天使投資人給創(chuàng)業(yè)者L的一封信

【搜狐IT消息】“我們并不是你團(tuán)隊(duì)中的成員，也沒(méi)有理由在給你注資結(jié)束并且前期幫扶你慢慢走上正軌實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張之后，每次資金鏈斷掉就給你擦屁股。

我們是天使，不是你爹媽。

”一位天使投資人給一位創(chuàng)業(yè)者L在一封自白信中如此表達(dá)。

這位天使投資人被創(chuàng)業(yè)者L的激情與豪爽義氣打動(dòng)，力排眾議，向他投資。

就在昨天晚上，創(chuàng)業(yè)者L給他打電話時(shí)說(shuō)，現(xiàn)金流斷了，“這家公司是繼續(xù)做還是玩完，你看著辦。

” 這位天使投資人因此給創(chuàng)業(yè)者L寫了一封信，信中提及了對(duì)L的不滿，同時(shí)也對(duì)他說(shuō)了句：我們依然沒(méi)有放棄你的。

以下是這封信的原文：愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者L：你好！昨天晚上我在外地辦事，你給我電話，告訴了我一個(gè)投資人都不愿意聽(tīng)到的消息——現(xiàn)金流斷了，然后態(tài)度毫無(wú)愧疚的跟我說(shuō)：“這家公司是繼續(xù)做還是玩完，你看著辦。

”我當(dāng)時(shí)的回復(fù)是：“關(guān)了拉倒”就直接掛了你的電話。

接觸你是今年4月的事情，5月決定投資并開(kāi)始考察，6月正式注資走章程，我記得第一次接觸你，你給我的印象并不好，做事情毛毛躁躁，大大咧咧，這不是一個(gè)從底層走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者該有的樣子。

不過(guò)，你很有激情，甚至比我還有激情，這點(diǎn)讓年齡比你小的我倍感汗顏，而且你感染人的能力和講故事的能力還不錯(cuò)，并且在做的事情很符合“社會(huì)責(zé)任投資”的大標(biāo)準(zhǔn)，于是，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入不少的我們決定對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行觀察，對(duì)你的個(gè)人能力與素質(zhì)進(jìn)行考察。

考察的結(jié)果，并不十分令人滿意，因?yàn)橹澳阕錾庥惺∠壤?，并且身上還背負(fù)著不良資產(chǎn)，這筆債務(wù)以及你并不專業(yè)的團(tuán)隊(duì)讓人擔(dān)憂。

當(dāng)然，在當(dāng)時(shí)考察的過(guò)程中，你也給我們展現(xiàn)了你的優(yōu)勢(shì)，比如因?yàn)槟愕男愿裉攸c(diǎn)——豪爽義氣，于是結(jié)交了一批能夠并愿意幫助你共同掙錢的朋友，甚至能夠做到對(duì)很多貨物先貨后款，這對(duì)于一個(gè)鋪貨型項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)很有利的條件，你的貨物，物美價(jià)廉，同樣的價(jià)格，在你這邊買到的絕對(duì)是百分之百無(wú)工業(yè)添加劑。

因?yàn)檫@些有利的因素，我主導(dǎo)者投資方，力排眾議，愿意投你，我不僅投資了你，還拉著一些朋友，對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行考察，并且將滿懷期待的儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)變成為了原始股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)蓄與資本的轉(zhuǎn)化。

然而，資本的助推僅僅是第一步，尤其對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)是最小的一步，你要明白，這些錢并不是我們給你的，而是我們投資這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的，這些錢的用途，我們是要詳細(xì)考量和規(guī)劃的。

不是說(shuō)，你想買電腦就可以直接拿著這筆錢去買電腦，你想請(qǐng)客吃飯就可以拿著錢請(qǐng)客吃飯的。

我們對(duì)你的財(cái)務(wù)，目前來(lái)說(shuō)不管不問(wèn)，并不是說(shuō)我們對(duì)于自己投資的錢不在乎——要知道，無(wú)論多少，這些東西都是現(xiàn)金頭寸，真金白銀，我們即使用這些資金打水漂還能聽(tīng)見(jiàn)幾聲響呢。

