創業企業最常見的錯誤

 絕大部分創業企業的創始人們都會準確地預測他們會賺錢，以及需要付出什么代價。

但是有一件事他們幾乎總是會弄錯。

　　我創辦過五家公司。

我講授商業課程。

我定期地參與商業計劃競賽的評價。

我為成熟企業和創業企業提供建議。

但是對于新的冒險來說，幾乎每個人都會弄錯的一件事就是：時機。

　　我丟掉了我曾經看過的很多電子表格，每一份表格都試圖在一分鐘內詳細說明會有多少錢流進來，然后逐漸超過成本，然后就是天堂了。

在很多情況下，這種很普遍的想法，對于成本的估計或多或少是正確的。

不正確的是公司、產品需要花多長時間才能夠實現目標，獲得發展的牽引。

　　我習慣建議新企業的業主把看到地平線的時間預期增長一倍：想象一下收入真正到賬的時間是你預期時間的兩倍。

現在，為了保險起見，我可能會建議他們把這個時間延長兩倍。

我給你的建議之所以如此保守是因為下面幾個觀察：　　1、 讓產品準備就緒需要的時間比任何人想象的都要長。

　　眾所周知，軟件從來都不能按時交付。

即使是服務，在滿足市場需要之前進行調整、解釋的時間也需要更長的時間。

所有的產品，無論是商品還是服務，都有賴于人，而這些人很少會在你需要他們的時候出現。

也就是說，最好的總是值得等待的。

　　2、找到一個合適的定位所花費的時間也會比任何人想象的都要長。

　　你可能覺得自己獨一無二；這也許是因為你沒有進行調查，或者可能因為沒有人想要你提供的東西（或者愿意為之付款）。

找到你的“甜區”需要花些時間。

一家全球500強的企業花了10年才找到自己的“甜區”。

　　3、錢進賬的速度甚至比最悲觀的預期還要慢。

　　即使不能真的從銀行獲得利息，每一家客戶都還是會延遲付款。

即使你有現金流或者授信額度，但是在這樣的經濟情況之下，等錢入賬仍然會延緩你的招聘和創新。

所以整個業務的增長也會變得緩慢。

　　4、他們需要花時間決策。

　　在絕大部分公司里，任何新產品和服務在采用之前都要經歷無數次的會議。

把相關的人和必要的信息組織在一起需要花費好幾周的時間。

即使決定很簡單，你還要依賴其他人，而這些人都還有很多其他的事情要忙。

　　5、 聲譽，你能夠擁有的最好的市場營銷武器需要花很長的時間來建立和傳播。

　　在這方面你不能做任何事情，只能確保每一段關系都是積極正面的。

但是名聲需要幾百次的接觸才能形成。

　　企業的成長速度可能比你的希望的速度要慢得多，只有在你沒有足夠的現金來維持生存的時候這才是一個問題。

創新是偉大的——但是現金和信念卻是所有成功企業的基石。