一封創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)白信：從月薪250元到年利600萬

他中技畢業(yè)，站過柜臺(tái)，做過電信線路維護(hù)，賣過水果，最終他選擇了成人用品行業(yè)，從月薪250元的草根一躍成為了開著寶馬年利600萬的有為青年。

以下是他的自白。

我叫吳和聚，是寧波第二技師學(xué)院01屆的畢業(yè)生。

通過畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成。

回憶一路走來的歷程，感慨萬千。

初入職場月薪只有250，雖然不想放棄，無奈老板改行，只好另謀生路在二技時(shí)，我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，（一個(gè)決定未來的專業(yè)，一個(gè)改變未來中國經(jīng)濟(jì)的專業(yè)）。

當(dāng)時(shí)的班主任是郭鵬老師，還有計(jì)算機(jī)組的朱華德老師，劉梅老師等。

在那時(shí)我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購物的雛形（那時(shí)還沒有淘寶），也學(xué)習(xí)了市場營銷等非常有實(shí)戰(zhàn)作用的課程。

學(xué)校在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實(shí)踐能力，確實(shí)，在日后這種能力再加以提高，才能在社會(huì)中生存。

在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有250元的待遇，但是在我們那個(gè)時(shí)候，能有個(gè)工作已經(jīng)非常高興，也沒有更多的去要求收入。

學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)！人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。

剛進(jìn)入社會(huì)，一切的一切都是零，在學(xué)校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒有人和你講學(xué)校課本，需要的是你的效率，你的實(shí)際能力。

沒有人會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)，做錯(cuò)就要立馬走人。

不會(huì)像學(xué)校和老師給你一次次的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)想的很明白，學(xué)習(xí)吧，努力吧。

埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年，收入也隨之有所提高。

后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。

費(fèi)勁力氣再就業(yè)，又因改制再次離開后來我去了中國電信，當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)通信線路的維護(hù)，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。

剛進(jìn)去的時(shí)候工資也低。

中國電信有很嚴(yán)格的企業(yè)員工章程，各項(xiàng)考核及各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)一個(gè)剛進(jìn)去工作的人來說很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo)，每個(gè)月算下來有個(gè)600元就很不錯(cuò)了，但我心態(tài)還算好，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇？多少能力拿多少工資？很現(xiàn)實(shí)的問題。

一年后，因?yàn)楹贤K止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。

父母悉心教導(dǎo)，使他重新發(fā)奮，生活的磨練也使他明白萬事都要靠自己，即使自己的父母也不能依靠一輩子當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但確實(shí)因?yàn)閷W(xué)歷低的原因，很難找到新的工作，當(dāng)時(shí)也比較沮喪。

隨后在家待了一段時(shí)間。

當(dāng)時(shí)父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問我：你為什么要在家里待著？不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。

父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎？不需要！你會(huì)餓死嗎？不會(huì)！你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會(huì)讓你變的懶惰。

你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個(gè)家，自己去養(yǎng)活自己吧。

就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個(gè)孩子，去養(yǎng)一個(gè)家呢，我們早餓死了。

父母不會(huì)照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子！我反思了一晚上，對(duì)，一切要靠自己！現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng)，但是首先我要學(xué)會(huì)養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個(gè)家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力。

收拾下心情，第二天我開始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。

書店?duì)I業(yè)員，手機(jī)店?duì)I業(yè)員，IT公司銷售，貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，水果配送員……在一年半的時(shí)間里雜七雜八也干了一堆。

雖然都做的不久，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(shí)（我進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)就會(huì)非常“拼命”的去學(xué)習(xí)研究和工作）。

對(duì)社會(huì)的種種也有了自己的客觀了解。

頑強(qiáng)拼搏，身處逆境，也不輕言放棄可能是與身俱來的一種頑強(qiáng)拼搏的精神吧，隨后我自己計(jì)劃打算開始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意。

