一、目錄　　公司摘要　　公司簡介　　營銷策略　　競爭分析　　發(fā)展戰(zhàn)略　　財務分析　　管理分析　　風險與機遇分析及規(guī)避措施　　總結　　二、公司摘要　　產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導　　資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元　　籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得　　市場分析：該行業(yè)已經趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?/p>

初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

　　管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。

　　銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產品迎來新的客戶。

同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。

當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產業(yè)的公司建立關系，并在其他學校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。

　　三、公司介紹　　宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

　　目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

　　產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，并提供使用指導。

保證產品質量，保證價格合理，保證售后服務的兌現(xiàn)。

　　市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。

當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。

而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。

　　營銷策略　　宣傳工作　　初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。

如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

　　此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。

我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

　　銷售方式　　1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。

這是我們最基本的銷售方式。

　　2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。

例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

　　3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

　　4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力 ，是對雙方都有利的措施。

　　售后服務　　為了了解產品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。

通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什么產品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展。

　　競爭分析　　化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。

但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。

主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

　　發(fā)展戰(zhàn)略　　我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。

　　1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。

在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。

此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。

接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。

與會用到我們產品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。

此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學習經驗，為進一步發(fā)展作經驗與能力的準備。

　　2、中期：此時公司已經基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務拓展。

首先與其他學校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。

通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。

如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學校的業(yè)務是有限的，社會才是財富最大的來源。

　　3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發(fā)自己的產品，打出自己產品的名氣，并逐漸向生產和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領軍公司!　　財務分析　　財務支出　　公司組建的財務支出　　辦證支出 辦公用品 廣告費用 房租水電　　小計 20000元 20000元 80000元 80000元|　　總計 20，0000元　　每月財務支出　　人員工資 水電費 進貨費 辦公費　　小計 5000元 800元 3000元 1000元　　總計 9800元　　二、月收入　　估計前兩個月會處于虧損狀態(tài)，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

　　三、籌資計劃　　初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：　　1、創(chuàng)始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

　　2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。

　　3、不足部分由向銀行申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

　　還款計劃　　當公司運營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。

如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。

如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發(fā)展時間。

　　管理分析　　管理層次　　我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部門：市場部，業(yè)務部，服務部，質檢部，財務部。

各部門均設有負責人，作為第二層人員。

各部長下轄各自的業(yè)務員，負責具體的工作，是第三層成員。

各部門的主要工作和職責如下：　　1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向。

　　2、業(yè)務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯(lián)系的部門。

　　3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。

也是售后服務的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。

　　4、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

　　5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。

同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發(fā)展的核心。

　　各個部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。

工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。

另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。

顧客向業(yè)務員反饋，業(yè)務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

　　二、占有份額　　初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額。

但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。

我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。

　　機遇與風險分析及規(guī)避措施　　機遇　　隨著社會的發(fā)展，人們對形象的要求越來越高。

無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。

而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發(fā)展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。

然而在大學里和經濟不發(fā)達的地區(qū)專業(yè)且服務優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機會，也是我們壯大的依靠。

　　風險　　1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。

如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產生較大的影響。

　　2、因為市場已經趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發(fā)展很不利。

　　3、初期創(chuàng)始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。

過重的負債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

　　4、新手開店，經驗缺乏，對于融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發(fā)展困難較大。

　　規(guī)避措施　　1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

　　2、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售后服務，對老顧客進行優(yōu)惠。

　　3、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

　　4、開業(yè)前線去實地調研，并在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高。

　　總結　　通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預期業(yè)績。

可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。

但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石，所有的擔憂都是我們成功后的笑料。

我們堅信，成功從不回避青春!