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創業常識

5個問題:創業必須更好的了解你的目標市場

分類: 創業常識 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 08-10

閱讀 :646

3月7日報道:了解你的目標市場是你成功啟動你的策略的主要核心,根據目標客戶的需求,從你的產品開發過程中,定義你的品牌,然后你需要去了解你的現在客戶,而不是總想你期望的那樣。

      發現大多數企業了解客戶以及發展客戶文檔,僅限于個人信息:如客戶的年齡、他們的住址等,幾乎都是無關痛癢的信息。

如果你想深入挖掘,你可以收集到真實的見解,對你做生意的方式或許有所改變。

著名企業家馬克·安德森(Marc Andreessen)就曾提出過“產品市場的契合”。

產品市場需要和你的產品提供完美的服務,切合你的產品需求。

以下是5點問題,與你分享一、市場是一個什么心理狀態?心理狀態可以顯示你的潛在客戶。

對用戶的消費心理進行了解才是最重要的,如他們是如何使用產品,該使用什么策略,什么才讓他們更容易產生共鳴。

消費心理包括生活方式、價值觀念、信仰、態度和活動。

在紐約,30歲左右的女性大約每年花10萬美元去練瑜伽,她們會認為健康是她們最優先考慮的事情。

二、 你會遇到什么問題?什么成了你的絆腳石最大的問題其實就是,如何去影響你的潛在客戶。

真正的產品市場是你的產品能迫切的解決用戶最需要的問題。

你需要關注每個人最關心的東東,真正深入的去了解什么才是你的客戶最想要的。

他們是怎么形容他們所遇到的問題,以及你是如何解決這些問題。

三、 我的目標在哪里?在顧客的心中,總會有什么樣的品牌才是最值得信賴的想法,因為,做什么網站、或是社交網絡、電子郵件列表等等,考慮到他們會參與么?通過在線的討論,你可以了解他們的信息,看到用戶所關注的問題,以及哪些問題是一而再再而三的出現。

四、 有什么樣的好處可以和他們產生共鳴每個產品都有一個功能,例如。

軟件具有相對的特征,諸如內部的即時消息系統。

但可以通過擴展激發潛在的利益:增加團隊的合作能力,簡化你的桌面以及消除外部郵件的程序,引入項目管理實時通信的潛力。

五、 我的競爭格局是什么?每一件產品都有自己的相關選項和項目,比如你購買一輛汽車時,你就會考慮有什么品牌什么型號。

即使你致力于一個特定的品牌,也會有多種不同的模型。

確定你的產品或服務競爭格局至關重要。

作為營銷人員或企業家,我們經常不知道我們的客戶面臨的選擇范圍。

更重要的是,他們是怎么權衡他們的品牌和產品。

投資的過程中,你需要真正地了解你的目標市場,當你新開發的產品下線了,你可以節省多少。

不要害怕尖銳的問題,要繼續深入挖掘。

這有時也是一個成功公司與一個失敗公司的差異。

08-10

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