父母對(duì)我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)？不是打擊你，就靠你這點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)？你連個(gè)大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個(gè)小點(diǎn)子就能發(fā)家致富？如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐！現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會(huì)，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧！我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我，讓我看清現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)時(shí)自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點(diǎn)小積蓄（平時(shí)的生活習(xí)慣向來比較有計(jì)劃和節(jié)儉），也就幾千元錢。

我想：父母是在暗地試探我，考驗(yàn)我。

我就要憑這點(diǎn)點(diǎn)錢去試試，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠稹?/p>

但是我自己所做的一切必須要我自己來承擔(dān)，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的。

幾千元能做什么？街邊賣水果總行吧。

隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè)，進(jìn)了點(diǎn)水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣（城區(qū)內(nèi)城管部門嚴(yán)格控制這種街邊小販）。

但現(xiàn)實(shí)哪有想的那樣容易，水果新鮮度對(duì)我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平。

回到家一臉的沮喪。

父母說：孩子，凡事都要堅(jiān)持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。

隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷。

這對(duì)我的幫助和影響非常大。

加上自我總結(jié)，再憑自己的努力付出堅(jiān)持了三個(gè)月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。

數(shù)字“保密”哦，不過其實(shí)也不多。

隨后想著，要不開個(gè)水果店試試？一個(gè)月后，我的水果店開張營業(yè)了。

因?yàn)樽约簞傞_始創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗(yàn)不足，選址等問題，生意不溫不火。

保個(gè)本不賠錢。

勉強(qiáng)夠自己生活費(fèi)，但當(dāng)時(shí)我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨(dú)立養(yǎng)活我自己。

一次不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)，成就了現(xiàn)在的百萬神話當(dāng)時(shí)想著，換個(gè)店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。

要想找個(gè)好店面，哪有那么容易。

當(dāng)時(shí)看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓，飯店轉(zhuǎn)讓，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。

但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來呢（因?yàn)槲乙牡昝娌恍枰艽螅糠中员＝〉昝娣浅＿m合我）。

因?yàn)檎业昝娴年P(guān)系，所以平時(shí)不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。

那些性保健店平時(shí)我也不怎么關(guān)注和了解，但是在這個(gè)城市土生土長那么多年，這些性保健店其實(shí)我還是有印象的，都開了好多年。

看著沒生意，但就是不倒。

帶著疑問，我開始關(guān)注和了解了這個(gè)行業(yè)。

向成人用品行業(yè)中的前輩打聽，詢問了解。

不問不知道，一問嚇一跳。

這是個(gè)“水很深”的行業(yè)，帶著國人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營。

但是我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：這是個(gè)很朝陽的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤和前景。

再次和我家人進(jìn)行溝通。

家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進(jìn)入門檻已經(jīng)很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點(diǎn)，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義？好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”。

可現(xiàn)在呢，哪個(gè)不是百萬千萬身家。

但是當(dāng)大家看到前景的時(shí)候，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。

只要我不違法，不傷天害理。

正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做。

但是要么不做，既然做了，就要做正規(guī)，做專業(yè)。

有了家人的鼓勵(lì)與支持，我與愛人（當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵）開始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。

拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。

思路一定要對(duì)，要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購，保護(hù)顧客的私密性！”接著，我與愛人便開起了自己的阿里旺鋪，并開通了誠信通，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。

進(jìn)貨，拍照，后期設(shè)計(jì)，處理。

產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。

產(chǎn)品的上架，旺鋪的裝修，同行業(yè)對(duì)比分析。

當(dāng)時(shí)與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續(xù)！周而復(fù)始。

說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機(jī)根本無法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點(diǎn)，必須要自己獨(dú)立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項(xiàng)。

投資買了單反相機(jī)，買了還不會(huì)用，每天不要命的工作，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù)，為了達(dá)到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。

從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運(yùn)用PS軟件。

從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理，到學(xué)會(huì)了代碼，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。

付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對(duì)行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅(jiān)持。

有時(shí)為了一個(gè)代碼可能就要花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去學(xué)習(xí)和調(diào)整。

幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。

事業(yè)成功，引來轄區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，80后草根一躍成了致富名人經(jīng)過了幾個(gè)月的努力與打拼，店鋪開始正常的經(jīng)營，銷量也越來越好！正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢問了有關(guān)情況后，對(duì)這個(gè)有良好市場前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持。

扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

隨后便開始成立了寧波海曙距點(diǎn)貿(mào)易有限公司，擴(kuò)大規(guī)模。

當(dāng)時(shí)區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來了解經(jīng)營狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動(dòng)更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時(shí)更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。

根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。

各種的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。

也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動(dòng)更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題。

而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體批發(fā)，一件代發(fā)的經(jīng)營模式。

讓自己的企業(yè)不斷的成長，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)。

并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。

在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同，2012年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作情況，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。

并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報(bào)市里，并刊登在各大報(bào)紙上。

做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。

事業(yè)的成功沒有沖昏頭腦，時(shí)刻懷著感恩的心回報(bào)父母，回報(bào)社會(huì)公司今年也開始打造全國實(shí)體連鎖品牌運(yùn)營理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。

將行業(yè)帶入到一個(gè)“健康，文明，正規(guī)，專業(yè)”的方向發(fā)展。

讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺(tái)當(dāng)中，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè)。

為我們企業(yè)的發(fā)展也同時(shí)為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。

在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅(jiān)強(qiáng)，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。

其次要感謝母校“寧波第二技師學(xué)院”及教育過我的老師們，給我打下了一個(gè)今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實(shí)踐能力更有優(yōu)勢在當(dāng)今社會(huì)中與“本科生”“研究生”去競爭。

再者感謝我們公司的員工，團(tuán)隊(duì)。

謝謝你們的一路陪伴與堅(jiān)持，造就了今天的距點(diǎn)貿(mào)易公司，在成人用品這個(gè)潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。

再這里也要重點(diǎn)感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們公司的支持與幫助。

最后在這里給年輕的學(xué)弟學(xué)妹們幾點(diǎn)忠告：1．趁年輕，多讀書，多學(xué)習(xí)有用的知識(shí)。

以后你會(huì)感覺你的知識(shí)永遠(yuǎn)都是不夠的。

2．電腦，可以讓你花更多的錢（網(wǎng)絡(luò)游戲），也可以讓你從中賺到更多的錢。

工具在你手中，看你如何利用。

電腦絕不僅僅是一臺(tái)新式游戲機(jī)！3．學(xué)會(huì)獨(dú)立。

告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你，如果現(xiàn)在是要你來養(yǎng)父母呢？4．換位思考！不要永遠(yuǎn)站在自己的角度看問題，看人。

如果你是對(duì)方呢？懂得這點(diǎn)，你就懂得了做人的道理。

5．永遠(yuǎn)不要拿在家里的脾氣到學(xué)校中，社會(huì)中。

父母圍著你轉(zhuǎn)那是溺愛，但在社會(huì)中，只有你去適應(yīng)社會(huì)，去改變你自己！社會(huì)中，沒有人會(huì)去圍著你轉(zhuǎn)，因?yàn)槟阋滥阒皇且粋€(gè)卑微的小百姓。

6．永遠(yuǎn)不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。

別人幫你那是情分，不幫你那是本分。

別人永遠(yuǎn)沒有義務(wù)去為你做什么，包括你的父母。

同時(shí)也勸“可憐天下父母心”的長輩們：這個(gè)時(shí)代的孩子不缺物質(zhì)，不會(huì)餓死，不會(huì)凍著。

他們遠(yuǎn)比你們的兒時(shí)要幸福的多。

學(xué)校教育能給予他們知識(shí)，但家教能影響到他們的前途！我的同學(xué)，因父母溺愛，直到現(xiàn)在年近30，無工作，無事業(yè)，無婚姻。

還天天等著某企業(yè)老總能親自去他家里請他去工作。

父母對(duì)他的溺愛毀了他的一生。

吳和聚投稿 文章稍作改動(dòng)