創(chuàng)業(yè)，從一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意開始

在人們的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)里，創(chuàng)業(yè)是一件困難的事情。

其實(shí)不然，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的日益發(fā)達(dá)，創(chuàng)業(yè)正變得越來(lái)越簡(jiǎn)單化。

線下有資源的人，只需要通過(guò)一個(gè)“簡(jiǎn)單的創(chuàng)意”和一臺(tái)電腦或一部智能手機(jī)，就可輕松變身為創(chuàng)業(yè)者。

那么，什么是“簡(jiǎn)單的創(chuàng)意呢”？一起了解一下吧。

什么是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意？“簡(jiǎn)單的創(chuàng)意”是指生產(chǎn)容易快速制造和便于銷售的新產(chǎn)品。

它對(duì)消費(fèi)者和制造商都有很大意義，因?yàn)樗苋菀鬃哌M(jìn)人們的生活，對(duì)商家來(lái)說(shuō)好賣，對(duì)制造商來(lái)說(shuō)好做。

很多成功的簡(jiǎn)單創(chuàng)意都是對(duì)成熟市場(chǎng)中的現(xiàn)有產(chǎn)品加以改進(jìn)或提高。

對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)通常是最聰明、最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)入門方法。

比如名人鴨，就是把典型的小橡皮鴨變成以名人肖像為主的高品質(zhì)橡皮鴨，它的市場(chǎng)定位是喜歡收藏的成年人，而不是給小孩子玩的玩具。

當(dāng)然，你也可以選擇不對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)，而是把開先河的簡(jiǎn)單創(chuàng)意帶入市場(chǎng)，只要該創(chuàng)意能用特有的方法解決普遍的問(wèn)題，且生產(chǎn)相對(duì)容易、成本相對(duì)低廉即可。

為此，你很可能要百般討好他人，更努力工作，花更多的錢把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，最終將它們擺在商店的貨架上。

如果該產(chǎn)品很有市場(chǎng)，盈利潛力也很大，那么所有努力都是值得的。

消痛冰袋Buzzy就是這種情況：作為同類首創(chuàng)醫(yī)療設(shè)備，Buzzy通過(guò)溫和震動(dòng)和冰敷的方法來(lái)減輕注射和靜脈注射帶來(lái)的刺痛感。

作為母親、疼痛研究者和兒科急癥醫(yī)生，發(fā)明家/創(chuàng)始人埃米·巴克斯特對(duì)市場(chǎng)和止痛技術(shù)頗為了解。

埃米的創(chuàng)意很新穎，而且生產(chǎn)和銷售這種產(chǎn)品并不復(fù)雜，她的知識(shí)、激情和信譽(yù)讓一切成為了現(xiàn)實(shí)。

事實(shí)上，不管你的產(chǎn)品是否能給行業(yè)帶來(lái)巨大變革，只要?jiǎng)?chuàng)意足夠簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低，成功的幾率就會(huì)提高。

如果它具備以下特征之一，那就更好了：屬于可收藏或被廣泛使用的產(chǎn)品有巨大的市場(chǎng)有獨(dú)一無(wú)二的益處有讓人眼前一亮的元素體積應(yīng)該較小可用現(xiàn)有的技術(shù)和材料進(jìn)行制作體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格有很好的盈利空間能賣出去才是王道目前，大多數(shù)人都會(huì)選擇逆向發(fā)明。

他們先生產(chǎn)出產(chǎn)品，再為產(chǎn)品找市場(chǎng)，而不是先確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)，再在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)產(chǎn)品。

發(fā)明家和創(chuàng)業(yè)者尤為典型，一般他們創(chuàng)造的產(chǎn)品都是自己想要的、需要的或者是喜歡的，很少或者幾乎不考慮在哪兒銷售、誰(shuí)愿意買單、人們?yōu)槭裁丛敢赓I單這些問(wèn)題。

更有甚者，將創(chuàng)意激進(jìn)地推向市場(chǎng)，卻根本沒有對(duì)樣品設(shè)計(jì)、專利、生產(chǎn)及促銷等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，甚至根本沒有確認(rèn)自己的產(chǎn)品到底有沒有市場(chǎng)。

生產(chǎn)自己會(huì)買的產(chǎn)品是一回事，生產(chǎn)能賣出去的產(chǎn)品是另一回事。

當(dāng)你把自己所有的心血都投入到產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)上，就要達(dá)成商店愿意進(jìn)貨、消費(fèi)者愿意購(gòu)買的目的。

你不能只是猜測(cè)和假設(shè)，也不能單一地聽取你的家庭、朋友、同事的想法。

你需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)下真實(shí)的信息。

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面。

行業(yè)盡可能多地了解你所處的行業(yè)和產(chǎn)品，即使你對(duì)該領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，仍然需要了解更多的最新信息。

