成立四個月，融了一個億！他用共享健身倉打入萬億大健康市場

“說真的，我不懂體育。

”成立一周，公司估值過億；四個月融資三次，總融資額達1億元。

經緯中國、信中利資本、國家中小企業(yè)發(fā)展基金等多家知名機構入局。

這個共享健身倉的創(chuàng)始人畢振居然說自己其實是體育門外漢。

“因為我的出發(fā)點不在體育上，我做的是運動健康方向，為的是降低運動門檻，達到全民健身。

”大學創(chuàng)業(yè)“餓了么” 培養(yǎng)幾十名高管從餓了么到餓勢力，再從餓勢力回歸餓了么，到后來創(chuàng)立人人地推，再到現在創(chuàng)立“覓跑”共享健身倉，這個山東男兒走的每一步，都帶著一股直來直往、敢闖敢拼、心懷大局的執(zhí)著與俠義。

如果說餓了么現在有工號的話，畢振應該算在前30號以內。

2011年，還在華東政法大學上大三的畢振加入創(chuàng)業(yè)公司餓了么。

彼時，餓了么的營銷體系還未建立，在親自參與建立了餓了么最初的營銷體系之后，畢振摸索出了一套行之有效的營銷方式，并且也經歷了餓了么地推逐步標準化的過程。

“那時候餓了么不大，只擴張了四個城市，也只有PC端。

但是我發(fā)現這個產品確實很好，我想把它帶回山東，改善家鄉(xiāng)人的生活方式。

”2013年，剛剛大學畢業(yè)一年的畢振帶著雄心與團隊回到了家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了“餓勢力”網上訂餐。

“我們做到了山東省最大，我們的版圖擴張到了青島、濟南、煙臺、威海、日照、淄博等地，我們達到了年千萬的交易額并且盈利。

”他回憶道。

2014年3月，美團入局了。

“美團成立了外賣事業(yè)部，進入山東省和我們打，但不久后他們就發(fā)現，我們并不是小打小鬧的地方性隊伍，沒那么好打。

”于是美團找到畢振，說希望他加入美團外賣，負責整個山東省的業(yè)務。

但彼時餓了么也開始進行版圖擴張，那時的COO陳強邀請畢振重回餓了么：“老畢啊，回來兄弟們一起搞吧。

”就這一個電話，畢振重回了老東家。

風口興起，此后的江湖，便是腥風血雨。

畢振成為大區(qū)負責人，帶領團隊與美團、百度、淘點點、到家美食會、外賣超人等進行廝殺，經歷了補貼大戰(zhàn)，在山東、河南、陜西、山西、江蘇等地進行地推等各類營銷，為餓了么培養(yǎng)了幾十名城市經理和大區(qū)經理。

2015年夏，尸橫遍野，三足鼎立。

而后，他看到了另一個機會。

打破傳統(tǒng)健身房模式 開啟社區(qū)進擊之路“我分析過，互聯(lián)網線下有兩條腿靠人力去完成。

一條腿是地推，另一條腿是物流。

”多年的營銷從業(yè)經歷，讓畢振看到了新的機遇：物流賽道已經人滿為患，但地推還有很大的入局空間。

于是在2015年，畢振創(chuàng)立人人地推（眾包APP），幫助包括支付寶、微信錢包、借貸寶、陌陌、搜狗等企業(yè)進行掃碼支付洽談，“北京1/6的店鋪都是我們談下來的。

”畢振說。

半個月時間，人人地推的業(yè)務擴展了包括上海，廣州、深圳、南京等20個城市。

2016年，人人地推獲得了500萬元的天使輪融資。

在地推進行過程中，畢振發(fā)現有一個場景有著豐厚的流量和市場潛力，但特別難進，成了一塊人人虎視眈眈卻又無從下手的肥肉，那就是社區(qū)。

社區(qū)場景的流量規(guī)模卻非?？捎^，按照畢振的說法，“如果學校場景規(guī)模為10，商圈為100，社區(qū)能達到1000的規(guī)模”畢振說。

