打工仔兩次創(chuàng)業(yè)失敗不放棄 終成重點工程供貨商

不安分就是行動不守舊，朱年華敢于突破行業(yè)習(xí)慣，廣告營銷探新路，終于突圍成功，迎來了創(chuàng)業(yè)的新天地，走上了創(chuàng)業(yè)坦途。

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　　在創(chuàng)業(yè)路上，朱年華走了近20年，遭遇了兩次失敗，但他不言放棄，不忘初心，用創(chuàng)新之劍披荊斬棘，創(chuàng)出了一番新天地。

如今，他所創(chuàng)建的武漢市一家制管廠年產(chǎn)值已經(jīng)過千萬元，天河機場、潛石高速、武漢有軌電車等重點工程，都用上了他的產(chǎn)品。

　　兩次創(chuàng)業(yè)失敗仍不放棄　　生于1969年的朱年華，高中畢業(yè)后外出打工，6年時間里跳了3次槽任職4家公司。

1997年，將近而立之年的朱年華，開始自己創(chuàng)業(yè)，當過建筑業(yè)小老板，開過養(yǎng)殖場養(yǎng)魚，但都沒能成功。

　　2004年，養(yǎng)魚已連虧三年的他，破釜沉舟決定再次轉(zhuǎn)行，拿出全部身家，又東拼西借湊了10萬元開了一家制管廠。

建廠初期，為了節(jié)省資金、盡可能減少人力，朱年華每天只休息2-3個小時，親自驗收、搬運，裝貨、卸貨也都親自上陣，廠里最初沒有起重機，近一噸重的水泥管，朱年華和工人在武漢酷熱的盛夏里，要一根根地推上貨運車。

　　功夫不負苦心人，憑著好品質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)，朱年華的小制管廠開始正常運轉(zhuǎn)。

　　創(chuàng)新戶外廣告引來200萬元訂單　　“廠子最初接到的訂單，其實都不大。

”朱年華說，他沒路子，只能一個工地一個工地去跑銷路。

　　行業(yè)內(nèi)當時普遍是進行地毯式宣傳，但效果并不理想。

朱年華大膽改換思路，與其我去找你，不如讓你知道我的存在，主動來找我。

他花2萬元在潛江市區(qū)投放了1年戶外廣告，推薦“年華管”。

戶外廣告的效果立竿見影，年華制管廠的訂單量很快翻番，短期內(nèi)接到兩三百萬元的訂單。

　　朱年華堅持將創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源泉，敢于創(chuàng)新：2007年為公司產(chǎn)品制作網(wǎng)頁利用互聯(lián)網(wǎng)銷售、2009年投資60萬元新上碰焊機、2010年辦理全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證……正是靠著不斷開拓創(chuàng)新，年華制管廠日漸紅火起來。

　　技術(shù)革新發(fā)展企業(yè)硬實力　　2013年，朱年華把前期所得全部投入到新技術(shù)中，開始了全面的技術(shù)革新，發(fā)展企業(yè)硬實力。

　　“只有最新的技術(shù)生產(chǎn)出更先進的產(chǎn)品，才能贏得更多的市場。

”他想要引進一條有國際先進水平的芯模振動制管生產(chǎn)線，預(yù)計投入資金要上千萬元，朱年華有些吃不消，想要邀幾位同行合伙。

但在考察了市場后，同行打了退堂鼓，擔心資金投入太大，要虧本。

　　朱年華認為，新生產(chǎn)線采用電腦程控全機械化生產(chǎn)，與傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝相比，優(yōu)勢很明顯：生產(chǎn)能耗低，污染少，生產(chǎn)周期短，還能降低工人勞動強度。

他一咬牙籌措了800萬元，又貸款200萬元，總計投入1000多萬元，引進新生產(chǎn)線。

　　“當時我們一年銷售也就300萬元，”朱年華說，那一步邁得不容易，但他下定決心，要走在別人前面，花多少錢也值得。

　　蒼天不負有心人，朱年華的新產(chǎn)品一面世就廣受好評，他也借此機會于2014年正式注冊公司，公司去年的年產(chǎn)值約3000萬元。

　　眼下，朱年華又開始籌劃新的創(chuàng)新，計劃投入2000-3000萬元，引進新的生產(chǎn)線，發(fā)展城市綜合管廊系列產(chǎn)品。

　　點評：　　創(chuàng)業(yè)就是要不安分　　武漢市創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師、華中師范大學(xué)社會學(xué)院應(yīng)用社會學(xué)教研室主任梅志罡——　　不安分是心理上不安于現(xiàn)狀。

朱年華正是心理上不安于現(xiàn)狀，才在創(chuàng)業(yè)準備期不斷跳槽，通過多種職業(yè)的挑戰(zhàn)，積累了自己創(chuàng)業(yè)所需要的管理經(jīng)驗和知識與技能，為創(chuàng)業(yè)打下好基礎(chǔ)。

　　不安分是行為上不安于現(xiàn)狀。

朱年華的創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，遭遇過多次的挫折與失敗，他失敗后堅韌而立，總結(jié)經(jīng)驗，汲取教訓(xùn)，繼續(xù)行走在創(chuàng)業(yè)路上。

　　不安分是思想不守舊。

朱年華的年華管業(yè)從小到大，從肩扛手抬到設(shè)備上馬，是堅持，更是創(chuàng)新，勇于思維變革，追求創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)之路更寬闊。

　　不安分就是行動不守舊，朱年華敢于突破行業(yè)習(xí)慣，廣告營銷探新路，終于突圍成功，迎來了創(chuàng)業(yè)的新天地，走上了創(chuàng)業(yè)坦途。