更何況，其實(shí)我們的投資金額相對(duì)于早起天使來(lái)說(shuō)也并不算少。

我們之所以投資之后沒(méi)有在財(cái)務(wù)方面限制你太多給你一些自由度，是基于我們聯(lián)合投資你項(xiàng)目的幾個(gè)股東對(duì)你的基本信任，本來(lái)早期天使投資因?yàn)槠涓唢L(fēng)險(xiǎn)性所以要追求一個(gè)數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)（今年我們就投資了6個(gè)項(xiàng)目），我們不可能說(shuō)每一個(gè)投資項(xiàng)目都去細(xì)致的進(jìn)行流程化管理，現(xiàn)金流控制，戰(zhàn)略決策幫扶……雖然每個(gè)項(xiàng)目我們都配備的有投資經(jīng)理，但是你也應(yīng)該明白，我們是資方。

有創(chuàng)業(yè)者找我們要投資，將自己的項(xiàng)目包裝的完美無(wú)瑕，說(shuō)百分之百?zèng)]有風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)我們?cè)S諾可以簽訂對(duì)賭協(xié)議，股轉(zhuǎn)債協(xié)議等，甚至說(shuō)要這些錢就是為了壯壯底氣，如果你僅僅為了壯壯底氣，那請(qǐng)問(wèn)你怎么能夠?qū)ξ覀冋f(shuō)這個(gè)項(xiàng)目百分之百掙錢呢？我們資方，說(shuō)白了看的就是投入產(chǎn)出比。

我們，作為資方——即使是社會(huì)責(zé)任投資這個(gè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下的資方——也絕對(duì)是以利潤(rùn)為第一要?jiǎng)?wù)的。

我們并不是你團(tuán)隊(duì)中的成員，也沒(méi)有理由在給你注資結(jié)束并且前期幫扶你慢慢走上正軌實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張之后，每次資金鏈斷掉就給你擦屁股。

我們是天使，不是你爹媽。

我們跟投你的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于你給我們目前來(lái)說(shuō)的收益。

那這個(gè)項(xiàng)目該不該斷掉呢？你的公司該不該注銷？我覺(jué)得你可以先想好，再跟我聯(lián)系，不要覺(jué)得現(xiàn)在欠錢的都是爺，在我面前一副死豬不怕開(kāi)水燙的樣子。

一個(gè)紅海類的項(xiàng)目，做到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，著實(shí)不易，不僅僅是因?yàn)樽鳛楣緞?chuàng)始人的你下苦力，能力強(qiáng)，還因?yàn)槟阋恢贝蟠筮诌值男愿?mdash;—所以說(shuō)性格決定命運(yùn)嘛。

這沒(méi)什么不好，真的，雄心壯志，得到規(guī)?；慕Y(jié)果，我作為投資人跟其他外地來(lái)的朋友交流投資項(xiàng)目的時(shí)候也是臉上有光的。

不過(guò)你在做這個(gè)決策的時(shí)候，并沒(méi)有聽(tīng)取我們的建議——先走校園——尤其是第一家開(kāi)起來(lái)的店北京師范大學(xué)所在的校園，穩(wěn)固基礎(chǔ)之后，再?gòu)?fù)制，拓展。

你是一個(gè)聽(tīng)不進(jìn)去別人建議的人，這一點(diǎn)，我也不希望你改正了，因?yàn)楹芏嗳艘惠呑佣几恼涣?，但是，?qǐng)你記住，如果你不好好的去克服這個(gè)障，那么你個(gè)人對(duì)于項(xiàng)目的承載力是十分有限的。

畢竟，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目，成為了一個(gè)規(guī)模化的生意之時(shí)，個(gè)人的心境，比能力要重要的多，你對(duì)自己的反思，我看到的不多，包括之前創(chuàng)業(yè)做的事情，你為什么不繼續(xù)下去呢？請(qǐng)容我猜測(cè)，你希望逃避這段回憶么？回憶是解藥，是善于總結(jié)人的解藥。

如果一錯(cuò)再錯(cuò)，不知總結(jié)，這個(gè)人是不會(huì)有任何長(zhǎng)進(jìn)的。

資金流斷了，我們一起來(lái)想辦法，但是，項(xiàng)目的前進(jìn)與后退，我們這些天使投資人雖然因?yàn)樽鲈缙谡嫉墓煞荼壤桓?，也希望得到一些話語(yǔ)權(quán)，畢竟群策群力，勝過(guò)單打獨(dú)斗，這是明眼人都知道的道理。

依然沒(méi)有放棄你的一位社會(huì)責(zé)任天使投資人