要知道，如今的全球市場(chǎng)變化非常迅速，了解行業(yè)的近況及趨勢(shì)尤為重要。

潛在消費(fèi)者為了創(chuàng)新市場(chǎng)，必須鎖定市場(chǎng)目標(biāo)。

你需要了解你的潛在消費(fèi)者和零售商都是誰(shuí)，他們買你產(chǎn)品的原因以及愿意付的價(jià)格。

你需要確定市場(chǎng)的潛在規(guī)模——有多少商店和消費(fèi)者有可能買你的產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常，對(duì)其他產(chǎn)品缺乏了解會(huì)讓你淘汰出局。

如果市場(chǎng)上有很多和你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)快接近飽和了，沒有空間給你施展創(chuàng)意了；如果你的創(chuàng)意和已經(jīng)面世的產(chǎn)品極其相似，市場(chǎng)有可能不會(huì)接受另一個(gè)模仿品；如果沒有類似產(chǎn)品，說(shuō)明市場(chǎng)也許不需要你的創(chuàng)意或者還沒準(zhǔn)備好去接受。

面對(duì)不同的研究結(jié)果，需要進(jìn)一步地深入了解市場(chǎng)需求。

競(jìng)爭(zhēng)策略搜索完有關(guān)市場(chǎng)定位的所有信息后，要仔細(xì)分析，再?zèng)Q定競(jìng)爭(zhēng)策略，從而找到從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的方法，把客戶吸引過(guò)來(lái)。

做市場(chǎng)調(diào)查的幾種方法向消費(fèi)者詢問(wèn)可進(jìn)行小組討論或采訪調(diào)查，也可以制作一份調(diào)查問(wèn)卷，上面有產(chǎn)品描述、圖像或照片，以及需要人們回答的問(wèn)題，從而收集目標(biāo)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的看法。

試點(diǎn)銷售產(chǎn)品小批量生產(chǎn)產(chǎn)品，比如100件左右，然后在當(dāng)?shù)亓闶鄣昊蚓W(wǎng)上銷售（比如你自己的網(wǎng)站、易貝、亞馬遜等），或者在當(dāng)?shù)氐慕謪^(qū)出售。

向有經(jīng)驗(yàn)的人咨詢尋找有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，尤其是那些曾在相關(guān)領(lǐng)域（或者在你的領(lǐng)域）把產(chǎn)品投入過(guò)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者。

主動(dòng)認(rèn)識(shí)他們，約他們吃午飯、晚飯或者出來(lái)喝一杯，告訴他們你的創(chuàng)意，并展示給他們看。

社交媒體調(diào)查針對(duì)你的創(chuàng)意所能解決的問(wèn)題做一個(gè)網(wǎng)上調(diào)查。

看看有多少人在討論這些問(wèn)題？他們?cè)谡f(shuō)什么？問(wèn)題值得討論嗎？查看在線討論小組、公告欄、論壇以及博客，了解他們的看法。

向天使投資人咨詢尋找愿意投資你的人。

你可以在創(chuàng)業(yè)發(fā)言環(huán)節(jié)或網(wǎng)上找到天使投資人，詢問(wèn)他們是否愿意投資你的產(chǎn)品，或者是否有其他投資人感興趣。

由潛在授權(quán)方經(jīng)營(yíng)考慮一下先將你的創(chuàng)意授權(quán)給一家公司。

當(dāng)然，你需要得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，同時(shí)授權(quán)方代表要簽署保密協(xié)定。

便于生產(chǎn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品如果你的產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，或者太難生產(chǎn)、成本太高，那么無(wú)論有多少人想購(gòu)買你的創(chuàng)意都沒用。

所以，在你設(shè)計(jì)產(chǎn)品、制造樣品、申請(qǐng)專利并推向市場(chǎng)之前，了解這些關(guān)鍵因素非常重要。

你無(wú)須成為一名制造業(yè)專家，也無(wú)須得到確切的報(bào)價(jià)，你只需對(duì)生產(chǎn)材料、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝相關(guān)成本有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)。

簡(jiǎn)單創(chuàng)意的最大優(yōu)勢(shì)之一就是已經(jīng)有了可以將其制造出來(lái)的技術(shù)。

你可以初步做一些搜集工作，找一些曾將類似產(chǎn)品推向市場(chǎng)的人，或?qū)δ闼诘男袠I(yè)非常了解的專家（你可以在展覽會(huì)或貿(mào)易協(xié)會(huì)上找到），通過(guò)與他們交談，就可以得知自己的創(chuàng)意能否投入生產(chǎn)。

