38歲只是個開始，他賣房創業一心要做自己的鞋類品牌

Sebastian Edwards 已經在 Clarks 公司呆了超過 15 年。

高薪，沒什么壓力和顧慮，只需要按部就班給這家百年老店設計鞋子就好。

直到四年前的 2012 年，38 歲的 Edwards 終于醒悟：上班不如單干。

說來 Clarks 公司還是 Edwards 家祖輩創立的。

Edward 爺爺 Nathan Clark 就是公司的鞋子設計師，1947 年設計了紅極一時的沙漠鞋。

而 Nathan Clark 其實是公司創始人 James Clark 的曾孫。

這么看，Clarks 就是家族企業，Edards 本可以安穩在公司呆上一輩子。

不過他說，「我已經對公司生活厭倦了，我不排除還會回來，但我現在要是不抓住創業的機會，我就依然一無所成，并且我會后悔的。

所以我就來創業了。

」創業可不是說著玩的。

需要懂技術，制造和推廣，還得有資金，Edward 賣掉了自己的大房子，住到一處小房子里面，然后在時尚鬧市租了一處門店，用于展示并銷售自己的作品。

他自己負責鞋子的設計，他的妻子來自西班牙，是他的合伙人，幫他處理其他事情。

Edward 把自己的公司定位成家庭作坊，自己設計，找人代工制造，之后自己銷售。

「我真的很享受運營一家小公司的舒適感，以及自己與顧客之間簡單的交易。

」這和那些外出打工多年，老了之后回到老家縣城開店賣衣服賣鞋子的大姐大媽并不一樣。

Edwards 的夢想可不僅限于在鬧市區開店謀生而已，他要自己設計全世界獨一無二的鞋子，而且要創立自己的鞋類品牌 Seven Boot Lane。

至于產品定位，Edwards 的目標顧客主要是中高端時尚人群，作為之前工作的遺產，Edwards 擅長設計低幫鞋，剛好到腳踝以及不到腳踝的那種。

當前的主力產品有三款，售價分別為 125 英鎊、160 英鎊，以及 165 英鎊。

鞋子質量雖然關鍵，但對于時尚類商品，更重要的是品牌認可度。

推廣初創品牌的最佳方法就是得到時尚名人的認可，比如當她們在公共場合穿著，出席活動時候湊巧被拍到，就能得到曝光。

Edwards 嘗試過把鞋子免費送給名人，但效果并不好。

有時候他的鞋子被明星私人造型師藏進了衣柜，永不見天日。

就算明星平日有穿著，如果沒有出席活動，沒被攝影師拍到，幾乎沒有曝光度。

或許有點運氣的成分，有一次 Edwards 竟然發現英國王妃的妹妹 Pippa Middleton 穿著自己設計的鞋，并且被時尚雜志拍到刊登了，這讓自己的時尚品牌一夜成名。

「這個款式馬上銷售一空，我們體會到明星效應的甜頭，」Edwards 告訴當地記者。

據 Edwards 介紹，根據明星的知名度，每次讓自己的鞋子裝進明星的衣柜，就得花上好幾千英鎊。

并且，還要設法多接觸行業造型師，尤其是那些有影響力有資源的關鍵造型師。

在鞋品制造上，Edwards 選擇了一家位于西班牙的制鞋廠。

這也是家庭式的小廠，他認為，選擇小型制鞋廠一方面是價值觀和經營模式與自己的相近，另一方面，小廠可以更好地利用自己靈活的優勢，溝通效率也會高一點。

他還說許多在大公司不好施展的推廣手段，在小公司很有效，比如迅速做一個品牌網站和線上網購的網站，以及自己開設博客，自己做新媒體推廣。

他感嘆「社交網絡的力量，強大到不可思議！」