創(chuàng)業(yè)詞典網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)分享
六十幾年前,他出生于一個(gè)知識(shí)分子家庭; 他的人生經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)身:泥水匠、記者、商人; 他與宗慶后的恩怨情仇可以拍成一部電影; 有人說(shuō):他是企業(yè)家里最會(huì)玩廣告的人; 也有人說(shuō):他是廣告人中最賺錢的企業(yè)家; 著名品牌戰(zhàn)略家李光斗說(shuō)他是中國(guó)企業(yè)家中最能“生孩子”的老板; 更多時(shí)候,低調(diào)只是巨鱷身上的迷彩。
他就是農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人——鐘睒睒(shǎn)。
人生的三次轉(zhuǎn)身 鐘睒睒一生中經(jīng)歷過(guò)三次轉(zhuǎn)身:泥水匠、記者、商人。
他出身在一個(gè)傳統(tǒng)的知識(shí)分子家庭。
父母都是所謂的右派,不過(guò),鐘睒睒父母都是非常正直的知識(shí)分子,他母親完全是受小人陷害。
父母的政治生命被糾正之后,睒睒也去了省城。
輟學(xué)之后,他經(jīng)歷了一段絕對(duì)灰暗的人生,從上世紀(jì)60年代末到1977年,鐘睒睒輾轉(zhuǎn)于嘉興、紹興等地,學(xué)做泥水匠和木匠。
還先后去《江南》雜志社與《浙江日?qǐng)?bào)》社工作。
這些工作經(jīng)歷為他日后的生意積累了良好的人脈,他說(shuō);“現(xiàn)在真正交往的朋友,都是當(dāng)時(shí)浙江日?qǐng)?bào)的老朋友”。
1988年初,國(guó)家正式批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū),隨之涌起一波海南淘金熱。
如今財(cái)富榜上的許多知名富豪,都是當(dāng)年的淘金客。
鐘睒睒就是其中一位。
1991年,鐘睒睒已在海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)站穩(wěn)腳跟,成為娃哈哈廣西和海南的總代理商。
最懂營(yíng)銷的企業(yè)家,沒有之一 多年來(lái),鐘睒睒一直隱匿在輿論之外,他一手締造了農(nóng)夫山泉和養(yǎng)生堂兩大品牌,外界卻對(duì)其財(cái)富一無(wú)所知。
他的公司沒有上市,從未披露財(cái)務(wù)報(bào)表,鐘睒睒的名字也從未出現(xiàn)在任何版本的富豪榜。
或許有人不認(rèn)識(shí)他名字中的“睒”字,但所有人都聽過(guò)他的牌子。
創(chuàng)業(yè)20多年間,他相繼推出了龜鱉丸、朵而、農(nóng)夫山泉、清嘴、尖叫、成長(zhǎng)快樂、東方樹葉、茶π等一眾知名產(chǎn)品。
每個(gè)時(shí)間段,他旗下都有家喻戶曉、深入人心的品牌。
提起農(nóng)夫山泉,你會(huì)脫口而出“有點(diǎn)甜”,或許還能接著說(shuō)起“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”。
所有這些廣告詞,都出自鐘睒睒本人之手。
他是中國(guó)企業(yè)家里最懂得營(yíng)銷的人之一,不僅擅長(zhǎng)廣告宣傳、品牌定位、形象傳播,還總能通過(guò)標(biāo)新立異,提升農(nóng)夫山泉旗下產(chǎn)品的知名度。
相較其品牌,外界對(duì)于鐘睒睒的了解很匱乏。
他很少公開露面,加之長(zhǎng)期特立獨(dú)行,媒體給他打上了“獨(dú)狼”的標(biāo)簽:桀驁不馴、離經(jīng)叛道。
因?yàn)閳?jiān)持做天然水,他和同行打了20年的仗,“我就是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人,同行們?cè)诟墒裁础⑾胧裁矗腋静还堋?/p>
”同時(shí),鐘睒睒又是個(gè)很有文化的人,他對(duì)外發(fā)聲雖少,但每番言論都很有見地,知識(shí)分子的身份,多少讓他有點(diǎn)曲高和寡的意思。
“水戰(zhàn)”二十年恩怨情仇 鐘睒睒在飲用水市場(chǎng)上的耕耘,比涉足保健品行業(yè)還要早。
