬次的流量成本為幾千塊。

在沒有找到好的商業(yè)變現(xiàn)方法前，這筆成本也對相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)帶來一定的壓力。

如果有好的商業(yè)化渠道，按 CPM 價格 10 塊賣出插片廣告，100 萬次播放的收益=1 萬塊，基本可以覆蓋流量成本。

“視頻 +” 的巨大機(jī)遇也會帶來市場上相關(guān)人才的進(jìn)一步走俏，所以對于此類技術(shù)團(tuán)隊的組建和管理也是個小難點。

同時，對于從視頻內(nèi)容制作起家的一些團(tuán)隊和公司而言，有一個新問題也擺在了眼前：“怎樣把自己制作的娛樂內(nèi)容與具體行業(yè)或產(chǎn)品相結(jié)合？” 如果還是繼續(xù)像之前那樣，只是不斷的重復(fù)做內(nèi)容，只是把觀眾轉(zhuǎn)化到對自己媒體品牌的關(guān)注，也許還不夠。

如果根據(jù)觀眾的特點做一個社區(qū)或 APP 呢？這個很有難度的問題留給有需要的人去自己思考吧。

但無論有任何困難，既然有 5 億用戶選擇了看視頻，那么我們就沒有任何理由不去早做準(zhǔn)備，抓好 “視頻 +” 這個巨大機(jī)遇。