他一直在尋找，認為總有一種市場痛點是可以用社區(qū)場景來解決的。

直到有一次，他給公司同事們辦了健身卡，邀請他們免費健身，奇怪的是卻沒有一個人去。

“現存的健身房模式一定是有問題的。

”他認為。

的確，傳統(tǒng)的健身房主要盈利方式是售賣年卡和私教課，但由于大多數用戶本身的惰性以及飽和的工作時間，讓年卡的售賣價值并未與用戶體驗實現等價交換，復購率極小。

再者，私教課的銷售方式同年卡一樣主要靠推銷，極大降低了用戶體驗度。

“傳統(tǒng)健身房中最差的體驗就是有人這個環(huán)節(jié)。

”畢振說。

“拿我來說，我是有健身需求的，所以才會辦卡。

但是他們服務沒做上來，把我的需求給磨掉了。

”按照畢振的設想，理想的健身環(huán)境應該基于忙碌的生活節(jié)奏，充分利用用戶的碎片化時間，去掉冗余環(huán)節(jié)，最大限度發(fā)揮健身的自助性，貼近私人生活場景。

于是，一個占地5平米的共享健身倉成了他打入社區(qū)的最佳產品。

布局上千小區(qū) 回本周期八個月一分鐘2毛、半小時6塊，線上預約、掃碼進倉。

畢振的共享健身倉在今年6月落地北京，他將健身倉分為跑步機、動感單車、橢圓機等主題倉，內置空調、空氣凈化設備、消防設備、智能電子屏等娛樂設施。

他說，“以前我們做眾包其實就是共享經濟，只是今年這個概念被炒熱了。

我們不在乎叫什么，只關注產品本身。

”覓跑團隊從春節(jié)開始進行產品設計，上線之后一個月內進行了二代升級。

為了避免居民用電的占用，還配備了太陽能發(fā)電設備。

畢振十分看重運動健身中的空氣質量，用雙凈化系統(tǒng)、空調恒溫系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、換氣系統(tǒng)、負離子氧吧系統(tǒng)保證倉內空氣質量。

“我們打造的就是空氣質量最高的健身倉。

”他說。

三個多月的時間以來，覓跑健身倉已經落地北京上海，和萬科、龍湖、綠地、招商局等多家地產巨頭簽下上千個場景社區(qū)，其中上海500多家、北京1000多家，并計劃今年進駐十個左右的一二線城市。

“北京有16000多個小區(qū)，上海有33000個左右，杭州6000多個，深圳4800多，廣州5400多。

”畢振如數家珍。

“每個地域有著不同的特點，小區(qū)也有不同的屬性，我們會根據不同小區(qū)的人群屬性決定先期投放量。

”畢振計算，按照單人單次運動20-30分鐘來算，減去設備、能耗、折舊和運維成本，回本周期預計在8-10月左右。

現存的健身人群市場一直在被各傳統(tǒng)健身房搶占，但覓跑針對的并非這塊存量市場，而是針對還未有健身習慣用戶的增量市場。

《體育發(fā)展十三五規(guī)劃》、《全民健身計劃(2016-2020)》提出，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數達7億，經常參加體育鍛煉的人數達4.35億，體育消費總規(guī)模達1.5萬億元等，目標是把全民健身打造成國家名片。

而現存的中國的健身人群約為1000多萬，這意味著，中間有40-70倍的市場增量空間。

去年國務院公布的《關于加快發(fā)展健身休閑產業(yè)的指導意見》還指出，到2025年，中國健身休閑產業(yè)總規(guī)模將達到3萬億元人民幣。

無疑，國家的支持、政策的驅動、市場的需求，都表明了這是一塊值得挖掘的領域。

而安放在小區(qū)的共享健身倉，則是培養(yǎng)用戶健身習慣門檻最低的方式。

整個采訪過程，他只字不提已完成的三次融資，不提投資人1小時內決定投資并打款，更不提當下被吹上天的共享經濟。

他的創(chuàng)業(yè)帶著北方男兒的一些樸實的情懷，按他自己話來說：“我越來越發(fā)現我們在解決一個民生問題，如果有一天，有人覺得不去鍛煉鍛煉就難受，那就是我們最大的貢獻了。

”