二十年來(lái),他與國(guó)內(nèi)飲料業(yè)老大娃哈哈、以及娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的恩怨情仇始終揮之不去,足以拍成一部電影。
1990年,經(jīng)過(guò)宗慶后的三年創(chuàng)業(yè),娃哈哈已由杭州市的一家校辦企業(yè)經(jīng)銷部,發(fā)展成為產(chǎn)值突破億元的大企業(yè)。
1991年,鐘睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的總代理商。
或許同為浙商的緣故,雙方很早發(fā)生了聯(lián)系。
還是在這一年,雙方曾發(fā)生過(guò)一場(chǎng)風(fēng)波。
由于海南是新開發(fā)的經(jīng)濟(jì)特區(qū),娃哈哈對(duì)代理方面有優(yōu)惠價(jià)格;另一方面,娃哈哈口服液當(dāng)時(shí)在廣東熱銷。
于是,鐘睒睒把在海南低價(jià)拿到的娃哈哈口服液,拉到既不屬于海南、又不屬于廣西的廣東省湛江市,高價(jià)銷售。
因?yàn)榇耸拢c宗慶后一度鬧過(guò)不愉快。
就在娃哈哈繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,鐘睒睒也利用自己在保健品行業(yè)上賺到的第一桶金,重新殺入飲料行業(yè)。
1996年9月,浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司于杭州成立。
在精心的水源布局與事件營(yíng)銷雙管齊下的作用下,“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ),響徹大江南北。
2001年,浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司改名“農(nóng)夫山泉股份有限公司”。
經(jīng)歷了20年的風(fēng)雨,就產(chǎn)品線而言,農(nóng)夫山泉已與娃哈哈在飲用水、果汁、功能飲料、茶飲料等飲料業(yè)細(xì)分領(lǐng)域展開全面競(jìng)爭(zhēng)。
但面對(duì)起娃哈哈在食品飲料產(chǎn)業(yè)鏈上550億元的年?duì)I業(yè)額(2010年數(shù)據(jù)),農(nóng)夫山泉的百億營(yíng)收,始終望風(fēng)莫及。
只有在鐘睒睒主抓的飲用水領(lǐng)域,經(jīng)過(guò)多次的“水戰(zhàn)”、事件營(yíng)銷、和促銷戰(zhàn),2010年末,農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)占有率,已經(jīng)超過(guò)娃哈哈,直追行業(yè)老大康師傅。
二十年的“水戰(zhàn)”史,農(nóng)夫山泉與娃哈哈之間針鋒相對(duì)的主旋律背后,間或穿插著鐘睒睒與宗慶后奇妙的惺惺相惜:鐘睒睒對(duì)宗慶后一直頗有推崇,而當(dāng)農(nóng)夫山泉遭遇“砒霜門”危機(jī)時(shí),宗慶后曾公開聲援。
兩家水業(yè)巨頭之間綿延二十年的恩怨情仇,非當(dāng)事人實(shí)難一窺全貌。
一匹獨(dú)狼的困 有下屬夸“他很有點(diǎn)儒家文人的抱負(fù)。
有時(shí)聊著聊著就會(huì)熱淚盈眶”。
但對(duì)內(nèi)管理上,仁厚卻離之甚遠(yuǎn),在農(nóng)夫山泉,“儼然就是皇帝,他可以隨便左右某一個(gè)人的去留”。
他是鮮在公眾場(chǎng)合露面的浙江老板,過(guò)去屈指可數(shù)的幾次亮相,都曾是笑到最后的那一個(gè)人。
二十多年前,他曾在一封信中剖析自己,“以前太可憐了,可憐自己那種莫名其妙的自尊與清高,對(duì)所有商人都不屑一顧,這實(shí)在是太淺薄。
商人中的能人才是真正的強(qiáng)人,文人中的能人只是半個(gè)強(qiáng)人。
”他自此選擇了做真正強(qiáng)人的從商道路,扎進(jìn)了水行業(yè),卻不料走上的是一條毀譽(yù)參半、譏諷無(wú)數(shù)的坎途。
下一篇:白手起家,來(lái)看季琦創(chuàng)業(yè)成功故事 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:38歲只是個(gè)開始,他賣房創(chuàng)業(yè)一心要做自己的鞋類品牌 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