還可以通過(guò)網(wǎng)站查找如何制作產(chǎn)品，比如博聞網(wǎng)以及免費(fèi)線上百科全書HSIM。

其次，你可以與兩三位潛在的簽約制造商交流。

你可以通過(guò)貿(mào)易協(xié)會(huì)、在線指南、門戶網(wǎng)站或在線搜索找到他們。

把你的創(chuàng)意說(shuō)給他們聽，把圖紙、模型或產(chǎn)品樣品給他們看。

在此之前，確保你已經(jīng)申請(qǐng)了臨時(shí)專利，已經(jīng)在你的圖紙和規(guī)格表格上打印了“專利申請(qǐng)中”的字樣，讓簽約制造商簽署一份保密協(xié)議。

并且，你要看簽約制造商能否用他們自己的設(shè)備生產(chǎn)你的產(chǎn)品。

如果可以，不同數(shù)量有不同的報(bào)價(jià)。

生產(chǎn)銷售的最終目的都是為了利潤(rùn)收益，要弄清楚是否有額外的安裝成本。

有些廠商為了更換設(shè)備或增添新設(shè)備，還要?jiǎng)佑没窘ㄔO(shè)開支的費(fèi)用。

廠商應(yīng)該告訴你要遵守相關(guān)規(guī)定，以及與之相關(guān)的費(fèi)用。

如果簽約制造商無(wú)法生產(chǎn)你的創(chuàng)意，要知道原因。

之后，你可以重新設(shè)計(jì)或者重新加工自己的創(chuàng)意，方便生產(chǎn)制造。

有時(shí)，這樣的市場(chǎng)研究會(huì)讓你的創(chuàng)意遭到打擊。

簡(jiǎn)單創(chuàng)意的魅力在于，通常情況下，制造不是問(wèn)題，盈利指日可待。

產(chǎn)品能否賺到錢才是硬道理生產(chǎn)中的每個(gè)環(huán)節(jié)都要從你的產(chǎn)品中賺錢：你的廠商、經(jīng)銷商、零售商、還有你自己。

所以將創(chuàng)意帶入市場(chǎng)之前，很有必要確定一下自己的創(chuàng)意能否帶來(lái)利潤(rùn)。

要做到這一點(diǎn)，就需要評(píng)估生產(chǎn)成本（制造和包裝）、批發(fā)價(jià)格（經(jīng)銷商和零售商會(huì)付給你多少錢）以及零售價(jià)格。

你還要評(píng)估一年能售出產(chǎn)品的數(shù)量，然后，你可以算算你的創(chuàng)意能否讓你賺錢，會(huì)不會(huì)虧本。

當(dāng)然，消費(fèi)者必須愿意支付你所定的價(jià)格，這就需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)定價(jià)。

大型超市（如沃爾瑪）和倉(cāng)儲(chǔ)式大賣場(chǎng)（如Costco）通常希望批發(fā)價(jià)更低或有額外折扣。

還有非常重要的一點(diǎn)，其他所有營(yíng)業(yè)費(fèi)用，包括保險(xiǎn)、許可證、營(yíng)銷、稅費(fèi)、專利費(fèi)、辦公費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、工資、供貨等等的支出，都從毛利中產(chǎn)生。

這時(shí)，無(wú)需確定做生意的所有成本，只要合計(jì)一下毛利能不能支付你的賬單，是否還有余錢能放進(jìn)自己口袋。

如果你算下來(lái)沒有余錢，并不一定說(shuō)明你的創(chuàng)意沒有賺錢的能力。

也許可以通過(guò)調(diào)整或重新設(shè)計(jì)以及（或者）重新包裝來(lái)降低生產(chǎn)成本，只要確保這些變化沒有破壞產(chǎn)品銷量或者大幅降低消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

你只要確定自己的創(chuàng)意賣出一個(gè)好價(jià)錢，并且銷售足夠多，生產(chǎn)成本低，那么就可以讓你有利潤(rùn)可賺。

創(chuàng)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速盈利，更簡(jiǎn)單、更快捷、更安全的方法就是通過(guò)簡(jiǎn)單創(chuàng)意進(jìn)行小型創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楹?jiǎn)單創(chuàng)意的產(chǎn)品容易銷售、容易制作、容易運(yùn)輸、存儲(chǔ)和上架。

如果你的創(chuàng)意足夠簡(jiǎn)單，做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品測(cè)試，保證自己的創(chuàng)意可銷售、可生產(chǎn)、可盈利，就可以加入這個(gè)世界上最具挑戰(zhàn)性的比賽，成為最后的贏家。