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創(chuàng)業(yè)故事

家庭“婦男”巧遇商機 竟然月賺60萬

分類: 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 09-25

閱讀 :421

沒想到,當家庭“婦男”也可發(fā)現(xiàn)賺錢的機會。

2年前,我在湖北武漢,就是眾多上班族中的一員。

平時沒有什么愛好,我最喜歡下班后推著手推車逛超市,然后自己回家做飯,是個典型的家庭“婦男”。

久而久之,我發(fā)現(xiàn)手推車的把手上,突然有了一些變化。

原本“裸露”的一輛輛手推車上,正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。

來到重慶工作后,我發(fā)現(xiàn)超市手推車上光禿禿的。

這個發(fā)現(xiàn),讓我突然意識到:完全可以把武漢的那套搬到重慶來!就這個突然冒出來的想法,讓我現(xiàn)在不僅跳出了上班一族,每月甚至有了60萬元左右的收入。

    逛超市逛出個“金礦”    最開始在武漢發(fā)現(xiàn)超市手推車廣告后,我只是感嘆:現(xiàn)在的廣告真是無孔不入!一年前,我輾轉(zhuǎn)來到了重慶后,雖然工作變了,但愛好卻一直沒變,我還是喜歡一個人慢慢逛超市。

逛了幾天重慶的超市后,我發(fā)現(xiàn)超市手推車上面特別“干凈”,居然沒有廣告。

    當時我就想:有可能重慶的超市手推車廣告市場還是空白。

發(fā)現(xiàn)這個信息后,我走遍了重慶主城區(qū)的各大超市。

一家沒有,兩家沒有,所有的超市都沒有。

這時我非常激動,我意識到這是一個潛在的巨大機會。

    但說起來很好笑,我雖然發(fā)現(xiàn)了機會,但并沒有實際操作的經(jīng)驗。

怎么辦?當時我非常矛盾,一方面怕市場被別人搶了,另一方面自己確實又沒有這個能力來經(jīng)營。

最后,我下定決心,馬上到其它城市學習。

    回武漢打探商機情報    當時我的想法很簡單,既然武漢市場已經(jīng)成熟了,我完全可以直接去學習那邊廣告公司的做法,直接搬到重慶來,這也是當時我能想到最快回來搶占重慶市場的辦法。

    回到武漢后,經(jīng)過一番打探,慢慢地搞懂了其中的道理。

其實,整個操作并不復(fù)雜,單個手推車不是媒體,但幾百幾千部手推車所形成的網(wǎng)絡(luò),就是媒體了。

一個超市就是一類商品的市場,產(chǎn)品陳列,本身就是一個傳播商品信息的渠道。

這里的消費群體多具有一定的購買力,消費群體以20~35歲的年輕人居多,還有部分是有一定固定收入的中老年人,而這一群體與品牌客戶目標消費人群相匹配。

把廣告框加在大型超市手推車上,實際上就是做一個流動廣告。

    超市客流量大,購物車作為超市購物的輔助工具,每天都會反復(fù)與大量消費者“親密接觸”,不管是誰,都可輕易看到上面的廣告。

與車載廣告等“途中媒體”相比,手推車廣告的訴求目標更為直接,“命中率”更高。

來自廣告市場的一份調(diào)查顯示,40%的受調(diào)查者表示關(guān)注過手推車上面的廣告,表明這種方式做廣告并不讓人反感。

    300多家超市成廣告載體    重新考察市場后,2009年5月,我返回重慶注冊了一家廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

這之后的事情就非常簡單了,完全照著其他城市的成熟模式來運作。

    首先我跟超市簽訂協(xié)議,最開始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。

走進超市大門時,我腳都在發(fā)抖,對于和超市合作,我空有理論,一點實際操作經(jīng)驗都沒有。

在門口徘徊了兩步后,我鼓起了勇氣,既然來了,就一定要拿下。

誰知道,跟超市方銜接的過程出乎預(yù)料的順利,超市負責人在我的引導(dǎo)下,看了其他城市的實施方案和成果后,馬上就發(fā)現(xiàn)了這個根本不出力就能掙錢的機會。

當時就敲定了合作計劃。

    在協(xié)議中,我們約定,廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側(cè),張貼不超過車身大小的產(chǎn)品形象廣告,給超市一定收益分成。

    搞定第一家后,爭取其他超市就容易得多了。

在一個月之內(nèi),南坪的重百、新世紀、重客隆、好又多等相繼跟我簽訂了協(xié)議。

此后,我以南坪為主城起點,向其他區(qū)擴張。

到現(xiàn)在,已經(jīng)有300多家超市跟我簽訂了協(xié)議。

09-25

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