被投資人拒絕，你應該反思這7個問題

你計劃籌集一輪融資，但是卻沒有成功。

其實，不只你一個人有這樣的經歷。

很多創始人發現他們需要會見許許多多的投資者，所以，為初創公司籌集資金真的非常困難，而且會花費的時間比你想象中要多得多。

風險投資家早早就學會了拒絕別人。

因為，他們投資的數量是有限的，而且他們需要找到拒絕投資的理由。

尤其是最近，風險投資者比前幾年更加謹慎。

盡管這些挑戰是不可避免的，但對于一些創企來說被拒絕甚至有可能是一種有用的經歷。

從我作為一個創企顧問的經驗來講，這里有七步指南，讓你把挫折作為推動你向前的動力。

1.詢問反饋風險投資家和大多數的天使投資人非常禮貌，至少在你面前是這樣，因為他們不想擁有一個不樂于投資且很難合作的聲譽。

所以，在被拒絕之后你首先要做的就是問為什么。

他們給出拒絕投資的理由可能是有用的，也有可能是與你無關的事。

但是不要僅僅詢問你選擇的投資者，從網絡的其他渠道獲取反饋也非常有用。

為什么投資者最終選擇拒絕投資，這也許會提醒你自己需要重新考慮商業模式、目標投資者名單或者是應對他們的營銷方法。

2.再看看你的商業模式顯然，投資者在尋找有巨大增長潛力的公司。

作為一個企業家和初創公司的CEO，你已經知道，你需要深入了解你目標市場的潛在規模和增長，了解用戶的需求和痛點。

同樣，你知道，你需要實時掌握當前的和潛在的競爭格局。

拒絕是一種有用的信號，它讓你知道你在這些方面的理解還不夠深刻。

結果證明，雖然你的商業模式是你認為的那樣合理，但是被拒絕投資代表了一個確定的跡象，那就是它值得你再反思幾次。

3.調整你的產品定位有時，投資者擔心你的利基市場過于狹窄。

有時，他們又認為目標市場太過于寬泛。

無論如何，投資者和天使投資人都想要投資那些具有潛在大規模和快速增長市場的公司。

換句話說，你如何預測和計劃市場的資本化，這點非常重要。

也就是說，當談及市場規模和增長潛力時，以“自上而下”的角度來驗證你的財務預測，而使用“自下而上”方法管理你的客戶和銷售漏斗。

你的產品和營銷模式也需要與之相符。

所以，不給予投資可能表明你需要進行一定程度的調整，去關注一個稍微有些不同的產品或者目標市場。

如果你決定這樣做，那么在尋找投資者之前，沿著這方面取得一些進展。

4. 審查你的融資市場材料作為接觸投資者的企業家，這些文件是交易中的慣用手段：1.令人信服的電梯游說2.簡明扼要的行動綱領3.顯示出強大商業模式的商業計劃4.具有10倍到30倍投資回報潛力的財務預測如果投資者拒絕了你，可能需要你重新回顧這些材料，看看他們如何改進。

總之，你是在講述你的初創公司未來的成功。

被拒絕表明故事可以發展的更好!5.選擇不同的投資者與任何銷售流程一樣，你需要建立一個目標列表，然后執行它。

精明的投資者在你的目標垂直市場具有專業知識，或者還在你的產品領域有精湛的技術經驗。

如果到目前為止你所接觸的投資者不是很符合，你可能需要制定一個新的列表。

如果你選擇的投資者拒絕對你投資，可能是因為你身上不具備他們正在尋找的某種信息。

你希望有投資者可以為你的想法投資，但是你的構想需要足夠詳細，因為他們將會比其他人更了解你所在的行業或技術的動態。

6.考慮可替代的資金來源你可能還沒有確定好哪一類投資者。

相對于種子輪階段甚至是A輪融資來說，風險投資者們更有可能投資處于增長階段的公司。

可以從你的朋友和家人那里得到一些資金嗎?可能你還很難讓天使投資人對你的交易感興趣。

你也可以通過股權眾籌獲得資金來源，或者是小企業的貸款適合你。

對于一些技術，政府也會給予補助。

關鍵是你的創企要比以前更富有創造性和靈活性。

7.取得更多的進展過一段時間后，你要與投資者溝通，證明你完成了某些目標。

能夠更好地驗證你的商業模式的關鍵績效指標是什么?你為降低技術和市場風險做了哪些?當再次與投資者見面時，問問自己怎樣可以創建更多上述這樣的記錄，展示你的進展，你可能需要更多地展示自己。

所以保持耐心和戰略性思考，你還有很多逆轉的機會。